ગાદલાના રિટેલરો વેચાણની યુક્તિઓનો ઉપયોગ કરે છે!

સમજદાર ગ્રાહક બનો!
આજે જ્યારે આપણે નવા ગાદલા ખરીદીએ છીએ, ત્યારે આપણે સ્માર્ટ ગ્રાહકો બનવાની જરૂર છે જેથી રિટેલર્સ તેનો ફાયદો ન ઉઠાવે અને તેઓ અમને તેમના ઉત્પાદનો વેચવા માટે કંઈ પણ કરે.
એવું કહી શકાય કે "વેપારી યુક્તિઓ" થી વાકેફ રહેવાથી તમને આ સ્ટોર્સમાં પ્રવેશ મેળવવામાં મદદ મળશે.
આ પેપર ગાદલાના રિટેલરો દ્વારા ગ્રાહકોને ઉપયોગમાં લેવાતી ઘણી વેચાણ વ્યૂહરચનાઓનું અન્વેષણ કરશે.
સ્માર્ટ ગ્રાહકો શિક્ષિત ગ્રાહકો હોય છે.
જે વ્યક્તિએ દુકાને જતા પહેલા હોમવર્ક કર્યું હતું.
જે લોકો તમે જે કરી રહ્યા છો તે હવે કરે છે તેઓ પહેલા આ શ્રેષ્ઠ વ્યૂહરચનાનો અભ્યાસ કરે છે.
માહિતી અનુસાર, લગભગ 85% ગ્રાહકો
રિટેલ સ્ટોર્સમાં જતા પહેલા ઓનલાઈન ખરીદી કરો અને ઉત્પાદનોનું સંશોધન કરો.
આનાથી તમને શું પસંદ કરી શકાય છે તેનો સારો ખ્યાલ આવશે અને ગાદલાની કિંમતનો પણ સારો ખ્યાલ આવશે.
સામગ્રી, શૈલી અને આરામની દ્રષ્ટિએ, આજના ગાદલા માટે ઘણા બધા વિકલ્પો છે.
તો, આ લેખ પાછળનો આખો વિચાર યાદ રાખવાનો છે --
\"જો તે ખૂબ સારું લાગે તો તે સાચું નથી, સાવચેત રહો!\"
\"આ રિટેલર્સ જાણે છે કે શું કહેવું, ક્યારે કહેવું અને કેવી રીતે કહેવું, કારણ કે તેમનું કામ તમને તેમના સ્ટોરમાં લાવવાનું છે.
સુપરમાર્કેટમાં સરળ વેચાણ!
આપણે ઘણીવાર ખરીદી કરીએ છીએ તેથી આપણે સુપરમાર્કેટના વેચાણથી વધુ કે ઓછા ટેવાયેલા છીએ.
ખાદ્ય પદાર્થોની દુકાનમાં મોટાભાગના લોકો ડબ્બા, માંસ, ફળો અને શાકભાજીના ભાવોથી સારી રીતે વાકેફ હોય છે.
જ્યારે તમે નિયમિત ખરીદતી ચોક્કસ વસ્તુ માટે ફ્લાયર અને કિંમતમાં ઘટાડાનો અભ્યાસ કરો છો, ત્યારે બચતને કારણે તમારા માટે તેને ખરીદવું સરળ બને છે.
ચાલો તેનો સામનો કરીએ. આપણે બધા જાણીએ છીએ કે તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો. ૫૦ રૂપિયાની છૂટનો કૂપન!
તમે જુઓ.
૫૦% ગાદલાનું વેચાણ શું છે?
બીજી બાજુ, ગાદલા કરિયાણાનો સામાન નથી અને અમે દર અઠવાડિયે ગાદલાની દુકાનમાં નથી હોતા, તેથી અમારે દૈનિક ગાદલાના પ્રમોશનના બોમ્બમારાનો સામનો કરવો પડે છે.
જ્યારે તમે અખબારમાં જાહેરાત જુઓ છો, ત્યારે શું ટીવી કે રેડિયોના ગાદલાની દુકાનમાં 50% ડિસ્કાઉન્ટ સેલ છે?
શું તમને ખરેખર વિશ્વાસ છે કે તેઓ ઉત્પાદનની કિંમતમાં ૫૦% ઘટાડો કરશે?
એના વિશે વિચારો.
જો તેઓ ઉત્પાદનમાં ૫૦% ઘટાડો કરે, તો તેઓ પૈસા કેવી રીતે કમાશે?
તો વાત સીધી છે, તેઓ નહીં કરી શકે!
આ ડિપાર્ટમેન્ટ સ્ટોર્સ, બેડિંગ સ્ટોર્સ, ફર્નિચર સ્ટોર્સ અને અન્ય કોઈપણ જગ્યાએ જ્યાં ગાદલા વેચાય છે, તેમણે જાહેરાત માટે સૌથી વધુ ફી ચૂકવવી પડશે.
તેમના સ્ટોરમાં જવા અને તેમના ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે તેમને હજારો ડોલરનો ખર્ચ થાય છે.
જાહેરાત માટે કોણે પૈસા આપ્યા?
અંતે, ગ્રાહકોએ તેનો ખર્ચ ઉઠાવવો પડે છે.
તો, તમને મૂર્ખ બનાવવાનો શ્રેષ્ઠ રસ્તો એ છે કે એવા શબ્દો અને છબીઓનો ઉપયોગ કરો જે તમારી આંખો અને કાનને ઉત્તેજિત કરે અને એક માર્કેટિંગ ઝુંબેશ ચલાવો જે ચોક્કસપણે બરતરફ થશે અને તમે તેમની પાસે જવા માંગશો.
પછી, આ વેચાણની કિંમત બમણી કરવા માટે, તેઓ તેને 50% ડિસ્કાઉન્ટ વેચાણ કહે છે.
શું તમે જાણો છો? તે કામ કરે છે!
ઘણા લોકો આ જાહેરાતો જુએ છે અને તેનો લાભ લેવા માટે સ્ટોર પર જવા માટે ઉત્સુક હોય છે.
આ પ્રકારના વેચાણમાં ન પડો.
ડિપાર્ટમેન્ટલ સ્ટોર્સમાં ગાદલાની કિંમત કેટલી છે?
એક દિવસ, મેં એક પથારીની દુકાનમાં ગાદલાની કિંમત નક્કી કરી, રાષ્ટ્રીય પ્રખ્યાત બ્રાન્ડના ગાદલાની કિંમતનો અભ્યાસ કર્યો અને તેને લખી લીધો.
પછી હું નજીકના ડિપાર્ટમેન્ટલ સ્ટોરમાં ગયો, જેમાં એ જ ગાદલું પ્રદર્શનમાં હતું જેથી હું કિંમતની તુલના કરી શકું.
મને આશ્ચર્ય થયું કે, એ જ ગાદલાની કિંમત $માં વધી ગઈ.300
ગાદલા દીઠ $700.
અગાઉના બેડિંગ સ્ટોરમાં, મને કહેવામાં આવ્યું હતું કે તેમની કિંમત ઉત્પાદક (MMAP) દ્વારા નક્કી કરવામાં આવી હતી.
તમને ઓછી કિંમતવાળી કોઈ દુકાન નહીં મળે.
મેં સિસ્ટમ અને પાત્રોનું પરીક્ષણ કરવાનું વિચાર્યું તે પહેલાં મેં ક્યારેય ડિપાર્ટમેન્ટલ સ્ટોરમાંથી ગાદલું ખરીદ્યું નથી --
તે દુકાનમાં ગ્રાહકની ભૂમિકા ભજવો.
મેં સેલ્સપર્સનને કહ્યું કે તે મને વેચવાનો પ્રયાસ કરે.
મેં ઘણા પ્રશ્નો પૂછ્યા છે કે શું આ ગાદલા નિષ્ણાત મારા માટે તેમના જવાબ આપી શકે છે, જેમ મને શંકા છે કે આ ચોક્કસ વ્યક્તિને ફ્લોર પરના કોઈપણ ગાદલા વિશે કંઈ ખબર નથી.
તેણીએ ફક્ત સમસ્યાઓ ટાળી અને મને સૂઈ જવા અને મારા માટે યોગ્ય સમસ્યાઓ શોધવાની સૂચના આપી.
મારો પ્રશ્ન સરળ છે, તેઓ ગાદલા, સામગ્રી, વોરંટી અને તેમને કેવી રીતે પહોંચાડવા તે અંગે સંબંધિત છે.
આ વ્યક્તિને જે કંઈ ચિંતા છે તે ખાસ કાર્ડ્સ સાથે સંબંધિત છે જે હું સ્ટોરમાં ખોલી શકું છું જેથી મને ગમતા પેકેજની કિંમતમાં ઘટાડો થાય. સેલ્સ સ્ટાફે આ ખૂબ સારી રીતે સમજાવ્યું.
હું ટાંકું છું: \"જો તમે અમારા સ્ટોરમાં ખાતું ખોલાવશો, તો અમે તમને ગાદલા માટે વધારાની 30% વેચાણ કિંમત આપીશું.
\"જો આ સેલ્સમેન ગ્રાહકોને તે સ્ટોર સાથે નવું કાર્ડ ખોલવા માટે બોલાવી શકે, તો તેમને સારું કમિશન મળશે.
તો આ તેમનો દ્રષ્ટિકોણ છે!
અહીં ધ્યાન ડિપાર્ટમેન્ટલ સ્ટોર્સમાંથી નવા ગ્રાહકોને વેચવા પર છે, નહીં કે વેચાણ સ્ટાફ ગ્રાહકોને ઉત્પાદન વિશે વિશ્વસનીય માહિતી પૂરી પાડે છે.
કહેવાની જરૂર નથી કે જો હું શિક્ષિત ગ્રાહક હોત તો હું આ દુકાનમાંથી પલંગ ન ખરીદત.
ગ્રાહકો એવા વેચાણકર્તાઓ પાસેથી ખરીદી કરવા માંગે છે જેમના પર તેઓ વિશ્વાસ કરે છે અને તેઓ જાણે છે કે તેમને સારી સેવા મળશે. વધુ યુક્તિઓ!
સસ્તા ગાદલાનું વેચાણ!
ગાદલાના રિટેલર્સ ઘણીવાર ઓછી કિંમતના માલની જાહેરાત કરે છે.
ગાદલાના સેટની અંતિમ કિંમત.
જોકે, જ્યારે ગ્રાહક સ્ટોરમાં જાય છે અને આ ગાદલું જુએ છે, ત્યારે સેલ્સપર્સનને કહેવામાં આવે છે કે તેઓ તેમને કંઈક વધુ મોંઘું વેચે.
ઘણા ગ્રાહકોને કહેવામાં આવ્યું કે કાર વેચાઈ ગઈ છે.
કેટલાક તેને "બાઈટ એન્ડ સ્વિચ" કહે છે અને ઘણા કિસ્સાઓમાં આ ઉત્પાદન ખરીદવું મુશ્કેલ છે, જો અશક્ય ન હોય તો. આ નીચા-
કિંમત જાહેરાતોનો ઉપયોગ ફક્ત તમને તેમના સ્ટોરમાં લાવવા માટે કરવામાં આવે છે.
વધુમાં, આ ગાદલાની ગુણવત્તા સામાન્ય રીતે ખૂબ ઊંચી હોતી નથી. MMAP શું છે?
આજે ઘણા ગ્રાહકોને ખબર નથી કે MMAP શું છે.
જ્યારે તમે રિટેલ સ્ટોરમાં હોવ ત્યારે તમને ખરેખર ખબર પડતી નથી જ્યારે સેલ્સ પર્સન તમને આ સમજાવે છે, અને પછી પણ તમને તે માનવું મુશ્કેલ બની શકે છે.
MMAP નો અર્થ છે: ઉત્પાદક દ્વારા જાહેર કરાયેલ સૌથી ઓછી કિંમત.
આનો અર્થ એ થાય કે ઉત્પાદક લઘુત્તમ વેચાણ કિંમતની ભલામણ કરે છે અને સંમત થાય છે-
જે રિટેલર્સ તેમના ઉત્પાદનો લઈ જવાનું અને વેચવાનું પસંદ કરે છે તેમના દ્વારા પૂરી પાડવામાં આવે છે.
હવે આ વિશે બે મુદ્દા છે.
સૌ પ્રથમ, બધા રિટેલર્સ આ પ્રોજેક્ટમાં સામેલ થશે નહીં, તેથી તમને લાગશે કે તેઓ વેચાણ મેળવવા માટે કંઈ પણ કરશે, અને તેઓ કિંમતમાં થોડા ડોલરનો ઘટાડો પણ કરી શકે છે, તમને બીજા રિટેલરથી દૂર લઈ જશે.
આ કિસ્સામાં, તમારે સારી સેવા અને થોડા ડોલર બચાવવા વચ્ચેના તફાવતનું વજન કરવાની જરૂર છે.
ધારો કે તમે ગાદલાની દુકાનમાં છો જ્યાં સુધી આ ગાદલાની કિંમતનો પ્રશ્ન ન આવે, તમારી સાથે સારો વ્યવહાર કરવામાં આવે છે અને તમને આ જગ્યાએ સારો અનુભવ છે, પણ હું ફક્ત બીજી દુકાન જોવા જઈશ.
આગલી દુકાનમાં, સેલ્સ પર્સનનો પરિચય થોડો શંકાસ્પદ છે, પરંતુ તેઓ તમને અન્ય દુકાનો દ્વારા આપવામાં આવતા MMAP કરતાં ઓછી કિંમતે ગાદલું ખરીદવા તૈયાર છે.
જો હું હોત, તો હું દુકાને જત અને દુકાન થોડા પૈસાની ચિંતા કર્યા વિના મને સેવા આપત. મફત ધિરાણ!
રિટેલર્સ તમારી ખરીદી "તાત્કાલિક" કરવા માટે જે એક ઉત્તમ સાધનનો ઉપયોગ કરે છે તે છે મફત ધિરાણ પૂરું પાડવું.
જોકે, ગ્રાહક તરીકે આ તમારા માટે સારો વિકલ્પ હોઈ શકે છે.
અહીં સમસ્યા એ છે કે નાણાકીય કંપની તમને વ્યાજ વગર ટૂંકા ગાળાની લોન આપવા તૈયાર છે, અને આશા રાખે છે કે તમે ફક્ત એક જ ચુકવણીમાં ડિફોલ્ટ થશો.
જો તમે છો, તો તમારી પાસેથી લોન સિવાયનું બધું વ્યાજ વસૂલવામાં આવશે.
આ પ્રકારના એલાર્મ દ્વારા વસૂલવામાં આવતું વ્યાજ સામાન્ય રીતે 30% હોય છે.
મફત બોક્સ સ્પ્રિંગ!
એવા રિટેલ સ્ટોર્સ છે જે ગાદલા ખરીદીને મફત બોક્સ સ્પ્રિંગ્સની જાહેરાત કરે છે.
ખૂબ કાળજી રાખો કારણ કે બે પ્રકારના ઝરણા હોય છે.
બેઝ બોક્સ સ્પ્રિંગ, બધી બાજુઓ પર લાકડાની પાતળી દિવાલ, બોક્સમાં ફક્ત એક સપોર્ટ ગાદલું.
બીજા પ્રકારનું બોક્સસ્પ્રિંગ સ્ટીલનું બનેલું હોય છે અને તે ગાદલાને બાજુથી બાજુ અને માથાથી પગ સુધી ટેકો આપે છે.
જો આ રિટેલર તમને મફત બોક્સ સ્પ્રિંગ આપશે, તો તમારે વિશ્વાસ રાખવો જોઈએ કે તેઓ તમને સસ્તામાં સપોર્ટ વગરનું લાકડાનું બોક્સ સ્પ્રિંગ આપશે.
બોક્સસ્પ્રિંગ કેટલું મહત્વપૂર્ણ છે તે વિશે વધુ માહિતી માટે, કૃપા કરીને અહીં ક્લિક કરો. મફત ડિલિવરી!
તેમની પાસેથી ખરીદી કરવા માટે આ બીજી વ્યૂહરચના છે.
એક એવી વ્યૂહરચના જે તમને ખરેખર સ્ટોરમાં લઈ જાય છે. શા માટે?
કારણ કે મોટાભાગે, ગ્રાહકો રેડિયો પર બારીક છાપેલા શબ્દો વાંચતા નથી અથવા સાંભળતા નથી.
અહીં મફતમાં ન પડો.
ગાદલું મેળવવા માટે બે લોકો, એક મોટી ટ્રક, પેટ્રોલ અને સમય લાગે છે.
મફત શિપિંગને પ્રોત્સાહન આપતી મોટાભાગની જગ્યાઓએ બેડની કિંમતમાં આ વાતને પહેલાથી જ ધ્યાનમાં લીધી છે.
એક એવી દુકાન જે તમને કિંમત ટેગ પર ડિલિવરી ફી બતાવે છે, અને જો તમે સેલ્સ પર્સનને કોઈ પ્રશ્ન પૂછો છો, તો તમે ફી લંબાવી શકો છો.
પછી તમને ખબર પડશે કે તમને મફત શિપિંગ મળ્યું છે.
અંતે, મને આશા છે કે આ લેખ તમને મદદ કરશે.
તેવી જ રીતે, તેનો ઉદ્દેશ્ય જાહેરાત અને માર્કેટિંગ દ્વારા ગાદલાના રિટેલર્સ પાસે તેમના ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે ઘણી વ્યૂહરચનાઓ છે તે દર્શાવવાનો છે.
યાદ રાખો કે તેમના ફાંદામાં ન ફસાશો.
તમારો શું વિચાર છે તે મને કહો!