Que significa a sala de exposicións de Tuft Needle, impulsada por Amazon, para a comercialización de colchóns e o resto do comercio minorista

Novas de caixas para durmir e-
Tuft & Needle, unha empresa comercial, está durmindo co demo. k. unha.
Amazon abriu unha nova sala de exposicións na cidade natal de Amazon, Seattle, o que é importante non só para os venda polo miúdo de colchóns, senón tamén para todo o mercado minorista.
Vexamos o impacto máis amplo que ten no comercio polo miúdo e logo afondémonos no mercado dos colchóns, cada vez máis competitivo e sofisticado.
Mentres os venda polo miúdo de todo o mundo perden o sono con Amazon e como lidar co seu implacable choque competitivo, segundo se informa, Tuft Needle está a tentar unirse a ata o 25 % das vendas de Amazon.
"Desde o principio, tivemos moito debate interno sobre isto: resistir a Amazon como unha forma de fortaleza e ver como podemos levar a..."
Diríxete a el, "Grand Hee Park, United".
O fundador de Tuft & Needle declarouno a Recode.
"Pero onde estamos agora, decidimos por que non os aceptamos."
Este é o futuro do comercio minorista e do comercio electrónico. comercio.
Cando a sala de exposicións de Tuft Needle abra este outono, incluirá tabletas para que os compradores poidan obter reseñas de produtos en Amazon, e o dispositivo de eco está equipado con recoñecemento de voz por Alexa, que pode responder ás preguntas do cliente. O código QR pode permitir que o cliente compre o colchón á vez.
Fai clic na aplicación de Amazon.
Pero o verdadeiro cambio de Tuft & Needle nas regras do xogo e o seu impacto significativo noutros sectores do comercio polo miúdo dependerá de se Tuft & Needle pode convencer a Amazon de que traballe conxuntamente para ofrecer Prime Now 2-
Ofrecer entregas por hora aos principais clientes de Amazon.
O acordo aínda non se chegou, pero seguro que se chegará.
Amazon é simplemente oportunista, disposta a probar novas direccións e novas ideas, e pode aprender case máis sobre os seus clientes e achegarse máis a eles.
Len Lewis, director editorial de Lewis Communications, escribiu nun artigo no Robin Report: «Amazon está disposta a facer calquera cousa para expandir a súa influencia». \".
O que fai Tuft & Needle é proporcionarlle a Amazon unha nova forma de achegar o seu enorme almacenamento de datos aos seus clientes.
Tuft & Needle pensou en Amazon neste primeiro proxecto.
Ofrecen a Amazon unha nova forma de converterse nun verdadeiro socio minorista, esixindo que Amazon proporcione os moitos elementos esenciais que os minoristas deben proporcionar: información sobre o produto, atención ao cliente, compra e entrega.
En xeral, que significa isto para o mercado minorista? Pero a próxima vez, que pasaría se Amazon usase os seus datos para descubrir outras categorías?
Marcas líderes que chegan á empresa coa idea dun novo proxecto Prime- con tecnoloxía de Amazon
Concepto de sala de exposicións?
Por suposto, Amazon sabe que Tuft & Needle é unha das súas marcas de colchóns máis populares.
Podo imaxinar a apertura dun feixe de novas salas de exposición emerxentes con Amazon integrado en todos os aspectos das operacións da tenda.
Para moitas categorías no comercio minorista,
Do mesmo xeito que os principais electrodomésticos, a experiencia do produto na tenda é esencial.
Agora que Amazon se asociou con Sears para vender electrodomésticos Kenmore, a propia Sears podería quebrar pronto; imaxinade que nova empresa é. idade impulsada por Amazon, Prime-
Como será a sala de exposicións de Kenmore entregada?
O meu consello para os venda polo miúdo é que non confundan este anuncio de Tuft & Needle co único factor que afecta ao mercado minorista de colchóns.
Ten un grande impacto en todo tipo de comercio polo miúdo.
Como advertiu Dave Knox no seu importante novo libro, *The Forecast Turn*, as empresas non poden limitarse a observar os seus segmentos de mercado específicos e avaliar a ameaza da competencia vertical de forma centrada na disrupción.
Deben desenvolver disciplinas, mirar horizontalmente, a través de categorías e ver desde o lado o potencial máis amplo de destrución ao que se enfrontan.
Estas son as novas sobre Tuft & Needle e Amazon.
Este é un xogo que Amazon creou para el, e é probable que chegue ao teu espazo axiña.
O que isto significa para a venda polo miúdo de colchóns, agora vexamos o que significa Tuft & Needle da sala de exposicións de Amazon para a venda polo miúdo de colchóns.
Os colchóns levan anos sendo un segmento para durmir, dominado por tres marcas (Sealy, Serta e Simmons) en canto a...
Almacén minorista cheo de aparencia
O mesmo colchón branco está aliñado para o hábito de cada 10-
A seguinte compra é dentro de 15 anos.
En primeiro lugar, coa entrada do comercio minorista e do comercio electrónico, o mercado tradicional dos colchóns viuse prexudicado.
Marcas comerciais que ofrecen tecnoloxía innovadora para colchóns (por exemplo, g.
Colchón de escuma viscoelástica e colchón de aire)
Vender dun xeito novo (por exemplo, g.
Sala de exposicións de venda polo miúdo de marcas e venda directa
Consumidores a través de Internet).
A continuación, vén unha onda de integración da industria.
Serta e Simmons fusionáronse en 2012.
O minorista Mattress adquiriu unha serie de competidores minoristas máis pequenos, incluíndo Sleepy's, para converterse no principal minorista de colchóns do país, con arredor de 3.600 tendas vendidas só a Sudáfrica.
En 2016, Steinhoff International Holdings quebrou debido a débedas.
Novo e caro innovador de colchóns de escuma viscoelástica Tempur-
Posteriormente, Pedic adquiriu a restante Sealy das tres principais marcas de colchóns para formar Tempur Sealy International.
Pero coa industria consolidada baixo a idea errónea de que facendo a grande pode repeler a onda do caos, a estratexia está a fallar rapidamente.
O xigante global Steinhoff está a aprender unha lección, xa que as empresas de colchóns teñen unha marxe de beneficio menor que as dos seus outros negocios, o prezo das accións do 1H207 caeu recentemente.
O negocio actual dos colchóns céntrase na barra, e as oportunidades de crecemento están a desprazarse cara a dous extremos de Bell e calidade intermedia.
O mercado estaba espremido.
Este é o efecto barra dos propietarios de pequenas empresas Jim Brashingame e Forbes.
Colaborador de COM, escríbeo.
Cando as prácticas tradicionais arraigadas se ven alteradas por forzas como as novas tecnoloxías, as innovacións e os cambios no comportamento demográfico, pode producirse o efecto barra.
Os participantes da industria que non se adaptaron a este cambio víronse obrigados a retirarse á metade do contrato, á barra.
«A xente que se adapta prosperará onde van a maioría dos clientes», escribiu Blasingame. \".
Tamén sinalou: "Lembrade que a barra non existe ata que se produce a presión destrutiva; ese é o resultado, non a razón".
\"Este efecto barra é exactamente o que aconteceu na industria dos colchóns hoxe en día."
Os mozos do sector que se establecen como "levantadores de pesas" simplemente non están interesados en mercar colchóns de xeito estéril e aburrido que xestionan as empresas de colchóns e outros venda polo miúdo tradicionais.
Queren unha nova experiencia de sono.
A marca de colchóns tradicional promete e está moi disposta a mercar un colchón turístico.
Non o poden ver en liña, coma se comprasen outra cousa.
Co envellecemento dos baby boomers, os maiores beneficiarios da tecnoloxía de mellora do sono seguen os seus fillos, van máis alá das marcas que coñeceron antes e dos venda polo miúdo que frecuentan, buscando mellores experiencias de sono e compra de colchóns.
No mercado actual de colchóns en rápido crecemento, os dous extremos da barra son as maiores oportunidades, e o extremo é a gama alta.
A tecnoloxía e outras altas tecnoloxías tócanse.
Estas dúas marcas de colchóns ofrecen unha alta
Solucións técnicas para as molestias do sono e o uso intensivo
A solución técnica para as incomodidades da compra de colchóns subvertiu enormemente o negocio tradicional dos colchóns. No alto-
Colchón tecnolóxico con Tempur
Serta iComfort ofrece unha variedade de opcións de Pedic para escuma viscoelástica e mestura, un modelo híbrido con escuma viscoelástica e tecnoloxía axustable e SleepIQ controlado por aplicacións móbiles e versións básicas axustables de alta densidade.
A compra de colchóns tecnolóxicos atrae a compradores novos e maiores aos produtos electrónicos de bedin-a-box
Tuft & Needle, Casper, Leesa e Purple serán a primeira marca comercial aberta
Posta en marcha de colchóns tras a fusión cunha empresa cotizada
Empresa de adquisición asociada globalOutra e-
A empresa Saatva toma un camiño diferente, ofrecendo colchóns de luxo tradicionais que só se venden en liña e se entregan na túa porta.
Agás alto-
Tech way á venda en Saatva, tamén ofrece unha opción de cama axustable que inclúe cama alta
Tamén hai tecnoloxía no colchón.
No outro extremo da barra, é un nivel alto.
Colchóns e venda polo miúdo.
Moitas marcas, como Serta iComfort, Sleep Comfort e Saatva, enchen o oco entre os dispositivos two-touch e os de alta
Tecnoloxía do propio produto.
Moitos outros evitaron a homoxeneización da venda polo miúdo tradicional de colchóns, personalizaron a boutique da marca, mostrando a calidade e as características únicas da marca de colchóns.
Ao facelo, crean un alto
Experimenta o ambiente de compra táctil para os clientes.
Despois hai zonas reais de colchóns de luxo como Heston, Weiping, Duciana, Kingswhen e Naturepedic.
Estas marcas ofrecen calidade, fabricación e artesanía superiores, e non se venderá ningunha marca agás no ambiente de compras de boutique máis singular.
Hoxe en día, moitas marcas populares teñen un prezo elevado.
As características tecnolóxicas están a comezar a achegarse ao prezo das marcas de colchóns de luxo, en comparación con estas versións de luxo que son máis accesibles. E sueco-
Hästens, feito a man e fabricado co mesmo material natural que se empregaba no colchón orixinal de 1852, é a única marca de colchóns que coñezo que queda ben no chan da sala de exposicións debido á súa característica funda de tecido a cadros azuis.
De cara ao futuro, as vendas polo miúdo de colchóns tradicionais seguirán sendo elevadas
Vendedores e marcas tecnolóxicas que adoptan a tecnoloxía e o poder da alta tecnoloxía
Toca o vendedor polo miúdo e a marca que entende que o sono é para a comodidade do cliente, e tamén o é a experiencia de mercar un colchón.