Hva Tuft & Needles Amazon-drevne showroom betyr for madrassmarkedsføring og resten av detaljhandelen

Nyheter om soveboks e-post
Tuft & Needle, et kommersielt selskap, sover med djevelen. k. en.
Amazon har åpnet et nytt showroom i Amazons hjemby Seattle, noe som er viktig ikke bare for madrassforhandlere, men for hele detaljhandelsmarkedet.
La oss ta en titt på den bredere innvirkningen det har på detaljhandelen, og deretter dykke ned i det stadig mer konkurransepregede og sofistikerte madrassmarkedet.
Ettersom forhandlere over hele verden har mistet søvnen når det gjelder Amazon og hvordan de skal håndtere det ustanselige konkurransesjokk, rapporteres det at Tuft & Needle prøver å bli med på så mye som 25 % av Amazons salg.
«Helt fra starten av har vi hatt mye intern debatt om dette: å motstå Amazon som en styrkekilde og se hvordan vi kan føre til-»
Gå dit, «Grand Hee Park, United».
Grunnleggeren av Tuft & Needle fortalte Recode.
«Men der vi er nå, har vi bestemt oss for hvorfor vi ikke omfavner dem.»
Dette er fremtiden for detaljhandel og e-handel. handel.
Når Tuft & Needle-utstillingslokalet åpner i høst, vil det inkludere nettbrett slik at kunder kan få produktanmeldelser på Amazon, og ekkoenheten er utstyrt med stemmegjenkjenning fra Alexa, kan svare på kundens spørsmål, og QR-koden lar kunden kjøpe madrassen samtidig.
Klikk på Amazon-appen.
Men Tuft & Needles virkelige endring i spillereglene, og dens betydelige innvirkning på andre sektorer innen detaljhandel, vil være om Tuft & Needle kan overbevise Amazon om å samarbeide for å tilby Prime Now 2-
Tilby timelevering til Amazons viktigste kunder.
Avtalen er ikke i boks ennå, men det kommer helt sikkert.
Amazon er rett og slett opportunistiske, villige til å prøve nye retninger og nye ideer, og kan lære nesten mer om kundene sine og komme nærmere dem.
Len Lewis, redaksjonssjef i Lewis Communications, skrev i en artikkel i Robin Report: «Amazon er villig til å gjøre hva som helst for å utvide sin innflytelse.» \".
Det Tuft & Needle gjør er å gi Amazon en ny måte å bringe sin enorme datalagring nærmere kundene sine.
Tuft & Needle tenkte på Amazon i dette første prosjektet.
De tilbyr Amazon en ny måte å bli en ekte detaljhandelspartner på, og krever at Amazon tilbyr de mange viktige tingene som detaljister må tilby – produktinformasjon, kundeservice, kjøp og levering.
Alt i alt, hva betyr dette for detaljhandelsmarkedet, men hva om Amazon bruker dataene sine til å oppdage andre kategorier neste gang?
Ledende merkevarer og kommer til selskapet med ideen om nye Amazon-drevne Prime-
Konsept for utstillingshall?
Amazon vet selvfølgelig at Tuft & Needle er et av deres mest populære madrassmerker.
Jeg kan se for meg åpningen av en rekke helt nye popup-utstillingslokaler med Amazon integrert i alle aspekter av butikkdriften.
For mange kategorier innen detaljhandel,
Som med store husholdningsapparater er butikkopplevelsen av produktet viktig.
Nå som Amazon har inngått samarbeid med Sears for å selge Kenmore-apparater, kan Sears selv snart være konkurs, tenk deg for et nytt selskap det er. alder Amazon-drevet, Prime-
Hvordan vil det leverte Kenmore-utstillingslokalet se ut?
Mitt råd til forhandlere er å ikke forveksle denne Tuft & Needle-kunngjøringen med den eneste faktoren som påvirker madrassmarkedet.
Det har stor innvirkning på alle typer detaljhandel.
Som Dave Knox advarte i sin viktige nye bok, The Forecast Turn, kan ikke bedrifter bare se på sine spesifikke markedssegmenter og vurdere trusselen om vertikal konkurranseforstyrrelse på en fokusert måte.
De må utvikle disipliner, se horisontalt, på tvers av kategorier, og se fra siden det bredere potensialet for ødeleggelse de står overfor.
Dette er nyhetene om Tuft & Needle og Amazon.
Dette er et spill Amazon har laget for det, og det kommer sannsynligvis snart til din butikk.
Hva dette betyr for madrassutsalg, la oss nå ta en titt på hva Tuft & Needle fra Amazons utstillingslokale betyr for madrassutsalg.
Madrasser har vært et sovesegment i årevis, dominert av tre merker – Sealy, Serta og Simmons – i utseende-
Detaljhandelslager fullt av utseende
Den samme hvite madrassen er stilt opp for vanen hver 10.
Neste kjøp er om 15 år.
Først og fremst, med inntredenen av detaljhandel og e-handel, har det tradisjonelle madrassmarkedet blitt skadet.
Kommersielle merker som tilbyr innovativ madrassteknologi (f.eks. g.
Minneskum og luftmadrass)
Selg på en ny måte (f.eks. g.
Utstillingslokale og direkte til-merkets detaljhandel
Forbrukere via internett).
Neste er en bølge av industriintegrasjon.
Serta og Simmons fusjonerte i 2012.
Forhandleren Mattress kjøpte opp en rekke mindre konkurrenter, inkludert Sleepy's, for å bli landets ledende madrassforhandler, med rundt 3600 butikker kun solgt til Sør-Afrika.
I 2016 gikk Steinhoff International Holdings konkurs på grunn av gjeld.
Ny og dyr innovatør av memory foam madrasser Tempur-
Deretter kjøpte Pedic opp det gjenværende av de tre store madrassmerkene Sealy for å danne Tempur Sealy International.
Men med bransjen konsolidert under den feilaktige oppfatningen om at ved å satse stort kan den avverge kaosbølgen, mislykkes strategien raskt.
Den globale giganten Steinhoff lærer en lekse. Ettersom madrassselskaper har en lavere profittmargin enn sine andre virksomheter, har aksjekursen på 1h207 falt den siste tiden.
Dagens madrassbransje ser på vektstangen, og vekstmulighetene flytter seg til to Bell-ender og mellomliggende kvalitet --
Markedet var presset.
Dette er vektstangeffekten til småbedriftseierne Jim Brashingame og Forbes.
Com-bidragsyter, skriv det.
Når inngrodde tradisjonelle praksiser forstyrres av krefter som ny teknologi, innovasjoner og demografiske atferdsendringer, kan vektstangeffekten oppstå.
Bransjeaktører som ikke klarte å tilpasse seg dette skiftet, ble tvunget til å trekke seg tilbake til midten av kontrakten, advokatstanden.
«Folk som tilpasser seg vil trives der de fleste kundene går», skrev Blasingame. \".
Han påpekte også: «Husk at vektstangen ikke eksisterer før det destruktive trykket oppstår – det er resultatet, ikke årsaken.»
«Denne vektstangeffekten er akkurat det som skjedde i madrassindustrien i dag.»
Unge mennesker i bransjens «tungvektløftere» slår seg til ro og er rett og slett ikke interessert i å kjøpe madrasser på sterile, kjedelige måter drevet av madrassselskaper og andre tradisjonelle forhandlere.
De ønsker en ny søvnopplevelse.
Tradisjonelt madrassmerke lover og er veldig villige til å kjøpe sightseeingmadrasser
Kan ikke se det på nettet, akkurat som om de kjøper noe annet.
Med aldringen av babyboomerne følger de som drar størst nytte av forbedret søvnteknologi barna sine, går utover merkene de har kjent fra før og forhandlerne de handler hos, i jakt på bedre søvn og madrassopplevelser.
I dagens raskt voksende madrassmarked er de to endene av vektstangen de største mulighetene, og enden er den øvre enden.
Teknologi og annen høyteknologi berører hverandre.
Disse to madrassmerkene tilbyr høy
Tekniske løsninger for søvnubehag og høyt forbruk
Den tekniske løsningen på ubehaget ved madrasskjøp har i stor grad undergravd den tradisjonelle madrassbransjen. På høy-
Tech-madrass med Tempur
Serta iComfort tilbyr en rekke Pedic-produkter for minneskum og blandingsalternativer, en hybridmodell med minneskum og justerbar teknologi, og SleepIQ styrt av mobilapplikasjoner og enkle justerbare versjoner.
Tech-madrasshopping tiltrekker seg unge og eldre kjøpere til bedin-a-box e-handel
Tuft & Needle, Casper, Leesa og Purple blir det første åpne kommersielle merket
Madrassoppstart etter fusjon med et børsnotert selskap
Global partner Oppkjøpsselskap En annen e-
Forretningsaktøren Saatva går en annen vei og tilbyr tradisjonelle luksusmadrasser som kun selges på nett og leveres på døren din.
Bortsett fra høy-
Tech way til salgs i Saatva, tilbyr også justerbar seng inkludert høy
Det er også teknologi på madrassen.
I den andre enden av vektstangen er det et høyt nivå.
Madrasser og detaljhandel.
Mange merker, som Serta iComfort, Sleep Comfort og Saatva, fyller gapet mellom twotouch og high-
Teknologien til selve produktet.
Mange andre har omgått homogeniseringen av den tradisjonelle madrassdetaljhandelen, og tilpasset merkevarebutikken, og vist frem den unike kvaliteten og funksjonene til madrassmerket.
Ved å gjøre det skaper de en høy
Opplev berøringsvennlig shoppingmiljø for kunder.
Så finnes det ekte områder med luksusmadrasser som Heston, Weiping, duciana, kingswhen og Naturepedic.
Disse merkene tilbyr overlegen kvalitet, produksjon og håndverk, og ingen merkevarer vil bli solgt bortsett fra i det mest unike boutique-shoppingmiljøet.
I dag er mange populære merker høye.
De tekniske funksjonene begynner å nærme seg prisen på luksusmadrassmerker, sammenlignet med disse luksusversjonene som er rimeligere. Og svensk-
Håndlagde Hästens, laget av det samme naturlige materialet som ble brukt i den originale madrassen fra 1852, er det eneste madrassmerket jeg kjenner til som tar seg bra ut i utstillingslokalet, på grunn av det karakteristiske blårutede stofftrekket.
Når vi ser fremover, vil detaljhandelssalget av tradisjonelle madrasser fortsette å være høyt.
Teknologiforhandlere og merkevarer som omfavner teknologi og høyteknologisk kraft
Kontakt forhandleren og merket som forstår at søvn er for kundens komfort, og det samme gjelder opplevelsen av å kjøpe en madrass.