Co oznacza dla marketingu materacy i reszty handlu detalicznego salon wystawowy Tuft Needle obsługiwany przez Amazon

Wiadomości o spaniu w pudełku e-
Tuft & Needle, spółka komercyjna, sypia z diabłem. k. A.
Firma Amazon otworzyła nowy salon wystawowy w Seattle, rodzinnym mieście Amazona. Jest to ważne miejsce nie tylko dla sprzedawców materacy, ale i dla całego rynku detalicznego.
Przyjrzyjmy się bliżej jego szerszemu wpływowi na handel detaliczny, a następnie przeanalizujmy coraz bardziej konkurencyjny i zaawansowany rynek materacy.
Ponieważ sprzedawcy detaliczni na całym świecie nie mogą spać spokojnie na Amazonie i nie wiedzą, jak sobie radzić z jego nieustanną konkurencją, doniesienia mówią, że Tuft & Needle zamierza przejąć aż 25% sprzedaży na Amazonie.
Od samego początku toczyliśmy na ten temat wiele wewnętrznych debat: czy stawiać opór Amazonowi jako formie siły, czy też szukać sposobów, aby do tego doprowadzić –
Udaj się do Grand Hee Park, United.
Założyciel Tuft & Needle powiedział w wywiadzie dla Recode.
\"Ale tam, gdzie jesteśmy teraz, zdecydowaliśmy, dlaczego ich nie akceptujemy.
To jest przyszłość handlu detalicznego i e-commerce. handel.
„Kiedy jesienią otworzy się salon wystawowy Tuft & Needle, będą w nim tablety, dzięki którym klienci będą mogli czytać recenzje produktów na Amazonie, a urządzenie Echo będzie wyposażone w funkcję rozpoznawania głosu Alexa, która będzie mogła odpowiadać na pytania klientów. Kod QR umożliwi klientowi jednorazowy zakup materaca
Kliknij aplikację Amazon.
Jednak prawdziwą zmianą reguł gry, jaką wywoła Tuft & Needle, i jej znaczącym wpływem na inne sektory handlu detalicznego, będzie to, czy Tuft & Needle przekona Amazon do współpracy w celu zapewnienia usługi Prime Now 2-
Dostarczaj przesyłki godzinowe kluczowym klientom Amazon.
Umowa jeszcze nie została zawarta, ale na pewno zostanie zawarta.
Amazon po prostu wykorzystuje nadarzające się okazje, chętnie próbuje nowych kierunków i pomysłów, dzięki czemu może dowiedzieć się znacznie więcej o swoich klientach i nawiązać z nimi bliższe relacje.
Len Lewis, dyrektor wydawniczy Lewis Communications, napisał w artykule w Robin Report: „Amazon jest gotów zrobić wszystko, aby zwiększyć swoje wpływy. \".
Tuft & Needle oferuje firmie Amazon nowy sposób na przybliżenie klientom ogromnej bazy danych.
Tuft & Needle pomyślał o Amazonie w tym pierwszym projekcie.
Oferują one Amazonowi nowy sposób stania się prawdziwym partnerem detalicznym, wymagając od Amazonu dostarczenia wielu podstawowych informacji, których muszą dostarczać sprzedawcy detaliczni, takich jak informacje o produktach, obsługa klienta, zakupy i dostawa.
Co to oznacza ogólnie dla rynku detalicznego, ale co się stanie, jeśli następnym razem Amazon wykorzysta swoje dane, aby odkryć inne kategorie?
Wiodące marki i przyjście do firmy z pomysłem na nowe, oparte na Amazonie, Prime-
Koncepcja hali wystawowej?
Oczywiście, Amazon wie, że Tuft & Needle jest jedną z najpopularniejszych marek materacy.
Widzę możliwość otwarcia wielu zupełnie nowych salonów wystawowych, w których Amazon będzie obecny w każdym aspekcie funkcjonowania sklepu.
W przypadku wielu kategorii w handlu detalicznym,
Podobnie jak w przypadku dużych urządzeń gospodarstwa domowego, istotne jest doświadczenie zakupowe produktu w sklepie.
Teraz, gdy Amazon nawiązał współpracę z firmą Sears w celu sprzedaży sprzętu AGD Kenmore, sam Sears może wkrótce zbankrutować. Wyobraźcie sobie, jak nowa jest ta firma. wiek Amazon zasilany, Prime-
Jak będzie wyglądał oddany salon wystawowy Kenmore?
Moja rada dla sprzedawców detalicznych jest taka, aby nie mylili ogłoszenia Tuft & Needle z jedynym czynnikiem mającym wpływ na rynek sprzedaży detalicznej materacy.
Ma ogromny wpływ na każdy rodzaj handlu detalicznego.
Jak ostrzegał Dave Knox w swojej ważnej nowej książce, firmy nie mogą po prostu patrzeć na swoje konkretne segmenty rynku i oceniać zagrożenia, jakie niesie za sobą zakłócenie pionowej konkurencji.
Muszą rozwijać dyscyplinę, patrzeć horyzontalnie, w poprzek kategorii i dostrzegać z boku szerszy potencjał zniszczeń, z jakimi się mierzą.
Oto wiadomości o Tuft & Needle i Amazon.
Amazon stworzył tę grę i prawdopodobnie wkrótce pojawi się ona w Twojej ofercie.
Co to oznacza dla handlu detalicznego materacami? Przyjrzyjmy się teraz, co Tuft & Needle z salonu Amazon oznacza dla handlu detalicznego materacami.
Materace od lat stanowią segment rynku sypialnianego, w którym dominują trzy marki – Sealy, Serta i Simmons –
Magazyn detaliczny pełen wyglądu
Ten sam biały materac ustawia się w kolejce co 10-
Następny zakup to 15 lat.
Po pierwsze, wraz z pojawieniem się handlu detalicznego i e-commerce, tradycyjny rynek materacy został uszkodzony
Marki komercyjne oferujące innowacyjną technologię materacy (np. G.
Pianka termoelastyczna i materac pneumatyczny)
Sprzedawaj w nowy sposób (np. G.
Salon sprzedaży detalicznej i bezpośredniej
Konsumenci za pośrednictwem Internetu).
Następną falą jest integracja przemysłu.
Serta i Simmons połączyły się w 2012 roku.
Sprzedawca detaliczny Mattress przejął szereg mniejszych konkurentów detalicznych, w tym Sleepy's, stając się wiodącym sprzedawcą detalicznym materacy w kraju, z około 3600 sklepami sprzedanymi wyłącznie w Republice Południowej Afryki
W 2016 roku Steinhoff International Holdings ogłosiło upadłość z powodu zadłużenia.
Nowy i drogi innowator materacy piankowych Tempur-
Następnie Pedic przejął pozostałą część trzech głównych marek materacy Sealy i utworzył Tempur Sealy International.
Jednak branża skonsolidowała się, opierając się na błędnym przekonaniu, że działając na dużą skalę, można odeprzeć falę chaosu. W związku z tym strategia ta szybko zawodzi.
Globalny gigant Steinhoff wyciąga wnioski z sytuacji, ponieważ firmy produkujące materace mają niższą marżę zysku niż inne przedsiębiorstwa w tej branży. W ostatnim czasie cena akcji 1h207 spadła.
Dzisiejszy biznes materacowy skupia się na sztangach, a możliwości wzrostu przesuwają się w kierunku dwóch końcówek Bell i średniej jakości --
Rynek był pod presją.
Oto efekt sztangi właścicieli małych firm Jima Brashingame'a i Forbesa.
Współpracowniku Com, napisz to.
„Kiedy utrwalone tradycyjne praktyki zostają zakłócone przez siły takie jak nowe technologie, innowacje i zmiany zachowań demograficznych, może wystąpić efekt sztangi.
Uczestnicy branży, którzy nie dostosowali się do tej zmiany, zostali zmuszeni do wycofania się do środka kontraktu, czyli baru.
„Ludzie, którzy potrafią się dostosować, odniosą sukces tam, gdzie trafia większość klientów” – napisał Blasingame. \".
Zwrócił również uwagę: „Pamiętajcie, że sztanga nie istnieje, dopóki nie pojawi się destrukcyjne ciśnienie – to jest skutek, a nie przyczyna.
„Dokładnie ten sam efekt sztangi miał miejsce dzisiaj w branży materacowej.
Młodzi ludzie zatrudnieni w branży „ciężarowców” po prostu się uspokajają i nie są zainteresowani kupowaniem materacy w sterylnych, nudnych sklepach oferowanych przez firmy produkujące materace i innych tradycyjnych sprzedawców detalicznych.
Chcą nowego doświadczenia snu.
Tradycyjna marka materacy obiecuje i jest bardzo chętna do zakupu materaca turystycznego
Nie można tego zobaczyć online, tak jak kupowali coś innego.
Wraz ze starzeniem się pokolenia wyżu demograficznego, największymi beneficjentami udoskonalonych technologii snu stają się osoby, które idą w ślady swoich dzieci, wykraczając poza znane im wcześniej marki i sprzedawców detalicznych, poszukując lepszych rozwiązań w zakresie snu i materacy.
Na dzisiejszym szybko rozwijającym się rynku materacy, dwa końce sztangi stanowią największe możliwości, a koniec jest tym górnym.
Technologia i inne wysokie technologiedotyk.
Te dwie marki materacy oferują wysoką jakość
Rozwiązania techniczne na dyskomfort snu i intensywne użytkowanie
Techniczne rozwiązania eliminujące dyskomfort związany z zakupem materaca w znacznym stopniu zrewolucjonizowały tradycyjny rynek materacy. Na wysokości-
Materac techniczny z Tempur
Serta iComfort oferuje różnorodne opcje Pedic z pianką termoelastyczną i opcjami mieszanymi, model hybrydowy z pianką termoelastyczną i technologią regulowaną oraz SleepIQ sterowany za pomocą aplikacji mobilnych i podstawowe wersje regulowane.
Zakupy materacy technologicznych przyciągają młodych i starszych klientów do sklepów internetowych oferujących materace w pudełkach
Tuft & Needle, Casper, Leesa i Purple będą pierwszymi otwartymi markami komercyjnymi
Startup produkujący materace po fuzji ze spółką giełdową
Globalny partner, firma przejmująca, kolejny e-
Firma biznesowa Saatva wybrała inną drogę, oferując tradycyjne luksusowe materace, sprzedawane wyłącznie online i dostarczane pod Twoje drzwi.
Z wyjątkiem wysokich-
Tech Way na sprzedaż w Saatva, oferuje również opcję łóżka z regulacją, w tym wysokie
Materac również jest wyposażony w technologię.
Na drugim końcu sztangi znajduje się wysoki poziom.
Materace i sprzedaż detaliczna.
Wiele marek, takich jak Serta iComfort, Sleep Comfort i Saatva, wypełnia lukę między technologią dwudotykową a zaawansowaną
Technologia samego produktu.
Wiele firm ominęło homogenizację tradycyjnego handlu detalicznego materacami, dostosowało markę butikową, prezentując wyjątkową jakość i cechy marki materacy.
W ten sposób tworzą wysoką
Odkryj środowisko zakupów dotykowych dla klientów.
Istnieją również prawdziwe obszary luksusowych materacy, takie jak Heston, Weiping, duciana, kingswhen i Naturepedic.
Marki te oferują najwyższą jakość, produkcję i wykonanie, a żadna marka nie będzie sprzedawana poza najbardziej wyjątkowym butikowym środowiskiem zakupowym.
Dziś wiele popularnych marek jest na szczycie listy.
Ceny funkcji technologicznych zaczynają zbliżać się do cen materacy luksusowych marek, w porównaniu do wersji deluxe, które są bardziej przystępne cenowo. I szwedzki-
Ręcznie robione materace Hästens, wykonane z tego samego naturalnego materiału, który był użyty w oryginalnym materacu wyprodukowanym w 1852 r., to jedyna znana mi marka materacy, która dobrze prezentuje się na wystawie, dzięki swojemu charakterystycznemu niebieskiemu, kraciastemu pokrowcowi.
Patrząc w przyszłość, sprzedaż detaliczna tradycyjnych materacy będzie nadal wysoka
Sprzedawcy detaliczni technologii i marki, które wykorzystują technologię i jej potencjał
Skontaktuj się ze sprzedawcą i marką, która rozumie, że sen jest dla klienta kwestią komfortu, a także rozumie doświadczenie związane z zakupem materaca