Çfarë do të thotë Salla e Ekspozitës Tuft Needle e mundësuar nga Amazon për Marketingun e Dyshekëve dhe Pjesën tjetër të Shitjes me Pakicë

Lajme për kutinë e gjumit në internet
Tuft & Needle, një kompani tregtare, po fle me djallin. k. një
Amazon ka hapur një sallë ekspozite të re në qytetin e lindjes së Amazon, Seattle, e cila është e rëndësishme jo vetëm për shitësit me pakicë të dyshekëve, por edhe për të gjithë tregun e shitjes me pakicë.
Le të hedhim një vështrim në ndikimin më të gjerë që ka në shitjen me pakicë dhe pastaj të zhytemi në tregun gjithnjë e më konkurrues dhe të sofistikuar të dyshekëve.
Ndërsa shitësit me pakicë në të gjithë botën kanë humbur gjumin në Amazon dhe mënyrën se si të përballojnë tronditjen e saj të pamëshirshme konkurruese, Tuft & Needle raportohet se po kërkon të bashkohet me deri në 25% të shitjeve të Amazon.
Që nga fillimi, kemi pasur shumë debate të brendshme rreth kësaj: rezistencës ndaj Amazon si një mënyrë force dhe të shohim se si mund të udhëheqim drejt-
Shkoni atje, "Grand Hee Park, United".
Themeluesi i Tuft & Needle i tha Recode.
Por aty ku jemi tani, kemi vendosur pse nuk i përqafojmë ata.
Kjo është e ardhmja e shitjes me pakicë dhe tregtisë elektronike. tregti.
Kur salloni i ekspozitës Tuft & Needle të hapet këtë vjeshtë, ai do të përfshijë tableta në mënyrë që blerësit të mund të marrin vlerësime të produkteve në Amazon, dhe pajisja jehonike është e pajisur me njohje zëri nga Alexa, mund t'i përgjigjet pyetjes së klientit, kodi QR mund t'i lejojë klientit të blejë dyshekun në të njëjtën kohë.
Klikoni në aplikacionin Amazon.
Por ndryshimi i vërtetë i Tuft & Needle në rregullat e lojës, dhe ndikimi i tij i rëndësishëm në sektorët e tjerë të shitjes me pakicë, do të jetë nëse Tuft & Needle mund ta bindë Amazon të bashkëpunojë për të ofruar Prime Now 2-
Ofroni dërgesë çdo orë për klientët kryesorë të Amazon.
Marrëveshja nuk është arritur ende, por me siguri do të arrihet.
Amazon është thjesht oportunist, i gatshëm të provojë drejtime dhe ide të reja, dhe mund të mësojë pothuajse më shumë rreth klientëve të tij dhe t'u afrohet atyre.
Len Lewis, drejtor editorial i Lewis Communications, shkroi në një artikull në Robin Report: "Amazon është i gatshëm të bëjë gjithçka për të zgjeruar ndikimin e tij..." \".
Ajo që Tuft & Needle bën është t'i ofrojë Amazon një mënyrë të re për ta sjellë hapësirën e saj të madhe të të dhënave më afër klientëve të saj.
Tuft & Needle mendoi për Amazon në këtë projekt të parë.
Ata i ofrojnë Amazon një mënyrë të re për t'u bërë një partner i vërtetë i shitjes me pakicë, duke kërkuar që Amazon të ofrojë shumë gjëra thelbësore që shitësit me pakicë duhet të ofrojnë - informacion mbi produktin, shërbim ndaj klientit, blerje dhe dorëzim.
Në përgjithësi, çfarë do të thotë kjo për tregun me pakicë, por herën tjetër, çfarë do të ndodhë nëse Amazon do të përdorë të dhënat e saj për të zbuluar kategori të tjera?
Markat kryesore dhe ardhja në kompani me idenë e një kompanie të re, të mbështetur nga Amazon, Prime-
Koncepti i sallës së ekspozitës?
Sigurisht, Amazon e di që Tuft & Needle është një nga markat e saj më të njohura të dyshekëve.
Mund të parashikoj hapjen e një numri sallash ekspozite të reja, të hapura me Amazon të integruar në të gjitha aspektet e operacioneve të dyqanit.
Për shumë kategori në shitjen me pakicë,
Ashtu si me pajisjet kryesore shtëpiake, përvoja e produktit në dyqan është thelbësore.
Tani që Amazon është bashkuar me Sears për të shitur pajisjet Kenmore, vetë Sears mund të falimentojë së shpejti, imagjinoni çfarë kompanie e re është. mundësuar nga Amazon, Prime-
Si do të duket salloni i ekspozitës Kenmore i dorëzuar?
Këshilla ime për shitësit me pakicë është që të mos e ngatërrojnë këtë njoftim të Tuft & Needle si faktorin e vetëm që ndikon në tregun me pakicë të dyshekëve.
Ka një ndikim të madh në çdo lloj shitjeje me pakicë.
Siç paralajmëroi Dave Knox në librin e tij të ri të rëndësishëm, parashikimi i kthesës, kompanitë nuk mund të shohin vetëm segmentet e tyre specifike të tregut dhe të vlerësojnë kërcënimin e ndërprerjes së konkurrencës vertikale në një mënyrë të fokusuar.
Ata duhet të zhvillojnë disiplina, të shohin horizontalisht, nëpër kategori dhe të shohin nga ana potencialin më të gjerë për shkatërrim me të cilin përballen.
Ky është lajmi rreth Tuft & Needle dhe Amazon.
Kjo është një lojë që Amazon ka krijuar për të, dhe ka të ngjarë të hyjë në hapësirën tuaj së shpejti.
Çfarë do të thotë kjo për shitjen me pakicë të dyshekëve, tani le të hedhim një vështrim se çfarë do të thotë Tuft & Needle nga sallonin e ekspozitës së Amazon për shitjen me pakicë të dyshekëve.
Dyshekët kanë qenë një segment i fjetjes për vite me radhë, i dominuar nga tre marka - Sealy, Serta, Simmons - në pamje të ndryshme.
Magazinë me pakicë plot pamje
I njëjti dyshek i bardhë është i rreshtuar për zakonin e çdo 10-
Blerja tjetër është 15 vjet.
Para së gjithash, me hyrjen e shitjes me pakicë dhe tregtisë elektronike, tregu tradicional i dyshekëve është dëmtuar.
Markat komerciale që ofrojnë teknologji inovative të dyshekëve (p.sh. g.
Shkumë memorieje dhe dyshek me ajër)
Shisni në një mënyrë të re (p.sh. g.
Sallë ekspozite me pakicë të markave dhe direkt-
Konsumatorët përmes internetit).
Tjetra është një valë e integrimit të industrisë.
Serta dhe Simmons u bashkuan në vitin 2012.
Shitësi me pakicë Mattress bleu një gamë konkurrentësh më të vegjël me pakicë, përfshirë Sleepy's, për t'u bërë shitësi kryesor me pakicë i dyshekëve në vend, me rreth 3,600 dyqane që shiten vetëm në Afrikën e Jugut.
Në vitin 2016, Steinhoff International Holdings falimentoi për shkak të borxheve.
Inovator i ri dhe i shtrenjtë i dyshekëve me shkumë memorie Tempur-
Më pas, Pedic bleu Sealy-n e mbetur nga tre markat kryesore të dyshekëve për të formuar Tempur Sealy International.
Por, me industrinë e konsoliduar nën idenë e gabuar se duke bërë gjëra të mëdha mund të sprapsë valën e kaosit, strategjia po dështon me shpejtësi.
Gjigandi global Steinhoff po nxjerr një mësim, pasi kompanitë e dyshekëve kanë një marzh fitimi më të ulët se bizneset e tjera të tyre, çmimi i aksioneve të fundit në gjysmën e parë të vitit 2007 ka rënë.
Biznesi i sotëm i dyshekëve po shqyrton shtangën, dhe mundësitë e rritjes po zhvendosen në dy skajet e Bell dhe cilësinë e ndërmjetme --
Tregu ishte i ngjeshur.
Ky është efekti i shtangës së pronarëve të bizneseve të vogla, Jim Brashingame, dhe Forbes.
Kontribues i Com, shkruaje.
Kur praktikat tradicionale të rrënjosura ndërprehen nga forca të tilla si teknologjitë e reja, inovacionet dhe ndryshimet demografike të sjelljes, mund të ndodhë efekti i shtangës.
Pjesëmarrësit e industrisë që nuk arritën të përshtateshin me këtë ndryshim u detyruan të tërhiqeshin në mes të kontratës, në bar.
"Njerëzit që përshtaten do të lulëzojnë aty ku shkojnë shumica e klientëve", shkroi Blasingame. \".
Ai gjithashtu theksoi: "Mbani mend se shtanga nuk ekziston deri në presionin shkatërrues - ky është rezultati, jo arsyeja".
Ky efekt i shtangës është pikërisht ajo që ndodhi në industrinë e dyshekëve sot.
Të rinjtë në "ngritësit e peshave të rënda" të industrisë thjesht nuk janë të interesuar të blejnë dyshekë në mënyra sterile dhe të mërzitshme të drejtuara nga kompanitë e dyshekëve dhe shitës të tjerë tradicionalë.
Ata duan një përvojë të re gjumi.
Marka tradicionale e dyshekut premton dhe është shumë e gatshme të blejë dyshek për turizëm
Nuk mund ta shoh në internet, njësoj sikur të blejnë diçka tjetër.
Me plakjen e brezit të “baby boomers”, përfituesit më të mëdhenj të teknologjisë së përmirësuar të gjumit, ndjekin fëmijët e tyre, shkojnë përtej markave që kanë njohur më parë dhe shitësve me pakicë që përdorin, duke kërkuar përvoja më të mira gjumi dhe blerjeje dyshekësh.
Në tregun e dyshekëve që po rritet me shpejtësi sot, dy skajet e shtangës janë mundësitë më të mëdha, dhe fundi është niveli më i lartë.
Teknologjia dhe teknologjitë e tjera të larta prekin.
Këto dy marka dyshekësh ofrojnë cilësi të lartë
Zgjidhje teknike për shqetësimin e gjumit dhe përdorimin e lartë
Zgjidhja teknike për shqetësimin e blerjes së dyshekëve e ka përmbysur shumë biznesin tradicional të dyshekëve. Në lartësinë e lartë-
Dyshek Tech me Tempur
Serta iComfort ofron një shumëllojshmëri Pedic për shkumë memorieje dhe opsione përzierjeje, një model hibrid me shkumë memorieje dhe teknologji të rregullueshme, si dhe SleepIQ të kontrolluar nga aplikacionet mobile dhe versione bazë të rregullueshme.
Blerja e dyshekëve teknologjikë tërheq blerës të rinj dhe të moshuar në pajisjet elektronike "bedin-a-box".
Tuft & Needle, Casper, Leesa dhe Purple do të jenë markat e para të hapura komerciale
Fillimi i dyshekëve pas bashkimit me një kompani të listuar në bursë
Partner global Kompani Blerjeje Një tjetër e-
Lojtari i biznesit Saatva ndjek një rrugë të ndryshme duke ofruar dyshekë tradicionalë luksozë që shiten vetëm në internet dhe dorëzohen në derën tuaj.
Përveç të lartë-
Rruga Tech për shitje në Saatva, ofron gjithashtu një mundësi shtrati të rregullueshëm duke përfshirë edhe shtrat të lartë
Ekziston edhe teknologji në dyshek.
Në anën tjetër të shtangës, është një nivel i lartë.
Dyshekë dhe shitje me pakicë.
Shumë marka, të tilla si Serta iComfort, sleep comfort dhe Saatva, plotësojnë boshllëkun midis ekranit twotouch dhe atij high-touch.
Teknologjia e vetë produktit.
Shumë të tjerë kanë anashkaluar homogjenizimin e shitjes me pakicë të dyshekëve tradicional, duke e përshtatur butikun e markës, duke treguar cilësinë dhe karakteristikat unike të markës së dyshekëve.
Duke vepruar kështu, ata krijojnë një nivel të lartë
Përjetoni mjedisin e blerjeve me prekje për klientët.
Pastaj ka edhe zona të vërteta me dyshekë luksozë si Heston, Weiping, duciana, kingswhen dhe Naturepedic.
Këto marka ofrojnë cilësi, prodhim dhe mjeshtëri superiore, dhe asnjë markë nuk do të shitet përveç mjedisit më unik të blerjeve në butikë.
Sot, shumë marka të njohura janë të larta.
Karakteristikat teknologjike po fillojnë t'i afrohen çmimit të markave luksoze të dyshekëve, krahasuar me këto versione luksoze që janë më të përballueshme. Dhe suedishtja-
Dysheku Hästens i punuar me dorë, i bërë nga i njëjti material natyror i përdorur në dyshekun origjinal të prodhuar në vitin 1852, është e vetmja markë dysheku që njoh që duket bukur në dyshemenë e sallonit të ekspozitës, për shkak të mbulesës së tij karakteristike prej pëlhure me kuadrata blu.
Duke parë drejt së ardhmes, shitjet me pakicë të dyshekëve tradicionalë do të vazhdojnë të jenë të larta.
Shitësit me pakicë të teknologjisë dhe markat që përqafojnë teknologjinë dhe fuqinë e teknologjisë së lartë
Prekni shitësin me pakicë dhe markën që e kupton se gjumi është për rehatinë e klientit, dhe kështu është edhe përvoja e blerjes së një dysheku.