Какво означава шоурумът на Tuft & Needle, задвижван от Amazon, за маркетинга на матраци и останалата част от търговията на дребно

Новини за електронните кутии за спане
Tuft & Needle, търговска компания, спи с дявола. к. а.
Amazon откри нов шоурум в родния си град Сиатъл, което е важно не само за търговците на матраци, но и за целия пазар на дребно.
Нека да разгледаме по-широкото въздействие, което то оказва върху търговията на дребно, и след това да се потопим във все по-конкурентния и усъвършенстван пазар на матраци.
Тъй като търговците на дребно по целия свят са загубили съня си относно Amazon и как да се справят с безмилостния конкурентен шок, се съобщава, че Tuft Needle се стреми да се присъедини към до 25% от продажбите на Amazon.
„От самото начало водим много вътрешни дебати по този въпрос: съпротивата срещу Amazon като начин за постигане на сила и как можем да доведем до...“
Отправете се към него, „Гранд Хий Парк, Юнайтед“.
Основателят на Tuft & Needle каза пред Recode.
„Но там, където сме сега, ние решихме защо не ги приемаме.“
Това е бъдещето на търговията на дребно и електронната търговия. търговия.
„Когато шоурумът на Tuft & Needle отвори врати тази есен, той ще включва таблети, така че купувачите да могат да получават отзиви за продукти в Amazon, а устройството Echo е снабдено с гласово разпознаване от Alexa и може да отговаря на въпросите на клиента, а QR кодът ще позволи на клиента да закупи матрака наведнъж.“
Кликнете върху приложението на Amazon.
Но истинската промяна в правилата на играта от страна на Tuft & Needle и значителното ѝ въздействие върху други сектори на търговията на дребно ще бъде дали Tuft & Needle може да убеди Amazon да работят заедно, за да предоставят Prime Now 2-
Осигурявайте почасова доставка до ключовите клиенти на Amazon.
Сделката все още не е постигната, но със сигурност ще бъде.
Amazon е просто опортюнистичен, готов да изпробва нови посоки и нови идеи и може да научи почти повече за своите клиенти и да се доближи до тях.
Лен Луис, редакторски директор на Lewis Communications, пише в статия в Robin Report: „Amazon е готова да направи всичко, за да разшири влиянието си. \".
Това, което Tuft & Needle прави, е да предостави на Amazon нов начин да доближи огромното си хранилище за данни до клиентите си.
Tuft & Needle е мислил за Amazon в този първи проект.
Те предлагат на Amazon нов начин да се превърне в истински партньор в търговията на дребно, изисквайки от Amazon да предоставя многото основни неща, които търговците на дребно трябва да предоставят - информация за продуктите, обслужване на клиентите, покупка и доставка.
Като цяло, какво означава това за пазара на дребно, но следващия път, какво ще стане, ако Amazon използва данните си, за да открие други категории?
Водещи марки и идващи в компанията с идеята за нов, задвижван от Amazon, Prime-
Концепция за изложбена зала?
Разбира се, Amazon знае, че Tuft Needle е една от най-популярните им марки матраци.
Виждам откриването на куп чисто нови временни шоуруми с Amazon, вграден във всички аспекти на дейността на магазините.
За много категории в търговията на дребно,
Както при големите домакински уреди, опитът в магазина с продукта е от съществено значение.
След като Amazon си партнира със Sears за продажбата на уреди Kenmore, самата Sears може скоро да фалира, представете си каква нова компания е това. възраст, задвижвана от Amazon, Prime-
Как ще изглежда доставеният шоурум в Кенмор?
Моят съвет към търговците на дребно е да не бъркат това съобщение за иглата Tuft като единствения фактор, влияещ върху пазара на дребно на матраци.
Това има огромно влияние върху всеки вид търговия на дребно.
Както предупреди Дейв Нокс в новата си важна книга „Прогнозираният обрат“, компаниите не могат просто да разглеждат своите специфични пазарни сегменти и да оценяват заплахата от вертикално нарушаване на конкуренцията целенасочено.
Те трябва да развиват дисциплини, да гледат хоризонтално, в различните категории, и да виждат отстрани по-широкия потенциал за унищожение, пред който са изправени.
Това е новината за Tuft & Needle и Amazon.
Това е игра, която Amazon е създала за тях и е вероятно скоро да навлезе и във вашето пространство.
Какво означава това за търговията на дребно с матраци? Нека сега да разгледаме какво означава Tuft & Needle от шоурума на Amazon за търговията на дребно с матраци.
Матраците са сегмент за спане от години, доминиран от три марки - Sealy, Serta, Simmons - в визията си.
Търговски склад, пълен с външен вид
Същият бял матрак е подреден за навика на всеки 10-
Следващата покупка е след 15 години.
Преди всичко, с навлизането на търговията на дребно и електронната търговия, традиционният пазар на матраци е нанесен щети.
Търговски марки, които предлагат иновативна технология за матраци (напр. ж.
Мемори пяна и надуваем матрак)
Продавайте по нов начин (напр. ж.
Шоурум за търговия на дребно и директен контакт с брандове
Потребители чрез интернет).
Следва вълна от интеграция на индустрията.
Серта и Симънс се сляха през 2012 г.
Търговецът на дребно Mattress придоби редица по-малки конкуренти, включително Sleepy's, за да се превърне във водещия търговец на дребно на матраци в страната, с около 3600 магазина, продавани само в Южна Африка.
През 2016 г. Steinhoff International Holdings фалира поради дългове.
Нов и скъп новатор за матраци от мемори пяна Tempur-
Впоследствие Pedic придобива останалата марка матраци Sealy от трите основни марки, за да сформира Tempur Sealy International.
Но тъй като индустрията е консолидирана под погрешното схващане, че с големи усилия може да отблъсне вълната от хаос, стратегията бързо се проваля.
Глобалният гигант Steinhoff си научава урок, тъй като компаниите за матраци имат по-нисък марж на печалба от другите си бизнеси, а цената на акциите им за първото полугодие на 2007 г. е паднала.
Днешният бизнес с матраци е насочен към щангата, а възможностите за растеж се изместват към двустранните матраци с разтегателен механизъм и междинното качество --
Пазарът беше свит.
Това е ефектът на щангата на собствениците на малък бизнес Джим Брашингаме и Форбс.
Сътрудник на Com, напиши го.
Когато утвърдени традиционни практики бъдат нарушени от сили като нови технологии, иновации и промени в демографското поведение, може да възникне ефектът на щангата.
Участниците в индустрията, които не успяха да се адаптират към тази промяна, бяха принудени да се оттеглят към средата на договора, т.е. към бара.
„Хората, които се адаптират, ще процъфтяват там, където отиват повечето клиенти“, пише Блейсингейм. \".
Той също така посочи: „Не забравяйте, че щангата не съществува, докато не се появи разрушителното налягане – това е резултатът, а не причината.“
„Този ефект на щангата е точно това, което се случи в индустрията за матраци днес.“
Младите хора в „тежкоатлетите“ в индустрията, които се установяват, просто не се интересуват от закупуване на матраци по стерилни, скучни начини, предлагани от компаниите за матраци и други традиционни търговци на дребно.
Те искат ново преживяване със сън.
Традиционната марка матраци обещава и е много склонна да купи матрак за разглеждане на забележителности
Не могат да го видят онлайн, все едно купуват нещо друго.
С остаряването на поколението на бейби бумърите, най-големите бенефициенти на технологиите за подобрен сън, следват децата си, отиват отвъд марките, които познават преди, и търговците на дребно, които посещават, търсейки по-добри преживявания при сън и пазаруване на матраци.
В днешния бързоразвиващ се пазар на матраци, двата края на щангата са най-големите възможности, а краят е високият клас.
Технологии и други високи технологиидокосване.
Тези две марки матраци предлагат високо
Технически решения за дискомфорт при сън и висока употреба
Техническото решение за дискомфорта при пазаруване на матраци значително подкопа традиционния бизнес с матраци. На високо-
Матрак Tech с Tempur
Serta iComfort предлага разнообразие от Pedic за мемори пяна и опции за смесване, хибриден модел с мемори пяна и регулируема технология, както и SleepIQ, контролиран от мобилни приложения, и основни регулируеми версии с висока...
Пазаруването на технологични матраци привлича млади и по-възрастни купувачи към електронните магазини за матраци Bedin-a-Box.
Tuft & Needle, Casper, Leesa и Purple ще бъдат първата отворена търговска марка
Стартиране на производство на матраци след сливане с компания, регистрирана на борсата
Глобален партньор Придобиване КомпанияДруг e-
Бизнес играчът Saatva поема по различен път, предлагайки традиционни луксозни матраци, които се продават само онлайн и се доставят до вашата врата.
Освен високо-
Tech way се продава в Саатва, предлага и опция за регулируемо легло, включително високо...
Има и технология върху матрака.
В другия край на щангата е високо ниво.
Матраци и търговия на дребно.
Много марки, като Serta iComfort, sleep comfort и Saatva, запълват празнината между двутъчовите и висококачествените
Технологията на самия продукт.
Много други са заобиколили хомогенизирането на традиционната търговия на дребно с матраци, персонализирали са бутиковия дизайн на марката, показвайки уникалното качество и характеристики на марката матраци.
По този начин те създават високо
Изживейте средата за пазаруване чрез докосване за клиентите.
След това има истински луксозни матраци като Heston, Weiping, duciana, kingswhen и Naturepedic.
Тези марки предлагат превъзходно качество, производство и изработка и никоя марка няма да бъде продадена, освен в най-уникалната бутикова търговска среда.
Днес много популярни марки са на висока цена.
Технологичните характеристики започват да се доближават до цената на луксозните марки матраци, в сравнение с тези луксозни версии, които са по-достъпни. И шведски-
Ръчно изработеният Hästens, изработен от същия естествен материал, използван в оригиналния матрак, произведен през 1852 г., е единствената марка матраци, която познавам, която изглежда добре в шоурума, благодарение на запазената си марка - синьото си карирано покритие от плат.
С поглед към бъдещето, продажбите на дребно на традиционни матраци ще продължат да бъдат високи
Технологични търговци на дребно и марки, които възприемат технологиите и високотехнологичната мощ
Докоснете се до търговеца и марката, които разбират, че сънят е за комфорта на клиента, както и преживяването при закупуване на матрак.