فروخت کی حکمت عملی توشک خوردہ فروش استعمال کرتے ہیں!

ہوشیار صارف بنیں!
جب ہم آج نئے گدے خریدتے ہیں تو ہمیں ہوشیار صارفین بننے کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ خوردہ فروش ان کا فائدہ نہ اٹھائیں اور وہ ہمیں اپنی مصنوعات بیچنے کے لیے کچھ بھی کریں۔
یہ کہا جا سکتا ہے کہ \"تجارتی چالوں\" سے آگاہ ہونے سے آپ کو ان اسٹورز میں ٹانگ حاصل کرنے میں مدد ملے گی۔
یہ کاغذ گدے کے خوردہ فروشوں کے ذریعہ صارفین تک استعمال کی جانے والی فروخت کی متعدد حکمت عملیوں کو تلاش کرے گا۔
سمارٹ صارفین تعلیم یافتہ صارفین ہیں۔
وہ شخص جس نے اسٹور جانے سے پہلے ہوم ورک کیا۔
جو لوگ آپ کر رہے ہیں وہ اب پہلے مطالعہ کریں یہ بہترین حکمت عملی ہے۔
اعداد و شمار کے مطابق، تقریباً 85 فیصد صارفین
خوردہ دکانوں پر جانے سے پہلے آن لائن خریداری کریں اور مصنوعات کی تحقیق کریں۔
اس سے آپ کو اس بات کا بہت اچھا خیال ملے گا کہ آپ کس چیز کا انتخاب کر سکتے ہیں اور گدے کی قیمت کا ایک اچھا خیال۔
مواد، انداز اور آرام کے لحاظ سے، آج کے گدوں کے لیے بہت سارے اختیارات موجود ہیں۔
لہذا، اس مضمون کے پیچھے پورا خیال یاد رکھنا ہے --
\"یہ سچ نہیں ہے اگر یہ بہت اچھا لگتا ہے، ہوشیار رہو!
\"یہ خوردہ فروش جانتے ہیں کہ کیا کہنا ہے، کب کہنا ہے، اور کیسے کہنا ہے، کیونکہ ان کا کام آپ کو اپنے اسٹور میں پہنچانا ہے۔
آسان سپر مارکیٹ فروخت!
ہم کم و بیش سپر مارکیٹوں کی فروخت کے عادی ہیں کیونکہ ہم اکثر خریداری کرتے ہیں۔
کھانے پینے کی دکان میں اکثر لوگ ڈبے، گوشت، پھلوں اور سبزیوں کی قیمتوں سے بخوبی واقف ہیں۔
جب آپ کسی مخصوص شے کے لیے فلائر اور قیمت میں کمی کا مطالعہ کرتے ہیں جو آپ باقاعدگی سے خریدتے ہیں، تو بچت کی وجہ سے آپ کے لیے اسے اٹھانا آسان ہو جاتا ہے۔
آئیے اس کا سامنا کریں۔ ہم سب جانتے ہیں کہ اسے کیسے استعمال کرنا ہے۔ 50 آف کوپن!
آپ دیکھیں۔
50% گدے کی فروخت کیا ہے؟
دوسری طرف، گدے گروسری نہیں ہیں اور ہم ہر ہفتے گدے کی دکان میں نہیں ہیں، لہذا ہمیں روزانہ میٹریس پروموشنز کی بمباری سے نمٹنا پڑتا ہے۔
جب آپ اخبار میں اشتہار دیکھتے ہیں تو کیا ٹی وی یا ریڈیو کے گدے کی دکان میں 50% ڈسکاؤنٹ سیل ہے؟
کیا آپ کو واقعی یقین ہے کہ وہ پروڈکٹ سے قیمت میں 50 فیصد کمی کریں گے؟
اس کے بارے میں سوچو۔
اگر وہ پروڈکٹ میں 50 فیصد کمی کرتے ہیں تو وہ پیسہ کیسے کمائیں گے؟
تو نیچے کی لکیر آسان ہے، وہ نہیں کر سکتے!
یہ ڈپارٹمنٹ اسٹورز، بیڈنگ اسٹورز، فرنیچر اسٹورز اور کوئی دوسری جگہ جہاں گدے فروخت ہوتے ہیں انہیں اشتہارات کے لیے سب سے زیادہ فیس ادا کرنی ہوگی۔
آپ کو ان کے اسٹور میں جانے اور ان کی مصنوعات خریدنے دینے کے لیے ان پر ہزاروں ڈالر خرچ ہوتے ہیں۔
اشتہارات کی ادائیگی کس نے کی؟
آخر میں، صارفین اس کے لئے ادائیگی کرتے ہیں.
لہذا، آپ کو بے وقوف بنانے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ ایسے الفاظ اور تصاویر کا استعمال کریں جو آپ کی آنکھوں اور کانوں کو ایک مارکیٹنگ مہم چلانے کے لیے جوش دلاتے ہیں جو یقینی طور پر برطرف ہو جائے گی تاکہ آپ ان کے پاس جانا چاہیں
پھر، اس سیل کی قیمت کو دوگنا کرنے کے لیے، وہ اسے 50% ڈسکاؤنٹ سیل کہتے ہیں۔
کیا آپ جانتے ہیں؟ یہ کام کرتا ہے!
بہت سے لوگ یہ اشتہارات دیکھتے ہیں اور ان سے فائدہ اٹھانے کے لیے اسٹور پر جانے کا انتظار نہیں کر سکتے۔
اس قسم کی فروخت کا شکار نہ ہوں۔
ڈیپارٹمنٹل سٹورز میں گدوں کی قیمت کیا ہے؟
ایک دن، میں نے ایک بیڈنگ اسٹور میں گدے کی قیمت مقرر کی، ایک قومی مشہور برانڈ کے گدے کی قیمت کا مطالعہ کیا، اور اسے لکھ دیا۔
اس کے بعد میں ایک قریبی ڈپارٹمنٹ اسٹور پر گیا جس میں ڈسپلے پر اسی گدے کے ساتھ تھا تاکہ میں قیمت کا موازنہ کر سکوں۔
میری حیرت کی بات یہ ہے کہ میں نے اسی گدے کی قیمت $ تک پائی300
$700 فی توشک۔
پچھلے بیڈنگ اسٹور میں، مجھے بتایا گیا تھا کہ ان کی قیمت مینوفیکچرر (MMAP) نے مقرر کی تھی۔
آپ کو کم قیمت والا کوئی اسٹور نہیں مل سکتا۔
میں نے کبھی بھی ڈپارٹمنٹ اسٹور سے گدی نہیں خریدی اس سے پہلے کہ میں سوچا کہ میں سسٹم اور کرداروں کی جانچ کروں گا --
اس اسٹور میں ایک گاہک کو کھیلیں۔
میں نے سیلز پرسن سے کہا کہ وہ اسے فروخت کرنے کی کوشش کرے۔
میں نے یہ دیکھنے کے لیے بہت سارے سوالات پوچھے ہیں کہ آیا یہ گدے کا ماہر میرے لیے ان کا جواب دے سکتا ہے، جیسا کہ مجھے شک ہے کہ اس خاص شخص کو فرش پر موجود کسی گدے کے بارے میں کچھ نہیں معلوم۔
اس نے صرف مسائل سے گریز کیا اور مجھے لیٹنے اور میرے لئے صحیح تلاش کرنے کی ہدایت کی۔
میرا سوال آسان ہے، ان کا تعلق گدوں، مواد، وارنٹی اور انہیں کیسے پہنچانا ہے۔
اس شخص کی ہر چیز کا تعلق ان خصوصی کارڈز سے ہے جو میں اسٹور کے ساتھ کھول سکتا ہوں تاکہ اپنی پسند کے پیکج کی قیمت میں کمی حاصل کر سکے۔ سیلز کے عملے نے اس کی بہت اچھی وضاحت کی۔
میں حوالہ دیتا ہوں: \"اگر آپ ہمارے اسٹور میں اکاؤنٹ کھولتے ہیں، تو ہم آپ کو گدے کے لیے اضافی 30% سیل قیمت دیں گے۔
\"اگر یہ سیلز لوگ گاہکوں کو اس اسٹور کے ساتھ نیا کارڈ کھولنے کے لیے کہہ سکتے ہیں، تو انہیں ایک اچھا کمیشن ملے گا۔
تو یہ ان کا زاویہ ہے!
یہاں توجہ ڈپارٹمنٹ اسٹورز سے نئے صارفین کو فروخت کرنے پر مرکوز ہے، بجائے اس کے کہ سیلز اسٹاف صارفین کو مصنوعات کے بارے میں قابل اعتماد معلومات فراہم کرے۔
یہ کہنے کی ضرورت نہیں کہ اگر میں تعلیم یافتہ صارف ہوتا تو میں اس اسٹور سے بستر نہیں خریدتا۔
صارفین سیلز لوگوں سے خریدنا چاہتے ہیں جن پر وہ بھروسہ کرتے ہیں اور وہ جانتے ہیں کہ انہیں اچھی سروس ملے گی۔ مزید حکمت عملی!
سستے توشک فروخت!
گدے کے خوردہ فروش اکثر کم قیمت والے سامان کی تشہیر کرتے ہیں۔
گدے کے سیٹ کی حتمی قیمت۔
تاہم، جب گاہک سٹور میں جاتا ہے اور اس گدے کو دیکھتا ہے، تو سیلز پرسن سے کہا جاتا ہے کہ وہ انہیں کوئی ایسی چیز بیچے جو زیادہ مہنگی ہو۔
بہت سے صارفین کو بتایا گیا کہ گاڑی فروخت ہو چکی ہے۔
کچھ لوگ اسے \"بیت اور سوئچ\" کہتے ہیں اور بہت سے معاملات میں اس پروڈکٹ کو خریدنا مشکل ہے، اگر ناممکن نہیں ہے۔ یہ کم
قیمتوں کے اشتہارات صرف آپ کو ان کے اسٹور میں لانے کے لیے استعمال کیے جاتے ہیں۔
اس کے علاوہ، اس توشک کا معیار عام طور پر بہت زیادہ نہیں ہوتا ہے۔ MMAP کیا ہے؟
بہت سے صارفین نہیں جانتے کہ آج MMAP کیا ہے۔
یہ اس وقت تک نہیں ہے جب تک کہ آپ کسی ریٹیل اسٹور میں نہ ہوں کہ آپ کو واقعی اس وقت پتہ چل جائے جب سیلز پرسن آپ کو اس کی وضاحت کرتا ہے، اور تب بھی آپ کو اس پر یقین کرنے میں مشکل پیش آسکتی ہے۔
MMAP کا مطلب ہے: مینوفیکچرر کے ذریعہ اعلان کردہ سب سے کم قیمت۔
اس کا مطلب ہے کہ مینوفیکچرر تجویز کرتا ہے اور کم از کم فروخت کی قیمت سے اتفاق کرتا ہے۔
خوردہ فروشوں کے ذریعہ فراہم کردہ جو اپنی مصنوعات کو لے جانے اور فروخت کرنے کا انتخاب کرتے ہیں۔
اب اس بارے میں دو نکات ہیں۔
سب سے پہلے، تمام خوردہ فروش اس منصوبے میں شامل نہیں ہوں گے، لہذا آپ کو معلوم ہو سکتا ہے کہ وہ فروخت حاصل کرنے کے لیے کچھ بھی کریں گے، اور ہو سکتا ہے کہ وہ قیمت کو چند ڈالر تک کم کر دیں، جو آپ کو کسی دوسرے خوردہ فروش سے دور لے جائیں گے۔
اس صورت میں، آپ کو اچھی سروس اور چند ڈالر کی بچت کے درمیان فرق کو تولنا ہوگا۔
فرض کریں کہ آپ گدے کی دکان میں ہیں جب تک کہ اس گدے کی قیمت کا مسئلہ نہ ہو، آپ کے ساتھ اچھا سلوک کیا جاتا ہے اور اس جگہ پر آپ کا تجربہ بہت اچھا ہے، لیکن میں صرف باہر جا کر ایک اور اسٹور دیکھنا چاہتا ہوں۔
اگلے اسٹور پر، سیلز پرسن کا تعارف قدرے مشکوک ہے، لیکن وہ آپ کو دوسرے اسٹورز کی طرف سے آپ کو دیے گئے MMAP سے کم قیمت پر گدی خریدنے کے لیے تیار ہیں۔
اگر یہ میں ہوتا تو میں اسٹور کے ساتھ جاتا اور اسٹور چند روپے کی فکر کیے بغیر میری خدمت کرتا۔ مفت فنانسنگ!
ایک زبردست ٹول جسے خوردہ فروش آپ کی خریداری \"فوری\" کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں وہ ہے مفت فنانسنگ فراہم کرنا۔
تاہم، یہ آپ کے لیے بطور صارف ایک اچھا انتخاب ہو سکتا ہے۔
یہاں مسئلہ یہ ہے کہ مالیاتی کمپنی آپ کو بغیر سود کے ایک مختصر مدت کا قرض فراہم کرنے کے لیے تیار ہے، اور امید ہے کہ آپ صرف ایک ادائیگی پر ڈیفالٹ کریں گے۔
اگر آپ ہیں، تو آپ سے قرض کے علاوہ تمام سود وصول کیا جائے گا۔
اس قسم کے الارم سے وصول کیا جانے والا سود عام طور پر 30% ہوتا ہے۔
مفت باکس بہار!
ایسے ریٹیل اسٹورز ہیں جو گدے خرید کر مفت باکس اسپرنگس کی تشہیر کرتے ہیں۔
بہت محتاط رہیں کیونکہ چشمے کی دو قسمیں ہیں۔
ایک بیس باکس اسپرنگ، بنیادی طور پر چاروں طرف لکڑی کی ایک پتلی دیوار، جس میں باکس میں ایک سپورٹ گدے کے علاوہ کچھ نہیں ہے۔
دوسری قسم کی باکس اسپرنگ سٹیل سے بنی ہے اور گدے کو ایک طرف اور سر سے پاؤں تک سہارا دیتی ہے۔
اگر یہ خوردہ فروش آپ کو ایک مفت باکس بہار دے گا، تو آپ کو بہتر اعتماد ہوگا کہ وہ آپ کو ایک سستا غیر تعاون یافتہ لکڑی کے باکس کی بہار دے گا۔
باکس اسپرنگ کتنی اہم ہے اس بارے میں مزید معلومات کے لیے، براہ کرم یہاں کلک کریں۔ مفت ڈیلیوری!
یہ آپ کے لیے ان سے خریدنے کے لیے ایک اور حکمت عملی ہے۔
ایک حکمت عملی جو واقعی آپ کو اسٹور میں لے جاتی ہے۔ کیوں؟
کیونکہ زیادہ تر وقت، صارفین ریڈیو پر ٹھیک پرنٹ نہیں پڑھتے یا فوری الفاظ نہیں سنتے۔
یہاں کسی بھی چیز کے لیے مفت میں مت پڑو۔
آپ کو گدی لانے میں دو افراد، ایک بڑا ٹرک، گیس اور وقت لگتا ہے۔
مفت شپنگ کو فروغ دینے والی زیادہ تر جگہوں نے بستر کی قیمت میں اسے پہلے ہی مدنظر رکھا ہوا ہے۔
ایک اسٹور جو آپ کو قیمت کے ٹیگ پر دکھاتا ہے کہ ڈیلیوری کی فیس کیا ہے، اور اگر آپ سیلز پرسن سے کوئی سوال پوچھتے ہیں، تو آپ فیس کو لہرا سکتے ہیں۔
پھر آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ کو مفت شپنگ ملی ہے۔
آخر میں، مجھے امید ہے کہ یہ مضمون آپ کی مدد کرے گا۔
اسی طرح، اس کا مقصد ان بہت سی حکمت عملیوں کی نشاندہی کرنا ہے جو گدے کے خوردہ فروشوں کے پاس آپ کے لیے اشتہارات اور مارکیٹنگ کے ذریعے ان کی مصنوعات خریدنے کے لیے ہیں۔
ان کے جال میں نہ پڑنا یاد رکھیں۔
مجھے بتائیں کہ آپ کیا سوچتے ہیں!