Tacticile de vânzare pe care le folosesc comercianții de saltele!

Fii un consumator inteligent!
Când cumpărăm saltele noi astăzi, trebuie să fim consumatori inteligenți, astfel încât comercianții cu amănuntul să nu profite de ele și să facă orice pentru a ne vinde produsele lor.
Se poate spune că a fi conștient de „trucuri comerciale” te va ajuta să obții un avantaj în aceste magazine.
Această lucrare va explora câteva strategii de vânzare utilizate de comercianții cu amănuntul de saltele către consumatori.
Consumatorii inteligenți sunt consumatori educați.
Persoana care și-a făcut temele înainte să meargă la magazin.
Oamenii care fac ceea ce faci tu acum studiază mai întâi aceasta este cea mai bună strategie.
Conform datelor, aproximativ 85% dintre consumatori
Cumpără online și cercetează produsele înainte de a merge la magazinele de vânzare cu amănuntul.
Acest lucru îți va oferi o idee destul de bună despre ce poți alege și o idee bună despre prețul saltelei.
În ceea ce privește materialul, stilul și confortul, există o mulțime de opțiuni pentru saltelele din ziua de azi.
Deci, ideea din spatele acestui articol este să ne amintim...
Nu e adevărat dacă arată prea bine, ai grijă!
„Acești comercianți cu amănuntul știu ce să spună, când să spună și cum să o spună, pentru că treaba lor este să te aducă în magazinul lor.”
Vânzări ușoare la supermarket!
Suntem mai mult sau mai puțin obișnuiți cu vânzările din supermarketuri pentru că facem des cumpărături.
Majoritatea oamenilor din magazinele alimentare știu foarte bine prețurile conservelor, cărnii, fructelor și legumelor.
Când studiezi un pliant și o reducere de preț pentru un anumit articol pe care îl cumperi în mod regulat, îți este mai ușor să îl iei din cauza economiilor.
Să recunoaștem. cu toții știm cum să-l folosim. Cupon de reducere de 50!
Vezi.
Ce înseamnă o reducere de 50% la saltele?
Pe de altă parte, saltelele nu sunt produse alimentare și nu suntem în magazinul de saltele în fiecare săptămână, așa că trebuie să ne confruntăm cu bombardamentul promoțiilor zilnice pentru saltele.
Când vezi reclama în ziar, există o reducere de 50% în magazinul de saltele la televizor sau radio?
Chiar crezi că vor reduce prețul produsului cu 50%?
Gândește-te la asta.
Dacă reduc produsul cu 50%, cum fac bani?
Deci, concluzia e simplă, nu pot!
Aceste magazine universale, magazine de lenjerie de pat, magazine de mobilă și orice alt loc unde se vând saltele trebuie să plătească cea mai mare taxă pentru publicitate.
Îi costă mii de dolari să te lase să intri în magazinul lor și să le cumperi produsele.
Cine a plătit pentru publicitate?
În cele din urmă, consumatorii plătesc pentru asta.
Așadar, cea mai bună metodă de a te păcăli este să folosești cuvinte și imagini care îți încântă ochii și urechile pentru a derula o campanie de marketing care cu siguranță va fi lansată, astfel încât vei dori să apelezi la ei.
Apoi, pentru a dubla prețul acestei reduceri, o numesc reducere de 50%.
Știi? Funcționează!
Mulți oameni văd aceste reclame și abia așteaptă să meargă la magazin ca să profite de ele.
Nu te lăsa păcălit de acest tip de vânzări.
Care este prețul saltelelor în magazinele universale?
Într-o zi, am stabilit prețul saltelei într-un magazin de lenjerie de pat, am studiat prețul unei saltele de marcă națională renumită și l-am notat.
Apoi m-am dus la un magazin universal din apropiere care avea aceeași saltea expusă, ca să pot compara prețul.
Spre surprinderea mea, am constatat că prețul aceleiași saltele a crescut cu $300
700 de dolari pe saltea.
În magazinul anterior de lenjerii de pat, mi s-a spus că prețul lor era stabilit de producător (MMAP)
Nu găsești niciun magazin cu un preț mai mic.
Nu cumpărasem niciodată o saltea dintr-un magazin universal înainte să mă gândesc să testez sistemul și personajele --
Joacă rolul unui client în magazinul respectiv.
L-am rugat pe vânzător să încerce să mi-l vândă.
Am pus o mulțime de întrebări pentru a vedea dacă acest expert în saltele îmi poate răspunde, la fel cum bănuiesc că această persoană anume nu știe nimic despre nicio saltea de pe podea.
Ea pur și simplu a evitat problemele și mi-a spus să mă întind și să le găsesc pe cele potrivite pentru mine.
Întrebarea mea e simplă, au legătură cu saltelele, materialele, garanția și modul de livrare a acestora.
Tot ce-i pasă acestei persoane are legătură cu cardurile speciale pe care le pot deschide la magazin pentru a obține reducerea de preț pentru pachetul care îmi place. Personalul de vânzări a explicat foarte bine acest lucru.
Citez: „Dacă deschideți un cont în magazinul nostru, vă vom oferi un preț suplimentar de 30% pentru saltea.”
„Dacă acești agenți de vânzări pot convinge clienții să deschidă un card nou la magazinul respectiv, vor primi un comision bun.”
Deci acesta este unghiul lor!
Accentul se pune aici pe vânzarea de noi clienți din magazinele universale, mai degrabă decât pe personalul de vânzări care oferă clienților informații fiabile despre produs.
Inutil să spun că nu aș cumpăra un pat de la acest magazin dacă aș fi un consumator informat.
Consumatorii vor să cumpere de la vânzători în care au încredere și știu că vor primi servicii bune. Mai multe tactici!
Saltele ieftine la reducere!
Comercianții de saltele fac adesea reclamă la produse ieftine.
Prețul final al setului de saltea.
Totuși, când clientul intră în magazin și vede această saltea, vânzătorul este rugat să-i vândă ceva mai scump.
Multor clienți li s-a spus că mașina era epuizată.
Unii îl numesc „momeală și schimb” și, în multe cazuri, acest produs este dificil de cumpărat, dacă nu chiar imposibil. Aceste
Reclamele cu prețuri sunt folosite doar pentru a te aduce în magazinul lor.
În plus, calitatea acestei saltele nu este de obicei foarte ridicată. Ce este MMAP-ul?
Nu mulți consumatori știu ce este MMAP astăzi.
Abia când te afli într-un magazin cu amănuntul îți dai seama cu adevărat, atunci când vânzătorul îți explică acest lucru, și chiar și atunci s-ar putea să-ți fie greu să crezi.
MMAP înseamnă: cel mai mic preț anunțat de producător.
Aceasta înseamnă că producătorul recomandă și este de acord cu prețul minim de vânzare -
Furnizate de comercianții cu amănuntul care aleg să își comercializeze și să își vândă produsele.
Acum există două aspecte legate de acest lucru.
În primul rând, nu toți comercianții cu amănuntul vor fi implicați în acest proiect, așa că s-ar putea să constatați că vor face orice pentru a obține vânzarea și chiar ar putea reduce prețul cu câțiva dolari, vă pot îndepărta de un alt comerciant cu amănuntul.
În acest caz, trebuie să cântărești diferența dintre un serviciu bun și economisirea câtorva dolari.
Să presupunem că ești într-un magazin de saltele până când apare problema prețului acestei saltele, ești tratat bine și ai o experiență grozavă acolo, dar eu vreau doar să merg și să văd un alt magazin.
La următorul magazin, prezentarea vânzătorului este puțin suspectă, dar este dispus să vă cumpere o saltea la un preț mai mic decât cel oferit de alte magazine.
Dacă aș fi fost eu, aș fi mers la magazin și magazinul m-ar fi servit fără să-mi fac griji pentru câțiva dolari. Finanțare gratuită!
Un instrument excelent pe care comercianții cu amănuntul îl folosesc pentru a face achiziția „imediat” este oferirea de finanțare gratuită.
Totuși, aceasta ar putea fi o alegere bună pentru tine ca și consumator.
Problema aici este că firma financiară este dispusă să vă ofere un împrumut pe termen scurt fără dobândă și speră că veți intra în incapacitate de plată doar pentru una dintre plăți.
Dacă da, atunci ți se vor percepe toate dobânzile, în afară de cele aferente împrumutului.
Dobânda percepută de acest tip de alarmă este de obicei de 30%.
Somieră gratuită!
Există magazine de vânzare cu amănuntul care fac reclamă la somiere gratuite prin achiziționarea de saltele.
Fiți foarte atenți, deoarece există două tipuri de arcuri.
O saltea de bază, practic un perete subțire de lemn pe toate laturile, cu nimic altceva decât o saltea de susținere în cutie.
Celălalt tip de somier este fabricat din oțel și susține salteaua dintr-o parte în alta și din cap până în picioare.
Dacă acest comerciant cu amănuntul îți oferă o somieră gratuită, mai bine ai avea încredere că îți va oferi o somieră ieftină din lemn, fără suport.
Pentru mai multe informații despre cât de important este sosirea unui boxspring, vă rugăm să faceți clic aici. Livrare gratuită!
Aceasta este o altă strategie prin care poți cumpăra de la ei.
O strategie care te atrage cu adevărat în magazin. De ce?
Pentru că, de cele mai multe ori, consumatorii nu citesc textele cu litere mici și nu ascultă mesajele scurte de la radio.
Nu te lăsa păcălit aici.
E nevoie de doi oameni, o camionetă mare, benzină și timp ca să-ți cumperi o saltea.
Majoritatea locurilor care promovează transportul gratuit au luat deja în considerare acest lucru la prețul patului.
Un magazin care îți arată pe eticheta de preț care este taxa de livrare și, dacă pui o întrebare vânzătorului, poți renunța la o taxă.
Atunci știi că ai livrare gratuită.
În final, sper că acest articol te va ajuta.
În mod similar, își propune să evidențieze numeroasele strategii pe care comercianții de saltele le au pentru a vă ajuta să le cumpărați produsele prin publicitate și marketing.
Nu uita să nu cazi în capcana lor.
Spune-mi ce crezi!