Что означает шоурум Tuft & Needle на платформе Amazon для маркетинга матрасов и остальной розничной торговли

Новости о сне в коробке
Тафт & Нидл, коммерческая компания, спит с дьяволом. к. а.
Amazon открыл новый выставочный зал в родном городе Amazon, Сиэтле, что важно не только для продавцов матрасов, но и для всего рынка розничной торговли.
Давайте рассмотрим более широкое влияние, которое оно оказывает на розничную торговлю, а затем углубимся в растущую конкуренцию и сложность рынка матрасов.
В то время как ритейлеры по всему миру потеряли сон из-за Amazon и не знают, как справиться с его беспощадной конкуренцией, сообщается, что Tuft & Needle стремится занять до 25% объема продаж Amazon.
«С самого начала у нас было много внутренних споров по этому поводу: как противостоять Amazon, чтобы проявить свою силу, и как посмотреть, как мы можем к этому привести...
Отправляйтесь туда, «Гранд Хи Парк, Юнайтед».
Основатель Tuft & Needle рассказал Recode.
«Но сейчас мы решили, почему не принимаем их.
Это будущее розничной торговли и электронной коммерции. коммерция.
«Когда этой осенью откроется выставочный зал Tuft & Needle, в нем будут планшеты, чтобы покупатели могли получать обзоры товаров на Amazon, а также устройство Echo с функцией распознавания голоса Alexa, которое может отвечать на вопросы клиентов, а QR-код позволит клиентам купить матрас за один раз».
Нажмите на приложение Amazon.
Но реальное изменение правил игры Tuft & Needle и его значительное влияние на другие секторы розничной торговли будут зависеть от того, сможет ли Tuft & Needle убедить Amazon работать вместе, чтобы предоставить Prime Now 2-
Обеспечить почасовую доставку ключевым клиентам Amazon.
Соглашение пока не достигнуто, но оно обязательно будет достигнуто.
Amazon просто предприимчив, готов пробовать новые направления и новые идеи, и может узнать больше о своих клиентах и стать к ним ближе.
Лен Льюис, главный редактор Lewis Communications, написал в статье в Robin Report: «Amazon готова на все, чтобы расширить свое влияние». \".
Tuft & Needle предоставляет Amazon новый способ сделать свое огромное хранилище данных ближе к клиентам.
В своем первом проекте Тафт & Нидл думал об Amazon.
Они предлагают Amazon новый способ стать настоящим розничным партнером, требуя от Amazon предоставления многих основных услуг, которые должны предоставлять розничные продавцы, — информации о товарах, обслуживания клиентов, покупки и доставки.
В целом, что это означает для рынка розничной торговли, но что, если в следующий раз Amazon будет использовать свои данные для обнаружения других категорий?
Ведущие бренды и приход в компанию с идеей нового Prime-сервиса на базе Amazon
Концепция выставочного зала?
Конечно, Amazon знает, что Tuft & Needle — один из самых популярных брендов матрасов.
Я вижу открытие множества новых временных выставочных залов, в которых Amazon будет интегрирован во все аспекты деятельности магазина.
Для многих категорий в розничной торговле,
Как и в случае с крупной бытовой техникой, важен опыт покупки товара в магазине.
Теперь, когда Amazon заключила партнерское соглашение с Sears по продаже бытовой техники Kenmore, сама Sears может вскоре обанкротиться. Представьте, какая это новая компания. возраст Amazon-powered, Prime-
Как будет выглядеть готовый выставочный зал Kenmore?
Мой совет розничным торговцам: не стоит ошибочно считать объявление о Tuft & Needle единственным фактором, влияющим на рынок розничной торговли матрасами.
Это оказывает огромное влияние на все виды розничной торговли.
Как предупреждал Дэйв Нокс в своей важной новой книге «Прогнозирование поворота», компании не могут просто смотреть на свои конкретные сегменты рынка и оценивать угрозу нарушения вертикальной конкуренции, сосредоточившись на этом подходе.
Они должны развивать дисциплины, смотреть горизонтально, через категории, и видеть со стороны более широкий потенциал разрушения, с которым они сталкиваются.
Это новости о Tuft & Needle и Amazon.
Это игра, которую создала компания Amazon, и, скорее всего, она скоро появится и в вашем пространстве.
Что это значит для розничной торговли матрасами? Давайте теперь посмотрим, что означает игла Tuft & из выставочного зала Amazon для розничной торговли матрасами.
Матрасы уже много лет являются сегментом товаров для сна, в котором доминируют три бренда: Sealy, Serta, Simmons.
Розничный склад полон внешнего вида
Один и тот же белый матрас выложен по привычке каждого 10-го
Следующая покупка — через 15 лет.
Прежде всего, с появлением розничной торговли и электронной коммерции традиционный рынок матрасов пострадал.
Коммерческие бренды, предлагающие инновационные технологии производства матрасов (например, г.
(Матрац с эффектом памяти и надувной матрас)
Продавать по-новому (т. е. г.
Фирменный розничный шоурум и прямой доступ к
Потребители через Интернет).
Далее следует волна отраслевой интеграции.
В 2012 году произошло слияние компаний Serta и Simmons.
Компания розничной торговли Mattress приобрела ряд более мелких розничных конкурентов, включая Sleepy\'s, и стала ведущим розничным продавцом матрасов в стране, имея около 3600 магазинов, продающих свою продукцию только в Южную Африку.
В 2016 году Steinhoff International Holdings обанкротилась из-за долгов.
Новый и дорогой новатор матраса с эффектом памяти Tempur-
Впоследствии Pedic приобрела оставшуюся часть трех основных марок матрасов Sealy, образовав Tempur Sealy International.
Но поскольку отрасль консолидирована на основе ошибочного представления о том, что, действуя масштабно, можно отразить волну хаоса, эта стратегия быстро терпит крах.
Мировой гигант Steinhoff извлекает урок: поскольку у компаний по производству матрасов норма прибыли ниже, чем у других видов бизнеса, цена акций за первую половину 2020 года упала.
Сегодняшний бизнес по производству матрасов ориентируется на штангу, и возможности роста смещаются в сторону двух концов Bell и среднего качества.
Рынок был сжат.
Это эффект штанги у владельцев малого бизнеса Джима Брэшингейма и Форбса.
Com участник, напишите это.
«Когда укоренившиеся традиционные практики нарушаются такими силами, как новые технологии, инновации и изменения в демографическом поведении, может возникнуть эффект штанги.
Участники отрасли, не сумевшие приспособиться к этому сдвигу, были вынуждены отступить к середине контракта, бару.
«Люди, которые умеют адаптироваться, будут преуспевать там, куда идет большинство клиентов», — написал Блейзингейм. \".
Он также отметил: «Помните, что штанга не существует до тех пор, пока не будет оказано разрушительное давление — это результат, а не причина».
«Этот эффект штанги — именно то, что произошло сегодня в индустрии матрасов.
Молодые люди, работающие в этой отрасли, - «тяжеловесы», - просто не заинтересованы в покупке матрасов стерильными, скучными способами, которыми пользуются компании по производству матрасов и другие традиционные розничные торговцы.
Они хотят получить новый опыт сна.
Традиционный бренд матрасов обещает и очень охотно покупает экскурсионные матрасы
Его невозможно увидеть в интернете, как будто они покупают что-то другое.
По мере старения поколения бэби-бумеров, которые больше всего выигрывают от усовершенствованных технологий сна, следуют примеру своих детей, выходят за рамки известных им брендов и розничных продавцов, которыми они пользуются, в поисках лучшего сна и опыта покупки матрасов.
На сегодняшнем быстрорастущем рынке матрасов два конца штанги представляют собой самые большие возможности, а конец - самый высокий.
Технологии и другие высокие технологииtouch.
Эти два бренда матрасов предлагают высокое качество
Технические решения для устранения дискомфорта во сне и интенсивного использования
Техническое решение проблемы дискомфорта при покупке матрасов существенно подорвало традиционный бизнес по продаже матрасов. На высоком уровне-
Матрас Tech с Tempur
Serta iComfort предлагает различные варианты Pedic для пены с эффектом памяти и варианты смешивания, гибридную модель с пеной с эффектом памяти и регулируемой технологией, а также SleepIQ, управляемый мобильными приложениями и базовые регулируемые версии.
Покупка высокотехнологичных матрасов привлекает молодых и пожилых покупателей к электронным матрасам типа «кровать в коробке»
Tuft & Needle, Casper, Leesa и Purple станут первыми открытыми коммерческими брендами
Запуск производства матрасов после слияния с котируемой компанией
Глобальный партнер по приобретению компанииДругой электронный
Компания Saatva идет по другому пути, предлагая традиционные матрасы класса люкс, которые продаются только через Интернет и доставляются на дом.
За исключением высокого
Tech way продается в Саатве, он также предлагает регулируемую кровать, включая высокую
Матрас также оснащен технологией.
На другом конце штанги — высокий уровень.
Матрасы и розничная торговля.
Многие бренды, такие как Serta iComfort, sleep comfort и Saatva, заполняют пробел между двухсенсорными и высокочувствительными
Технология самого продукта.
Многие другие обошли стороной процесс гомогенизации традиционной розничной торговли матрасами, индивидуализировав фирменный бутик, продемонстрировав уникальное качество и особенности бренда матрасов.
Поступая таким образом, они создают высокий
Испытайте для покупателей тактильную среду совершения покупок.
А еще есть настоящие магазины роскошных матрасов, такие как Heston, Weiping, duciana, kingswhen и Naturepedic.
Эти бренды предлагают высочайшее качество, изготовление и мастерство, и ни один бренд не будет продаваться где-либо, кроме самых уникальных бутиков.
Сегодня многие популярные бренды стоят дорого.
Технические характеристики матрасов начинают приближаться к цене люксовых марок по сравнению с более доступными люксовыми версиями. И шведский-
Изготовленный вручную матрас Hästens из того же натурального материала, что и оригинальный матрас 1852 года, — единственный известный мне бренд матрасов, который хорошо смотрится в выставочном зале благодаря своему фирменному чехлу из ткани в синюю клетку.
Заглядывая в будущее, можно сказать, что розничные продажи традиционных матрасов по-прежнему будут высокими.
Продавцы и бренды, торгующие технологиями, которые используют возможности высоких технологий
Обратитесь к продавцу и бренду, которые понимают, что сон — это комфорт для покупателя, и это также относится к процессу покупки матраса.