Vad Tuft & Needles Amazon-drivna showroom betyder för madrassmarknadsföring och resten av detaljhandeln

Nyheter om sov-i-en-låda e-post
Tuft & Needle, ett kommersiellt företag, sover med djävulen. k. en.
Amazon har öppnat ett nytt showroom i Amazons hemstad Seattle, vilket är viktigt inte bara för madrassåterförsäljare, utan för hela detaljhandelsmarknaden.
Låt oss ta en titt på den bredare inverkan det har på detaljhandeln och sedan dyka in i den alltmer konkurrensutsatta och sofistikerade madrassmarknaden.
I takt med att återförsäljare runt om i världen har tappat sömnen kring Amazon och hur de ska hantera dess obevekliga konkurrenschock, rapporteras Tuft & Needle försöka ta sig an så mycket som 25 % av Amazons försäljning.
"Ända från början har vi haft en hel del intern debatt om detta: att motstå Amazon som ett sätt att visa styrka och att se hur vi kan leda till-"
Gå dit, "Grand Hee Park, United".
Grundaren av Tuft & Needle berättade för Recode.
"Men där vi är nu har vi bestämt varför vi inte omfamnar dem."
Detta är framtiden för detaljhandel och e-handel. handel.
När Tuft & Needle-utställningslokalen öppnar i höst kommer den att inkludera surfplattor så att kunder kan få produktrecensioner på Amazon, och ekoenheten har röstigenkänning från Alexa, kan svara på kundens frågor, och QR-koden kan låta kunden köpa madrassen på en gång.
Klicka på Amazon-appen.
Men Tuft & Needles verkliga förändring av spelreglerna, och dess betydande inverkan på andra detaljhandelssektorer, kommer att vara huruvida Tuft & Needle kan övertyga Amazon att samarbeta för att tillhandahålla Prime Now 2-
Erbjud timleverans till Amazons nyckelkunder.
Avtalet är ännu inte nått, men det kommer säkert att ske.
Amazon är helt enkelt opportunistiska, villiga att prova nya riktningar och nya idéer, och kan lära sig nästan mer om sina kunder och komma närmare dem.
Len Lewis, redaktionschef på Lewis Communications, skrev i en artikel i Robin Report: "Amazon är villig att göra vad som helst för att utöka sitt inflytande." \".
Vad Tuft & Needle gör är att ge Amazon ett nytt sätt att föra sin enorma datalagring närmare sina kunder.
Tuft & Needle tänkte på Amazon i detta första projekt.
De erbjuder Amazon ett nytt sätt att bli en sann detaljhandelspartner, vilket kräver att Amazon tillhandahåller de många viktiga saker som återförsäljare måste tillhandahålla – produktinformation, kundservice, köp och leverans.
Sammantaget, vad betyder detta för detaljhandelsmarknaden, men nästa gång, tänk om Amazon använder sin data för att upptäcka andra kategorier?
Ledande varumärken och kommer till företaget med idén om nya Amazon-drivna Prime-
Koncept för utställningshall?
Naturligtvis vet Amazon att Tuft & Needle är ett av deras mest populära madrassmärken.
Jag kan se öppnandet av en massa helt nya popup-showrooms med Amazon integrerat i alla aspekter av butiksdriften.
För många kategorier inom detaljhandeln,
Precis som med stora hushållsapparater är butiksupplevelsen av produkten avgörande.
Nu när Amazon har samarbetat med Sears för att sälja Kenmore-apparater kan Sears självt snart vara i konkurs, tänk vilket nytt företag det är. ålder Amazon-drivna, Prime-
Hur kommer det levererade Kenmore-utställningslokalen att se ut?
Mitt råd till återförsäljare är att inte missta detta tillkännagivande om Tuft & Needle som den enda faktorn som påverkar madrassmarknaden.
Det har en enorm inverkan på alla typer av detaljhandel.
Som Dave Knox varnade i sin viktiga nya bok, The Forecast Turn, kan företag inte bara titta på sina specifika marknadssegment och fokusera på hotet om vertikal konkurrensstörning.
De måste utveckla discipliner, se horisontellt, över kategorier, och se från sidan den bredare potentialen för förstörelse de står inför.
Detta är nyheterna om Tuft & Needle och Amazon.
Det här är ett spel som Amazon har skapat för det, och det kommer sannolikt att dyka upp i din butik snart.
Vad detta innebär för madrasshandeln, låt oss nu ta en titt på vad Tuft & Needle från Amazons showroom betyder för madrasshandeln.
Madrasser har varit ett sovsegment i åratal, dominerat av tre varumärken – Sealy, Serta och Simmons – i stil med
Detaljhandelslager fullt av utseende
Samma vita madrass är uppradad för vanan var 10:e
Nästa köp är om 15 år.
Först och främst, med detaljhandelns och e-handelns inträde har den traditionella madrassmarknaden skadats.
Kommersiella varumärken som erbjuder innovativ madrassteknik (t.ex. g.
Minnesskum och luftmadrass)
Sälj på ett nytt sätt (t.ex. g.
Varumärkesbutikens showroom och direktförsäljning
Konsumenter via internet).
Nästa är en våg av industriintegration.
Serta och Simmons slogs samman 2012.
Återförsäljaren Mattress förvärvade en rad mindre konkurrenter inom detaljhandeln, inklusive Sleepy's, för att bli landets ledande madrassåterförsäljare, med cirka 3 600 butiker som endast säljer till Sydafrika.
År 2016 gick Steinhoff International Holdings i konkurs på grund av skulder.
Ny och dyr innovatör av memoryskummadrasser Tempur-
Därefter förvärvade Pedic det återstående Sealy av de tre stora madrassmärkena för att bilda Tempur Sealy International.
Men med branschen konsoliderad under den felaktiga uppfattningen att man genom att göra stordåd kan avvärja kaosvågen, misslyckas strategin snabbt.
Den globala jätten Steinhoff lär sig en läxa. Madrassföretag har en lägre vinstmarginal än sina andra verksamheter, och aktiekursen har fallit under de senaste 1 timmena 207.
Dagens madrassbransch fokuserar på skivstången, och tillväxtmöjligheterna skiftar till två Bell-ändar och mellanliggande kvalitet --
Marknaden var pressad.
Detta är skivstångseffekten hos småföretagarna Jim Brashingame och Forbes.
Com-bidragsgivare, skriv det.
När etablerade traditionella metoder störs av krafter som ny teknik, innovationer och demografiska beteendeförändringar kan skivstångseffekten uppstå.
Branschaktörer som inte lyckades anpassa sig till denna förändring tvingades dra sig tillbaka till mitten av kontraktet, advokatsamfundet.
"Människor som anpassar sig kommer att blomstra dit de flesta kunder går", skrev Blasingame. \".
Han påpekade också: "Kom ihåg att skivstången inte existerar förrän det destruktiva trycket uppstår – det är resultatet, inte orsaken."
"Denna skivstångseffekt är precis vad som hände i madrassindustrin idag."
Unga människor i branschens "tungviktslyftare" slår sig ner är helt enkelt inte intresserade av att köpa madrasser på sterila, tråkiga sätt som drivs av madrassföretag och andra traditionella återförsäljare.
De vill ha en ny sömnupplevelse.
Traditionella madrassmärken lovar och är mycket villiga att köpa sightseeingmadrasser
Kan inte se det online, precis som om de köper något annat.
I takt med att babyboomers åldrande följer de största gynnsamheterna av förbättrad sömnteknik sina barn, går bortom de varumärken de känt till tidigare och de återförsäljare de besöker, i jakt på bättre sömn och madrassupplevelser.
På dagens snabbt växande madrassmarknad är skivstångens två ändar de största möjligheterna, och änden är den övre änden.
Teknologi och annan högteknologi beröring.
Dessa två madrassmärken erbjuder hög
Tekniska lösningar för sömnbesvär och hög användning
Den tekniska lösningen på obehaget med madrassköp har kraftigt undergrävt den traditionella madrassbranschen. På hög-
Tech-madrass med Tempur
Serta iComfort erbjuder en mängd olika Pedic-produkter för minnesskum och blandningsalternativ, en hybridmodell med minnesskum och justerbar teknik, och SleepIQ styrd av mobila applikationer samt enkla justerbara versioner.
Teknisk madrassköp lockar unga och äldre köpare till bedin-a-box e-handel
Tuft & Needle, Casper, Leesa och Purple blir det första öppna kommersiella varumärket
Madrassstart efter fusion med börsnoterat företag
Global partner Förvärvsföretag En annan e-
Affärsaktören Saatva tar en annan väg och erbjuder traditionella lyxmadrasser som endast säljs online och levereras till din dörr.
Förutom hög-
Tech way till salu i Saatva, erbjuder även ställbar säng inklusive hög
Det finns också teknik på madrassen.
I andra änden av skivstången är det en hög nivå.
Madrasser och detaljhandel.
Många märken, som Serta iComfort, sleep comfort och Saatva, fyller gapet mellan twotouch och high-
Tekniken bakom själva produkten.
Många andra har kringgått homogeniseringen av den traditionella madrasshandeln, anpassat märkesbutiken och visat upp madrassmärkets unika kvalitet och funktioner.
Genom att göra det skapar de en hög
Upplev den touch-vänliga shoppingmiljön för kunderna.
Sedan finns det riktiga områden med lyxmadrasser som Heston, Weiping, duciana, kingswhen och Naturepedic.
Dessa varumärken erbjuder överlägsen kvalitet, tillverkning och hantverksskicklighet, och inga varumärken kommer att säljas förutom i den mest unika butiksmiljön.
Idag är många populära märken höga.
De tekniska funktionerna börjar närma sig priset på lyxiga madrassmärken, jämfört med dessa lyxversioner som är mer överkomliga. Och svensk-
Handgjorda Hästens, tillverkade av samma naturmaterial som användes i den ursprungliga madrassen från 1852, är det enda madrassmärket jag känner till som ser bra ut i utställningslokalen, tack vare sitt karaktäristiska blårutiga tygöverdrag.
Framöver kommer detaljhandelsförsäljningen av traditionella madrasser att fortsätta vara hög.
Teknikåterförsäljare och varumärken som omfamnar teknik och högteknologisk kraft
Kontakta återförsäljaren och varumärket som förstår att sömn är för kundens komfort, och det är även upplevelsen av att köpa en madrass.