Ce que le showroom de Tuft & Needle, alimenté par Amazon, signifie pour le marketing des matelas et le reste du commerce de détail

Nouvelles de sleep-in-a-box e-
Tuft & Needle, une société commerciale, dort avec le diable. k. un.
Amazon a ouvert une nouvelle salle d'exposition dans la ville natale d'Amazon, Seattle, ce qui est important non seulement pour les détaillants de matelas, mais aussi pour l'ensemble du marché de détail.
Examinons l’impact plus large que cela a sur la vente au détail, puis plongeons dans le marché des matelas de plus en plus compétitif et sophistiqué.
Alors que les détaillants du monde entier ont perdu le sommeil sur Amazon et sur la manière de gérer son choc concurrentiel incessant, Tuft & Needle chercherait à participer à hauteur de 25 % des ventes d'Amazon.
« Dès le début, nous avons eu beaucoup de débats internes à ce sujet : résister à Amazon comme moyen de force et voir comment nous pouvons y parvenir-
Dirigez-vous vers lui, « Grand Hee Park, United.
Le fondateur de Tuft & Needle a déclaré à Recode.
« Mais là où nous en sommes maintenant, nous avons décidé pourquoi nous ne les acceptons pas.
C’est l’avenir du commerce de détail et du commerce électronique. commerce.
\"Lorsque la salle d'exposition Tuft & Needle ouvrira cet automne, elle comprendra des tablettes pour que les acheteurs puissent obtenir des avis sur les produits sur Amazon, et l'appareil Echo est doté de la reconnaissance vocale d'Alexa, peut répondre à la question du client, le code QR peut permettre au client d'acheter le matelas en une seule fois
Cliquez sur l'application Amazon.
Mais le véritable changement de Tuft & Needle dans les règles du jeu, et son impact significatif sur d'autres secteurs de la vente au détail, sera de savoir si Tuft & Needle peut convaincre Amazon de travailler ensemble pour fournir Prime Now 2-
Fournir une livraison horaire aux principaux clients d'Amazon.
L’accord n’a pas encore été conclu, mais il le sera certainement.
Amazon est simplement opportuniste, prêt à essayer de nouvelles directions et de nouvelles idées, et peut en apprendre presque davantage sur ses clients et se rapprocher d'eux.
Len Lewis, directeur éditorial de Lewis Communications, a écrit dans un article du Robin Report : « Amazon est prêt à tout pour étendre son influence ». \".
Ce que fait Tuft & Needle, c'est fournir à Amazon une nouvelle façon de rapprocher son énorme stockage de données de ses clients.
Tuft & Needle a pensé à Amazon dans ce premier projet.
Ils offrent à Amazon une nouvelle façon de devenir un véritable partenaire de vente au détail, obligeant Amazon à fournir les nombreux éléments essentiels que les détaillants doivent fournir : informations sur les produits, service client, achat et livraison.
Dans l’ensemble, qu’est-ce que cela signifie pour le marché de détail, mais la prochaine fois, que se passera-t-il si Amazon utilise ses données pour découvrir d’autres catégories ?
Des marques leaders et l'arrivée dans l'entreprise avec l'idée d'un nouveau service Amazonpowered, Prime-
Concept de salle d'exposition ?
Bien sûr, Amazon sait que Tuft & Needle est l’une de ses marques de matelas les plus populaires.
Je peux voir l’ouverture d’un tas de nouveaux showrooms éphémères avec Amazon intégré dans tous les aspects des opérations du magasin.
Pour de nombreuses catégories de vente au détail,
Comme pour les gros appareils électroménagers, l’expérience en magasin du produit est essentielle.
Maintenant qu'Amazon s'est associé à Sears pour vendre des appareils électroménagers Kenmore, Sears lui-même pourrait bientôt être en faillite, imaginez quelle nouvelle entreprise c'est. âge alimenté par Amazon, Prime-
À quoi ressemblera le showroom Kenmore livré ?
Mon conseil aux détaillants est de ne pas confondre cette annonce concernant Tuft & Needle avec le seul facteur affectant le marché de détail des matelas.
Cela a un impact énorme sur tous les types de commerce de détail.
Comme Dave Knox l'a prévenu dans son important nouveau livre, The Forecast Turn, les entreprises ne peuvent pas se contenter d'examiner leurs segments de marché spécifiques et d'évaluer la menace d'une concurrence verticale axée sur les perturbations.
Ils doivent développer des disciplines, regarder horizontalement, au-delà des catégories, et voir de côté le potentiel de destruction plus large auquel ils sont confrontés.
Voici les nouvelles concernant Tuft & Needle et Amazon.
Il s’agit d’un jeu qu’Amazon a créé pour lui, et il est susceptible d’entrer bientôt dans votre espace.
Ce que cela signifie pour la vente au détail de matelas, voyons maintenant ce que Tuft & Needle du showroom Amazon signifie pour la vente au détail de matelas.
Les matelas sont un segment de couchage depuis des années, dominé par trois marques - Sealy, Serta, Simmons - en apparence.
Entrepôt de vente au détail plein d'apparence
Le même matelas blanc est aligné pour l'habitude de chaque 10-
Le prochain achat est de 15 ans.
Tout d’abord, avec l’arrivée du commerce de détail et du commerce électronique, le marché traditionnel des matelas a été endommagé
Marques commerciales qui proposent une technologie de matelas innovante (p. ex. g.
(Mousse à mémoire de forme et matelas pneumatique)
Vendre d'une nouvelle manière (p. ex. g.
Salle d'exposition de la marque et vente directe
Les consommateurs via Internet).
La prochaine étape sera une vague d’intégration industrielle.
Serta et Simmons ont fusionné en 2012.
Le détaillant Mattress a acquis une gamme de concurrents de plus petite taille, dont Sleepy's, pour devenir le premier détaillant de matelas du pays, avec environ 3 600 magasins vendus uniquement en Afrique du Sud.
En 2016, Steinhoff International Holdings a fait faillite en raison de dettes.
Nouveau et coûteux innovateur de matelas en mousse à mémoire de forme Tempur-
Par la suite, Pedic a acquis le reste des trois grandes marques de matelas Sealy pour former Tempur Sealy International.
Mais avec l’industrie consolidée par la fausse idée qu’en faisant grand, elle peut repousser la vague de chaos, la stratégie échoue rapidement.
Le géant mondial Steinhoff est en train de tirer une leçon : les fabricants de matelas ont une marge bénéficiaire inférieure à celle de leurs autres activités, et le cours de l'action a récemment chuté sur 1h207.
Le secteur des matelas d'aujourd'hui se tourne vers la barre, et les opportunités de croissance se déplacent vers les deux extrémités de la cloche et la qualité intermédiaire -
Le marché a été comprimé.
C'est l'effet haltère des propriétaires de petites entreprises Jim Brashingame et Forbes.
Contributeur Com, écrivez-le.
« Lorsque des pratiques traditionnelles bien ancrées sont perturbées par des forces telles que les nouvelles technologies, les innovations et les changements de comportement démographique, l'effet haltère peut se produire.
Les acteurs de l’industrie qui n’ont pas réussi à s’adapter à ce changement ont été contraints de se replier au milieu du contrat, la barre.
« Les personnes qui s'adaptent prospéreront là où la plupart des clients vont », écrit Blasingame. \".
Il a également souligné : « N'oubliez pas que la barre n'existe pas tant que la pression destructrice n'est pas exercée - c'est le résultat, pas la raison.
« Cet effet d'haltère est exactement ce qui s'est produit dans l'industrie du matelas aujourd'hui.
Les jeunes qui travaillent dans le secteur des « haltérophiles » ne sont tout simplement pas intéressés par l'achat de matelas de manière stérile et ennuyeuse, comme le font les fabricants de matelas et autres détaillants traditionnels.
Ils veulent une nouvelle expérience de sommeil.
La marque de matelas traditionnelle promet et est très disposée à acheter des matelas touristiques
On ne peut pas le voir en ligne, comme s'ils achetaient autre chose.
Avec le vieillissement des baby-boomers, les plus grands bénéficiaires de la technologie du sommeil améliorée, suivent leurs enfants, vont au-delà des marques qu'ils ont connues auparavant et des détaillants qu'ils fréquentent, à la recherche de meilleures expériences de sommeil et d'achat de matelas.
Sur le marché actuel des matelas en pleine croissance, les deux extrémités de la barre représentent les plus grandes opportunités, et l'extrémité est le haut de gamme.
La technologie et les autres hautes technologies se touchent.
Ces deux marques de matelas offrent une qualité élevée
Solutions techniques pour l'inconfort du sommeil et l'utilisation intensive
La solution technique au désagrément lié à l’achat de matelas a considérablement bouleversé le secteur traditionnel des matelas. Sur le haut-
Matelas Tech avec Tempur
Serta iComfort propose une variété de Pedic pour la mousse à mémoire de forme et les options de mélange, un modèle hybride avec mousse à mémoire de forme et technologie réglable, et SleepIQ contrôlé par des applications mobiles et des versions réglables de base.
Les achats de matelas technologiques attirent les acheteurs jeunes et moins jeunes vers Bedin-a-Box e-
Tuft & Needle, Casper, Leesa et Purple seront les premières marques commerciales ouvertes
Start-up de matelas après fusion avec une société cotée
Partenaire mondial Société d'acquisitionUn autre e-
L'acteur commercial Saatva emprunte une voie différente en proposant des matelas de luxe traditionnels qui sont uniquement vendus en ligne et livrés à votre porte.
Sauf haut-
Tech Way à vendre chez Saatva, il propose également une option de lit réglable, y compris haut
Il y a aussi de la technologie sur le matelas.
À l’autre bout de la barre, c’est un niveau élevé.
Matelas et vente au détail.
De nombreuses marques, telles que Serta iComfort, Sleep Comfort et Saatva, comblent le fossé entre le twotouch et le high-tech.
Technologie du produit lui-même.
Beaucoup d'autres ont contourné l'homogénéisation de la vente au détail traditionnelle de matelas, ont personnalisé la boutique de marque, montrant la qualité et les caractéristiques uniques de la marque de matelas.
Ce faisant, ils créent un environnement de travail de grande qualité.
Découvrez l'environnement d'achat tactile pour les clients.
Ensuite, il existe de véritables domaines de matelas de luxe tels que Heston, Weiping, duciana, kingswhen et Naturepedic.
Ces marques offrent une qualité, une fabrication et un savoir-faire supérieurs, et aucune marque ne sera vendue, sauf dans l'environnement de magasinage le plus unique.
Aujourd'hui, de nombreuses marques populaires sont de grande qualité.
Les fonctionnalités technologiques commencent à se rapprocher du prix des marques de matelas de luxe, par rapport à ces versions de luxe qui sont plus abordables. Et le suédois-
Fabriqué à la main à partir du même matériau naturel que celui utilisé dans le matelas original fabriqué en 1852, Hästens est la seule marque de matelas que je connaisse qui a fière allure dans la salle d'exposition, grâce à sa housse en tissu à carreaux bleus.
À l’avenir, les ventes au détail de matelas traditionnels continueront d’être élevées
Les détaillants et les marques technologiques qui adoptent la technologie et la puissance de la haute technologie
Touchez le détaillant et la marque qui comprennent que le sommeil est pour le confort du client, tout comme l'expérience d'achat d'un matelas