Hvad Tuft & Needles Amazon-drevne showroom betyder for madrasmarkedsføring og resten af detailhandlen

Nyheder om sove-i-en-boks e-
Tuft & Needle, et kommercielt firma, sover med djævlen. k. en.
Amazon har åbnet et nyt showroom i Amazons hjemby Seattle, hvilket er vigtigt ikke kun for madrasforhandlere, men for hele detailmarkedet.
Lad os se på den bredere indflydelse, det har på detailhandlen, og derefter dykke ned i det stadig mere konkurrenceprægede og sofistikerede madrasmarked.
I takt med at detailhandlere verden over er blevet helt forvirrede over Amazon og hvordan de skal håndtere dets ubarmhjertige konkurrencechok, rapporteres det, at Tuft & Needle forsøger at komme med på op til 25% af Amazons salg.
"Lige fra starten har vi haft en masse intern debat om dette: at modsætte sig Amazon som en styrkefaktor og se, hvordan vi kan føre til-"
Gå derhen, "Grand Hee Park, United".
Grundlæggeren af Tuft & Needle fortalte Recode.
"Men hvor vi er nu, har vi besluttet, hvorfor vi ikke omfavner dem."
Dette er fremtiden for detailhandel og e-handel. handel.
Når Tuft & Needle-showroomet åbner til efteråret, vil det inkludere tablets, så kunderne kan få produktanmeldelser på Amazon, og ekkoenheden er forsynet med stemmegenkendelse fra Alexa, der kan besvare kundens spørgsmål, og QR-koden kan give kunden mulighed for at købe madrassen på én gang.
Klik på Amazon-appen.
Men Tuft & Needles virkelige ændring af spillets regler, og dens betydelige indflydelse på andre detailsektorer, vil være, om Tuft & Needle kan overbevise Amazon om at samarbejde om at levere Prime Now 2-
Levering hver time til Amazons vigtigste kunder.
Aftalen er endnu ikke på plads, men det kommer der helt sikkert.
Amazon er simpelthen opportunistisk, villig til at prøve nye retninger og nye ideer, og kan næsten lære mere om deres kunder og komme tættere på dem.
Len Lewis, redaktionschef for Lewis Communications, skrev i en artikel i Robin Report: "Amazon er villig til at gøre hvad som helst for at udvide sin indflydelse. \".
Det Tuft & Needle gør, er at give Amazon en ny måde at bringe sin enorme datalagring tættere på sine kunder.
Tuft & Needle tænkte på Amazon i dette første projekt.
De tilbyder Amazon en ny måde at blive en ægte detailpartner på, da de kræver, at Amazon leverer de mange essentielle ting, som detailhandlere skal tilbyde – produktinformation, kundeservice, køb og levering.
Hvad betyder dette overordnet set for detailmarkedet, men hvad nu hvis Amazon bruger sine data til at opdage andre kategorier næste gang?
Førende brands og kommer til virksomheden med ideen om nye Amazon-drevne Prime-
Koncept for en udstillingshal?
Amazon ved selvfølgelig, at Tuft & Needle er et af deres mest populære madrasmærker.
Jeg kan se åbningen af en masse helt nye pop-up-showrooms med Amazon integreret i alle aspekter af butiksdriften.
For mange kategorier inden for detailhandel,
Ligesom med større husholdningsapparater er oplevelsen af produktet i butikken afgørende.
Nu hvor Amazon har indgået et partnerskab med Sears om at sælge Kenmore-apparater, kan Sears selv snart være konkurs. Forestil dig, hvilken ny virksomhed det er. alder Amazon-drevet, Prime-
Hvordan vil det leverede Kenmore-showroom se ud?
Mit råd til detailhandlere er ikke at forveksle denne Tuft & Needle-annoncering med den eneste faktor, der påvirker madrasmarkedet.
Det har en enorm indflydelse på alle typer detailhandel.
Som Dave Knox advarede i sin vigtige nye bog, The Forecast Turn, kan virksomheder ikke bare se på deres specifikke markedssegmenter og vurdere truslen om vertikal konkurrenceforstyrrelse på en fokuseret måde.
De skal udvikle discipliner, se horisontalt, på tværs af kategorier, og se fra siden det bredere potentiale for ødelæggelse, de står over for.
Dette er nyhederne om Tuft & Needle og Amazon.
Dette er et spil, som Amazon har skabt til det, og det kommer sandsynligvis snart til din udbyder.
Hvad dette betyder for madrasdetailhandel, lad os nu se på, hvad Tuft & Needle fra Amazon showroom betyder for madrasdetailhandel.
Madrasser har i årevis været et sovesegment, domineret af tre mærker - Sealy, Serta, Simmons - i udseende-
Detaillager fuld af udseende
Den samme hvide madras er linet op til vanen for hver 10-
Næste køb er om 15 år.
Først og fremmest er det traditionelle madrasmarked blevet skadet med detailhandelens og e-handelens indtog.
Kommercielle mærker, der tilbyder innovativ madrasteknologi (f.eks. g.
Memory-skum og luftmadras)
Sælg på en ny måde (f.eks. g.
Brand detailhandel showroom og direkte til-
Forbrugere via internettet).
Dernæst kommer en bølge af industriel integration.
Serta og Simmons fusionerede i 2012.
Detailhandleren Mattress opkøbte en række mindre detailkonkurrenter, herunder Sleepy's, og blev dermed landets førende madrasforhandler med omkring 3.600 butikker, der kun sælger varer til Sydafrika.
I 2016 gik Steinhoff International Holdings konkurs på grund af gæld.
Ny og dyr innovator af memory foam madrasser Tempur-
Efterfølgende opkøbte Pedic det resterende af de tre store madrasmærker, Sealy, for at danne Tempur Sealy International.
Men med branchen konsolideret under den forkerte opfattelse af, at den ved at gøre store fremskridt kan afværge bølgen af kaos, fejler strategien hurtigt.
Den globale gigant Steinhoff lærer en lektie. Madrasvirksomheder har en lavere profitmargin end deres andre forretninger, og aktiekursen er faldet på 1 time og 207 sekunder.
Dagens madrasbranche fokuserer på vægtstangen, og vækstmulighederne skifter til to Bell-ender og mellemkvalitet --
Markedet var presset.
Dette er vægtstangseffekten hos små virksomhedsejere Jim Brashingame og Forbes.
Com bidragyder, skriv det.
"Når indgroede traditionelle praksisser forstyrres af kræfter som nye teknologier, innovationer og demografiske adfærdsændringer, kan vægtstangseffekten opstå."
Brancheaktører, der ikke formåede at tilpasse sig dette skift, blev tvunget til at trække sig tilbage til midten af kontrakten, advokatstanden.
"Folk, der tilpasser sig, vil trives der, hvor de fleste kunder går hen," skrev Blasingame. \".
Han påpegede også: "Husk at vægtstangen ikke eksisterer før det destruktive tryk - det er resultatet, ikke årsagen."
"Denne vægtstangseffekt er præcis, hvad der skete i madrasindustrien i dag."
Unge mennesker i branchens "tunge vægtløftere" slår sig ned og er simpelthen ikke interesserede i at købe madrasser på sterile, kedelige måder, der drives af madrasfirmaer og andre traditionelle detailhandlere.
De ønsker en ny søvnoplevelse.
Traditionelt madrasmærke lover og er meget villige til at købe sightseeingmadrasser
Kan ikke se det online, ligesom de køber noget andet.
Med babyboomernes aldring følger de største modtagere af forbedret søvnteknologi deres børn og går ud over de mærker, de har kendt før, og de forhandlere, de køber, i jagten på bedre søvn og madraskøbsoplevelser.
I dagens hurtigt voksende madrasmarked er vægtstangens to ender de største muligheder, og enden er den øvre ende.
Teknologi og anden højteknologi berører hinanden.
Disse to madrasmærker tilbyder høj
Tekniske løsninger til søvnbesvær og højt forbrug
Den tekniske løsning på ubehaget ved madraskøb har i høj grad undergravet den traditionelle madrasbranche. På den høje-
Tech-madras med Tempur
Serta iComfort tilbyder en række Pedic-produkter til memory-skum og blandingsmuligheder, en hybridmodel med memory-skum og justerbar teknologi, og SleepIQ styret af mobile applikationer samt basale justerbare versioner.
Tech-madrasshopping tiltrækker unge og ældre købere til bedin-a-box e-
Tuft & Needle, Casper, Leesa og Purple bliver det første åbne kommercielle mærke
Madrasopstart efter fusion med et børsnoteret selskab
Global partner Opkøbsvirksomhed Endnu en e-
Forretningsspilleren Saatva går en anden vej og tilbyder traditionelle luksusmadrasser, der kun sælges online og leveres til din dør.
Bortset fra høj-
Tech way til salg i Saatva, tilbyder også en justerbar seng inklusive høj
Der er også teknologi på madrassen.
I den anden ende af vægtstangen er det et højt niveau.
Madrasser og detailhandel.
Mange mærker, såsom Serta iComfort, Sleep Comfort og Saatva, udfylder hullet mellem twotouch og high-
Selve produktets teknologi.
Mange andre har omgået homogeniseringen af den traditionelle madrasdetailhandel og tilpasset mærkebutikken og vist madrasmærkets unikke kvalitet og funktioner.
Ved at gøre det skaber de en høj
Oplev det touch-venlige shoppingmiljø for kunderne.
Så er der virkelige områder med luksusmadrasser som Heston, Weiping, duciana, kingswhen og Naturepedic.
Disse mærker tilbyder overlegen kvalitet, fremstilling og håndværk, og intet mærke vil blive solgt undtagen i det mest unikke boutique-shoppingmiljø.
I dag er mange populære mærker høje.
De tekniske funktioner begynder at nærme sig prisen på luksusmadrasmærker sammenlignet med disse luksusversioner, der er mere overkommelige. Og svensk-
Håndlavede Hästens-madras, lavet af det samme naturlige materiale, der blev brugt i den originale madras fra 1852, er det eneste madrasmærke, jeg kender, der ser godt ud i udstillingslokalet, takket være det karakteristiske blå ternede stofbetræk.
Fremadrettet vil detailsalget af traditionelle madrasser fortsat være højt.
Teknologiforhandlere og brands, der omfavner teknologi og højteknologisk styrke
Rør ved forhandleren og mærket, der forstår, at søvn er for kundens komfort, og det samme gælder oplevelsen af at købe en madras.