تكتيكات المبيعات التي يستخدمها تجار التجزئة للمراتب!

كن مستهلكًا ذكيًا!
عندما نشتري مراتب جديدة اليوم، نحتاج إلى أن نكون مستهلكين أذكياء حتى لا يستغلنا تجار التجزئة ويفعلون أي شيء لبيع منتجاتهم لنا.
يمكن القول أن الوعي بـ "حيل التداول" سوف يساعدك في الحصول على مكانة جيدة في هذه المتاجر.
ستستكشف هذه الورقة العديد من استراتيجيات المبيعات التي يستخدمها تجار التجزئة للمراتب للمستهلكين.
المستهلكون الأذكياء هم المستهلكون المتعلمون.
الشخص الذي قام بواجباته قبل أن يذهب إلى المتجر.
الأشخاص الذين يقومون بما تقوم به الآن يدرسون أولاً هذه هي أفضل استراتيجية.
وفقًا للبيانات، حوالي 85% من المستهلكين
قم بالتسوق عبر الإنترنت والبحث عن المنتجات قبل الذهاب إلى متاجر البيع بالتجزئة.
سيمنحك هذا فكرة جيدة عما يمكنك اختياره وفكرة جيدة عن سعر المرتبة.
من حيث المادة والأسلوب والراحة، هناك الكثير من الخيارات للمراتب اليوم.
لذا، فإن الفكرة الكاملة وراء هذه المقالة هي أن نتذكر--
"ليس صحيحًا إذا كان المظهر جيدًا جدًا، كن حذرًا!
"يعرف هؤلاء تجار التجزئة ما يقولونه، ومتى يقولونه، وكيف يقولونه، لأن وظيفتهم هي جذبك إلى متجرهم.
مبيعات السوبر ماركت سهلة!
نحن معتادون إلى حد ما على مبيعات محلات السوبر ماركت لأننا نتسوق كثيرًا.
معظم الناس في متجر المواد الغذائية يدركون جيدًا أسعار العلب واللحوم والفواكه والخضروات.
عندما تدرس نشرة وتخفيضات الأسعار لعنصر معين تشتريه بانتظام، يصبح من الأسهل عليك شراءه بسبب التوفير.
دعونا نواجه الأمر. نحن جميعا نعرف كيفية استخدامه. قسيمة خصم بقيمة 50%!
هل ترى.
ما هو خصم 50% على المرتبة؟
من ناحية أخرى، المراتب ليست من البقالة ونحن لا نذهب إلى متجر المراتب كل أسبوع، لذلك يتعين علينا التعامل مع قصف العروض الترويجية اليومية للمراتب.
عندما ترى الإعلان في الصحيفة، هل يوجد خصم 50٪ في متجر المراتب أو التلفزيون أو الراديو؟
هل تعتقد حقا أنهم سيخفضون سعر المنتج بنسبة 50٪؟
فكر في الأمر.
إذا قاموا بتخفيض المنتج بنسبة 50٪، فكيف سيحققون المال؟
لذا فإن النتيجة بسيطة، إنهم لا يستطيعون ذلك!
يجب على هذه المتاجر الكبرى ومتاجر الفراش ومتاجر الأثاث وأي مكان آخر تباع فيه المراتب أن تدفع أعلى رسوم للإعلان.
إنهم ينفقون آلاف الدولارات ليسمحوا لك بالدخول إلى متجرهم وشراء منتجاتهم.
من دفع ثمن الإعلان؟
في النهاية، المستهلكون هم من يدفعون الثمن.
لذا فإن أفضل طريقة لخداعك هي استخدام الكلمات والصور التي تثير عينيك وأذنيك لتنفيذ حملة تسويقية ستنجح بالتأكيد، لذا سترغب في الذهاب إليهم.
ومن ثم، من أجل مضاعفة سعر هذا البيع، يسمونه بيعًا بخصم 50%.
هل تعلم؟ إنه يعمل!
يرى العديد من الأشخاص هذه الإعلانات ولا يمكنهم الانتظار للذهاب إلى المتجر للاستفادة منها.
لا تنخدع بهذا النوع من المبيعات.
ما هو سعر المراتب في المحلات التجارية؟
ذات يوم، قمت بتسعير المرتبة في متجر الفراش، ودرست سعر مرتبة ذات علامة تجارية وطنية مشهورة، وكتبته.
ثم ذهبت إلى متجر قريب يعرض نفس المرتبة حتى أتمكن من مقارنة السعر.
لقد فوجئت عندما وجدت سعر نفس المرتبة أعلى بـ 1.5 دولار.300
700 دولار للمرتبة الواحدة.
في متجر الفراش السابق، قيل لي أن سعرهم تم تحديده من قبل الشركة المصنعة (MMAP)
لن تتمكن من العثور على أي متجر بسعر أقل.
لم أشترِ مرتبة من متجر كبير قبل أن أفكر في اختبار النظام والشخصيات -
العب دور العميل في هذا المتجر.
طلبت من البائع أن يحاول بيعه لي.
لقد طرحت الكثير من الأسئلة لمعرفة ما إذا كان خبير المرتبة هذا قادرًا على الإجابة عليها بالنسبة لي، تمامًا كما أظن أن هذا الشخص المعين لا يعرف شيئًا عن أي مرتبة على الأرض.
لقد تجنبت المشاكل وطلبت مني أن أستلقي وأبحث عن المشاكل المناسبة لي.
سؤالي بسيط، يتعلق بالمراتب والمواد والضمان وكيفية توصيلها.
كل ما يهتم به هذا الشخص له علاقة بالبطاقات الخاصة التي يمكنني فتحها في المتجر للحصول على تخفيض السعر للحزمة التي تعجبني. وقد أوضح موظفو المبيعات هذا الأمر بشكل جيد للغاية.
أقتبس: "إذا فتحت حسابًا في متجرنا، فسنقدم لك سعرًا إضافيًا بنسبة 30٪ على المرتبة.
"إذا استطاع هؤلاء البائعون إقناع العملاء بفتح بطاقة جديدة مع هذا المتجر، فسوف يحصلون على عمولة جيدة.
إذن هذه هي زاويتهم!
يتركز التركيز هنا على بيع منتجات جديدة للعملاء من المتاجر الكبرى، وليس على موظفي المبيعات الذين يقدمون للعملاء معلومات موثوقة حول المنتج.
لا داعي للقول، أنني لن أشتري سريرًا من هذا المتجر لو كنت مستهلكًا متعلمًا.
يرغب المستهلكون في الشراء من رجال المبيعات الذين يثقون بهم ويعرفون أنهم سيحصلون على خدمة جيدة. مزيد من التكتيكات!
مبيعات المراتب الرخيصة!
في كثير من الأحيان، يعلن تجار المراتب عن سلع منخفضة التكلفة.
السعر النهائي لمجموعة المرتبة.
ومع ذلك، عندما يدخل العميل إلى المتجر ويرى هذه المرتبة، يُطلب من البائع أن يبيعه شيئًا أكثر تكلفة.
وأُبلغ العديد من العملاء أن السيارة بيعت بالكامل.
يصفها البعض بأنها "الطعم والتبديل"، وفي كثير من الحالات يكون من الصعب شراء هذا المنتج، إن لم يكن مستحيلاً. هذه المنخفضة
يتم استخدام إعلانات التسعير فقط لجذبك إلى المتجر.
وبالإضافة إلى ذلك، فإن جودة هذه المرتبة عادة لا تكون عالية جدًا. ما هو MMAP؟
لا يعرف الكثير من المستهلكين ما هو MMAP اليوم.
لن تكتشف حقيقة ما يشرحه لك البائع إلا عندما تكون في متجر بيع بالتجزئة، وحتى حينها قد يكون من الصعب عليك تصديقه.
MMAP يعني: أدنى سعر أعلنه المصنع.
وهذا يعني أن الشركة المصنعة توصي وتوافق على الحد الأدنى لسعر البيع-
يتم توفيرها من قبل تجار التجزئة الذين يختارون حمل وبيع منتجاتهم.
هناك الآن نقطتان حول هذا الموضوع.
أولاً وقبل كل شيء، لن يشارك جميع تجار التجزئة في هذا المشروع، لذا قد تجد أنهم سيفعلون أي شيء للحصول على البيع، وقد يخفضون السعر ببضعة دولارات، ويبعدونك عن بائع تجزئة آخر
في هذه الحالة، عليك أن تزن الفرق بين الخدمة الجيدة وتوفير بضعة دولارات.
لنفترض أنك في متجر لبيع المراتب حتى تواجه مشكلة السعر مع هذه المرتبة، يتم التعامل معك بشكل جيد وتحظى بتجربة رائعة في هذا المكان، ولكنني أريد فقط الخروج ورؤية متجر آخر.
في المتجر التالي، يكون عرض البائع مثيرًا للشكوك بعض الشيء، ولكنهم على استعداد لشراء مرتبة لك بسعر أقل من سعر MMAP الذي تقدمه لك المتاجر الأخرى.
لو كنت أنا، سأذهب إلى المتجر وسيقوم المتجر بخدمتي دون القلق بشأن بضعة دولارات. تمويل مجاني!
إن الأداة الرائعة التي يستخدمها تجار التجزئة لإتمام عملية الشراء "فورًا" هي توفير التمويل المجاني.
ومع ذلك، قد يكون هذا خيارًا جيدًا بالنسبة لك كمستهلك.
المشكلة هنا هي أن الشركة المالية على استعداد لتزويدك بقرض قصير الأجل بدون فوائد، وتأمل أن تتخلف فقط عن سداد أحد الأقساط.
إذا كان الأمر كذلك، فسيتم فرض جميع الفوائد عليك باستثناء القرض.
تبلغ الفائدة المفروضة على هذا النوع من الإنذار عادةً 30%.
صندوق الربيع مجاني!
هناك متاجر بيع بالتجزئة تعلن عن توفير زنبركات صندوقية مجانية عند شراء المراتب.
كن حذرا للغاية لأن هناك نوعين من الينابيع.
صندوق زنبركي أساسي، وهو عبارة عن جدار خشبي رقيق على جميع الجوانب، ولا يوجد داخل الصندوق سوى مرتبة دعم.
النوع الآخر من المراتب الزنبركية مصنوع من الفولاذ ويدعم المرتبة من جانب إلى جانب ومن الرأس إلى القدم.
إذا كان هذا التاجر سيعطيك صندوقًا زنبركيًا مجانيًا، فمن الأفضل أن تثق في أنه سيعطيك صندوقًا زنبركيًا خشبيًا غير مدعوم رخيص الثمن.
لمزيد من المعلومات حول أهمية مرتبة سبرينغ بوكس، يرجى الضغط هنا. التوصيل مجاني!
وهذه استراتيجية أخرى يمكنك استخدامها للشراء منهم.
استراتيجية تجعلك تدخل إلى المتجر فعليًا. لماذا؟
لأن المستهلكين في أغلب الأحيان لا يقرأون الحروف الصغيرة أو يستمعون إلى الكلمات السريعة على الراديو.
لا تقع في فخ أي شيء مجانًا هنا.
يستغرق الأمر شخصين وشاحنة كبيرة والبنزين والوقت للحصول على مرتبة.
لقد أخذت معظم الأماكن التي تروج للشحن المجاني هذا الأمر في الاعتبار عند تحديد سعر السرير.
متجر يوضح لك على بطاقة السعر رسوم التوصيل، وإذا وجهت سؤالاً إلى البائع، يمكنك التنازل عن الرسوم.
ثم ستعرف أنك حصلت على شحن مجاني.
وأخيرا، آمل أن تساعدك هذه المقالة.
وبالمثل، يهدف إلى الإشارة إلى الاستراتيجيات العديدة التي يتبعها تجار التجزئة للمراتب لشراء منتجاتهم من خلال الإعلان والتسويق.
تذكر أن لا تقع في فخهم.
أخبرني ما رأيك!