טקטיקות מכירה שבהן משתמשים קמעונאי מזרנים!

היו צרכנים חכמים!
כשאנחנו קונים מזרנים חדשים היום, אנחנו צריכים להיות צרכנים חכמים כדי שקמעונאים לא ינצלו אותם ויעשו הכל כדי למכור לנו את המוצרים שלהם.
ניתן לומר שמודעות ל"טריקים של מסחר" תעזור לכם להתמקח בחנויות אלו.
מאמר זה יבחן מספר אסטרטגיות מכירה בהן משתמשות קמעונאי מזרנים לצרכנים.
צרכנים חכמים הם צרכנים משכילים.
האדם שעשה את שיעורי הבית לפני שהלך לחנות.
האנשים שעושים את מה שאתה עושה עכשיו לומדים קודם כל שזו האסטרטגיה הטובה ביותר.
על פי הנתונים, כ-85% מהצרכנים
קנו באינטרנט וחקרו מוצרים לפני שאתם הולכים לחנויות קמעונאיות.
זה ייתן לכם מושג די טוב לגבי מה תוכלו לבחור ממנו וגם מושג טוב לגבי מחיר המזרן.
מבחינת חומר, סגנון ונוחות, ישנן אפשרויות רבות למזרנים של היום.
אז, כל הרעיון מאחורי המאמר הזה הוא לזכור --
זה לא נכון אם זה נראה טוב מדי, תיזהרו!
הקמעונאים האלה יודעים מה לומר, מתי לומר ואיך לומר את זה, כי התפקיד שלהם הוא להכניס אותך לחנות שלהם.
מכירות קלות בסופרמרקט!
אנחנו פחות או יותר רגילים למבצעים של סופרמרקטים כי אנחנו מרבים לקנות.
רוב האנשים בחנות המזון מודעים היטב למחירי פחיות, בשר, פירות וירקות.
כשאתם בוחנים עלון וירידת מחיר של פריט ספציפי שאתם קונים באופן קבוע, קל לכם יותר לקנות אותו בגלל החיסכון.
בואו נודה בזה. כולנו יודעים איך להשתמש בו. קופון הנחה של 50!
אתה רואה.
מה זה מבצע על מזרנים ב-50%?
מצד שני, מזרנים הם לא מכולת ואנחנו לא נמצאים בחנות המזרנים כל שבוע, אז אנחנו צריכים להתמודד עם הפצצת מבצעי המזרנים היומיים.
כשאתם רואים את הפרסומת בעיתון, האם יש מבצע של 50% הנחה בחנות המזרנים, בטלוויזיה או ברדיו?
אתה באמת מאמין שהם יורידו את המחיר של המוצר ב-50%?
תחשוב על זה.
אם הם יקצצו את המוצר ב-50%, איך הם ירוויחו כסף?
אז השורה התחתונה היא פשוטה, הם לא יכולים!
חנויות כלבו, חנויות מצעים, חנויות רהיטים וכל מקום אחר בו נמכרים מזרנים חייבים לשלם את העמלה הגבוהה ביותר עבור פרסום.
זה עולה להם אלפי דולרים לתת לך להיכנס לחנות שלהם ולקנות את המוצרים שלהם.
מי שילם על הפרסום?
בסופו של דבר, הצרכנים משלמים על כך.
אז הדרך הטובה ביותר להטעות אתכם היא להשתמש במילים ותמונות שמעוררות את עיניכם ואוזניכם כדי לבצע קמפיין שיווקי שבוודאי יזכה להצלחה, כך שתרצו ללכת אליהם.
לאחר מכן, כדי להכפיל את מחיר המכירה הזו, הם קוראים לזה מכירה של 50% הנחה.
אתה יודע? זה עובד!
אנשים רבים רואים את המודעות האלה ולא יכולים לחכות ללכת לחנות כדי לנצל אותן.
אל תיפול לסוג כזה של מכירות.
מה המחיר של מזרנים בחנויות כלבו?
יום אחד, בדקתי את מחיר המזרן בחנות מצעים, למדתי את המחיר של מזרן של מותג ארצי מפורסם, ורשמתי אותו.
אחר כך הלכתי לחנות כלבו סמוכה שהייתה מוצגת בה אותו מזרן כדי שאוכל להשוות את המחיר.
להפתעתי, גיליתי שמחירו של אותו מזרן גבוה יותר מ-$300
700 דולר למזרן.
בחנות המצעים הקודמת, נאמר לי שהמחיר שלהם נקבע על ידי היצרן (MMAP)
אי אפשר למצוא חנות עם מחיר נמוך יותר.
מעולם לא קניתי מזרן בחנות כלבו לפני שחשבתי שאבדוק את המערכת והתווים --
תשחקו את תפקיד הלקוח בחנות הזאת.
ביקשתי מהמוכר שינסה למכור לי את זה.
שאלתי הרבה שאלות כדי לראות אם מומחה המזרנים הזה יכול לענות לי עליהן, בדיוק כפי שאני חושד שהאדם הספציפי הזה לא יודע כלום על אף מזרן על הרצפה.
היא פשוט התחמקה מהבעיות והורתה לי לשכב ולמצוא את המתאימים לי.
השאלה שלי פשוטה, הם קשורים למזרנים, חומרים, אחריות ואיך לספק אותם.
כל מה שאכפת לי מהאדם הזה קשור לכרטיסים המיוחדים שאני יכול לפתוח בחנות כדי לקבל את ההנחה על החבילה שאני אוהב. צוות המכירות הסביר זאת היטב.
אני מצטט: "אם תפתח חשבון בחנות שלנו, ניתן לך תוספת של 30% ממחיר המכירה עבור המזרן."
אם אנשי המכירות האלה יצליחו לגרום ללקוחות לפתוח כרטיס חדש בחנות הזו, הם יקבלו עמלה טובה.
אז זאת הזווית שלהם!
הדגש כאן הוא על מכירת לקוחות חדשים מחנויות כלבו, ולא על צוות המכירות שמספק ללקוחות מידע אמין על המוצר.
מיותר לציין, לא הייתי קונה מיטה מהחנות הזו אם הייתי צרכן משכיל.
צרכנים רוצים לקנות מאנשי מכירות שהם סומכים עליהם ויודעים שיקבלו שירות טוב. עוד טקטיקות!
מבצעי מזרנים בזול!
חנויות מזרנים לעתים קרובות מפרסמות מוצרים בעלות נמוכה.
מחיר סופי של סט מזרן.
עם זאת, כאשר הלקוח נכנס לחנות ורואה את המזרן הזה, נאמר למוכר למכור לו משהו יקר יותר.
נאמר ללקוחות רבים שהמכונית אזלה.
יש שקוראים לזה "פיתיון והחלפה" ובמקרים רבים מוצר זה קשה לקנייה, אם לא בלתי אפשרי. אלה נמוכים-
מודעות תמחור משמשות רק כדי להביא אותך לחנות שלהם.
בנוסף, איכותו של מזרן זה בדרך כלל אינה גבוהה במיוחד. מה זה MMAP?
לא הרבה צרכנים יודעים מה זה MMAP כיום.
רק כשאתם בחנות קמעונאית אתם באמת מגלים את זה כשהמוכר מסביר לכם את זה, וגם אז ייתכן שיהיה לכם קשה להאמין לזה.
MMAP פירושו: המחיר הנמוך ביותר שהוכרז על ידי היצרן.
משמעות הדבר היא שהיצרן ממליץ ומסכים למחיר המכירה המינימלי-
מסופק על ידי קמעונאים שבוחרים להוביל ולמכור את מוצריהם.
כעת ישנן שתי נקודות בנושא זה.
ראשית, לא כל הקמעונאים יהיו מעורבים בפרויקט הזה, כך שייתכן שתגלו שהם יעשו הכל כדי להשיג את המכירה, ואף עשויים להפחית את המחיר בכמה דולרים, ולהרחיק אתכם מקמעונאי אחר.
במקרה הזה, צריך לשקול את ההבדל בין שירות טוב לבין חיסכון של כמה דולרים.
נניח שאתם בחנות מזרנים עד שנתקלתם בבעיית המחיר עם המזרן הזה, התייחסו אליכם היטב והייתה לכם חוויה נהדרת במקום הזה, אבל אני רק רוצה לצאת ולראות חנות אחרת.
בחנות הבאה, איש המכירות מפרסם קצת חשוד, אבל הוא מוכן לקנות לך מזרן במחיר נמוך יותר מה-MMAP שניתן לך בחנויות אחרות.
אם זה הייתי אני, הייתי הולך עם החנות והחנות הייתה משרתת אותי בלי לדאוג לכמה שקלים. מימון חינם!
כלי נהדר שקמעונאים משתמשים בו כדי לבצע את הרכישה שלך "באופן מיידי" הוא מתן מימון חינם.
עם זאת, ייתכן שזו בחירה טובה עבורך כצרכן.
הבעיה כאן היא שחברת הפיננסים מוכנה לספק לך הלוואה לטווח קצר ללא ריבית, ולקוות שתפרע רק בתשלום אחד.
אם כן, תחויב בכל הריבית מלבד ההלוואה.
הריבית הנגבית על ידי אזעקה מסוג זה היא בדרך כלל 30%.
בוקס ספרינג חינם!
ישנן חנויות קמעונאיות שמפרסמות קפיצים בחינם על ידי רכישת מזרנים.
היזהרו מאוד כי ישנם שני סוגים של קפיצים.
מיטת קפיצים בסיסית, למעשה קיר עץ דק מכל הצדדים, עם רק מזרן תמיכה בתוך התיבה.
הסוג השני של מיטת קפיצים עשוי פלדה ותומך במזרן מצד לצד ומראש ועד רגליים.
אם הקמעונאי הזה ייתן לכם מיטת קפיצים בחינם, כדאי שתסמוך עליהם שהם יתנו לכם מיטת קפיצים מעץ זולה ללא תמיכה.
למידע נוסף על חשיבותו של מיטת קפיצים, אנא לחצו כאן. משלוח חינם!
זוהי אסטרטגיה נוספת עבורך לקנות מהם.
אסטרטגיה שבאמת מכניסה אותך לחנות. מַדוּעַ?
כי ברוב הזמן, צרכנים לא קוראים אותיות קטנות או מאזינים למילים קצרות ברדיו.
אל תיפול על שום דבר בחינם כאן.
צריך שני אנשים, משאית גדולה, דלק וזמן כדי להשיג לך מזרן.
רוב המקומות שמקדמים משלוח חינם כבר לקחו זאת בחשבון במחיר המיטה.
חנות שמציגה לכם על תג המחיר מה דמי המשלוח, ואם תשאלו שאלה את איש המכירות, אתם רשאים לגבות עמלה.
אז אתה יודע שקיבלת משלוח חינם.
לבסוף, אני מקווה שמאמר זה יעזור לכם.
באופן דומה, הוא שואף להצביע על האסטרטגיות הרבות שיש לקמעונאי מזרנים עבורכם לרכוש את מוצריהם באמצעות פרסום ושיווק.
זכרו לא ליפול למלכודת שלהם.
תגיד לי מה אתה חושב!