Тактыка продажаў, якую выкарыстоўваюць прадаўцы матрацаў!

Будзьце разумным спажыўцом!
Калі мы купляем новыя матрацы сёння, нам трэба быць разумнымі спажыўцамі, каб рознічныя гандляры не скарысталіся гэтым і не зрабілі ўсё, каб прадаць нам сваю прадукцыю.
Можна сказаць, што веданне «гандлёвых хітрасцяў» дапаможа вам атрымаць перавагу ў гэтых крамах.
У гэтым артыкуле будуць разгледжаны некалькі стратэгій продажаў, якія выкарыстоўваюцца рознічнымі прадаўцамі матрацаў спажыўцам.
Разумныя спажыўцы — гэта адукаваныя спажыўцы.
Чалавек, які зрабіў хатняе заданне перад тым, як пайсці ў краму.
Людзі, якія робяць тое, што робіце вы зараз, спачатку вывучаюць гэта як найлепшую стратэгію.
Паводле звестак, каля 85% спажыўцоў
Рабіце пакупкі ў інтэрнэце і вывучайце тавары, перш чым ісці ў рознічныя крамы.
Гэта дасць вам даволі добрае ўяўленне аб тым, што вы можаце выбраць, і добрае ўяўленне аб цане матраца.
Што тычыцца матэрыялу, стылю і камфорту, то сёння існуе мноства варыянтаў матрацаў.
Такім чынам, уся ідэя гэтага артыкула заключаецца ў тым, каб памятаць...
"Гэта няпраўда, калі выглядае занадта добра, будзьце асцярожныя!"
Гэтыя прадаўцы ведаюць, што казаць, калі казаць і як казаць, бо іх задача — прыцягнуць вас у сваю краму.
Лёгкія продажы ў супермаркетах!
Мы больш-менш прызвычаіліся да распродажаў супермаркетаў, бо часта робім пакупкі.
Большасць людзей у прадуктовай краме добра ведаюць цэны на кансервы, мяса, садавіну і гародніну.
Калі вы вывучаеце ўлётку і зніжку на пэўны тавар, які рэгулярна купляеце, вам лягчэй яго набыць з-за эканоміі.
Давайце паглядзім праўдзе ў вочы. мы ўсе ведаем, як ім карыстацца. Купон на зніжку 50!
Бачыш.
Што такое распродаж матрацаў са зніжкай 50%?
З іншага боку, матрацы — гэта не прадукты, і мы не ходзім у краму матрацаў кожны тыдзень, таму нам даводзіцца сутыкацца з штодзённымі акцыямі па продажы матрацаў.
Калі вы бачыце рэкламу ў газеце, ці ёсць зніжка 50% у краме матрацаў на тэлебачанні або радыё?
Вы сапраўды верыце, што яны знізяць цану на прадукт на 50%?
Падумайце пра гэта.
Калі яны скарацяць аб'ём прадукцыі на 50%, як яны зарабляюць грошы?
Такім чынам, сутнасць простая: яны не могуць!
Гэтыя ўнівермагі, крамы пасцельнай бялізны, мэблевыя крамы і любыя іншыя месцы, дзе прадаюцца матрацы, павінны плаціць найвышэйшую плату за рэкламу.
Ім трэба заплаціць тысячы долараў, каб вы маглі зайсці ў іх краму і купіць іх прадукцыю.
Хто аплаціў рэкламу?
У рэшце рэшт, за гэта плацяць спажыўцы.
Такім чынам, лепшы спосаб падмануць вас — выкарыстоўваць словы і вобразы, якія ўзбуджаюць вашы вочы і вушы, каб правесці маркетынгавую кампанію, якая абавязкова будзе запушчана, таму вы захочаце пайсці на іх.
Затым, каб падвоіць цану гэтага продажу, яны называюць гэта зніжкай 50%.
Ведаеце? Гэта працуе!
Многія людзі бачаць гэтую рэкламу і не могуць дачакацца, каб пайсці ў краму і скарыстацца ёю.
Не паддавайцеся на такія распродажы.
Колькі каштуюць матрацы ў крамах?
Аднойчы я вызначыў цану матраца ў краме пасцельнай бялізны, вывучыў цану матраца вядомай нацыянальнай маркі і запісаў яе.
Потым я пайшоў у бліжэйшы ўнівермаг, дзе быў выстаўлены такі ж матрац, каб параўнаць цану.
На маё здзіўленне, я выявіў, што цана на той жа матрац вырасла на $.300
700 долараў за матрац.
У папярэдняй краме пасцельнай бялізны мне сказалі, што іх цана ўстаноўлена вытворцам (MMAP)
Вы не знойдзеце краму з больш нізкай цаной.
Я ніколі не купляў матрац у краме, пакуль не падумаў, што трэба праверыць сістэму і характарыстыкі...
Згуляйце ролю пакупніка ў гэтай краме.
Я папрасіў прадаўца паспрабаваць прадаць яго мне.
Я задаў шмат пытанняў, каб паглядзець, ці зможа гэты эксперт па матрацах адказаць на іх для мяне, гэтак жа, як я падазраю, што гэты канкрэтны чалавек нічога не ведае пра матрацы на падлозе.
Яна проста пазбягала праблем і загадала мне легчы і знайсці тыя, што мне падыходзяць.
Маё пытанне простае: яно тычыцца матрацаў, матэрыялаў, гарантыі і таго, як іх даставіць.
Усё, што хвалюе гэтага чалавека, звязана са спецыяльнымі картамі, якія я магу адкрыць у краме, каб атрымаць зніжку на ўпадабаны мне пакет паслуг. Прадаўцы вельмі добра гэта растлумачылі.
Цытую: «Калі вы адкрыеце рахунак у нашай краме, мы дамо вам дадатковыя 30% ад цаны продажу матраца».
Калі гэтыя прадаўцы змогуць пераканаць кліентаў адкрыць новую картку ў гэтай краме, яны атрымаюць добрую камісію.
Дык вось гэта іх пункт гледжання!
Тут акцэнт робіцца на продажы новых кліентаў з універмагаў, а не на тым, каб супрацоўнікі аддзелаў продажаў прадастаўлялі кліентам надзейную інфармацыю аб прадукце.
Залішне казаць, што я б не купіў ложак у гэтай краме, калі б быў адукаваным спажыўцом.
Спажыўцы хочуць купляць у прадаўцоў, якім яны давяраюць, і яны ведаюць, што атрымаюць добрае абслугоўванне. Больш тактык!
Распродаж таннага матраца!
Прадаўцы матрацаў часта рэкламуюць тавары па нізкай цане.
Канчатковая цана камплекта матрацаў.
Аднак, калі пакупнік заходзіць у краму і бачыць гэты матрац, прадаўцу кажуць прадаць яму нешта даражэйшае.
Многім кліентам казалі, што машына распрададзеная.
Некаторыя называюць гэта «прынадай і падменай», і ў многіх выпадках гэты прадукт цяжка купіць, калі не немагчыма. Гэтыя нізка-
Цэнавая рэклама выкарыстоўваецца толькі для таго, каб прыцягнуць вас у іх краму.
Акрамя таго, якасць гэтага матраца звычайна не вельмі высокая. Што такое ММАП?
Сёння не многія спажыўцы ведаюць, што такое MMAP.
Толькі калі вы апынецеся ў рознічнай краме, вы сапраўды зразумееце гэта, калі прадавец растлумачыць вам гэта, і нават тады вам можа быць цяжка ў гэта паверыць.
MMAP азначае: самая нізкая цана, абвешчаная вытворцам.
Гэта азначае, што вытворца рэкамендуе і згаджаецца з мінімальнай цаной продажу,
Прадастаўляецца рознічнымі гандлярамі, якія вырашылі насіць і прадаваць сваю прадукцыю.
Цяпер ёсць два моманты з гэтай нагоды.
Па-першае, не ўсе рознічныя гандляры будуць удзельнічаць у гэтым праекце, таму вы можаце выявіць, што яны зробяць усё, каб атрымаць продаж, і нават могуць знізіць цану на некалькі долараў, перавесці вас у іншага рознічнага прадаўца.
У гэтым выпадку вам трэба ўзважыць розніцу паміж добрым абслугоўваннем і эканоміяй некалькіх долараў.
Дапусцім, вы знаходзіцеся ў краме матрацаў і пакуль не ўзнікае праблема з цаной гэтага матраца. Да вас добра ставяцца, і ў вас выдатны досвед у гэтым месцы, але я проста хачу пайсці і паглядзець іншую краму.
У наступнай краме прадаўца крыху падазрона прадставілі, але ён гатовы купіць вам матрац па больш нізкай цане, чым тая, якую прапануюць у іншых крамах.
Калі б гэта было са мной, я б пайшоў у краму, і крама б абслугоўвала мяне, не турбуючыся пра некалькі баксаў. Бясплатнае фінансаванне!
Выдатны інструмент, які выкарыстоўваюць рознічныя гандляры, каб зрабіць вашу куплю «неадкладна», — гэта бясплатнае фінансаванне.
Аднак гэта можа быць добрым выбарам для вас як спажыўца.
Праблема ў тым, што фінансавая кампанія гатовая даць вам кароткатэрміновы крэдыт без працэнтаў і спадзяецца, што вы не выплаціце толькі адзін з плацяжоў.
Калі так, то з вас будуць спаганяцца ўсе працэнты, акрамя працэнтаў па крэдыце.
Працэнты, якія спаганяюцца па гэтым тыпе сігналізацыі, звычайна складаюць 30%.
Бясплатная скрынка-спрынг!
Ёсць рознічныя крамы, якія рэкламуюць бясплатныя спружынныя матрацы пры куплі.
Будзьце вельмі ўважлівыя, бо існуе два тыпы спружын.
Аснова з спружыннай скрынкі, па сутнасці, тонкая драўляная сценка з усіх бакоў, у якой толькі матрац-падтрымка.
Іншы тып спружыннага матраца выраблены са сталі і падтрымлівае яго з боку ў бок і ад галавы да ног.
Калі гэты прадавец дасць вам бясплатную спружынную падстаўку, будзьце ўпэўненыя, што яны дадуць вам танную драўляную падстаўку без падтрымкі.
Каб даведацца больш пра тое, наколькі важны боксспрынг, націсніце тут. Бясплатная дастаўка!
Гэта яшчэ адна стратэгія для вас, каб купляць у іх.
Стратэгія, якая сапраўды прывядзе вас у краму. Чаму?
Таму што часцей за ўсё спажыўцы не чытаюць дробны шрыфт і не слухаюць кароткія рэплікі па радыё.
Не трапляйцеся тут ні на што бясплатна.
Каб знайсці матрац, патрэбныя два чалавекі, вялікая грузавая машына, бензін і час.
Большасць месцаў, якія прапануюць бясплатную дастаўку, ужо ўлічылі гэта ў цане ложка.
Крама, дзе на цэнніку пазначана кошт дастаўкі, і калі вы задасце пытанне прадаўцу, вы можаце адмовіцца ад платы.
Тады вы ведаеце, што атрымалі бясплатную дастаўку.
Нарэшце, спадзяюся, што гэты артыкул вам дапаможа.
Аналагічным чынам, мэтай з'яўляецца паказаць на мноства стратэгій, якія прадаўцы матрацаў выкарыстоўваюць для таго, каб вы куплялі іх прадукцыю з дапамогай рэкламы і маркетынгу.
Памятайце, што не варта трапіць у іх пастку.
Скажыце, што вы думаеце!