O que o showroom da Tuft Needle, com tecnologia da Amazon, significa para o marketing de colchões e o restante do varejo

Notícias sobre e- sleep-in-a-box
Tuft & Needle, uma empresa comercial, está dormindo com o diabo. k. um.
A Amazon abriu um novo showroom em sua cidade natal, Seattle, o que é importante não apenas para os varejistas de colchões, mas também para todo o mercado varejista.
Vamos dar uma olhada no impacto mais amplo que isso tem no varejo e depois mergulhar no mercado de colchões cada vez mais competitivo e sofisticado.
À medida que os varejistas do mundo todo perdem o sono com a Amazon e como lidar com seu implacável choque competitivo, a Tuft & Needle está supostamente tentando participar de até 25% das vendas da Amazon.
\"Desde o início, tivemos muito debate interno sobre isso: resistir à Amazon como uma forma de força e ver como podemos liderar-
Vá até lá, \"Grand Hee Park, United.
O fundador da Tuft & Needle disse ao Recode.
\"Mas onde estamos agora, decidimos por que não os adotamos.
Este é o futuro do varejo e do comércio eletrônico. comércio.
\"Quando o showroom da Tuft & Needle for inaugurado neste outono, ele incluirá tablets para que os compradores possam obter avaliações de produtos na Amazon, e o dispositivo Echo será fornecido com reconhecimento de voz pela Alexa, pode responder às perguntas do cliente, o código QR pode permitir que o cliente compre o colchão de uma só vez
Clique no aplicativo Amazon.
Mas a verdadeira mudança nas regras do jogo da Tuft & Needle, e seu impacto significativo em outros setores do varejo, será se a Tuft & Needle conseguirá convencer a Amazon a trabalhar em conjunto para fornecer o Prime Now 2-
Forneça entregas por hora aos principais clientes da Amazon.
O acordo ainda não foi fechado, mas certamente será.
A Amazon é simplesmente oportunista, disposta a tentar novas direções e novas ideias, e pode aprender muito mais sobre seus clientes e se aproximar deles.
Len Lewis, diretor editorial da Lewis Communications, escreveu em um artigo no Robin Report: \"A Amazon está disposta a fazer qualquer coisa para expandir sua influência. \".
O que a Tuft & Needle faz é fornecer à Amazon uma nova maneira de levar seu enorme armazenamento de dados para mais perto de seus clientes.
Tuft & Needle pensou na Amazon neste primeiro projeto.
Eles oferecem à Amazon uma nova maneira de se tornar um verdadeiro parceiro de varejo, exigindo que a Amazon forneça os muitos itens essenciais que os varejistas devem fornecer: informações sobre produtos, atendimento ao cliente, compra e entrega.
No geral, o que isso significa para o mercado varejista? Mas, da próxima vez, e se a Amazon usar seus dados para descobrir outras categorias?
Marcas líderes e chegando à empresa com a ideia de um novo Amazon-powered, Prime-
Conceito de salão de exposição?
Claro, a Amazon sabe que Tuft & Needle é uma de suas marcas de colchões mais populares.
Posso ver a inauguração de vários novos showrooms pop-up com a Amazon incorporada em todos os aspectos das operações da loja.
Para muitas categorias no varejo,
Assim como acontece com os principais eletrodomésticos, a experiência do produto na loja é essencial.
Agora que a Amazon fez uma parceria com a Sears para vender eletrodomésticos Kenmore, a própria Sears pode falir em breve. Imagine que empresa nova ela é. era Amazon-powered, Prime-
Como será o showroom da Kenmore entregue?
Meu conselho aos varejistas é não confundir este anúncio da Tuft & Needle como o único fator que afeta o mercado varejista de colchões.
Ela tem um impacto enorme em todos os tipos de varejo.
Como Dave Knox alertou em seu novo e importante livro, The Forecast Turn, as empresas não podem apenas olhar para seus segmentos de mercado específicos e avaliar a ameaça da competição vertical de forma focada.
Eles devem desenvolver disciplinas, olhar horizontalmente, através de categorias, e ver de lado o potencial maior de destruição que enfrentam.
Estas são as notícias sobre Tuft & Needle e Amazon.
Este é um jogo que a Amazon criou para você e provavelmente chegará ao seu espaço em breve.
O que isso significa para o varejo de colchões, agora vamos dar uma olhada no que a Tuft & Needle do showroom da Amazon significa para o varejo de colchões.
Os colchões são um segmento de dormir há anos, dominado por três marcas: Sealy, Serta, Simmons.
Armazém de varejo cheio de aparência
O mesmo colchão branco é alinhado para o hábito de cada 10-
A próxima compra é daqui a 15 anos.
Em primeiro lugar, com a entrada do varejo e do comércio eletrônico, o mercado tradicional de colchões foi prejudicado
Marcas comerciais que oferecem tecnologia de colchões inovadora (por exemplo, g.
Espuma de memória e colchão de ar)
Venda de uma nova maneira (por exemplo. g.
Showroom de varejo da marca e entrega direta
Consumidores através da Internet).
A próxima é uma onda de integração industrial.
Serta e Simmons se fundiram em 2012.
O varejista Mattress adquiriu uma série de concorrentes menores do varejo, incluindo a Sleepy's, para se tornar o principal varejista de colchões do país, com cerca de 3.600 lojas vendidas apenas para a África do Sul
Em 2016, a Steinhoff International Holdings faliu devido a dívidas.
Novo e caro inovador de colchão de espuma de memória Tempur-
Posteriormente, a Pedic adquiriu a Sealy restante das três principais marcas de colchões para formar a Tempur Sealy International.
Mas com a indústria consolidada sob a noção errada de que, ao fazer grande, pode repelir a onda de caos, a estratégia está falhando rapidamente.
A gigante global Steinhoff está aprendendo uma lição, já que as empresas de colchões têm uma margem de lucro menor do que seus outros negócios; o preço das ações da empresa caiu recentemente em 1h207.
O negócio de colchões de hoje está olhando para a barra, e as oportunidades de crescimento estão mudando para duas pontas de sino e qualidade intermediária --
O mercado estava apertado.
Esse é o efeito barra dos pequenos empresários Jim Brashingame e Forbes.
Colaborador do Com, escreva.
\"Quando práticas tradicionais arraigadas são interrompidas por forças como novas tecnologias, inovações e mudanças de comportamento demográfico, o efeito barra pode ocorrer.
Os participantes do setor que não conseguiram se adaptar a essa mudança foram forçados a recuar para o meio do contrato, o bar.
\"Pessoas que se adaptam prosperarão onde a maioria dos clientes está indo\", escreveu Blasingame. \".
Ele também ressaltou: "Lembre-se de que a barra não existe até a pressão destrutiva — esse é o resultado, não a razão.
\"Esse efeito barra é exatamente o que acontece na indústria de colchões hoje.
Os jovens que se estabelecem no setor de "levantadores de peso pesado" simplesmente não estão interessados em comprar colchões de maneiras estéreis e chatas, praticadas por empresas de colchões e outros varejistas tradicionais.
Eles querem uma nova experiência de sono.
Marca de colchões tradicional promete e está muito disposta a comprar colchões para passeios turísticos
Não é possível vê-lo on-line, como se estivessem comprando outra coisa.
Com o envelhecimento da geração dos baby boomers, os maiores beneficiários da tecnologia de sono aprimorada, seguem seus filhos, vão além das marcas que conheciam antes e dos varejistas que frequentam, buscando melhores experiências de sono e compra de colchões.
No mercado de colchões em rápido crescimento de hoje, as duas pontas da barra são as maiores oportunidades, e a ponta é a mais alta.
Tecnologia e outras altas tecnologias se tocam.
Essas duas marcas de colchões oferecem alta
Soluções técnicas para desconforto do sono e alto uso
A solução técnica para o desconforto na compra de colchões subverteu enormemente o negócio tradicional de colchões. No alto-
Colchão Tech com Tempur
O Serta iComfort oferece uma variedade de Pedic para espuma de memória e opções de mistura, um modelo híbrido com espuma de memória e tecnologia ajustável e SleepIQ controlado por aplicativos móveis e versões básicas ajustáveis.
As compras de colchões tecnológicos atraem compradores jovens e mais velhos para a cama eletrônica
Tuft & Needle, Casper, Leesa e Purple serão as primeiras marcas comerciais abertas
Startup de colchões após fusão com empresa listada
Empresa de aquisição de parceiros globaisOutro e-
A empresa Saatva segue um caminho diferente, oferecendo colchões de luxo tradicionais que são vendidos apenas on-line e entregues na sua porta.
Exceto alta-
Tech way à venda em Saatva, também oferece uma opção de cama ajustável, incluindo alta
Também há tecnologia no colchão.
Na outra ponta da barra, o nível é alto.
Colchões e varejo.
Muitas marcas, como Serta iComfort, Sleep Comfort e Saatva, preenchem a lacuna entre os modelos twotouch e high-
Tecnologia do produto em si.
Muitos outros contornaram a homogeneização do varejo tradicional de colchões e personalizaram a boutique da marca, mostrando a qualidade e as características únicas da marca de colchões.
Ao fazer isso, eles criam uma alta
Experimente o ambiente de compras por toque para os clientes.
Depois, há áreas reais de colchões de luxo, como Heston, Weiping, Ducian, Kingswhen e Naturepedic.
Essas marcas oferecem qualidade, fabricação e artesanato superiores, e nenhuma marca será vendida exceto no ambiente de compras boutique mais exclusivo.
Hoje em dia, muitas marcas populares estão em alta.
Os recursos tecnológicos estão começando a chegar perto do preço de marcas de colchões de luxo, em comparação com essas versões de luxo que são mais acessíveis. E sueco-
A Hästens feita à mão, do mesmo material natural usado no colchão original de 1852, é a única marca de colchões que conheço que fica bem no showroom, devido à sua capa de tecido xadrez azul, sua marca registrada.
Olhando para o futuro, as vendas no varejo de colchões tradicionais continuarão altas
Varejistas e marcas de tecnologia que adotam tecnologia e poder de alta tecnologia
Entre em contato com o varejista e a marca que entende que o sono é para o conforto do cliente, assim como a experiência de comprar um colchão