Прадаць матрацы лёгка. Правільна?1

Матрацы Manscott Thompson могуць не хапаць сну ў гэтыя дні.
Tempur Sealy International Limited
Кампанія Томпсана нязначна вырасла ў чацвёртым квартале.
Квартальных продажаў сёння раніцай недастаткова, каб пазбегнуць усеабдымнага
Кампанія, якая стаіць за гадавым зніжэннем даходу Temur
Эстрагон, Элі, Бэар Стэрнс і градка для вырошчвання
Ён упаў у 2012 годзе ў свой першы год.
Гэтыя дадзеныя аб продажах былі апублікаваныя праз некалькі тыдняў пасля разводу Tempur Sealys і кампаніі па вытворчасці матрацаў, яе найбуйнейшага рознічнага партнёра ў Паўночнай Амерыцы.
Дзве кампаніі падзяліліся пасля таго, як перамовы па кантракце сарваліся, і закрылі канал распаўсюджвання з агульнай колькасцю 3500 крамаў і адной крамай на кожныя пяць матрацаў Tempur Sealy.
Замовы ад вытворцаў матрацаў спыняцца да заканчэння параду.
Інвестары, сапраўды ачуняйце зараз, таксама выйдзіце на ратаванне, зрабіце адзін-
На трэці дзень, калі рынкавы кошт кампаніі быў у іх руках, матрачная фірма з'ехала.
Акцыі Tempur Sealy сёння раніцай растуць, прыбытак кампаніі дасягнуў 63 долараў.
4 мільёны долараў, 763 долары.
Аб'ём продажаў дасягнуў 9 мільёнаў, перавысіўшы чаканні, дзякуючы скарачэнню выдаткаў і карэкціроўцы прадуктовых лінейак.
Інвестары таксама задаволеныя навіной аб тым, што кампанія раскупляе 0 долараў. 2 мільярды ў акцыях, але акцыям яшчэ трэба будзе прайсці доўгі шлях, перш чым яны вернуць страчаныя землі.
Насамрэч, зараз самы час стаць адной з буйных кампаній па вытворчасці матрацаў.
Продажы ложкаў часта сінхранізаваны з эканомікай, і нядаўняя сітуацыя крыху фантастычная.
Фондавы рынак дасягнуў рэкордна высокага ўзроўню, узровень беспрацоўя ніжэй за 5%, а рынак жылля працягвае ўстойліва выходзіць з крызісу субстандартнай іпатэкі.
Пачатак будаўніцтва дома або паказчык выдалення з падвала мамы вярнуўся да запланаванага ўзроўню.
Празмернае здароўе культурнай апантанасці таксама стымулявала развіццё бізнесу.
Па меры таго, як спажыўцы пачынаюць выкарыстоўваць гадзіннікі і раменьчыкі, якія адсочваюць сон, яны часцей інвестуюць у найноўшыя фірмовыя астуджальныя пены і сэндвічы з арганічнай бавоўны, і Springs адаптавалася да гэтага, нягледзячы на тое, што з'яўляецца швейцарскім гадзіннікам. Тэмпур-
Новы маркетынгавы слоган Pedic гучыць так: сон — гэта сіла.
Але многія спажыўцы больш не стаяць у чарзе, як сумныя, сумныя машыны, каб правесці тэст-драйв.
На дадзены момант натоўп вытворчых стартапаў, якія прадаюць матрацы ў Інтэрнэце, амаль недарэчны.
Акрамя сну Каспера
Ёсць кампаніі Saatva.
, Пучок & Іголка, Leesa Sleep Limited, фіялетавы, спіральны сон і Eve-
Гэта як кароткаметражная п'еса ў Сіліконавай даліне, якая чакае пастаноўкі.
Хоць кожны прадукт і цана крыху адрозніваюцца, агульная мадэль аднолькавая: пазбавіцца пасярэднікаў, прадаць па больш нізкай цане і прапанаваць бясплатную дастаўку ў абодва бакі і бясплатную дастаўку.
Каля 100 дзён рызыкавых выпрабаванняў.
Гэтыя «спойлеры» цяпер кантралююць 5% насельніцтва Злучаных Штатаў. S.
Паводле дадзеных Tempur Sealy і Saatva, рынак матрацаў чакае, што продажы перавысяць 0 долараў. 2 мільярды ў гэтым годзе.
Улічваючы колькасць выскачак, ні адзін з іх можа занадта турбаваць дзеючага прэзідэнта.
Фактычна, Tempur Sealy пазбаўляецца ад жорсткай канкурэнцыі ўжо шмат гадоў.
У ліпені фінансавы дырэктар Бары Хайцінен заявіў аналітыкам, што ў...
Box — гэта нішавы рынак, дзе стартапы перавыдаюць выдаткі на прыцягненне кліентаў.
Пераважная большасць спажыўцоў усё яшчэ аддае перавагу...
«Роблю пакупкі ў рознічных гандляроў», — сказаў ён падчас тэлефоннай канферэнцыі. \".
Калі аналітыкі спыталі пра набыццё кампаніяй аднаго са стартапаў, Томпсан насміхаўся.
«Я не ведаю, што б мы купілі, калі б купілі інтэрнэт-кампанію з вэб-старонкамі», — сказаў ён. \".
Акрамя таго, што цяпер кожная кампанія з'яўляецца «інтэрнэт-кампаніяй», 5% долі рынку — гэта не дробязь, і хуткасць, з якой збіраюцца гэтыя стартапы, шакуе.
«Галіна расце тэмпамі 3% ці 4%.» у год]
Амаль увесь рост стане спойлерамі, кажа Саатва.
Заснавальнік Джош Рыкі.
Tempur Sealy можа зрабіць матрац з пены і запоўніць яго ў скрынку, як і ўсе астатнія, магчыма, нават лепш.
Вось што робіць кампанія, спачатку з асцярожнасцю, а потым з яснасцю.
У нашы дні, калі ўвесці ў пошук Google «Casper», трэці вынік будзе непасрэдна...
Лінія спажывання матрацаў (
Ці, як сказаў Томпсан, інтэрнэт-кампанія з вэб-старонкамі).
Ложак для вырабу гігантаў
Нягледзячы на тое, што прадукцыя гэтага брэнда крыху таннейшая, яна выглядае і адчуваецца як яе невялікія канкурэнты.
Класічны Клейтан Крыс Тэнсан
Інавацыі ў стылі: калі хтосьці збіраецца парушыць ваш бізнес, гэта павінны быць вы.
Аднак Інтэрнэт-вечарына крыху спазнілася.
Нягледзячы на тое, што брэнд пашыраўся на 100% у год, Tempur Sealy у мінулым квартале атрымаў 88% продажаў праз традыцыйныя рознічныя каналы. Каспер Ко-
Заснавальнік Філіп Клім заявіў, што кампанія па вытворчасці коканаў «актыўна капіюе» іх падыход.
«Tempur Sealy зрабіла смелую заяву аб тым, што ім не трэба быць звязанымі з вядучымі рознічнымі гандлярамі ў гэтай галіне, і гэта стала нашай газетай», — сказаў Крым. \".
Але сёння спажыўцы могуць адчуць пах незвычайных брэндаў.
Гэта яшчэ адна спроба старога брэнда захаваць модны і класны выгляд.
«Коканы паставілі Tempur Sealy ў складанае становішча».
Калі гэта апынецца банкруцтвам, кампанія пяройдзе да дотком-магнатаў.
Калі гэта атрымаецца, брэнд можа аслабіць больш дарагі брэнд Tempur Sealy —
Прадукт і парушыць працу сваіх рознічных партнёраў.
Коканы могуць нават гуляць пэўную ролю ў перамовах з кампаніямі-вытворцамі матрацаў.
«Яны знаходзяцца ў нестабільнай сітуацыі», — сказаў Джошы з Саатвы. \".
Нават без кампаніі па вытворчасці матрацаў рознічны гандаль усё яшчэ мае для іх велізарны значны ўплыў.
Яны не могуць адмовіцца ад гэтага канала і рабіць усё, што хочуць.
На дадзены момант Tempur Sealy, здаецца, спрабуе супакоіць рознічных гандляроў.
На сённяшняй ранішняй канферэнц-сувязі пра коканы гаварылася так, быццам гэта быў эксперыментальны або навукова-даследчы праект.
«Калі паглядзець на долар, найбольшая магчымасць, відавочна, заключаецца ў тым, каб быць з нашымі цяперашнімі кліентамі», — сказаў Томпсан. \".
Тым часам, калі буйныя матраснікі спрабуюць абыграць стартапы ў сваіх жа гульнях, адбываецца адваротнае.
Пенапластавыя вырабы Saatva прадаюцца пад брэндам Loom Leaf і дастаўляюцца чалавекам, які фактычна ўсталёўвае выраб.
Тым часам, аднайменная лінейка, безумоўна, старамодная і поўная сталёвых рулонаў.
Ён рэкламаваў прадукт як «лепшы па цане раскошны матрац у Злучаных Штатах».
У кастрычніку Leesa запусціла падобны прадукт пад назвай Sapira.
Карацей кажучы, пункт-
«Com bed» — гэта не толькі для дваццацігадовых.
«Я памятаю, што на нашай першапачатковай тэрасе быў слайд з надпісам: «Гэта будзе матрац для міленіялаў», — кажа Крым з Каспера. \".
Але з першага дня ў нас ёсць людзі ўсіх узростаў, якія могуць купіць