Det er nemt at sælge madrasser. Højre?1

Manscott Thompson-madrasser kan mangle noget søvn i disse dage.
Tempur Sealy International Limited
Thompsons virksomhed voksede en smule i fjerde kvartal.
Kvartalssalget i morges er ikke nok til at undgå en omfattende
Virksomheden bag Temurs årlige omsætningsfald
Estragon, Eli, Bear Stearns og dyrkningsbedet-
Den faldt i 2012 i sit første år.
Disse salgstal blev offentliggjort et par uger efter skilsmissen mellem Tempur Sealys og madrasvirksomheden, dens største detailpartner i Nordamerika.
De to virksomheder gik i opløsning efter at kontraktforhandlingerne brød sammen, og lukkede en distributionskanal med i alt 3.500 butikker og én for hver fem Tempur Sealy-madrasser.
Ordrer fra madrasfirmaer stopper, inden paraden slutter.
Investorer, vågn virkelig op nu, red også ud, tag en-
Den tredje dag virksomhedens markedsværdi var hos dem, forlod madrasfirmaet stedet.
Aktierne i Tempur Sealy stiger i morges, og virksomhedens overskud når op på 63 dollars.
4 millioner dollars, 763 dollars.
Salget nåede 9 millioner, hvilket overgik forventningerne, takket være omkostningsreduktioner og justering af produktlinjer.
Investorerne er yderligere glade for nyheden om, at virksomheden snupper 0 dollars. 2 milliarder i aktier, men aktierne har stadig lang vej at gå, før de genvinder det tabte land.
Faktisk er det nu et godt tidspunkt at være en af de store madrasvirksomheder.
Sengesalget er ofte synkroniseret med økonomien, og den seneste situation er lidt drømmeagtig.
Aktiemarkedet nåede et rekordhøjt niveau med en arbejdsløshed på under 5 %, og boligmarkedet fortsætter med at komme støt ud af subprime-krisen.
Begyndelsen af huset, eller fjernelsen fra mors kælderindikator, vendte alt tilbage til det tilsigtede niveau.
Overdreven sundhed af kulturel besættelse har også drevet virksomhedens udvikling.
Efterhånden som forbrugerne træder ind i et økosystem af ur og remme, der sporer søvn, er de mere tilbøjelige til at investere i det nyeste proprietære køleskum, sandwiches af økologisk bomuld, og Springs har tilpasset sig, selvom det er et schweizisk ur. Tempur-
Pedics nye marketingslogan er: søvn er magt.
Men mange forbrugere står ikke længere i kø som triste, kedelige biler for at få soveprøver.
På nuværende tidspunkt er mængden af produktionsstartups, der sælger madrasser online, næsten latterlig.
Udover Kasper søvn
Der er Saatva-virksomheder.
, Tuft & Nål, Leesa Sleep Limited, lilla, spiralsøvn og Eve-
Det er som et kort teaterstykke i Silicon Valley, der venter på at blive opført.
Selvom hvert produkt og hver pris er en smule forskellig, er den generelle model den samme: Skær mellemleddet væk, sælg det til en lavere pris og tilbyd gratis fragt i begge retninger.
Omkring 100 dage med risikoforsøg.
Disse "spoilere" kontrollerer nu 5% af befolkningen i USA. S.
Ifølge data fra Tempur Sealy og Saatva forventes et salg på madrasmarkedet at overstige $0. 2 milliarder i år.
I betragtning af antallet af opkomlinge, generer ingen af dem måske den siddende embedsmand alt for meget.
Faktisk har Tempur Sealy i mange år sluppet af med den hårde konkurrence.
I juli fortalte Barry Hytinen, økonomidirektør, analytikere, at i en-
Box er et nichemarked, hvor startups bruger for meget på kundeopkøb.
"Langt størstedelen af forbrugerne foretrækker stadig-"
"Indkøb fra detailhandlere," sagde han på telefonmødet. \".
Da analytikere spurgte om virksomhedens opkøb af en af startup-virksomhederne, fnyste Thompson.
"Jeg ved ikke, hvad vi ville købe, hvis vi købte et internetfirma med websider," sagde han. \".
Bortset fra at alle virksomheder nu er "internetvirksomheder", er 5% af markedsandelen ikke ingenting, og den hastighed, hvormed disse startups samles, er chokerende.
"Branchen vokser med en hastighed på 3% eller 4%. et år]
Næsten al vækst vil blive til spoilere, \\Saatva co-
Joshs grundlægger Ricky.
Tempur Sealy kan lave en skummadras og proppe den ned i kassen ligesom alle andre, sandsynligvis bedre.
Så det er, hvad virksomheden gør, først med forsigtighed og derefter med klarhed.
Nu om dage, når man skriver "Casper" i Google-søgning, er det tredje resultat direkte til-
Madrasforbrugslinje (
Eller, som Thompson sagde, en internetvirksomhed med websider).
Seng til produktionsgiganter
Selvom boksmærkets produkt er lidt billigere, ligner og føles det som sine små konkurrenter.
Klassisk Clayton Chris Tenson
Stilinnovation: Det bør være dig, hvis nogen skal forstyrre din virksomhed.
Internet Party er dog lidt forsinket.
Selvom mærket voksede med en hastighed på 100 % om året, opnåede Tempur Sealy 88 % af salget gennem traditionelle detailkanaler i sidste kvartal. Casper Co-
Grundlægger Philip Klimm sagde, at Cocoon-virksomheden "aktivt kopierer" deres tilgang.
"Tempur Sealy har fremsat en dristig udtalelse om, at de ikke behøver at være forbundet med førende detailhandlere inden for området, hvilket har været vores avis," sagde Krim. \".
"Men forbrugerne i dag kan lugte uvirkelige mærker."
Dette er endnu et forsøg fra et gammelt mærke på at holde det trendy og cool.
Kokoner sætter Tempur Sealy i en vanskelig situation.
Hvis det viser sig at være konkurs, vil virksomheden gå til dot-com-sengebaroner.
Hvis det lykkes, kan mærket svække det dyrere mærke Tempur Sealy --
Produkt og forstyrre dets detailpartnere.
Kokoner kan endda spille en rolle i forhandlinger med madrasfirmaer.
"De er i en ustabil situation," sagde Joshi fra Saatva. \".
"Selv uden en madrasvirksomhed er detailhandel stadig en enorm faktor for dem.
De kan ikke opgive den kanal og gøre, hvad de vil.
I øjeblikket ser det ud til, at Tempur Sealy forsøger at berolige detailhandlerne.
Ved telefonkonferencen i morges blev der talt om kokoner, som om det var et eksperimentelt eller et forsknings- og udviklingsprojekt.
"Når man ser på dollaren, er den største mulighed naturligvis at være sammen med vores nuværende kunder," sagde Thompson. \".
I mellemtiden, med store madrasser, der forsøger at slå startups i deres egne spil, sker det modsatte.
Saatvas skumprodukter sælges under mærket Loom & Leaf og leveres af den person, der rent faktisk installerer produktet.
I mellemtiden er dens linje med samme navn bestemt gammeldags og fuld af stålruller.
Den promoverede produktet som "den bedste luksusmadras til den bedste pris i USA".
I oktober lancerede Leesa et lignende produkt kaldet Sapira.
Kort sagt, point-
Com seng er ikke kun 20-årige.
"Jeg kan huske, at vi havde en rutsjebane på vores oprindelige terrasse, hvor der stod 'dette bliver en millennial-madras'," siger Krim fra Casper. \".
"Men fra dag ét har vi folk i alle aldre til at købe