קל למכור מזרנים. יָמִינָה?1

מזרני Manscott Thompson עלולים להפסיד קצת שינה בימים אלה.
טמפור סילי אינטרנשיונל בע"מ
חברת תומפסון צמחה מעט ברבעון הרביעי.
מכירות רבעוניות הבוקר אינן מספיקות כדי להימנע מניתוח מקיף
החברה שמאחורי הירידה השנתית בהכנסות של טמור
טרגון, אלי, בר סטרנס ומצע הגידול-
זה נפל ב-2012 בשנה הראשונה שלו.
נתוני מכירות אלה פורסמו מספר שבועות לאחר הגירושים של Tempur Sealys מחברת המזרנים, שותפתה הקמעונאית הגדולה ביותר בצפון אמריקה.
שתי החברות נפרדו לאחר שהמשא ומתן על החוזה נכשל וסגרו ערוץ הפצה עם 3,500 חנויות בסך הכל וחנות אחת על כל חמישה מזרני Tempur Sealy.
הזמנות מחברות מזרנים יופסקו לפני סיום המצעד.
משקיעים, באמת תתעוררו עכשיו, גם הם יצאו לחילוץ, קחו אחד-
ביום השלישי בו שווי השוק של החברה היה אצלם, חברת המזרנים עזבה.
מניית טמפור סילי עולה הבוקר, כאשר רווח החברה מגיע ל-63 דולר.
4 מיליון דולר, 763 דולר.
המכירות הגיעו ל-9 מיליון, מעבר לציפיות, הודות להפחתת עלויות והתאמת קווי מוצרים.
המשקיעים מרוצים עוד יותר מהידיעה שהחברה רוכשת 0 דולר. 2 מיליארד במניות, אבל למניות עדיין יש דרך ארוכה לעבור עד שהן ישובו לתמונה את האדמה האבודה.
למעשה, עכשיו זה זמן טוב להיות אחת מחברות המזרנים הגדולות.
מכירות המיטות לרוב מסונכרנות עם הכלכלה, והמצב האחרון קצת חלומי.
שוק המניות הגיע לשיא של כל הזמנים, עם שיעור אבטלה מתחת ל-5%, ושוק הדיור ממשיך להתאושש בהתמדה ממשבר משכנתאות הסאבפריים.
תחילת הבית, או הסרה ממרתף האם, הכל חזר לרמה המיועדת.
בריאות מוגזמת של אובססיה תרבותית גם היא הניעה את התפתחות העסק.
ככל שצרכנים נכנסים למערכת אקולוגית של שעונים ורצועות שעוקבות אחר שינה, הם נוטים יותר להשקיע בקצף קירור קנייני חדשני, כריכי כותנה אורגנית, וספרינגס התאים את עצמו למרות היותו שעון שוויצרי. טמפור-
סיסמת השיווק החדשה של פדיק היא: שינה היא כוח.
אבל צרכנים רבים כבר לא עומדים בתור כמו מכוניות עצובות ומשעממות למבחני שינה.
בשלב זה, קהל הסטארט-אפים שמוכרים מזרנים באינטרנט הוא כמעט מגוחך.
חוץ משינה של קספר
ישנן חברות סאטבה.
, Tuft & מחט, Leesa Sleep Limited, סגול, שינה ספירלית ו-Eve-
זה כמו מחזה קצר בעמק הסיליקון, שמחכה להיות מועלה.
בעוד שכל מוצר ומחיר שונים במקצת, המודל הכללי זהה: ניתוק מהמתווך, מכירת המוצר במחיר נמוך יותר והצעת משלוח חינם דו-כיווני ומשלוח חינם.
כ-100 ימים של ניסויי סיכון.
ה"ספוילרים" האלה שולטים כעת ב-5% מהאוכלוסייה בארצות הברית. S.
לפי נתונים של Tempur Sealy ו-Saatva, שוק המזרנים צופה כי המכירות יעברו את רף 0 דולר. 2 מיליארד השנה.
בהתחשב במספר המתחילים, אף אחד מהם לא יטריד יותר מדי את הנשיא המכהן.
למעשה, טמפור סילי נפטרת מהתחרות העזה כבר שנים רבות.
ביולי, בארי הייטינן, מנהל הכספים הראשי, אמר לאנליסטים כי, ב-
בוקס הוא שוק נישה שבו סטארט-אפים מוציאים יותר מדי על רכישת לקוחות.
הרוב המכריע של הצרכנים עדיין מעדיפים-
"קנייה מקמעונאים", אמר בשיחת הוועידה. \".
כאשר אנליסטים שאלו על רכישת אחת הסטארט-אפים על ידי החברה, תומפסון לעג.
"אני לא יודע מה היינו קונים אם היינו קונים חברת אינטרנט עם דפי אינטרנט", הוא אמר. \".
מלבד העובדה שכל חברה היא כיום "חברת אינטרנט", 5% מנתח השוק זה לא כלום, והמהירות שבה הסטארט-אפים האלה נאספים מזעזעת.
התעשייה צומחת בקצב של 3% או 4%. שנה]
כמעט כל צמיחה תהפוך לספוילרים, \\סאטבה שותפה
מייסד ג'וש, ריקי.
טמפור סילי יכולים לייצר מזרן ספוג ולדחוף אותו לתוך הקופסה כמו כל אחד אחר, כנראה יותר טוב.
אז זה מה שהחברה עושה, תחילה בזהירות ואז בבהירות.
בימים אלה, הזינו "קספר" בחיפוש גוגל, והתוצאה השלישית היא ישירות אל-
קו צריכת מזרן (
או, כפי שאמר תומפסון, חברת אינטרנט עם דפי אינטרנט).
מיטה לייצור ענקים
למרות שהמוצר של מותג הקופסאות קצת יותר זול, הוא נראה ומרגיש כמו המתחרים הקטנים שלו.
קלאסי קלייטון כריס טנסון
חדשנות בסטייל: זה צריך להיות אתה אם מישהו הולך לשבש את העסק שלך.
עם זאת, מסיבת האינטרנט מאחרת מעט.
למרות שהמותג התרחב בקצב של 100% בשנה, Tempur Sealy רשמה 88% מהמכירות דרך ערוצי הקמעונאות המסורתיים ברבעון האחרון. קספר קו-
המייסד פיליפ קלים אמר שחברת קוקון "מעתיקה באופן פעיל" את הגישה שלה.
""טמפור סילי הצהירה בצורה נועזת שהם לא צריכים להיות מקושרים לקמעונאים מובילים בתחום, וזה היה העיתון שלנו", אמר קרים. \".
אבל צרכנים כיום יכולים להריח מותגים לא אמיתיים.
זהו ניסיון נוסף של מותג ותיק שמנסה לשמור על עצמו אופנתי ומגניב.
פקעות מעמידות את Tempur Sealy במצב קשה.
אם יתברר שמדובר בפשיטת רגל, החברה תלך לברוני מיטה של דוט-קום.
אם זה יצליח, המותג עלול להחליש את המותג היוקרתי יותר של Tempur Sealy --
מוצר ולשבש את שותפיו הקמעונאיים.
ייתכן שלקוקונים אפילו יש תפקיד במשא ומתן עם חברות מזרנים.
"הם נמצאים במצב לא יציב", אמר ג'ושי מסאטבה. \".
אפילו בלי חברת מזרנים, קמעונאות עדיין חשובה להם מאוד.
הם לא יכולים לוותר על הערוץ הזה ולעשות מה שהם רוצים.
כרגע, נראה ש-Tempur Sealy מנסה להרגיע את הקמעונאים.
בשיחת הוועידה הבוקר, דיברו על פקעות כאילו היה זה פרויקט ניסיוני או מחקר ופיתוח.
"כשמסתכלים על הדולר, ההזדמנות הגדולה ביותר היא כמובן להיות עם הלקוחות הנוכחיים שלנו", אמר תומפסון. \".
בינתיים, כשחברות גדולות מנסות לנצח סטארט-אפים במשחקים שלהן, ההפך קורה.
מוצרי הקצף של Saatva נמכרים תחת המותג Loom & Leaf ומסופקים על ידי האדם שהותקן בפועל.
בינתיים, הקו שלה באותו שם הוא בהחלט מיושן ומלא בגלילי פלדה.
היא קידמה את המוצר כ"מזרן היוקרה במחיר הטוב ביותר בארצות הברית".
באוקטובר, השיקה Leesa מוצר דומה בשם Sapira.
בקיצור, נקודה-
מיטת קום היא לא רק בנות 20 ומשהו.
"אני זוכר שהייתה לנו מגלשה על המרפסת המקורית שלנו שכתוב עליה 'זה יהיה מזרן של דור המילניום'", אומר קרים מקספר. \".
אבל מהיום הראשון, יש לנו אנשים מכל הגילאים לקנות