გაყიდვების ტაქტიკა, რომელსაც ლეიბების გამყიდველები იყენებენ!

იყავი ჭკვიანი მომხმარებელი!
როდესაც დღეს ახალ ლეიბებს ვყიდულობთ, გონივრული მომხმარებლები უნდა ვიყოთ, რათა საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლებმა არ ისარგებლონ მათით და ყველაფერი გააკეთონ, რომ თავიანთი პროდუქცია ჩვენთვის გაყიდონ.
შეიძლება ითქვას, რომ „სავაჭრო ხრიკების“ ცოდნა დაგეხმარებათ ამ მაღაზიებში პოზიციის დამკვიდრებაში.
ეს ნაშრომი შეისწავლის რამდენიმე გაყიდვების სტრატეგიას, რომელსაც ლეიბების საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლები იყენებენ მომხმარებლებისთვის.
ჭკვიანი მომხმარებლები განათლებული მომხმარებლები არიან.
ადამიანი, რომელმაც საშინაო დავალება მაღაზიაში წასვლამდე შეასრულა.
ადამიანები, რომლებიც ახლა იმას აკეთებენ, რასაც შენ, პირველ რიგში სწავლობენ, რომ ეს საუკეთესო სტრატეგიაა.
მონაცემების თანახმად, მომხმარებელთა დაახლოებით 85%
ონლაინ იყიდეთ და შეისწავლეთ პროდუქტები, სანამ საცალო მაღაზიებში წახვალთ.
ეს საკმაოდ კარგ წარმოდგენას შეგიქმნით იმის შესახებ, თუ რა შეგიძლიათ აირჩიოთ და ლეიბის ფასის შესახებ კარგ წარმოდგენას შეგიქმნით.
მასალის, სტილისა და კომფორტის თვალსაზრისით, დღევანდელი ლეიბების უამრავი ვარიანტი არსებობს.
ასე რომ, ამ სტატიის მთავარი იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ გვახსოვდეს --
„თუ ძალიან კარგად გამოიყურება, სიმართლეს არ შეესაბამება, ფრთხილად იყავი!“
„ამ საცალო მოვაჭრეებმა იციან რა თქვან, როდის თქვან და როგორ თქვან, რადგან მათი საქმეა, რომ მაღაზიაში შეგიყვანონ.“
მარტივი გაყიდვები სუპერმარკეტებში!
ჩვენ მეტ-ნაკლებად შეჩვეულები ვართ სუპერმარკეტების გაყიდვებს, რადგან ხშირად ვყიდულობთ.
სასურსათო მაღაზიაში მომხმარებელთა უმეტესობამ კარგად იცის კონსერვების, ხორცის, ხილისა და ბოსტნეულის ფასები.
როდესაც ფლაერს სწავლობთ და ინფორმაციას კონკრეტული ნივთის ფასის ვარდნის შესახებ, რომელსაც რეგულარულად ყიდულობთ, დაზოგვის გამო მისი შეძენა უფრო ადვილია.
მოდით, ვაღიაროთ. ყველამ ვიცით, როგორ გამოვიყენოთ იგი. 50%-იანი ფასდაკლების კუპონი!
ხედავთ.
რას ნიშნავს 50%-იანი ფასდაკლება ლეიბებზე?
მეორე მხრივ, ლეიბები სასურსათო პროდუქტები არ არის და ჩვენ ყოველ კვირას ლეიბების მაღაზიაში არ ვართ, ამიტომ ყოველდღიური ლეიბების აქციების სიმრავლესთან გამკლავება გვიწევს.
როდესაც გაზეთში რეკლამას ხედავთ, არის თუ არა 50%-იანი ფასდაკლება ტელევიზიის ან რადიოს ლეიბების მაღაზიაში?
მართლა გჯერათ, რომ პროდუქტზე ფასს 50%-ით შეამცირებენ?
დაფიქრდი.
თუ ისინი პროდუქტს 50%-ით შეამცირებენ, როგორ შოულობენ ფულს?
ასე რომ, არსი მარტივია, მათ არ შეუძლიათ!
ამ უნივერმაღებმა, თეთრეულის მაღაზიებმა, ავეჯის მაღაზიებმა და ნებისმიერმა სხვა ადგილმა, სადაც ლეიბები იყიდება, რეკლამისთვის ყველაზე მაღალი გადასახადი უნდა გადაიხადოს.
მათ ათასობით დოლარი უჯდებათ, რომ მათ მაღაზიაში შეხვიდეთ და მათი პროდუქცია შეიძინოთ.
ვინ გადაიხადა რეკლამაში?
საბოლოო ჯამში, მომხმარებლები იხდიან ამისთვის.
ასე რომ, თქვენი მოტყუების საუკეთესო გზაა ისეთი სიტყვებისა და სურათების გამოყენება, რომლებიც თქვენს თვალებსა და ყურებს აღაგზნებს, რათა განახორციელოთ მარკეტინგული კამპანია, რომელიც აუცილებლად განხორციელდება და თქვენც მოგინდებათ მათთან მისვლა.
შემდეგ, ამ გაყიდვის ფასის გასაორმაგებლად, ისინი მას 50%-იან ფასდაკლებას უწოდებენ.
იცი? მუშაობს!
ბევრი ადამიანი ხედავს ამ რეკლამებს და მოუთმენლად ელის მაღაზიაში წასვლას, რათა ისარგებლოს მათით.
ნუ მოხვდებით ამ ტიპის გაყიდვებში.
რა ღირს ლეიბები უნივერმაღებში?
ერთ დღეს, თეთრეულის მაღაზიაში ლეიბის ფასი განვსაზღვრე, შევისწავლე ეროვნული, ცნობილი ბრენდის ლეიბის ფასი და ჩავიწერე.
შემდეგ ახლომდებარე უნივერმაღში წავედი, სადაც იგივე მატრასი იყო გამოფენილი, რათა ფასი შედარებულიყო.
ჩემდა გასაკვირად, იმავე ლეიბის ფასი დოლარზე მეტი აღმოვაჩინე.300
700 დოლარი თითო მატრასზე.
წინა თეთრეულის მაღაზიაში მითხრეს, რომ მათი ფასი მწარმოებელმა (MMAP) დაადგინა.
ვერცერთ მაღაზიას ვერ ნახავთ უფრო დაბალ ფასად.
არასდროს მიყიდია ლეიბი უნივერმაღში, სანამ არ გადავწყვიტე სისტემისა და მახასიათებლების შემოწმება --
ითამაშეთ მომხმარებელი ამ მაღაზიაში.
გამყიდველს ვთხოვე, ჩემთვის გაეყიდა.
ბევრი კითხვა დავსვი, რომ მენახა, შეძლებდა თუ არა ეს ლეიბების ექსპერტი პასუხების გაცემას, ისევე როგორც ვვარაუდობ, რომ ამ კონკრეტულ ადამიანს არაფერი იცის იატაკზე არსებული არცერთი ლეიბის შესახებ.
მან უბრალოდ თავი აარიდა პრობლემებს და მირჩია, დავწოლილიყავი და ჩემთვის შესაფერისი პრობლემები მეპოვა.
ჩემი კითხვა მარტივია, ეს დაკავშირებულია ლეიბებთან, მასალებთან, გარანტიასთან და მათი მიწოდების წესთან.
ყველაფერი, რაც ამ ადამიანს აინტერესებს, დაკავშირებულია სპეციალურ ბარათებთან, რომელთა გახსნაც მაღაზიაში შემიძლია, რათა ჩემთვის სასურველი პაკეტის ფასი დამეწიოს. გაყიდვების თანამშრომლებმა ეს ძალიან კარგად ახსნეს.
ციტატას ვწერ: „თუ ჩვენს მაღაზიაში ანგარიშს გახსნით, ლეიბზე დამატებით 30%-იან ფასდაკლებას შემოგთავაზებთ“.
„თუ ეს გამყიდველები შეძლებენ მომხმარებლების დარწმუნებას, რომ ამ მაღაზიაში ახალი ბარათი გახსნან, ისინი კარგ საკომისიოს მიიღებენ.“
ასე რომ, ეს მათი კუთხეა!
აქ ყურადღება გამახვილებულია უნივერმაღებიდან ახალი მომხმარებლებისთვის გაყიდვაზე და არა გაყიდვების პერსონალის მიერ პროდუქტის შესახებ სანდო ინფორმაციის მიწოდებაზე.
რა თქმა უნდა, განათლებული მომხმარებელი რომ ვიყო, ამ მაღაზიიდან საწოლს არ ვიყიდიდი.
მომხმარებლებს სურთ შეიძინონ საქონელი სანდო გაყიდვების აგენტებისგან და იციან, რომ კარგ მომსახურებას მიიღებენ. მეტი ტაქტიკა!
მატრასების იაფად გაყიდვა!
ლეიბების საცალო მოვაჭრეები ხშირად რეკლამირებენ დაბალფასიან საქონელს.
ლეიბის კომპლექტის საბოლოო ფასი.
თუმცა, როდესაც მომხმარებელი მაღაზიაში შედის და ამ ლეიბს ხედავს, გამყიდველს ეუბნებიან, რომ მას უფრო ძვირიანი ნივთი მიჰყიდოს.
ბევრ მომხმარებელს უთხრეს, რომ მანქანა გაყიდული იყო.
ზოგი მას „სატყუარასა და შეცვლას“ უწოდებს და ბევრ შემთხვევაში ამ პროდუქტის შეძენა რთულია, თუ შეუძლებელი არა. ეს დაბალი-
ფასების რეკლამები მხოლოდ იმისთვის გამოიყენება, რომ მათ მაღაზიაში მოხვდეთ.
გარდა ამისა, ამ ლეიბის ხარისხი, როგორც წესი, არ არის ძალიან მაღალი. რა არის MMAP?
დღეს ბევრმა მომხმარებელმა არ იცის, რა არის MMAP.
მხოლოდ საცალო მაღაზიაში მოხვედრის შემდეგ გაიგებთ, როდესაც გამყიდველი ამას აგიხსნით და შეიძლება მაშინაც კი გაგიჭირდეთ ამის დაჯერება.
MMAP ნიშნავს: მწარმოებლის მიერ გამოცხადებულ ყველაზე დაბალ ფასს.
ეს ნიშნავს, რომ მწარმოებელი რეკომენდაციას უწევს და ეთანხმება მინიმალურ გასაყიდ ფასს -
მოწოდებულია საცალო ვაჭრობის მიერ, რომლებიც ირჩევენ თავიანთი პროდუქციის გაყიდვას და გაყიდვას.
ახლა ამ საკითხთან დაკავშირებით ორი პუნქტია.
პირველ რიგში, ამ პროექტში ყველა საცალო ვაჭრობის წარმომადგენელი არ იქნება ჩართული, ამიტომ შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ ისინი ყველაფერს გააკეთებენ გაყიდვის მისაღწევად და შესაძლოა ფასი რამდენიმე დოლარითაც კი შეამცირონ, სხვა საცალო ვაჭრობისგან წაგართვან.
ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა აწონ-დაწონოთ განსხვავება კარგ მომსახურებასა და რამდენიმე დოლარის დაზოგვას შორის.
დავუშვათ, ლეიბების მაღაზიაში ხართ, სანამ ამ ლეიბის ფასთან დაკავშირებით პრობლემა არ გექნებათ, კარგად გექცევიან და ამ ადგილას შესანიშნავი გამოცდილება გექნებათ, მაგრამ მე უბრალოდ სხვა მაღაზიის ნახვა მინდა.
შემდეგ მაღაზიაში გამყიდველის წარდგენა ცოტა საეჭვოა, მაგრამ ისინი მზად არიან, ლეიბი გიყიდონ სხვა მაღაზიებში შემოთავაზებულ MMAP-ზე დაბალ ფასად.
მე რომ ვყოფილიყავი, მაღაზიაში წავიდოდი და მაღაზია მომემსახურებოდა რამდენიმე დოლარის დახარჯვის გარეშე. უფასო დაფინანსება!
შესანიშნავი ინსტრუმენტი, რომელსაც საცალო მოვაჭრეები იყენებენ თქვენი შესყიდვის „დაუყოვნებლივ“ განსახორციელებლად, არის უფასო დაფინანსების უზრუნველყოფა.
თუმცა, ეს შეიძლება კარგი არჩევანი იყოს თქვენთვის, როგორც მომხმარებლისთვის.
პრობლემა ის არის, რომ ფინანსური კომპანია მზადაა მოგცეთ მოკლევადიანი უპროცენტო სესხი და იმედოვნებს, რომ თქვენ მხოლოდ ერთ გადახდას ვერ შეასრულებთ.
თუ ასეა, მაშინ სესხის გარდა ყველა სხვა პროცენტი დაგერიცხებათ.
ამ ტიპის სიგნალიზაციით დარიცხული პროცენტი, როგორც წესი, 30%-ია.
უფასო Box Spring!
არსებობს საცალო მაღაზიები, რომლებიც ლეიბების შეძენით უფასო ზამბარებს ურეკავენ.
ძალიან ფრთხილად იყავით, რადგან არსებობს ორი ტიპის ზამბარა.
საბაზისო ზამბარა, არსებითად, ყველა მხრიდან თხელი ხის კედელი, რომელშიც მხოლოდ საყრდენი ლეიბია.
ზამბარის მეორე ტიპი ფოლადისგან მზადდება და ლეიბს გვერდიდან გვერდზე და თავიდან ფეხებამდე იჭერს.
თუ ეს საცალო ვაჭრობის ობიექტი უფასოდ მოგცემთ ზამბარას, უმჯობესია ენდოთ, რომ ისინი იაფფასიან, დაუყრდნობ ხის ზამბარას მოგცემენ.
დამატებითი ინფორმაციისთვის, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ბოქს-სპრინგი, გთხოვთ, დააჭიროთ აქ. უფასო მიწოდება!
ეს კიდევ ერთი სტრატეგიაა მათგან ყიდვისთვის.
სტრატეგია, რომელიც ნამდვილად მოგიყვანთ მაღაზიაში. რატომ?
რადგან უმეტეს შემთხვევაში, მომხმარებლები არ კითხულობენ წვრილი შრიფტით დაწერილ ტექსტს და არ უსმენენ რადიოში მოკლე სიტყვებს.
აქ უფასოდ არაფერზე არ წამოეგოთ.
ლეიბის საყიდლად ორი ადამიანი, დიდი სატვირთო მანქანა, ბენზინი და დროა საჭირო.
უფასო მიწოდების რეკლამის მიმწოდებელი ადგილების უმეტესობამ ეს უკვე გაითვალისწინა საწოლის ფასში.
მაღაზია, რომელიც ფასების ეტიკეტზე გიჩვენებთ მიტანის საფასურს და თუ გამყიდველს კითხვას დაუსვამთ, შეგიძლიათ უარი თქვათ საფასურზე.
მაშინ იცი, რომ უფასო მიწოდება გაქვს.
და ბოლოს, იმედი მაქვს, რომ ეს სტატია დაგეხმარებათ.
ანალოგიურად, მისი მიზანია მიუთითოს მრავალ სტრატეგიაზე, რომლებსაც ლეიბების საცალო ვაჭრობის კომპანიები იყენებენ მათი პროდუქციის რეკლამირებისა და მარკეტინგის საშუალებით შესაძენად.
გახსოვდეთ, რომ მათ ხაფანგში არ ჩავარდეთ.
მითხარი, რას ფიქრობ!