Tuft & Needle의 Amazon 기반 쇼룸이 매트리스 마케팅 및 기타 소매업에 미치는 영향

슬립인어박스 e-의 소식
상업 회사인 터프트 & 니들은 악마와 자고 있습니다. 케이. 에이.
Amazon은 Amazon의 본거지인 시애틀에 새로운 쇼룸을 열었습니다. 이는 매트리스 소매업체뿐만 아니라 전체 소매 시장에도 중요한 일입니다.
소매업에 미치는 광범위한 영향을 살펴본 다음, 점점 더 경쟁이 치열해지고 정교해지는 매트리스 시장을 살펴보겠습니다.
전 세계 소매업체들이 Amazon과 Amazon의 끊임없는 경쟁 충격에 어떻게 대처해야 할지 고민하는 가운데, Tuft & Needle은 Amazon 매출의 최대 25%를 차지하기 위해 노력하고 있다고 보도되었습니다.
\"처음부터 우리는 이에 대해 많은 내부 논의를 했습니다. 아마존에 저항하여 힘을 얻는 방법과 우리가 어떻게 이를 이끌어낼 수 있는지 살펴보는 것입니다.
그곳으로 가세요, \"그랜드 희 공원, 유나이티드.
터프트 니들(Tuft Needle)의 창립자는 리코드(Recode)에 이렇게 말했습니다.
"하지만 우리는 지금 이 자리에서 왜 그들을 받아들이지 않는지 결정했습니다.
이것이 소매와 전자상거래의 미래입니다. 상업.
"올 가을 Tuft & Needle 쇼룸이 오픈하면 쇼핑객들이 Amazon에서 제품 리뷰를 받을 수 있도록 태블릿이 설치되고, Alexa의 음성 인식 기능이 있는 에코 장치가 고객의 질문에 답할 수 있으며, QR 코드를 통해 고객이 한 번에 매트리스를 구매할 수 있습니다."
Amazon 앱을 클릭하세요.
그러나 Tuft & Needle이 게임 규칙을 실제로 바꾸고 다른 소매 부문에 미치는 중대한 영향은 Tuft & Needle이 Amazon과 협력하여 Prime Now 2를 제공하도록 설득할 수 있을지 여부입니다.
Amazon의 주요 고객에게 매시간 배송 서비스를 제공합니다.
아직 거래가 성사되지는 않았지만, 확실히 성사될 것입니다.
아마존은 기회주의적이며, 새로운 방향과 아이디어를 시도하는 데 의욕이 있고, 고객에 대해 더 많이 배우고 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있습니다.
루이스 커뮤니케이션즈의 편집장인 렌 루이스는 로빈 리포트에 기고한 기사에서 "아마존은 영향력을 확대하기 위해 무엇이든 할 의향이 있다"고 썼다. \".
Tuft & Needle이 하는 일은 Amazon이 방대한 데이터 저장소를 고객에게 더 가까이 가져올 수 있는 새로운 방법을 제공하는 것입니다.
터프트 & 니들은 이 첫 번째 프로젝트에서 아마존에 대해 생각했습니다.
Amazon은 소매업체가 반드시 제공해야 하는 필수 요소인 제품 정보, 고객 서비스, 구매 및 배송을 제공해야 하므로, Amazon은 진정한 소매 파트너가 될 수 있는 새로운 방식을 제시합니다.
전반적으로 이는 소매 시장에 어떤 의미를 갖나요? 하지만 다음에는 Amazon이 이 데이터를 사용하여 다른 카테고리를 발견한다면 어떨까요?
선도적인 브랜드와 새로운 Amazonpowered, Prime-의 아이디어를 가지고 회사에 왔습니다.
전시장 컨셉?
물론, Amazon은 Tuft & Needle이 자사의 가장 인기 있는 매트리스 브랜드 중 하나라는 사실을 알고 있습니다.
저는 모든 매장 운영 측면에 Amazon이 통합된 새로운 팝업 쇼룸이 많이 열리는 걸 볼 수 있습니다.
소매업의 많은 카테고리에 대해
주요 가전제품과 마찬가지로 제품에 대한 매장 경험이 중요합니다.
Amazon이 Sears와 제휴하여 Kenmore 가전제품을 판매하게 되면서 Sears 자체도 곧 파산할지도 모릅니다. 얼마나 새로운 회사인지 상상해보세요. Amazon 기반 Prime-
인도되는 Kenmore 쇼룸은 어떤 모습일까요?
제가 소매업체들에게 드리고 싶은 조언은 Tuft & Needle의 발표가 매트리스 소매 시장에 영향을 미치는 유일한 요인이라고 오해하지 말라는 것입니다.
이는 모든 유형의 소매업에 큰 영향을 미칩니다.
데이브 녹스가 그의 중요한 신간 '예측 전환'에서 경고했듯이, 기업들은 단순히 특정 시장 부문만을 살펴보고 수직적 경쟁의 위협을 파괴에만 집중해서 평가할 수는 없습니다.
그들은 학문 분야를 개발하고, 수평적으로, 범주를 넘나들며, 자신들이 직면한 파괴의 더 큰 잠재력을 측면에서 보아야 합니다.
터프트 & 니들과 아마존에 대한 소식입니다.
이건 아마존이 만든 게임이고, 곧 여러분의 공간에도 들어올 가능성이 큽니다.
이것이 매트리스 소매업에 어떤 의미를 갖는지, 이제 Amazon 쇼룸의 Tuft & Needle이 매트리스 소매업에 어떤 의미를 갖는지 살펴보겠습니다.
매트리스는 수년간 Sealy, Serta, Simmons 등 3개 브랜드가 주도하는 수면 부문이었습니다.
외관이 가득한 소매 창고
10년마다 습관처럼 똑같은 흰색 매트리스가 줄지어 놓여있다.
다음 구매는 15년입니다.
우선, 소매 및 전자상거래의 등장으로 기존 매트리스 시장은 피해를 입었습니다.
혁신적인 매트리스 기술을 제공하는 상업 브랜드(예: g.
메모리폼과 에어매트리스)
새로운 방식으로 판매하세요(예: g.
브랜드 리테일 쇼룸 및 직접 판매
(인터넷을 통한 소비자)
다음은 산업 통합의 물결입니다.
Serta와 Simmons는 2012년에 합병되었습니다.
매트리스 소매업체인 매트리스는 Sleepy's를 포함한 여러 소규모 경쟁업체를 인수하여 남아프리카에만 약 3,600개의 매장을 보유한 전국 최대 매트리스 소매업체가 되었습니다.
2016년, Steinhoff International Holdings는 부채로 인해 파산했습니다.
메모리폼 매트리스의 새롭고 비싼 혁신가 Tempur-
이후, 페딕은 3대 매트리스 브랜드 중 나머지 씰리를 인수하여 템퍼 씰리 인터내셔널을 설립했습니다.
하지만 업계가 대규모 사업을 하면 혼란의 물결을 물리칠 수 있다는 잘못된 관념에 갇히면서 이 전략은 빠르게 실패하고 있습니다.
글로벌 거대 기업인 슈타인호프는 교훈을 얻었습니다. 매트리스 회사들은 다른 사업 부문보다 이익 마진이 낮기 때문에 최근 1h207 주가가 하락했습니다.
오늘날 매트리스 사업은 바벨을 바라보고 있으며 성장 기회는 두 개의 벨 엔드와 중간 품질로 이동하고 있습니다.
시장은 압박을 받았습니다.
이것이 바로 중소기업 주인인 짐 브래싱게임과 포브스의 바벨 효과입니다.
기여자 여러분, 글을 써 보세요.
\"새로운 기술, 혁신, 인구 통계적 행동 변화와 같은 요인으로 인해 기존 관행이 붕괴되면 바벨 효과가 발생할 수 있습니다.
이러한 변화에 적응하지 못한 업계 참여자들은 계약의 중간 단계인 술집으로 후퇴할 수밖에 없었다.
블라싱게임은 "적응하는 사람들은 대부분 고객이 찾는 곳에서 성공할 것입니다."라고 썼습니다. \".
그는 또한 "바벨은 파괴적인 압력이 가해질 때까지 존재하지 않는다는 것을 기억하세요. 파괴적인 압력은 결과가 아니라 이유입니다."라고 지적했습니다.
\"바벨 효과는 오늘날 매트리스 산업에서 정확히 일어난 일입니다.
업계의 "역도 선수"로 불리는 젊은이들은 단순히 매트리스 회사와 다른 전통적인 소매업체가 운영하는 획일적이고 지루한 방식으로 매트리스를 사는 데 관심이 없습니다.
그들은 새로운 수면 경험을 원합니다.
전통적인 매트리스 브랜드는 관광용 매트리스 구매를 약속하고 매우 기꺼이 구매합니다.
온라인에서는 볼 수 없고, 다른 것을 사는 것과 마찬가지입니다.
향상된 수면 기술의 가장 큰 수혜자인 베이비붐 세대가 고령화됨에 따라, 이들은 자녀들을 따라 그들이 알고 있던 브랜드와 이용하던 소매업체를 넘어 더 나은 수면과 매트리스 쇼핑 경험을 추구합니다.
오늘날 빠르게 성장하는 매트리스 시장에서 바벨의 양쪽 끝이 가장 큰 기회를 제공하며, 그 중 끝이 하이엔드입니다.
기술과 기타 첨단기술이 접촉합니다.
이 두 매트리스 브랜드는 높은 품질을 제공합니다.
수면 불편 및 과다 사용에 대한 기술적 솔루션
매트리스 구매의 불편함을 해소하는 기술적 솔루션은 기존 매트리스 사업을 크게 뒤흔들었습니다. 높은 곳에-
템퍼 테크 매트리스
Serta iComfort는 메모리 폼과 혼합 옵션에 대한 다양한 Pedic, 메모리 폼과 조절 기술을 갖춘 하이브리드 모델, 모바일 애플리케이션으로 제어되는 SleepIQ 및 기본 조절 버전을 제공합니다.
기술 매트리스 쇼핑은 젊은이와 노년층 구매자를 Bedin-a-Box e-로 끌어들입니다.
Tuft & Needle, Casper, Leesa 및 Purple이 최초의 오픈 상업 브랜드가 될 것입니다.
상장사와 합병 후 매트리스 스타트업
글로벌 파트너 인수 회사 또 다른 e-
사업주 Saatva는 전통적인 고급 매트리스를 온라인에서만 판매하고 집까지 배송해주는 새로운 방식을 택했습니다.
높은 것을 제외하고-
Saatva에서 판매되는 기술 방식이며 높이 조절이 가능한 침대 옵션도 제공합니다.
매트리스에도 기술이 적용되었습니다.
바벨의 반대쪽 끝은 높은 수준입니다.
매트리스와 소매.
Serta iComfort, Sleep Comfort, Saatva 등 많은 브랜드가 Twotouch와 High- 사이의 격차를 메워줍니다.
제품 자체의 기술.
많은 업체들이 기존 매트리스 소매점의 동질화를 뛰어넘어, 브랜드 부티크를 맞춤화하여 매트리스 브랜드의 독특한 품질과 특징을 보여주고 있습니다.
그렇게 함으로써 그들은 높은
고객을 위한 터치 쇼핑 환경을 경험해보세요.
그리고 헤스톤, 웨이핑, 두키아나, 킹스웬, 네이처페딕과 같은 고급 매트리스를 판매하는 곳도 있습니다.
이러한 브랜드는 뛰어난 품질, 제조 및 장인 정신을 제공하며, 가장 독특한 부티크 쇼핑 환경을 제외하고는 어떤 브랜드도 판매되지 않습니다.
오늘날 많은 인기 브랜드가 높은 평가를 받고 있습니다.
이러한 고급 버전의 저렴한 가격과 비교했을 때, 기술 기능은 고급 매트리스 브랜드 가격에 가까워지고 있습니다. 그리고 스웨덴어-
1852년에 제작된 원래 매트리스에 사용된 것과 동일한 천연 소재로 만든 핸드메이드 해스텐스는 상표인 파란색 플레드 패브릭 커버 덕분에 쇼룸 바닥에 멋지게 보이는 유일한 매트리스 브랜드입니다.
미래를 내다보면 전통적인 매트리스의 소매 판매는 계속 높을 것입니다.
기술과 하이테크 파워를 수용하는 기술 소매업체 및 브랜드
고객의 수면이 편안함을 위한 것이라는 것을 이해하고 매트리스 구매 경험도 마찬가지라는 것을 이해하는 소매업체와 브랜드를 만나보세요.