Pārdošanas taktika, ko izmanto matraču mazumtirgotāji!

Esi gudrs patērētājs!
Kad mēs mūsdienās pērkam jaunus matračus, mums jābūt gudriem patērētājiem, lai mazumtirgotāji tos neizmantotu savā labā un nedarītu jebko, lai mums pārdotu savus produktus.
Var teikt, ka apzinoties \"tirdzniecības trikus\", jūs varēsiet iekarot šos veikalus.
Šajā rakstā tiks aplūkotas vairākas pārdošanas stratēģijas, ko matraču mazumtirgotāji izmanto attiecībā uz patērētājiem.
Gudri patērētāji ir izglītoti patērētāji.
Persona, kas izpildīja mājasdarbus pirms došanās uz veikalu.
Cilvēki, kas dara to pašu, ko jūs tagad, vispirms izpēta, ka šī ir labākā stratēģija.
Saskaņā ar datiem, aptuveni 85% patērētāju
Iepērcies tiešsaistē un izpēti produktus pirms došanās uz mazumtirdzniecības veikaliem.
Tas sniegs jums diezgan labu priekšstatu par to, no kā varat izvēlēties, un labu priekšstatu par matrača cenu.
Materiāla, stila un komforta ziņā mūsdienu matračiem ir daudz iespēju.
Tātad, visa šī raksta ideja ir atcerēties...
\"Tas nav taisnība, ja tas izskatās pārāk labi, esiet uzmanīgi!
"Šie mazumtirgotāji zina, ko teikt, kad teikt un kā to pateikt, jo viņu uzdevums ir jūs ievest savā veikalā."
Vienkārša lielveikalu pārdošana!
Mēs esam vairāk vai mazāk pieraduši pie lielveikalu izpārdošanām, jo bieži iepērkamies.
Lielākā daļa pārtikas veikala apmeklētāju labi zina konservu, gaļas, augļu un dārzeņu cenas.
Kad izpēti regulāri iegādājamas preces reklāmas bukletu un cenu kritumu, ietaupījumu dēļ to ir vieglāk iegādāties.
Atzīsim to. mēs visi zinām, kā to lietot. 50% atlaides kupons!
Redzi.
Kas ir 50% matraču izpārdošana?
No otras puses, matrači nav pārtikas preces, un mēs neesam matraču veikalā katru nedēļu, tāpēc mums jātiek galā ar ikdienas matraču akciju bombardēšanu.
Vai matraču veikalā, kurā redzat reklāmu avīzē, televizoram vai radio ir 50% atlaide?
Vai jūs tiešām ticat, ka viņi samazinās produkta cenu par 50%?
Padomā par to.
Ja viņi samazina produktu par 50%, kā viņi nopelna naudu?
Tātad būtība ir vienkārša – viņi to nevar!
Šiem universālveikaliem, gultasveļas veikaliem, mēbeļu veikaliem un jebkurām citām vietām, kur tiek pārdoti matrači, par reklāmu ir jāmaksā visaugstākā maksa.
Viņiem tas izmaksā tūkstošiem dolāru, lai jūs varētu ieiet viņu veikalā un iegādāties viņu produktus.
Kas apmaksāja reklāmu?
Galu galā par to maksā patērētāji.
Tātad, labākais veids, kā jūs apmānīt, ir izmantot vārdus un attēlus, kas uzbudina jūsu acis un ausis, lai veiktu mārketinga kampaņu, kas noteikti tiks izšauta, tāpēc jūs vēlēsities doties uz to.
Tad, lai dubultotu šīs izpārdošanas cenu, viņi to sauc par 50% atlaides izpārdošanu.
Vai tu zini? Tas darbojas!
Daudzi cilvēki redz šīs reklāmas un nevar sagaidīt, kad varēs doties uz veikalu, lai tās izmantotu.
Neuzticieties šāda veida pārdošanām.
Kāda ir matraču cena universālveikalos?
Kādu dienu es gultasveļas veikalā noteicu matrača cenu, izpētīju kāda valsts slavena zīmola matrača cenu un pierakstīju to.
Tad es devos uz tuvējo universālveikalu, kurā bija izlikts tāds pats matracis, lai varētu salīdzināt cenu.
Par pārsteigumu atklāju, ka tā paša matrača cena ir augstāka par $300
700 ASV dolāri par matraci.
Iepriekšējā gultasveļas veikalā man teica, ka cenu nosaka ražotājs (MMAP).
Jūs neatradīsiet nevienu veikalu ar zemāku cenu.
Es nekad nebiju iegādājies matraci universālveikalā, pirms tam domāju, ka pārbaudīšu sistēmu un tēlus...
Izspēlējiet klientu tajā veikalā.
Es palūdzu pārdevējam mēģināt man to pārdot.
Esmu uzdevis daudz jautājumu, lai noskaidrotu, vai šis matraču eksperts var uz tiem atbildēt, jo man ir aizdomas, ka šī konkrētā persona neko nezina par nevienu matraci uz grīdas.
Viņa vienkārši izvairījās no problēmām un lika man apgulties un atrast man piemērotākās.
Mans jautājums ir vienkāršs — tie ir saistīti ar matračiem, materiāliem, garantiju un to piegādi.
Viss, kas šim cilvēkam rūp, ir saistīts ar īpašajām kartēm, kuras varu atvērt veikalā, lai saņemtu atlaidi sev tīkamajai pakai. Pārdošanas personāls to ļoti labi izskaidroja.
Citēju: "Ja atvērsiet kontu mūsu veikalā, mēs jums piešķirsim matraci ar papildu 30% atlaidi."
"Ja šie pārdevēji spēs panākt, lai klienti atvērtu jaunu karti šajā veikalā, viņi saņems labu komisijas maksu."
Tātad, šis ir viņu leņķis!
Šeit uzmanības centrā ir jaunu klientu piesaiste no universālveikaliem, nevis pārdošanas personāls, kas sniedz klientiem ticamu informāciju par produktu.
Lieki piebilst, ka es nepirktu gultu no šī veikala, ja būtu izglītots patērētājs.
Patērētāji vēlas pirkt no pārdevējiem, kuriem viņi uzticas, un zina, ka saņems labu apkalpošanu. Vairāk taktikas!
Lētas matraču izpārdošanas!
Matraču mazumtirgotāji bieži reklamē lētas preces.
Matrača komplekta galīgā cena.
Tomēr, kad klients ienāk veikalā un ierauga šo matraci, pārdevējam tiek ieteikts pārdot viņam kaut ko dārgāku.
Daudziem klientiem tika paziņots, ka automašīna ir izpārdota.
Daži to sauc par "ēsmu un pārslēgšanos", un daudzos gadījumos šo produktu ir grūti iegādāties, ja ne neiespējami. Šie zemie
Cenu reklāmas tiek izmantotas tikai, lai jūs ievestu viņu veikalā.
Turklāt šī matrača kvalitāte parasti nav īpaši augsta. Kas ir MMAP?
Mūsdienās ne daudzi patērētāji zina, kas ir MMAP.
Tikai mazumtirdzniecības veikalā jūs to patiesi uzzināsiet, kad pārdevējs jums to paskaidro, un pat tad jums var būt grūti tam noticēt.
MMAP nozīmē: ražotāja paziņotā zemākā cena.
Tas nozīmē, ka ražotājs iesaka un piekrīt minimālajai pārdošanas cenai.
Nodrošina mazumtirgotāji, kuri izvēlas pārvadāt un pārdot savus produktus.
Tagad par to ir divi punkti.
Pirmkārt, ne visi mazumtirgotāji būs iesaistīti šajā projektā, tāpēc jūs varat atklāt, ka viņi darīs visu, lai iegūtu pārdošanu, un viņi var pat samazināt cenu par dažiem dolāriem, atņemot jums citu mazumtirgotāju.
Šajā gadījumā jums ir jāizvērtē atšķirība starp labu apkalpošanu un dažu dolāru ietaupīšanu.
Pieņemsim, ka jūs esat matraču veikalā, līdz rodas problēmas ar šī matrača cenu. Jūs apkalpo labi un jums ir lieliska pieredze, bet es vienkārši vēlos iziet un apskatīt citu veikalu.
Nākamajā veikalā pārdevēja iepazīstināšana ar jums ir nedaudz aizdomīga, taču viņš ir gatavs nopirkt jums matraci par zemāku cenu nekā MMAP, ko piedāvā citi veikali.
Ja tas būtu es, es izvēlētos veikalu, un veikals mani apkalpotu, neuztraucoties par dažiem dolāriem. Bezmaksas finansēšana!
Lielisks instruments, ko mazumtirgotāji izmanto, lai veiktu pirkumu \"nekavējoties\", ir bezmaksas finansējuma nodrošināšana.
Tomēr šī varētu būt laba izvēle jums kā patērētājam.
Problēma ir tā, ka finanšu uzņēmums ir gatavs jums izsniegt īstermiņa aizdevumu bez procentiem un cer, ka jūs neizpildīsiet tikai vienu no maksājumiem.
Ja tā ir, tad jums tiks aprēķināti visi procenti, izņemot aizdevumu.
Šāda veida trauksmes signāla noteiktā procentu likme parasti ir 30%.
Bezmaksas Box Spring!
Ir mazumtirdzniecības veikali, kas reklamē bezmaksas atsperu matračus, iegādājoties matračus.
Esiet ļoti uzmanīgi, jo ir divu veidu atsperes.
Pamatnes kaste ar atsperēm, būtībā plāna koka siena no visām pusēm, un kastē nav nekā cita kā tikai atbalsta matracis.
Otra veida atsperu matracis ir izgatavots no tērauda un atbalsta matraci no vienas puses uz otru un no galvas līdz kājām.
Ja šis mazumtirgotājs jums bez maksas dos apakškolonnu, labāk uzticieties, ka viņi jums dos lētu koka apakškolonnu bez atbalsta.
Lai iegūtu plašāku informāciju par atsperu gultu nozīmi, lūdzu, noklikšķiniet šeit. Bezmaksas piegāde!
Šī ir vēl viena stratēģija, kā jūs varat no viņiem pirkt.
Stratēģija, kas jūs patiešām aizvedīs uz veikalu. Kāpēc?
Jo lielākoties patērētāji nelasa sīko druku un neklausās īsus vārdus radio.
Nevajag šeit krist par velti.
Lai jums dabūtu matraci, nepieciešami divi cilvēki, liela kravas automašīna, benzīns un laiks.
Lielākā daļa vietu, kas reklamē bezmaksas piegādi, to jau ir ņēmušas vērā, nosakot gultas cenu.
Veikals, kura cenu zīmē ir norādīta piegādes maksa, un, ja uzdosiet pārdevējam jautājumu, jūs, iespējams, atteiksieties no maksas.
Tad zini, ka tev ir bezmaksas piegāde.
Visbeidzot, es ceru, ka šis raksts jums palīdzēs.
Līdzīgi, tā mērķis ir norādīt uz daudzajām stratēģijām, ko matraču mazumtirgotāji izmanto, lai jūs varētu iegādāties viņu produktus, izmantojot reklāmu un mārketingu.
Atcerieties neiekrist viņu slazdā.
Pastāsti man, ko tu domā!