Čiužinių mažmenininkų naudojamos pardavimo taktikos!

Būkite sumanus vartotojas!
Kai šiandien perkame naujus čiužinius, turime būti protingi vartotojai, kad mažmenininkai jais nepasinaudotų ir nedarytų bet ko, kad parduotų mums savo produktus.
Galima sakyti, kad žinojimas apie „prekybos gudrybes“ padės jums įsitvirtinti šiose parduotuvėse.
Šiame straipsnyje bus nagrinėjamos kelios čiužinių mažmenininkų naudojamos pardavimo strategijos vartotojams.
Išmanūs vartotojai yra išsilavinę vartotojai.
Asmuo, kuris atliko namų darbus prieš eidamas į parduotuvę.
Žmonės, kurie dabar daro tai, ką darote jūs, pirmiausia išstudijuoja, ar tai yra geriausia strategija.
Remiantis duomenimis, apie 85 proc. vartotojų
Prieš eidami į mažmeninės prekybos parduotuves, apsipirkite internetu ir ištirkite produktus.
Tai suteiks jums gana gerą supratimą apie tai, iš ko galite rinktis, ir gerą supratimą apie čiužinio kainą.
Kalbant apie medžiagą, stilių ir patogumą, šiandien yra daugybė čiužinių variantų.
Taigi, visa šio straipsnio idėja yra prisiminti...
\"Netiesa, jei atrodo per daug gerai, būkite atsargūs!
„Šie mažmenininkai žino, ką sakyti, kada sakyti ir kaip tai pasakyti, nes jų darbas – jus nuvesti į parduotuvę.“
Lengvi išpardavimai prekybos centruose!
Esame daugiau ar mažiau įpratę prie prekybos centrų išpardavimų, nes dažnai apsiperkame.
Dauguma maisto prekių parduotuvėje esančių žmonių puikiai žino konservų, mėsos, vaisių ir daržovių kainas.
Kai studijuojate skrajutę ir kainos kritimą konkrečiai prekei, kurią reguliariai perkate, jums lengviau ją įsigyti dėl sutaupymų.
Susitaikykime su tuo. visi žinome, kaip juo naudotis. 50% nuolaidos kuponas!
Matai.
Kas yra 50% čiužinių išpardavimas?
Kita vertus, čiužiniai nėra maisto produktai ir mes ne kiekvieną savaitę lankomės čiužinių parduotuvėje, todėl turime susidurti su kasdienių čiužinių akcijų bombardavimu.
Ar laikraštyje matai reklamą, ar čiužinių parduotuvėje televizoriui ar radijui taikoma 50 % nuolaida?
Ar tikrai tikite, kad jie sumažins produkto kainą 50%?
Pagalvok apie tai.
Jei jie sumažina produkto kiekį 50%, kaip jie uždirba pinigų?
Taigi esmė paprasta – jie negali!
Šios universalinės parduotuvės, patalynės parduotuvės, baldų parduotuvės ir bet kuri kita vieta, kurioje parduodami čiužiniai, privalo mokėti didžiausią mokestį už reklamą.
Jiems kainuoja tūkstančius dolerių, kad leistų jums užeiti į jų parduotuvę ir nusipirkti jų produktų.
Kas apmokėjo reklamą?
Galiausiai už tai sumoka vartotojai.
Taigi, geriausias būdas jus apgauti – naudoti žodžius ir vaizdus, kurie žadina jūsų akis ir ausis, kad būtų galima vykdyti rinkodaros kampaniją, kuri tikrai bus paleista, todėl norėsite prie jos prisijungti.
Tada, norėdami padvigubinti šio išpardavimo kainą, jie jį vadina 50 % nuolaida.
Ar žinai? Tai veikia!
Daugelis žmonių mato šias reklamas ir nekantrauja nueiti į parduotuvę ir jomis pasinaudoti.
Nepasiduokite tokio tipo išpardavimams.
Kokia čiužinių kaina prekybos centruose?
Vieną dieną patalynės parduotuvėje įkainojau čiužinį, išstudijavau vieno garsaus nacionalinio prekės ženklo čiužinio kainą ir ją užsirašiau.
Tada nuėjau į netoliese esančią universalinę parduotuvę, kurioje buvo eksponuojamas toks pat čiužinys, kad galėčiau palyginti kainą.
Nustebau pamačiusi, kad to paties čiužinio kaina yra didesnė nei $300
700 USD už čiužinį.
Ankstesnėje patalynės parduotuvėje man buvo pasakyta, kad jų kainą nustato gamintojas (MMAP).
Nerasite jokios parduotuvės su mažesne kaina.
Niekada anksčiau nepirkau čiužinio universalinėje parduotuvėje, tad pamaniau, kad išbandysiu sistemą ir personažus...
Vaidink klientą toje parduotuvėje.
Paprašiau pardavėjo pabandyti man jį parduoti.
Uždaviau daug klausimų, norėdamas sužinoti, ar šis čiužinių ekspertas gali į juos atsakyti, nes įtariu, kad šis konkretus asmuo nieko neišmano apie jokius ant grindų esančius čiužinius.
Ji tiesiog vengė problemų ir nurodė man atsigulti ir susirasti man tinkamas.
Mano klausimas paprastas: jie susiję su čiužiniais, medžiagomis, garantija ir kaip juos pristatyti.
Viskas, kas rūpi šiam žmogui, yra susiję su specialiomis kortelėmis, kurias galiu atidaryti parduotuvėje, kad gaučiau nuolaidą už man patinkančią pakuotę. Pardavimų personalas tai labai gerai paaiškino.
Cituoju: „Jei atidarysite paskyrą mūsų parduotuvėje, mes jums suteiksime papildomą 30 % nuolaidą čiužiniui.“
„Jei šie pardavėjai sugebės įtikinti klientus atidaryti naują kortelę toje parduotuvėje, jie gaus gerą komisinį atlyginimą.“
Taigi, tai yra jų kampas!
Čia dėmesys sutelkiamas į naujų klientų pardavimą iš universalinių parduotuvių, o ne į tai, kad pardavimų personalas klientams pateiktų patikimą informaciją apie produktą.
Savaime suprantama, nepirkčiau lovos iš šios parduotuvės, jei būčiau išsilavinęs vartotojas.
Vartotojai nori pirkti iš pardavėjų, kuriais pasitiki, ir žino, kad gaus gerą aptarnavimą. Daugiau taktikos!
Pigūs čiužinių išpardavimai!
Čiužinių mažmenininkai dažnai reklamuoja pigias prekes.
Galutinė čiužinio komplekto kaina.
Tačiau, kai klientas įeina į parduotuvę ir pamato šį čiužinį, pardavėjui liepiama parduoti jam kažką brangesnio.
Daugeliui klientų buvo pranešta, kad automobilis išparduotas.
Kai kurie tai vadina „masalu ir perjungimu“, ir daugeliu atvejų šį produktą sunku, o gal net neįmanoma, įsigyti. Šie žemo lygio
Kainodaros skelbimai naudojami tik tam, kad jus nukreiptų į jų parduotuvę.
Be to, šio čiužinio kokybė paprastai nėra labai aukšta. Kas yra MMAP?
Šiandien nedaug vartotojų žino, kas yra MMAP.
Tik mažmeninės prekybos parduotuvėje supranti, kada pardavėjas tau tai paaiškina, ir net tada gali būti sunku tuo patikėti.
MMAP reiškia: mažiausia gamintojo paskelbta kaina.
Tai reiškia, kad gamintojas rekomenduoja ir sutinka su minimaliu pardavimo kainos dydžiu.
Pateikia mažmenininkai, kurie nusprendžia prekiauti savo produktais ir juos parduoti.
Dabar šiuo klausimu yra du punktai.
Visų pirma, ne visi mažmenininkai dalyvaus šiame projekte, todėl galite pastebėti, kad jie padarys bet ką, kad padidintų pardavimą, ir netgi gali sumažinti kainą keliais doleriais, atimdami jus iš kito mažmenininko.
Tokiu atveju reikia pasverti skirtumą tarp gero aptarnavimo ir sutaupytų kelių dolerių.
Tarkime, kad esate čiužinių parduotuvėje, kol iškyla šio čiužinio kainos problema. Su jumis elgiamasi gerai ir patirtis šioje vietoje puiki, bet aš tiesiog noriu nueiti ir apžiūrėti kitą parduotuvę.
Kitoje parduotuvėje pardavėjo prisistatymas kiek įtartinas, bet jis nori nupirkti jums čiužinį pigiau nei MMAP, kurį siūlo kitos parduotuvės.
Jei tai būčiau aš, eičiau į parduotuvę ir ji mane aptarnautų nesijaudindama dėl kelių dolerių. Nemokamas finansavimas!
Puiki priemonė, kurią mažmenininkai naudoja norėdami „nedelsdami“ atlikti pirkimą, yra nemokamas finansavimas.
Tačiau tai gali būti geras pasirinkimas jums kaip vartotojui.
Problema ta, kad finansų įmonė nori suteikti jums trumpalaikę paskolą be palūkanų ir tikisi, kad nevykdysite įsipareigojimų tik vieną iš mokėjimų.
Jei taip, jums bus priskaičiuotos visos palūkanos, išskyrus paskolą.
Šio tipo signalizacijos palūkanos paprastai yra 30%.
Nemokamas „Box Spring“!
Yra mažmeninės prekybos parduotuvių, kurios reklamuoja nemokamas spyruoklines dėžes pirkdamos čiužinius.
Būkite labai atsargūs, nes yra dviejų tipų spyruoklės.
Pagrindo dėžė su spyruoklėmis, iš esmės plona medinė sienelė iš visų pusių, o dėžėje – tik atraminis čiužinys.
Kitas spyruoklinių čiužinių tipas yra pagamintas iš plieno ir laiko čiužinį iš vienos pusės į kitą ir nuo galvos iki kojų.
Jei šis mažmenininkas jums nemokamai duos spyruoklinę dėžę, geriau pasitikėkite, kad jie jums duos pigią neparemtą medinę spyruoklinę dėžę.
Norėdami gauti daugiau informacijos apie tai, kokia svarbi yra spyruoklinė lova, spustelėkite čia. Nemokamas pristatymas!
Tai dar viena strategija, kaip galite iš jų pirkti.
Strategija, kuri tikrai pritrauks jus į parduotuvę. Kodėl?
Nes dažniausiai vartotojai neskaito smulkiu šriftu parašyto teksto ir neklauso trumpų frazių per radiją.
Neapsigaukite dėl nieko veltui.
Čiužinį jums gauti reikia dviejų žmonių, didelio sunkvežimio, benzino ir laiko.
Daugumoje vietų, kurios reklamuoja nemokamą pristatymą, tai jau buvo atsižvelgta į lovos kainą.
Parduotuvė, kurios kainoraštyje nurodytas pristatymo mokestis, ir jei užduosite klausimą pardavėjui, galite jo atsisakyti.
Tada žinok, kad siuntimas nemokamas.
Galiausiai, tikiuosi, kad šis straipsnis jums padės.
Panašiai siekiama atkreipti dėmesį į daugybę čiužinių mažmenininkų taikomų reklamos ir rinkodaros strategijų, kaip paskatinti jus pirkti jų gaminius.
Atminkite, kad nepakliūtumėte į jų spąstus.
Pasakyk man, ką manai!