Què significa la sala d'exposició impulsada per Amazon de Tuft Needle per al màrqueting de matalassos i la resta del comerç minorista

Notícies de l'e-box per dormir
Tuft & Needle, una empresa comercial, s'està ficant amb el diable. k. a.
Amazon ha obert una nova sala d'exposició a Seattle, la ciutat natal d'Amazon, cosa que és important no només per als minoristes de matalassos, sinó també per a tot el mercat minorista.
Fem una ullada a l'impacte més ampli que té en el comerç minorista i després aprofundim en el mercat dels matalassos, cada cop més competitiu i sofisticat.
A mesura que els minoristes de tot el món han perdut la son sobre Amazon i com afrontar el seu implacable xoc competitiu, es diu que Tuft Needle vol unir-se a fins a un 25% de les vendes d'Amazon.
Des del principi, hem tingut molt debat intern sobre això: resistir Amazon com a forma de força i veure com podem conduir a-
Dirigeix-te'n, "Grand Hee Park, United".
El fundador de Tuft & Needle va dir a Recode.
"Però on som ara, hem decidit per què no els acceptem."
Aquest és el futur del comerç minorista i del comerç electrònic. comerç.
Quan la sala d'exposició de Tuft Needle obri aquesta tardor, inclourà tauletes perquè els compradors puguin obtenir ressenyes de productes a Amazon, i el dispositiu d'eco està proveït de reconeixement de veu per Alexa, que pot respondre a la pregunta del client. El codi QR permetrà al client comprar el matalàs alhora.
Feu clic a l'aplicació d'Amazon.
Però el veritable canvi de Tuft & Needle en les regles del joc, i el seu impacte significatiu en altres sectors del comerç minorista, serà si Tuft & Needle pot convèncer Amazon perquè treballi conjuntament per oferir Prime Now 2-
Oferir lliuraments cada hora als clients clau d'Amazon.
L'acord encara no s'ha arribat, però segur que ho farà.
Amazon és simplement oportunista, disposada a provar noves direccions i noves idees, i pot aprendre gairebé més sobre els seus clients i apropar-s'hi.
Len Lewis, director editorial de Lewis Communications, va escriure en un article del Robin Report: «Amazon està disposada a fer qualsevol cosa per ampliar la seva influència». \".
El que fa Tuft & Needle és proporcionar a Amazon una nova manera d'apropar el seu enorme emmagatzematge de dades als seus clients.
Tuft & Needle va pensar en Amazon en aquest primer projecte.
Ofereixen a Amazon una nova manera de convertir-se en un veritable soci minorista, exigint que Amazon proporcioni els molts elements essencials que els minoristes han de proporcionar: informació del producte, servei al client, compra i lliurament.
En general, què significa això per al mercat minorista, però la propera vegada, què passa si Amazon utilitza les seves dades per descobrir altres categories?
Marques líders que arriben a l'empresa amb la idea de nous productes Prime impulsats per Amazon
Concepte de sala d'exposicions?
Per descomptat, Amazon sap que Tuft & Needle és una de les seves marques de matalassos més populars.
Puc veure l'obertura d'un munt de sales d'exposició efímeres noves amb Amazon integrat en tots els aspectes de les operacions de la botiga.
Per a moltes categories del comerç minorista,
Igual que amb els principals electrodomèstics, l'experiència de la botiga amb el producte és essencial.
Ara que Amazon s'ha associat amb Sears per vendre electrodomèstics Kenmore, la mateixa Sears podria fer fallida aviat, imagineu-vos quina nova empresa és. edat impulsada per Amazon, Prime-
Com serà la sala d'exposició de Kenmore lliurada?
El meu consell als minoristes és que no confonguin aquest anunci de Tuft & Needle amb l'únic factor que afecta el mercat minorista de matalassos.
Té un gran impacte en tot tipus de comerç al detall.
Com va advertir Dave Knox al seu important nou llibre, The Forecast Turn, les empreses no poden limitar-se a mirar els seus segments de mercat específics i avaluar l'amenaça de la competència vertical de manera centrada en la disrupció.
Han de desenvolupar disciplines, mirar horitzontalment, a través de categories, i veure des del costat el potencial més ampli de destrucció al qual s'enfronten.
Aquestes són les notícies sobre Tuft & Needle i Amazon.
Aquest és un joc que Amazon ha creat per a això, i és probable que aviat arribi al vostre espai.
Què significa això per a la venda al detall de matalassos, ara vegem què significa Tuft & Needle de la sala d'exposició d'Amazon per a la venda al detall de matalassos.
Els matalassos han estat un segment per dormir durant anys, dominat per tres marques: Sealy, Serta i Simmons.
Magatzem minorista ple d'aparença
El mateix matalàs blanc està alineat per a l'hàbit de cada 10-
La propera compra és d'aquí a 15 anys.
En primer lloc, amb l'entrada del comerç minorista i el comerç electrònic, el mercat tradicional dels matalassos s'ha vist afectat.
Marques comercials que ofereixen tecnologia innovadora per a matalassos (p. ex. g.
Matelàs viscoelàstic i inflable)
Vendre d'una manera nova (p. ex. g.
Showroom de venda al detall de la marca i venda directa
Consumidors a través d'Internet).
A continuació, hi ha una onada d'integració industrial.
Serta i Simmons es van fusionar el 2012.
El minorista Mattress va adquirir una sèrie de competidors minoristes més petits, incloent-hi Sleepy's, per convertir-se en el minorista de matalassos líder del país, amb unes 3.600 botigues venudes només a Sud-àfrica.
El 2016, Steinhoff International Holdings va fer fallida a causa del deute.
Nou i car innovador de matalassos viscoelàstics Tempur-
Posteriorment, Pedic va adquirir la resta de les tres marques principals de matalassos, Sealy, per formar Tempur Sealy International.
Però amb la indústria consolidada sota la idea errònia que fent-ho en gran pot repel·lir l'onada del caos, l'estratègia està fallant ràpidament.
El gegant global Steinhoff està aprenent una lliçó, ja que les empreses de matalassos tenen un marge de benefici inferior al dels seus altres negocis, el preu de les accions del darrer 1h207 ha caigut.
El negoci dels matalassos actual se centra en la barra de barra, i les oportunitats de creixement es desplacen cap a dos tipus de matalassos Bell i de qualitat intermèdia.
El mercat estava espremit.
Aquest és l'efecte barra dels propietaris de petites empreses Jim Brashingame i Forbes.
Col·laborador de COM, escriu-ho.
Quan les pràctiques tradicionals arrelades es veuen interrompudes per forces com ara les noves tecnologies, les innovacions i els canvis de comportament demogràfic, es pot produir l'efecte barra.
Els participants de la indústria que no van aconseguir adaptar-se a aquest canvi es van veure obligats a retirar-se al mig del contracte, al bar.
«Les persones que s'adapten prosperaran on van la majoria dels clients», va escriure Blasingame. \".
També va assenyalar: "Recordeu que la barra no existeix fins a la pressió destructiva; aquest n'és el resultat, no la raó".
\"Aquest efecte barra és exactament el que ha passat a la indústria dels matalassos avui dia.
Els joves del sector que s'estableixen com a "aixecadors de peses pesants" simplement no estan interessats a comprar matalassos de maneres estèrils i avorrides gestionades per empreses de matalassos i altres minoristes tradicionals.
Volen una nova experiència de son.
La marca de matalassos tradicionals promet i està molt disposada a comprar un matalàs turístic.
No ho poden veure en línia, és com si haguessin comprat una altra cosa.
Amb l'envelliment dels baby boomers, els majors beneficiaris de la tecnologia de millora del son segueixen els seus fills, van més enllà de les marques que coneixien abans i dels minoristes que frequen, buscant millors experiències de son i de compra de matalassos.
En el mercat actual de matalassos en ràpid creixement, els dos extrems de la barra són les majors oportunitats, i l'extrem és la gamma alta.
La tecnologia i altres altes tecnologies es toquen.
Aquestes dues marques de matalassos ofereixen una alta
Solucions tècniques per a les molèsties del son i l'ús intensiu
La solució tècnica a les molèsties de la compra de matalassos ha subvertit enormement el negoci tradicional dels matalassos. A l'alt-
Matelàs tecnològic amb Tempur
Serta iComfort ofereix una varietat de Pedic per a escuma viscoelàstica i opcions de barreja, un model híbrid amb escuma viscoelàstica i tecnologia ajustable, i SleepIQ controlat per aplicacions mòbils i versions bàsiques ajustables d'alta...
La compra de matalassos tecnològics atrau compradors joves i grans a bedin-a-box e-
Tuft & Needle, Casper, Leesa i Purple seran la primera marca comercial oberta
Posada en marxa de matalassos després de la fusió amb una empresa cotitzada
Empresa d'adquisició de socis globalsUn altre e-
L'empresa Saatva pren una ruta diferent oferint matalassos de luxe tradicionals que només es venen en línia i es lliuren a casa teva.
Excepte alt-
Tech way en venda a Saatva, també ofereix una opció de llit ajustable que inclou llit alt
També hi ha tecnologia al matalàs.
A l'altre extrem de la barra, és un nivell alt.
Matelassos i venda al detall.
Moltes marques, com ara Serta iComfort, Sleep Comfort i Saatva, omplen el buit entre els two-touch i els d'alta
La tecnologia del producte en si.
Molts altres han evitat l'homogeneïtzació de la venda tradicional de matalassos, han personalitzat la boutique de la marca, mostrant la qualitat i les característiques úniques de la marca de matalassos.
Fent això, creen un alt
Experimenta l'entorn de compra tàctil per als clients.
Després hi ha zones reals de matalassos de luxe com ara Heston, Weiping, Duciana, Kingswhen i Naturepedic.
Aquestes marques ofereixen qualitat, fabricació i artesania superiors, i no es vendrà cap marca excepte en l'entorn de botigues més singular.
Avui dia, moltes marques populars són altes.
Les característiques tecnològiques comencen a apropar-se al preu de les marques de matalassos de luxe, en comparació amb aquestes versions de luxe que són més assequibles. I suec-
Hästens, fet a mà i fet del mateix material natural que es va utilitzar al matalàs original del 1852, és l'única marca de matalassos que conec que queda bé al terra de la sala d'exposició, gràcies a la seva funda de tela de quadres blaus característica.
De cara al futur, les vendes al detall de matalassos tradicionals continuaran sent elevades
Minoristes i marques tecnològiques que adopten la tecnologia i el poder de l'alta tecnologia
Toca el minorista i la marca que entén que el son és per a la comoditat del client, i també ho és l'experiència de comprar un matalàs.