மெத்தை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்தும் விற்பனை உத்திகள்!

ஒரு புத்திசாலி நுகர்வோராக இருங்கள்!
இன்று நாம் புதிய மெத்தைகளை வாங்கும்போது, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளாமல் இருக்கவும், அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை நமக்கு விற்க எதையும் செய்யாமல் இருக்கவும் நாம் புத்திசாலித்தனமான நுகர்வோராக இருக்க வேண்டும்.
\"வர்த்தக தந்திரங்களை\" பற்றி அறிந்திருப்பது இந்த கடைகளில் ஒரு இடத்தைப் பெற உதவும் என்று கூறலாம்.
இந்த ஆய்வறிக்கை மெத்தை சில்லறை விற்பனையாளர்களால் நுகர்வோருக்குப் பயன்படுத்தப்படும் பல விற்பனை உத்திகளை ஆராயும்.
புத்திசாலி நுகர்வோர் என்பவர்கள் படித்த நுகர்வோர் ஆவர்.
கடைக்குச் செல்வதற்கு முன்பு வீட்டுப்பாடம் செய்த நபர்.
நீங்கள் இப்போது செய்வதைச் செய்பவர்கள் முதலில் இதுதான் சிறந்த உத்தி என்பதைப் படியுங்கள்.
தரவுகளின்படி, சுமார் 85% நுகர்வோர்
சில்லறை விற்பனைக் கடைகளுக்குச் செல்வதற்கு முன் ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்து பொருட்களை ஆராய்ந்து பாருங்கள்.
இது நீங்கள் எதைத் தேர்வு செய்யலாம் என்பது பற்றிய நல்ல யோசனையையும், மெத்தையின் விலை பற்றிய நல்ல யோசனையையும் தரும்.
பொருள், பாணி மற்றும் வசதியைப் பொறுத்தவரை, இன்றைய மெத்தைகளுக்கு நிறைய விருப்பங்கள் உள்ளன.
எனவே, இந்தக் கட்டுரைக்குப் பின்னால் உள்ள முழு யோசனையும் நினைவில் கொள்ள வேண்டியது --
\"அது ரொம்ப நல்லா இருந்துச்சுன்னா அது உண்மை இல்ல, ஜாக்கிரதையா இருங்க!''
\"இந்த சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு என்ன சொல்ல வேண்டும், எப்போது சொல்ல வேண்டும், எப்படி சொல்ல வேண்டும் என்பது தெரியும், ஏனென்றால் அவர்களின் வேலை உங்களை அவர்களின் கடைக்குள் அழைத்துச் செல்வதுதான்.
பல்பொருள் அங்காடி விற்பனை எளிது!
நாங்கள் அடிக்கடி ஷாப்பிங் செய்வதால், பல்பொருள் அங்காடிகளின் விற்பனைக்கு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ பழகிவிட்டோம்.
உணவுக் கடையில் உள்ள பெரும்பாலான மக்களுக்கு கேன்கள், இறைச்சி, பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகளின் விலைகள் நன்கு தெரியும்.
நீங்கள் வழக்கமாக வாங்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் துண்டுப்பிரசுரத்தையும் விலை வீழ்ச்சியையும் படிக்கும்போது, சேமிப்பு காரணமாக அதை வாங்குவது உங்களுக்கு எளிதாக இருக்கும்.
சரி, சரி. அதை எப்படி பயன்படுத்துவது என்பது நம் அனைவருக்கும் தெரியும். 50 தள்ளுபடி கூப்பன்!
நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்.
50% மெத்தை விற்பனை என்றால் என்ன?
மறுபுறம், மெத்தைகள் மளிகைப் பொருட்கள் அல்ல, நாங்கள் ஒவ்வொரு வாரமும் மெத்தை கடையில் இருப்பதில்லை, எனவே தினசரி மெத்தை விளம்பரங்களின் குண்டுவெடிப்பை நாம் சமாளிக்க வேண்டியிருக்கிறது.
நீங்கள் செய்தித்தாளில் விளம்பரத்தைப் பார்க்கும்போது, டிவி அல்லது வானொலியின் மெத்தை கடையில் 50% தள்ளுபடி விற்பனை இருக்கிறதா?
அவர்கள் பொருளின் விலையை 50% குறைப்பார்கள் என்று நீங்கள் உண்மையிலேயே நம்புகிறீர்களா?
யோசித்துப் பாருங்கள்.
அவர்கள் தயாரிப்பை 50% குறைத்தால், அவர்கள் எப்படி பணம் சம்பாதிப்பார்கள்?
எனவே சாராம்சம் எளிது, அவர்களால் முடியாது!
இந்தப் பல்பொருள் அங்காடிகள், படுக்கை கடைகள், தளபாடங்கள் கடைகள் மற்றும் மெத்தைகள் விற்கப்படும் வேறு எந்த இடமும் விளம்பரத்திற்கு அதிகபட்ச கட்டணத்தைச் செலுத்த வேண்டும்.
நீங்கள் அவர்களின் கடைக்குள் நுழைந்து அவர்களின் பொருட்களை வாங்க அனுமதிக்க அவர்களுக்கு ஆயிரக்கணக்கான டாலர்கள் செலவாகும்.
விளம்பரத்திற்கு யார் பணம் கொடுத்தார்கள்?
இறுதியில், நுகர்வோர் அதற்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள்.
எனவே, உங்களை முட்டாளாக்க சிறந்த வழி, உங்கள் கண்களையும் காதுகளையும் உற்சாகப்படுத்தும் வார்த்தைகளையும் படங்களையும் பயன்படுத்தி ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை மேற்கொள்வதாகும், அது நிச்சயமாக நீங்கள் அவர்களிடம் செல்ல விரும்புவீர்கள்.
பின்னர், இந்த விற்பனையின் விலையை இரட்டிப்பாக்க, அவர்கள் இதை 50% தள்ளுபடி விற்பனை என்று அழைக்கிறார்கள்.
உங்களுக்குத் தெரியுமா? இது வேலை செய்கிறது!
பலர் இந்த விளம்பரங்களைப் பார்க்கிறார்கள், அவற்றைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள கடைக்குச் செல்ல ஆவலுடன் காத்திருக்கிறார்கள்.
இந்த வகையான விற்பனைக்கு ஏமாறாதீர்கள்.
பல்பொருள் அங்காடிகளில் மெத்தைகளின் விலை என்ன?
ஒரு நாள், நான் ஒரு படுக்கை கடையில் மெத்தையின் விலையை நிர்ணயித்தேன், தேசிய அளவில் பிரபலமான ஒரு பிராண்ட் மெத்தையின் விலையைப் படித்து, அதை எழுதி வைத்தேன்.
பின்னர் விலையை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க, அதே மெத்தையை காட்சிக்கு வைத்திருந்த அருகிலுள்ள பல்பொருள் அங்காடிக்குச் சென்றேன்.
எனக்கு ஆச்சரியமாக, அதே மெத்தையின் விலை $300
ஒரு மெத்தைக்கு $700.
முந்தைய படுக்கைப் பொருட்கள் கடையில், அவற்றின் விலை உற்பத்தியாளரால் (MMAP) நிர்ணயிக்கப்பட்டதாகக் கூறப்பட்டது.
குறைந்த விலையில் எந்த கடையையும் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியாது.
நான் ஒரு பல்பொருள் அங்காடியில் மெத்தையை வாங்கியதில்லை, அதற்கு முன்பு அதன் அமைப்பையும் அதன் குணாதிசயங்களையும் சோதித்துப் பார்ப்பேன் என்று நினைத்தேன் --
அந்தக் கடையில் ஒரு வாடிக்கையாளரை விளையாடு.
நான் விற்பனையாளரிடம் அதை எனக்கு விற்க முயற்சி செய்யச் சொன்னேன்.
இந்த மெத்தை நிபுணர் எனக்காக பதில் அளிக்க முடியுமா என்று பார்க்க நான் நிறைய கேள்விகளைக் கேட்டிருக்கிறேன், இந்த குறிப்பிட்ட நபருக்கு தரையில் உள்ள எந்த மெத்தை பற்றியும் எதுவும் தெரியாது என்று நான் சந்தேகிக்கிறேன்.
அவள் பிரச்சினைகளைத் தவிர்த்துவிட்டு, எனக்குப் பொருத்தமானவற்றைக் கண்டுபிடித்து, படுத்துக் கொள்ளும்படி எனக்கு அறிவுறுத்தினாள்.
என்னுடைய கேள்வி எளிது, அவை மெத்தைகள், பொருட்கள், உத்தரவாதம் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு வழங்குவது என்பது தொடர்பானவை.
இந்த நபர் அக்கறை கொள்ளும் அனைத்தும், நான் விரும்பும் பொட்டலத்திற்கான விலையைக் குறைக்க, கடையில் திறக்கக்கூடிய சிறப்பு அட்டைகளைப் பற்றியது. விற்பனை ஊழியர்கள் இதை மிக நன்றாக விளக்கினர்.
நான் மேற்கோள் காட்டுகிறேன்: \"எங்கள் கடையில் நீங்கள் ஒரு கணக்கைத் திறந்தால், மெத்தைக்கு கூடுதலாக 30% விற்பனை விலையை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குவோம்.
\"இந்த விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை அந்த கடையில் புதிய அட்டையைத் திறக்கச் செய்தால், அவர்களுக்கு நல்ல கமிஷன் கிடைக்கும்.
சரி, இதுதான் அவங்க கோணம்!
இங்கு விற்பனை ஊழியர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு பற்றிய நம்பகமான தகவல்களை வழங்குவதை விட, பல்பொருள் அங்காடிகளிலிருந்து புதிய வாடிக்கையாளர்களை விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது.
நான் ஒரு படித்த நுகர்வோராக இருந்திருந்தால் இந்தக் கடையில் படுக்கை வாங்க மாட்டேன் என்று சொல்லத் தேவையில்லை.
நுகர்வோர் தாங்கள் நம்பும் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வாங்க விரும்புகிறார்கள், மேலும் அவர்களுக்கு நல்ல சேவை கிடைக்கும் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். மேலும் தந்திரோபாயங்கள்!
மலிவான மெத்தை விற்பனை!
மெத்தை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் குறைந்த விலை பொருட்களை விளம்பரப்படுத்துகிறார்கள்.
மெத்தை தொகுப்பின் இறுதி விலை.
இருப்பினும், வாடிக்கையாளர் கடைக்குள் நுழைந்து இந்த மெத்தையைப் பார்க்கும்போது, விற்பனையாளரிடம் அதிக விலை கொண்ட ஒன்றை விற்கச் சொல்லப்படுகிறார்கள்.
பல வாடிக்கையாளர்களிடம் கார் விற்றுத் தீர்ந்துவிட்டதாகக் கூறப்பட்டது.
சிலர் இதை \"தூண்டில் மாற்றிக் கொள்\" என்று அழைக்கிறார்கள், பல சந்தர்ப்பங்களில் இந்த தயாரிப்பை வாங்குவது கடினம், சாத்தியமற்றது என்றாலும் கூட. இந்த குறைந்த-
விலை நிர்ணய விளம்பரங்கள் உங்களை அவர்களின் கடைக்குள் கொண்டு வர மட்டுமே பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
கூடுதலாக, இந்த மெத்தையின் தரம் பொதுவாக மிக அதிகமாக இருக்காது. MMAP என்றால் என்ன?
இன்று பல நுகர்வோருக்கு MMAP என்றால் என்னவென்று தெரியாது.
நீங்கள் ஒரு சில்லறை விற்பனைக் கடைக்குச் சென்ற பிறகுதான், விற்பனையாளர் இதை உங்களுக்கு விளக்கும்போது நீங்கள் உண்மையிலேயே கண்டுபிடிப்பீர்கள், அப்போதும் கூட நீங்கள் அதை நம்புவதில் சிரமப்படலாம்.
MMAP என்றால்: உற்பத்தியாளரால் அறிவிக்கப்பட்ட மிகக் குறைந்த விலை.
இதன் பொருள் உற்பத்தியாளர் குறைந்தபட்ச விற்பனை விலையை பரிந்துரைத்து ஒப்புக்கொள்கிறார்-
தங்கள் தயாரிப்புகளை எடுத்துச் சென்று விற்கத் தேர்ந்தெடுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களால் வழங்கப்படுகிறது.
இதைப் பற்றி இப்போது இரண்டு கருத்துக்கள் உள்ளன.
முதலாவதாக, எல்லா சில்லறை விற்பனையாளர்களும் இந்த திட்டத்தில் ஈடுபட மாட்டார்கள், எனவே விற்பனையைப் பெற அவர்கள் எதையும் செய்வார்கள் என்பதை நீங்கள் காணலாம், மேலும் அவர்கள் விலையை சில டாலர்கள் கூட குறைக்கலாம், மற்றொரு சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து உங்களை விலக்கி வைக்கலாம்.
இந்த விஷயத்தில், நல்ல சேவைக்கும் சில டாலர்களைச் சேமிப்பதற்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை நீங்கள் எடைபோட வேண்டும்.
இந்த மெத்தையின் விலை பிரச்சினை தீரும் வரை நீங்கள் ஒரு மெத்தை கடையில் இருப்பதாக வைத்துக்கொள்வோம். அப்போது உங்களுக்கு நல்ல வரவேற்பு கிடைக்கும், இந்த இடத்தில் உங்களுக்கு ஒரு சிறந்த அனுபவம் கிடைக்கும். ஆனால் நான் வெளியே சென்று வேறொரு கடையைப் பார்க்க விரும்புகிறேன்.
அடுத்த கடையில், விற்பனையாளரின் அறிமுகம் சற்று சந்தேகத்திற்குரியதாக இருக்கிறது, ஆனால் மற்ற கடைகள் உங்களுக்கு வழங்கும் MMAP-ஐ விட குறைந்த விலையில் ஒரு மெத்தையை வாங்க அவர்கள் தயாராக உள்ளனர்.
அது நானாக இருந்தால், நான் கடையுடன் செல்வேன், கடை ஒரு சில பணத்தைப் பற்றி கவலைப்படாமல் எனக்கு சேவை செய்யும். இலவச நிதியுதவி!
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உங்கள் கொள்முதலை \"உடனடியாக\" செய்யப் பயன்படுத்தும் ஒரு சிறந்த கருவி இலவச நிதியுதவியை வழங்குவதாகும்.
இருப்பினும், ஒரு நுகர்வோர் என்ற முறையில் இது உங்களுக்கு ஒரு நல்ல தேர்வாக இருக்கலாம்.
இங்குள்ள பிரச்சனை என்னவென்றால், நிதி நிறுவனம் உங்களுக்கு வட்டி இல்லாமல் குறுகிய கால கடனை வழங்க தயாராக உள்ளது, மேலும் நீங்கள் ஏதேனும் ஒரு தொகையை மட்டுமே செலுத்தத் தவறுவீர்கள் என்று நம்புகிறது.
நீங்கள் இருந்தால், கடனைத் தவிர மற்ற அனைத்து வட்டியும் உங்களிடம் வசூலிக்கப்படும்.
இந்த வகையான அலாரத்தால் வசூலிக்கப்படும் வட்டி பொதுவாக 30% ஆகும்.
இலவச பாக்ஸ் ஸ்பிரிங்!
மெத்தைகளை வாங்குவதன் மூலம் இலவச பெட்டி நீரூற்றுகளை விளம்பரப்படுத்தும் சில்லறை கடைகள் உள்ளன.
இரண்டு வகையான நீரூற்றுகள் இருப்பதால் மிகவும் கவனமாக இருங்கள்.
ஒரு பேஸ் பாக்ஸ் ஸ்பிரிங், அடிப்படையில் எல்லா பக்கங்களிலும் ஒரு மெல்லிய மரச் சுவர், பெட்டியில் ஒரு ஆதரவு மெத்தையைத் தவிர வேறு எதுவும் இல்லை.
மற்றொரு வகை பாக்ஸ் ஸ்பிரிங் எஃகால் ஆனது மற்றும் மெத்தையை ஒரு பக்கத்திலிருந்து மற்றொரு பக்கமாகவும், தலையிலிருந்து கால் வரையிலும் தாங்குகிறது.
இந்த சில்லறை விற்பனையாளர் உங்களுக்கு இலவச பாக்ஸ் ஸ்பிரிங் வழங்கினால், அவர்கள் உங்களுக்கு மலிவான ஆதரவற்ற மரப் பெட்டி ஸ்பிரிங் வழங்குவார்கள் என்று நீங்கள் நம்புவது நல்லது.
பாக்ஸ்ஸ்பிரிங் எவ்வளவு முக்கியமானது என்பது பற்றிய கூடுதல் தகவலுக்கு, தயவுசெய்து இங்கே கிளிக் செய்யவும். இலவச டெலிவரி!
அவர்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கான மற்றொரு உத்தி இது.
உங்களை உண்மையிலேயே கடைக்குள் அழைத்துச் செல்லும் ஒரு உத்தி. ஏன்?
ஏனென்றால் பெரும்பாலான நேரங்களில், நுகர்வோர் வானொலியில் சிறிய எழுத்துக்களைப் படிப்பதில்லை அல்லது விரைவான வார்த்தைகளைக் கேட்பதில்லை.
இங்கே இலவசம் எதற்கும் ஏமாறாதீர்கள்.
உங்களுக்கு ஒரு மெத்தை வாங்க இரண்டு பேர், ஒரு பெரிய லாரி, பெட்ரோல் மற்றும் நேரம் தேவை.
இலவச ஷிப்பிங்கை ஊக்குவிக்கும் பெரும்பாலான இடங்கள் ஏற்கனவே படுக்கையின் விலையில் இதைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டன.
டெலிவரி கட்டணம் என்ன என்பதை விலைக் குறியில் காண்பிக்கும் ஒரு கடை, நீங்கள் விற்பனையாளரிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்டால், நீங்கள் ஒரு கட்டணத்தை வசூலிக்கலாம்.
அப்புறம் உங்களுக்கு இலவச ஷிப்பிங் கிடைச்சது தெரியும்.
இறுதியாக, இந்த கட்டுரை உங்களுக்கு உதவும் என்று நம்புகிறேன்.
இதேபோல், மெத்தை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் வாங்குவதற்கு உங்களிடம் உள்ள பல உத்திகளைச் சுட்டிக்காட்டுவதை இது நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
அவர்களின் வலையில் விழாததை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள்!