โชว์รูมที่ขับเคลื่อนด้วย Amazon ของ Tuft & Needle มีความหมายต่อการตลาดที่นอนและธุรกิจค้าปลีกอื่นๆ อย่างไร

ข่าวของ sleep-in-a-box e-
Tuft & Needle บริษัทเชิงพาณิชย์ กำลังนอนกับปีศาจ ก. ก.
Amazon ได้เปิดโชว์รูมแห่งใหม่ในซีแอตเทิล เมืองบ้านเกิดของ Amazon ซึ่งมีความสำคัญไม่เพียงแต่สำหรับผู้ค้าปลีกที่นอนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตลาดค้าปลีกทั้งหมดอีกด้วย
มาดูผลกระทบในวงกว้างที่มีต่อธุรกิจค้าปลีกและเจาะลึกตลาดที่นอนที่มีการแข่งขันสูงและซับซ้อนมากขึ้น
ในขณะที่ผู้ค้าปลีกทั่วโลกต่างนอนไม่หลับเพราะ Amazon และไม่รู้ว่าจะรับมือกับการแข่งขันที่ดุเดือดของ Amazon ได้อย่างไร มีรายงานว่า Tuft & Needle กำลังพยายามเข้าร่วมในการขายของ Amazon มากถึง 25%
\"ตั้งแต่เริ่มแรก เรามีการถกเถียงกันภายในมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้: การต่อต้าน Amazon ในฐานะหนทางแห่งความแข็งแกร่ง และดูว่าเราจะนำไปสู่อะไรได้บ้าง-
มุ่งหน้าสู่ \"แกรนด์ ฮี ปาร์ค ยูไนเต็ด
ผู้ก่อตั้ง Tuft & Needle บอกกับ Recode
\"แต่ตอนนี้เราตัดสินใจแล้วว่าเหตุใดเราจึงไม่ยอมรับสิ่งเหล่านั้น
นี่คืออนาคตของการค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซ การพาณิชย์
\"เมื่อโชว์รูม Tuft & Needle เปิดทำการในฤดูใบไม้ร่วงนี้ จะมีแท็บเล็ตรวมอยู่ด้วยเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถอ่านรีวิวผลิตภัณฑ์บน Amazon และอุปกรณ์ Echo มาพร้อมกับการจดจำเสียงโดย Alexa ซึ่งสามารถตอบคำถามของลูกค้าได้ รหัส QR ช่วยให้ลูกค้าซื้อที่นอนได้พร้อมกัน
คลิกที่แอป Amazon
แต่การเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงของ Tuft & Needle ในกฎของเกมและผลกระทบที่สำคัญต่อภาคส่วนอื่น ๆ ของการค้าปลีกนั้น จะต้องพิจารณาว่า Tuft & Needle จะสามารถโน้มน้าวให้ Amazon ร่วมมือกันเพื่อให้บริการ Prime Now 2- ได้หรือไม่
จัดส่งสินค้าเป็นรายชั่วโมงให้กับลูกค้าหลักของ Amazon
ข้อตกลงยังไม่เกิดขึ้น แต่จะเกิดขึ้นแน่นอน
Amazon เป็นคนฉวยโอกาส เต็มใจที่จะลองแนวทางและไอเดียใหม่ๆ และสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าและเข้าใกล้พวกเขามากขึ้น
Len Lewis ผู้อำนวยการบรรณาธิการของ Lewis Communications เขียนไว้ในบทความใน Robin Report ว่า: "Amazon ยินดีที่จะทำทุกอย่างเพื่อขยายอิทธิพลของตน" \".
สิ่งที่ Tuft & Needle ทำก็คือการนำเสนอวิธีการใหม่ให้กับ Amazon เพื่อนำพื้นที่จัดเก็บข้อมูลขนาดใหญ่มาใกล้ชิดลูกค้ามากขึ้น
Tuft & Needle คิดเกี่ยวกับ Amazon ในโครงการแรกนี้
พวกเขาเสนอวิธีใหม่ให้กับ Amazon ในการเป็นพันธมิตรค้าปลีกที่แท้จริง โดยกำหนดให้ Amazon จัดหาสิ่งจำเป็นต่างๆ มากมายที่ผู้ค้าปลีกต้องจัดหา เช่น ข้อมูลผลิตภัณฑ์ บริการลูกค้า การซื้อ และการจัดส่ง
โดยรวมแล้ว สิ่งนี้หมายถึงอะไรสำหรับตลาดค้าปลีก แต่ในครั้งหน้า จะเป็นอย่างไรหาก Amazon ใช้ข้อมูลเพื่อค้นหาหมวดหมู่อื่นๆ
แบรนด์ชั้นนำและเข้ามาสู่บริษัทพร้อมกับแนวคิดใหม่ของ Amazonpowered, Prime-
คอนเซ็ปต์ห้องจัดนิทรรศการ?
แน่นอนว่า Amazon รู้ว่า Tuft & Needle เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่นอนยอดนิยมที่สุด
ฉันมองเห็นการเปิดโชว์รูมป๊อปอัปแห่งใหม่จำนวนหนึ่งโดยมี Amazon เข้ามาเกี่ยวข้องในทุกขั้นตอนการดำเนินงานของร้านค้า
สำหรับหมวดหมู่ต่างๆ มากมายในการค้าปลีก
เช่นเดียวกับเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดใหญ่ ประสบการณ์ในการดูสินค้าในร้านถือเป็นสิ่งสำคัญ
ตอนนี้ Amazon ได้ร่วมมือกับ Sears เพื่อจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้า Kenmore แล้ว ตัว Sears เองก็อาจจะล้มละลายในเร็วๆ นี้ ลองนึกภาพดูว่ามันจะเป็นบริษัทใหม่ขนาดไหน อายุขับเคลื่อนโดย Amazon, Prime-
โชว์รูม Kenmore ที่ได้รับการส่งมอบจะมีลักษณะเป็นอย่างไร?
คำแนะนำของฉันสำหรับผู้ค้าปลีกคืออย่าเข้าใจผิดว่าประกาศ Tuft & Needle นี้เป็นปัจจัยเดียวที่ส่งผลต่อตลาดค้าปลีกที่นอน
มันมีผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อการค้าปลีกทุกประเภท
ดังที่ Dave Knox เตือนไว้ในหนังสือเล่มใหม่ที่สำคัญของเขา การเปลี่ยนแปลงในทิศทางนี้ก็คือ บริษัทต่างๆ ไม่สามารถมองแค่กลุ่มตลาดเฉพาะของตนเองเท่านั้น และประเมินภัยคุกคามจากการเปลี่ยนแปลงที่เน้นการแข่งขันในแนวตั้งได้
พวกเขาจะต้องพัฒนาวินัย มองในแนวนอน ข้ามหมวดหมู่ และมองเห็นศักยภาพการทำลายล้างที่กว้างขึ้นจากด้านข้างที่พวกเขาเผชิญอยู่
นี่คือข่าวเกี่ยวกับ Tuft & Needle และ Amazon
นี่คือเกมที่ Amazon สร้างขึ้น และมีแนวโน้มว่าจะเข้าสู่พื้นที่ของคุณเร็วๆ นี้
สิ่งนี้มีความหมายอย่างไรต่อธุรกิจค้าปลีกที่นอน มาดูกันว่า Tuft & Needle จากโชว์รูม Amazon มีความหมายอย่างไรต่อธุรกิจค้าปลีกที่นอน
ที่นอนเป็นสินค้าประเภทที่นอนมาหลายปีแล้ว โดยมีแบรนด์หลัก 3 แบรนด์ ได้แก่ Sealy, Serta และ Simmons ในด้านรูปลักษณ์
คลังสินค้าขายปลีกที่เต็มไปด้วยรูปลักษณ์
ที่นอนสีขาวเรียงกันเป็นนิสัยทุกๆ 10-
การซื้อครั้งต่อไปคือ 15 ปี
ประการแรก ด้วยการเข้ามาของการค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซ ตลาดที่นอนแบบดั้งเดิมได้รับความเสียหาย
แบรนด์เชิงพาณิชย์ที่นำเสนอเทคโนโลยีที่นอนที่เป็นนวัตกรรม (เช่น ก.
เมมโมรี่โฟมและที่นอนลม)
ขายในรูปแบบใหม่(เช่น ก.
โชว์รูมขายปลีกแบรนด์และจำหน่ายตรง
ผู้บริโภคผ่านทางอินเตอร์เน็ต)
ถัดไปคือคลื่นแห่งการบูรณาการอุตสาหกรรม
Serta และ Simmons ควบรวมกิจการในปี 2012
ผู้ค้าปลีก Mattress ได้เข้าซื้อกิจการคู่แข่งรายย่อยหลายราย รวมถึง Sleepy's จนกลายเป็นผู้ค้าปลีกที่นอนชั้นนำของประเทศ โดยมีร้านค้าประมาณ 3,600 แห่งที่จำหน่ายเฉพาะในแอฟริกาใต้เท่านั้น
ในปี 2016 Steinhoff International Holdings ล้มละลายเนื่องจากหนี้สิน
นวัตกรรมที่นอนเมมโมรี่โฟมรุ่นใหม่และราคาแพง Tempur-
ต่อมา Pedic ได้เข้าซื้อกิจการ Sealy จากสามแบรนด์หลักของที่นอนหลักที่เหลือ เพื่อก่อตั้ง Tempur Sealy International
แต่ด้วยการที่อุตสาหกรรมรวมตัวกันภายใต้แนวคิดที่ผิดว่าการทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่จะช่วยต้านทานคลื่นแห่งความวุ่นวายได้ กลยุทธ์ดังกล่าวจึงล้มเหลวอย่างรวดเร็ว
Steinhoff บริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลกกำลังเรียนรู้บทเรียน เนื่องจากบริษัทที่นอนมีอัตรากำไรที่ต่ำกว่าธุรกิจอื่น ราคาหุ้นเมื่อ 1 ชั่วโมง 207 นาทีที่ผ่านมาจึงลดลง
ธุรกิจที่นอนในปัจจุบันกำลังมองไปที่บาร์เบล และโอกาสในการเติบโตกำลังเปลี่ยนไปสู่บาร์เบลสองอันและคุณภาพระดับกลาง --
ตลาดถูกบีบ
นี่คือเอฟเฟกต์บาร์เบลล์ของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอย่าง Jim Brashingame และ Forbes
ผู้ร่วมเขียนครับ เขียนเลยครับ
เมื่อแนวทางปฏิบัติดั้งเดิมที่ฝังรากลึกถูกทำลายโดยแรงผลักดันต่างๆ เช่น เทคโนโลยีใหม่ นวัตกรรม และการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมประชากร อาจเกิดปรากฏการณ์บาร์เบลได้
ผู้เข้าร่วมอุตสาหกรรมที่ไม่สามารถปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงนี้ถูกบังคับให้ถอยกลับไปอยู่กลางสัญญาหรือที่เรียกว่าบาร์
\"ผู้คนที่ปรับตัวจะเจริญรุ่งเรืองในที่ที่ลูกค้าส่วนใหญ่มุ่งไป\" บลาซิงเกมเขียน \".
เขายังชี้ให้เห็นว่า "จำไว้ว่าบาร์เบลจะไม่มีอยู่จริงจนกว่าจะมีแรงกดดันที่ทำลายล้าง นั่นคือผลลัพธ์ ไม่ใช่เหตุผล
เอฟเฟกต์บาร์เบลล์นี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมที่นอนในปัจจุบัน
คนรุ่นใหม่ในอุตสาหกรรมที่ "เป็นนักยกน้ำหนัก" มักจะไม่สนใจที่จะซื้อที่นอนที่ผลิตโดยบริษัทที่นอนและร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมที่จำหน่ายสินค้าประเภทที่นอนแบบไร้คุณภาพและน่าเบื่อ
พวกเขาต้องการประสบการณ์การนอนหลับแบบใหม่
แบรนด์ที่นอนแบบดั้งเดิมสัญญาและเต็มใจที่จะซื้อที่นอนท่องเที่ยว
ดูออนไลน์ไม่ได้เหมือนซื้ออย่างอื่นเลย
เมื่อคนรุ่นเบบี้บูมเมอร์มีอายุมากขึ้น ผู้ที่ได้รับประโยชน์สูงสุดจากเทคโนโลยีการนอนหลับที่ดีขึ้นจะทำตามแบบฉบับของลูกหลาน หันไปพึ่งแบรนด์ที่พวกเขารู้จักและผู้ค้าปลีกที่พวกเขาอุดหนุน เพื่อมองหาประสบการณ์การนอนหลับที่ดีขึ้นและการซื้อที่นอน
ในตลาดที่นอนที่เติบโตอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน ปลายทั้งสองข้างของบาร์เบลถือเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุด และปลายอีกด้านหนึ่งก็เป็นระดับไฮเอนด์
เทคโนโลยีและเทคโนโลยีขั้นสูงอื่นๆสัมผัส
ที่นอนสองยี่ห้อนี้ให้คุณภาพที่สูง
โซลูชันทางเทคนิคสำหรับความไม่สบายขณะนอนหลับและการใช้งานสูง
แนวทางแก้ไขทางเทคนิคสำหรับความไม่สะดวกสบายในการซื้อที่นอนได้ทำลายธุรกิจที่นอนแบบดั้งเดิมไปอย่างมาก บนที่สูง-
ที่นอนเทคพร้อมเทมเพอร์
Serta iComfort นำเสนอ Pedic หลากหลายแบบสำหรับเมมโมรี่โฟมและตัวเลือกการผสม รุ่นไฮบริดที่มีเมมโมรี่โฟมและเทคโนโลยีปรับได้ และ SleepIQ ที่ควบคุมโดยแอปพลิเคชันมือถือและเวอร์ชันปรับพื้นฐาน
การช้อปปิ้งที่นอนเทคโนโลยีดึงดูดผู้ซื้อทั้งรุ่นเยาว์และสูงวัยให้มาซื้อที่นอนแบบอีบุ๊ก
Tuft & Needle, Casper, Leesa และ Purple จะเป็นแบรนด์เชิงพาณิชย์แบบเปิดแห่งแรก
สตาร์ทอัพที่นอนหลังควบรวมกิจการกับบริษัทจดทะเบียน
บริษัทพันธมิตรระดับโลกที่เข้าซื้อกิจการอีกแห่งหนึ่ง
ผู้ประกอบธุรกิจอย่าง Saatva เลือกเส้นทางที่แตกต่างออกไปโดยนำเสนอที่นอนหรูหราแบบดั้งเดิมที่ขายเฉพาะทางออนไลน์เท่านั้นและจัดส่งถึงหน้าประตูบ้านของคุณ
ยกเว้นสูง-
เทคเวย์สำหรับขายใน Saatva นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกเตียงปรับระดับได้ รวมถึงเตียงสูง
บนที่นอนยังมีเทคโนโลยีอีกด้วย
อีกด้านหนึ่งของบาร์เบลนั้นเป็นระดับสูง
ที่นอนและขายปลีก
แบรนด์มากมาย เช่น Serta iComfort, Sleep Comfort และ Saatva เติมเต็มช่องว่างระหว่างสองเทคโนโลยีสัมผัสและไฮ-
เทคโนโลยีของตัวผลิตภัณฑ์เอง
หลายๆ คนหลีกเลี่ยงการทำให้เป็นเนื้อเดียวกันของร้านค้าปลีกที่นอนแบบดั้งเดิม ปรับแต่งแบรนด์บูติกโดยแสดงให้เห็นถึงคุณภาพและคุณลักษณะเฉพาะตัวของแบรนด์ที่นอน
การทำเช่นนี้จะสร้างความรู้สึกสูง
สัมผัสประสบการณ์การช้อปปิ้งแบบสัมผัสสำหรับลูกค้า
นอกจากนี้ยังมีที่นอนหรูหรา เช่น Heston, Weiping, Duciana, Kingswhen และ Naturepedic
แบรนด์เหล่านี้นำเสนอคุณภาพ การผลิต และงานฝีมือที่เหนือระดับ และจะไม่มีการขายแบรนด์ใดเลย ยกเว้นในบรรยากาศการช้อปปิ้งแบบบูติกที่เป็นเอกลักษณ์ที่สุด
ในปัจจุบันนี้แบรนด์ดังๆ ก็มีมากมาย
คุณสมบัติทางเทคโนโลยีเริ่มที่จะใกล้เคียงกับราคาของที่นอนแบรนด์หรูหราแล้ว เมื่อเทียบกับรุ่นดีลักซ์ที่ราคาไม่แพงเหล่านี้ และสวีเดน-
Hästens ที่ทำด้วยมือ ทำจากวัสดุธรรมชาติชนิดเดียวกับที่ใช้ในที่นอนรุ่นดั้งเดิมที่ผลิตในปี พ.ศ. 2395 ถือเป็นแบรนด์ที่นอนเพียงยี่ห้อเดียวที่ฉันรู้จักที่ดูดีบนโชว์รูม เนื่องมาจากปลอกผ้าลายสก็อตสีน้ำเงินอันเป็นเอกลักษณ์
มองไปในอนาคตยอดขายปลีกที่นอนแบบดั้งเดิมจะยังคงสูงต่อไป
ผู้ค้าปลีกและแบรนด์เทคโนโลยีที่ยอมรับเทคโนโลยีและพลังไฮเทค
สัมผัสกับผู้ค้าปลีกและแบรนด์ที่เข้าใจว่าการนอนหลับคือความสบายของลูกค้า และประสบการณ์การซื้อที่นอนก็เช่นกัน