Čo znamená showroom spoločnosti Tuft & Needle s Amazonovým pohonom pre marketing matracov a zvyšok maloobchodu

Novinky o elektronickom spaní v krabici
Tuft & Needle, obchodná spoločnosť, spí s diablom. k. a.
Spoločnosť Amazon otvorila nový showroom vo svojom rodnom meste Seattle, čo je dôležité nielen pre predajcov matracov, ale aj pre celý maloobchodný trh.
Pozrime sa na širší vplyv, ktorý to má na maloobchod, a potom sa ponorme do čoraz konkurenčnejšieho a sofistikovanejšieho trhu s matracmi.
Keďže maloobchodníci na celom svete stratili spánok kvôli Amazonu a tomu, ako sa vysporiadať s jeho neúprosným konkurenčným šokom, spoločnosť Tuft Needle sa údajne snaží podieľať až na 25 % predaja Amazonu.
„Od samého začiatku máme veľa vnútorných debát o tomto: o odpore voči Amazonu ako o spôsobe posilnenia a o tom, ako môžeme viesť k...“
Choďte tam, „Grand Hee Park, United“.
Zakladateľ spoločnosti Tuft & Needle povedal pre Recode.
„Ale tam, kde sme teraz, sme sa rozhodli, prečo ich neprijímame.“
Toto je budúcnosť maloobchodu a elektronického obchodu. obchod.
Keď sa na jeseň otvorí showroom Tuft Needle, bude mať k dispozícii tablety, aby si zákazníci mohli prečítať recenzie produktov na Amazone, a zariadenie Echo s hlasovým rozpoznávaním od Alexy dokáže odpovedať na otázky zákazníka a QR kód mu umožní kúpiť si matrac naraz.
Kliknite na aplikáciu Amazon.
Skutočná zmena pravidiel hry zo strany Tuft & Needle a jej významný vplyv na ostatné sektory maloobchodu však bude spočívať v tom, či Tuft & Needle dokáže presvedčiť Amazon, aby spolupracoval na poskytovaní Prime Now 2-
Poskytujte hodinové doručovanie kľúčovým zákazníkom spoločnosti Amazon.
Dohoda ešte nebola dosiahnutá, ale určite sa tak stane.
Amazon je jednoducho oportunista, ochotný skúšať nové smery a nové nápady a dokáže sa o svojich zákazníkoch dozvedieť viac a priblížiť sa k nim.
Len Lewis, redaktor spoločnosti Lewis Communications, v článku v Robin Report napísal: „Amazon je ochotný urobiť čokoľvek, aby rozšíril svoj vplyv...“ \".
Tuft & Needle poskytuje Amazonu nový spôsob, ako priblížiť svoje obrovské úložisko dát k zákazníkom.
Tuft & Needle v tomto prvom projekte myslel na Amazon.
Ponúkajú Amazonu nový spôsob, ako sa stať skutočným maloobchodným partnerom, a vyžadujú, aby Amazon poskytoval mnohé základné veci, ktoré musia maloobchodníci poskytovať – informácie o produktoch, zákaznícky servis, nákup a doručenie.
Celkovo, čo to znamená pre maloobchodný trh, ale čo ak Amazon nabudúce použije svoje dáta na objavenie ďalších kategórií?
Popredné značky a príchod do spoločnosti s myšlienkou nového Prime-, ktorý je poháňaný Amazonom.
Koncept výstavnej siene?
Amazon samozrejme vie, že Tuft Needle je jednou z jeho najpopulárnejších značiek matracov.
Viem si predstaviť otvorenie množstva úplne nových pop-up showroomov s Amazonom integrovaným do všetkých aspektov prevádzky predajní.
Pre mnohé kategórie v maloobchode,
Rovnako ako pri veľkých domácich spotrebičoch, aj tu je skúsenosť s predajňou produktu nevyhnutná.
Teraz, keď Amazon uzavrel partnerstvo so spoločnosťou Sears na predaji spotrebičov Kenmore, samotný Sears môže čoskoro skrachovať, predstavte si, aká nová spoločnosť to je. vek Poháňané Amazonom, Prime-
Ako bude vyzerať dokončený showroom v Kenmore?
Moja rada pre maloobchodníkov je, aby si toto oznámenie o ihle Tuft & nepomýlili ako jediný faktor ovplyvňujúci maloobchodný trh s matracmi.
Má to obrovský vplyv na všetky typy maloobchodu.
Ako varoval Dave Knox vo svojej dôležitej novej knihe s názvom Predpoveď obratu, spoločnosti sa nemôžu zameriavať len na svoje špecifické segmenty trhu a cielene posudzovať hrozbu narušenia vertikálnej konkurencie.
Musia si rozvíjať disciplíny, pozerať sa horizontálne, naprieč kategóriami, a vidieť zboku širší potenciál deštrukcie, ktorému čelia.
Toto sú správy o Tuft & Needle a Amazone.
Toto je hra, ktorú preň vytvoril Amazon a je pravdepodobné, že čoskoro vstúpi aj do vášho priestoru.
Čo to znamená pre maloobchod s matracmi? Pozrime sa teraz na to, čo znamená Tuft & Needle zo showroomu Amazonu pre maloobchod s matracmi.
Matrace sú už roky segmentom určeným na spanie, ktorému dominujú tri značky – Sealy, Serta a Simmons – v novom vzhľade.
Maloobchodný sklad plný vzhľadu
Ten istý biely matrac je zoradený podľa zvyku každých 10-
Ďalší nákup je o 15 rokov.
V prvom rade bol trh s tradičnými matracmi poškodený vstupom maloobchodu a elektronického obchodu.
Obchodné značky, ktoré ponúkajú inovatívnu technológiu matracov (napr. g.
Pamäťová pena a nafukovací matrac)
Predávajte novým spôsobom (napr. g.
Značkový predajný showroom a priamy predaj
Spotrebitelia prostredníctvom internetu).
Nasleduje vlna integrácie priemyslu.
Spoločnosti Serta a Simmons sa zlúčili v roku 2012.
Predajca Mattress získal rad menších maloobchodných konkurentov vrátane Sleepy's a stal sa tak popredným predajcom matracov v krajine s približne 3 600 predajňami, ktoré predávajú iba v Južnej Afrike.
V roku 2016 spoločnosť Steinhoff International Holdings skrachovala kvôli dlhom.
Nový a drahý inovátor matracov z pamäťovej peny Tempur-
Následne spoločnosť Pedic získala zostávajúcu z troch hlavných značiek matracov Sealy a vytvorila tak spoločnosť Tempur Sealy International.
Ale keďže sa odvetvie konsoliduje pod mylnou predstavou, že veľkými krokmi dokáže odraziť vlnu chaosu, táto stratégia rýchlo zlyháva.
Globálny gigant Steinhoff sa učí, keďže spoločnosti vyrábajúce matracov majú nižšiu ziskovú maržu ako ich ostatné podniky, a cena akcií za 1. polrok 2007 klesla.
Dnešný biznis s matracmi sa zameriava na matrace s činkou a rastové príležitosti sa presúvajú k dvom koncom typu Bell a strednej kvalite --
Trh bol stlačený.
Toto je efekt činky, ktorý používajú majitelia malých podnikov Jim Brashingame a Forbes.
Prispievateľ Com, napíš to.
Keď sú zakorenené tradičné postupy narušené silami, ako sú nové technológie, inovácie a zmeny demografického správania, môže dôjsť k efektu činky.
Účastníci odvetvia, ktorí sa nedokázali prispôsobiť tomuto posunu, boli nútení ustúpiť do stredu zmluvy, do baru.
„Ľudia, ktorí sa prispôsobia, budú prosperovať tam, kam smeruje väčšina zákazníkov,“ napísal Blasingame. \".
Tiež poukázal: „Pamätajte, že činka neexistuje, kým nevyvíjate deštruktívny tlak – to je výsledok, nie dôvod.“
„Tento efekt činky je presne to, čo sa dnes stalo v odvetví výroby matracov.“
Mladí ľudia v tomto odvetví, „vzpierači ťažkých činky“, sa jednoducho usadia a nemajú záujem kupovať matrace sterilným a nudným spôsobom, aký ponúkajú firmy vyrábajúce matrace a iní tradiční predajcovia.
Chcú nový zážitok zo spánku.
Tradičná značka matracov sľubuje a je veľmi ochotná kúpiť si vyhliadkový matrac
Nevidia to online, rovnako ako keby si kúpili niečo iné.
S pribúdajúcim vekom generácie „baby boomers“, ktorá najviac využíva technológie na vylepšený spánok, nasleduje svoje deti, hľadá lepší spánok a zážitky z nakupovania matracov a hľadajú nad rámec značiek, ktoré poznali predtým, a predajcov, ktorých navštevujú.
Na dnešnom rýchlo rastúcom trhu s matracmi sú najväčšie príležitosti dva konce činky a jeden koniec je ten najvyšší.
Technológia a iné špičkové technológie sa dotýkajú.
Tieto dve značky matracov ponúkajú vysokú
Technické riešenia pre problémy so spánkom a vysokú spotrebu
Technické riešenie nepohodlia pri nakupovaní matracov výrazne narušilo tradičný biznis s matracmi. Na vysokej
Matrac Tech s Tempurom
Serta iComfort ponúka rôzne možnosti Pedic pre pamäťovú penu a miešanie, hybridný model s pamäťovou penou a nastaviteľnou technológiou a SleepIQ ovládaný mobilnými aplikáciami a základné nastaviteľné verzie High-
Nakupovanie technologických matracov láka mladých aj starších kupujúcich do elektronických matracov Bedin-a-Box.
Tuft & Needle, Casper, Leesa a Purple budú prvou otvorenou komerčnou značkou
Založenie výroby matracov po zlúčení so spoločnosťou kótovanou na burze
Globálny partner Akvizičná spoločnosťĎalší e-
Obchodný hráč Saatva sa vydal inou cestou a ponúka tradičné luxusné matrace, ktoré sa predávajú iba online a doručujú sa až k vašim dverám.
Okrem vysoko-
Tech way na predaj v Saatve, ponúka tiež nastaviteľnú posteľ vrátane vysokej
Na matraci je tiež technológia.
Na druhom konci činky je to vysoká úroveň.
Matrace a maloobchod.
Mnohé značky, ako napríklad Serta iComfort, Sleep Comfort a Saatva, vypĺňajú medzeru medzi dvojdotykovými a vysokovýkonnými...
Technológia samotného produktu.
Mnohí iní obišli homogenizáciu tradičného maloobchodu s matracmi, prispôsobili si značkový butik a ukázali jedinečnú kvalitu a vlastnosti značky matracov.
Týmto spôsobom vytvárajú vysokú
Vyskúšajte prostredie dotykového nakupovania pre zákazníkov.
Potom sú tu skutočné oblasti luxusných matracov ako Heston, Weiping, Duciana, Kingswhen a Naturepedic.
Tieto značky ponúkajú vynikajúcu kvalitu, spracovanie a remeselné spracovanie a žiadna značka sa nepredá s výnimkou toho najunikátnejšieho butikového nákupného prostredia.
Dnes je veľa populárnych značiek vysoko.
Technické funkcie sa začínajú približovať cene luxusných značiek matracov v porovnaní s týmito luxusnými verziami, ktoré sú cenovo dostupnejšie. A švédčina-
Ručne vyrábaný matrac Hästens, vyrobený z rovnakého prírodného materiálu, aký sa použil v pôvodnom matraci z roku 1852, je jedinou značkou matracov, ktorú poznám a ktorá vyzerá dobre v showroome vďaka svojmu charakteristickému modrému kockovanému látkovému poťahu.
Pri pohľade do budúcnosti bude maloobchodný predaj tradičných matracov naďalej vysoký
Predajcovia technológií a značky, ktoré využívajú technológie a silu high-tech
Dotknite sa predajcu a značky, ktorá chápe, že spánok je pre pohodlie zákazníka, rovnako ako zážitok z kúpy matraca.