Lo que la sala de exposición impulsada por Amazon de Tuft Needle significa para el marketing de colchones y el resto del comercio minorista

Noticias de dormir en una caja electrónica
Tuft & Needle, una empresa comercial, está durmiendo con el diablo. k. a.
Amazon ha abierto una nueva sala de exposición en Seattle, su ciudad natal, lo cual es importante no sólo para los minoristas de colchones, sino también para todo el mercado minorista.
Echemos un vistazo al impacto más amplio que tiene en el comercio minorista y luego profundicemos en el mercado de colchones cada vez más competitivo y sofisticado.
Mientras los minoristas de todo el mundo han perdido el sueño por Amazon y por cómo lidiar con su implacable choque competitivo, se informa que Tuft Needle busca unirse a hasta el 25% de las ventas de Amazon.
"Desde el principio, hemos tenido mucho debate interno sobre esto: resistir a Amazon como una forma de fortaleza y ver cómo podemos conducir a-
Dirígete hacia allí, "Grand Hee Park, United.
El fundador de Tuft & Needle le contó a Recode.
"Pero donde estamos ahora, hemos decidido por qué no los aceptamos.
Éste es el futuro del comercio minorista y del comercio electrónico. comercio.
"Cuando la sala de exposición Tuft & Needle se abra este otoño, incluirá tabletas para que los compradores puedan obtener reseñas de productos en Amazon, y el dispositivo Echo está provisto de reconocimiento de voz por Alexa, puede responder la pregunta del cliente, el código QR puede permitir que el cliente compre el colchón en una sola vez.
Haga clic en la aplicación de Amazon.
Pero el verdadero cambio en las reglas del juego de Tuft Needle, y su impacto significativo en otros sectores del comercio minorista, será si Tuft Needle puede convencer a Amazon de trabajar juntos para ofrecer Prime Now 2.
Proporcionar entrega cada hora a los clientes clave de Amazon.
El acuerdo aún no se ha alcanzado, pero con toda seguridad se alcanzará.
Amazon es simplemente oportunista, está dispuesto a probar nuevas direcciones y nuevas ideas y puede aprender casi más sobre sus clientes y acercarse a ellos.
Len Lewis, director editorial de Lewis Communications, escribió en un artículo en Robin Report: "Amazon está dispuesta a hacer cualquier cosa para expandir su influencia". \".
Lo que hace Tuft & Needle es proporcionar a Amazon una nueva forma de acercar su enorme almacenamiento de datos a sus clientes.
Tuft & Needle pensó en Amazon en este primer proyecto.
Ofrecen a Amazon una nueva forma de convertirse en un verdadero socio minorista, requiriendo que Amazon proporcione los muchos elementos esenciales que los minoristas deben proporcionar: información sobre productos, servicio al cliente, compra y entrega.
En general, ¿qué significa esto para el mercado minorista? Pero la próxima vez, ¿qué pasaría si Amazon usara sus datos para descubrir otras categorías?
Marcas líderes que llegan a la empresa con la idea de un nuevo Amazon Powered, Prime-
¿Concepto de sala de exposiciones?
Por supuesto, Amazon sabe que Tuft & Needle es una de sus marcas de colchones más populares.
Puedo ver la apertura de un montón de nuevas salas de exposición emergentes con Amazon integrado en todos los aspectos de las operaciones de la tienda.
Para muchas categorías en el comercio minorista,
Al igual que con los grandes electrodomésticos, la experiencia del producto en la tienda es esencial.
Ahora que Amazon se ha asociado con Sears para vender electrodomésticos Kenmore, es posible que la propia Sears pronto quebrara; imaginen qué nueva empresa es. edad impulsada por Amazon, Prime-
¿Cómo será la sala de exposición de Kenmore entregada?
Mi consejo a los minoristas es que no confundan este anuncio de Tuft & Needle con el único factor que afecta al mercado minorista de colchones.
Tiene un impacto enorme en todo tipo de comercio minorista.
Como advirtió Dave Knox en su nuevo e importante libro, The Forecast Turn, las empresas no pueden simplemente mirar sus segmentos de mercado específicos y evaluar la amenaza de disrupción de la competencia vertical de manera enfocada.
Deben desarrollar disciplinas, mirar horizontalmente, a través de categorías, y ver desde un costado el potencial más amplio de destrucción que enfrentan.
Esta es la noticia sobre Tuft & Needle y Amazon.
Este es un juego que Amazon ha creado para ello y es probable que entre en su espacio pronto.
Lo que esto significa para la venta minorista de colchones, ahora echemos un vistazo a lo que significa Tuft & Needle de la sala de exposición de Amazon para la venta minorista de colchones.
Los colchones han sido un segmento del sueño durante años, dominado por tres marcas: Sealy, Serta, Simmons, en busca de...
Almacén minorista lleno de apariencia
El mismo colchón blanco se alinea para el hábito de cada 10
La próxima compra es de 15 años.
En primer lugar, con la entrada del retail y el comercio electrónico, el mercado tradicional del colchón se ha visto dañado.
Marcas comerciales que ofrecen tecnología de colchones innovadora (p. ej. gramo.
Colchón de espuma viscoelástica y de aire)
Vender de una manera nueva (p. ej. gramo.
Sala de exposición minorista de marca y venta directa
Consumidores a través de Internet).
Lo que sigue es una ola de integración industrial.
Serta y Simmons se fusionaron en 2012.
El minorista Mattress adquirió una gama de competidores minoristas más pequeños, incluido Sleepy's, para convertirse en el minorista de colchones líder del país, con alrededor de 3.600 tiendas vendidas solo en Sudáfrica.
En 2016, Steinhoff International Holdings se declaró en quiebra debido a la deuda.
El nuevo y costoso innovador colchón de espuma viscoelástica Tempur-
Posteriormente, Pedic adquirió la parte restante de las tres principales marcas de colchones Sealy para formar Tempur Sealy International.
Pero como la industria se ha consolidado bajo la noción errónea de que actuando en grande puede repeler la ola de caos, la estrategia está fallando rápidamente.
El gigante mundial Steinhoff está aprendiendo una lección: las empresas de colchones tienen un margen de beneficio menor que sus otros negocios y el precio de sus acciones ha caído en los últimos 1h207.
Hoy en día, el negocio de colchones se centra en la barra, y las oportunidades de crecimiento se están desplazando hacia los dos extremos de Bell y la calidad intermedia.
El mercado estaba apretado.
Éste es el efecto barra de los propietarios de pequeñas empresas Jim Brashingame y Forbes.
Colaborador de com, escríbelo.
"Cuando las prácticas tradicionales arraigadas se ven alteradas por fuerzas como las nuevas tecnologías, las innovaciones y los cambios en el comportamiento demográfico, puede producirse el efecto barra.
Los participantes de la industria que no lograron adaptarse a este cambio se vieron obligados a retroceder a la mitad del contrato, la barra.
"Las personas que se adaptan prosperarán allí donde se dirigen la mayoría de los clientes", escribió Blasingame. \".
También señaló: "Recuerde que la barra no existe hasta que se produce la presión destructiva; ese es el resultado, no la razón.
"Este efecto barra es exactamente lo que ocurrió hoy en la industria del colchón.
Los jóvenes que se establecen en la industria de los "levantadores de pesos pesados" simplemente no están interesados en comprar colchones en formas estériles y aburridas administradas por compañías de colchones y otros minoristas tradicionales.
Quieren una nueva experiencia de sueño.
La marca de colchones tradicionales promete y está muy dispuesta a comprar colchones turísticos
No lo puedo ver en línea, es como si compraran otra cosa.
Con el envejecimiento de los baby boomers, los mayores beneficiarios de la tecnología para mejorar el sueño siguen a sus hijos, van más allá de las marcas que conocían antes y los minoristas que frecuentan, buscando mejores experiencias de sueño y compra de colchones.
En el mercado de colchones de rápido crecimiento actual, los dos extremos de la barra son las mayores oportunidades, y el extremo es el extremo superior.
La tecnología y otras altas tecnologías se tocan.
Estas dos marcas de colchones ofrecen una alta
Soluciones técnicas para las molestias del sueño y el uso intensivo
La solución técnica a las incomodidades que presenta la compra de colchones ha subvertido enormemente el negocio tradicional de los colchones. En lo alto-
Colchón tecnológico con Tempur
Serta iComfort ofrece una variedad de Pedic para espuma viscoelástica y opciones de mezcla, un modelo híbrido con espuma viscoelástica y tecnología ajustable, y SleepIQ controlado por aplicaciones móviles y versiones básicas ajustables de alto rendimiento.
La compra de colchones tecnológicos atrae a compradores jóvenes y mayores a la tienda online Bed-a-Box.
Tuft & Needle, Casper, Leesa y Purple serán las primeras marcas comerciales abiertas
Startup de colchones tras fusión con una empresa cotizada
Socio global de adquisición de empresasOtra e-
La empresa Saatva toma un camino diferente y ofrece colchones de lujo tradicionales que solo se venden en línea y se entregan en su domicilio.
Excepto alto-
Tech way en venta en Saatva, también ofrece una opción de cama ajustable que incluye alta
También hay tecnología en el colchón.
En el otro extremo de la barra, hay un nivel alto.
Colchones y retail.
Muchas marcas, como Serta iComfort, Sleep Comfort y Saatva, llenan el vacío entre los dos toques y los de alta gama.
Tecnología del producto en sí.
Muchos otros han pasado por alto la homogeneización del comercio minorista de colchones tradicional y han personalizado la boutique de la marca, mostrando la calidad y las características únicas de la marca de colchones.
Al hacerlo, crean un alto
Experimente el entorno de compra táctil para los clientes.
Luego están las zonas auténticas de colchones de lujo como Heston, Weiping, Duciana, Kingswhen y Naturepedic.
Estas marcas ofrecen una calidad, fabricación y artesanía superiores, y ninguna marca se venderá excepto en el entorno de compras boutique más exclusivo.
Hoy en día, muchas marcas populares tienen precios altos.
Las características tecnológicas comienzan a acercarse al precio de las marcas de colchones de lujo, en comparación con estas versiones de lujo que son más asequibles. Y sueco-
Hästens, hecho a mano y confeccionado con el mismo material natural utilizado en el colchón original fabricado en 1852, es la única marca de colchones que conozco que luce bien en las salas de exposición, debido a su característica cubierta de tela a cuadros azules.
De cara al futuro, las ventas minoristas de colchones tradicionales seguirán siendo altas
Minoristas de tecnología y marcas que adoptan la tecnología y el poder de la alta tecnología
Contacte con el minorista y la marca que entiende que el sueño es para la comodidad del cliente, y también lo es la experiencia de comprar un colchón.