Վաճառքի մարտավարություն, որը կիրառում են ներքնակների մանրածախ վաճառողները։

Եղեք խելացի սպառող!
Երբ այսօր մենք նոր ներքնակ ենք գնում, մենք պետք է խելացի սպառողներ լինենք, որպեսզի մանրածախ վաճառողները չշահագործեն դրանք և ամեն ինչ անեն իրենց արտադրանքը մեզ վաճառելու համար։
Կարելի է ասել, որ «առևտրային հնարքների» մասին տեղյակ լինելը կօգնի ձեզ տեղ գտնել այս խանութներում։
Այս հոդվածը կուսումնասիրի ներքնակների մանրածախ վաճառողների կողմից սպառողներին ուղղված մի քանի վաճառքի ռազմավարություններ:
Խելացի սպառողները կրթված սպառողներ են։
Այն մարդը, ով տնային աշխատանքն էր կատարել խանութ գնալուց առաջ։
Մարդիկ, ովքեր հիմա անում են այն, ինչ դուք եք անում, նախ ուսումնասիրում են, որ սա լավագույն ռազմավարությունն է։
Տվյալների համաձայն՝ սպառողների մոտ 85%-ը
Խանութներ այցելելուց առաջ առցանց գնումներ կատարեք և ուսումնասիրեք ապրանքները։
Սա ձեզ բավականին լավ պատկերացում կտա այն մասին, թե ինչ կարող եք ընտրել և լավ պատկերացում կտա ներքնակի գնի մասին։
Նյութի, ոճի և հարմարավետության առումով, այսօրվա ներքնակների համար կան բազմաթիվ տարբերակներ։
Այսպիսով, այս հոդվածի ամբողջ գաղափարն այն է, որ հիշենք՝
«Եթե չափազանց լավ տեսք ունի, ճիշտ չէ, զգույշ եղիր»։
Այս մանրածախ վաճառողները գիտեն՝ ինչ ասել, երբ ասել և ինչպես ասել, որովհետև նրանց աշխատանքն է ձեզ իրենց խանութ տանել։
Հեշտ վաճառք սուպերմարկետներում։
Մենք ավելի կամ պակաս սովոր ենք սուպերմարկետների վաճառքներին, քանի որ հաճախ ենք գնումներ կատարում։
Սննդամթերքի խանութում մարդկանց մեծ մասը լավատեղյակ է պահածոների, մսի, մրգերի և բանջարեղենի գներից։
Երբ դուք ուսումնասիրում եք թռուցիկը և պարբերաբար գնվող որոշակի ապրանքի գնի անկումը, ձեզ համար ավելի հեշտ է դառնում այն գնելը՝ խնայողությունների շնորհիվ։
Եկեք առերեսվենք դրա հետ։ մենք բոլորս գիտենք, թե ինչպես օգտագործել այն։ 50% զեղչի կտրոն!
Տեսնում ես։
Ի՞նչ է 50% զեղչված ներքնակի համար։
Մյուս կողմից, ներքնակները մթերային ապրանքներ չեն, և մենք ամեն շաբաթ ներքնակների խանութում չենք լինում, ուստի ստիպված ենք գործ ունենալ ներքնակների ամենօրյա ակցիաների «ռմբակոծության» հետ։
Երբ թերթում տեսնում եք գովազդը, հեռուստատեսության կամ ռադիոյի ներքնակների խանութում կա՞ 50% զեղչ։
Իսկապե՞ս հավատում եք, որ նրանք ապրանքի գինը 50%-ով կնվազեցնեն։
Մտածեք այդ մասին։
Եթե նրանք ապրանքը կրճատեն 50%-ով, ինչպե՞ս են նրանք գումար վաստակելու։
Այսպիսով, եզրակացությունը պարզ է՝ նրանք չեն կարող։
Այս հանրախանութները, անկողնային պարագաների խանութները, կահույքի խանութները և ցանկացած այլ վայր, որտեղ վաճառվում են ներքնակներ, պետք է վճարեն գովազդի համար ամենաբարձր վճարը։
Նրանց հազարավոր դոլարներ են արժենում, որպեսզի թույլ տան մտնել իրենց խանութ և գնել իրենց ապրանքները։
Ո՞վ է վճարել գովազդի համար։
Ի վերջո, սպառողներն են վճարում դրա համար։
Այսպիսով, ձեզ խաբելու լավագույն միջոցը ձեր աչքերն ու ականջները գրգռող բառերի և պատկերների օգտագործումն է՝ մարքեթինգային արշավ իրականացնելու համար, որը անպայման կգործարկվի, որպեսզի դուք ցանկանաք գնալ դրանց մոտ։
Ապա, այս զեղչի գինը կրկնապատկելու համար, նրանք այն անվանում են 50% զեղչի զեղչ։
Գիտե՞ք։ Այն աշխատում է։
Շատերը տեսնում են այս գովազդները և անհամբեր սպասում են խանութ գնալուն՝ դրանցից օգտվելու համար։
Մի՛ տրվեք այս տեսակի վաճառքին։
Որքա՞ն են ներքնակները հանրախանութներում։
Մի օր ես անկողնային պարագաների խանութում որոշեցի ներքնակի գինը, ուսումնասիրեցի ազգային հայտնի ապրանքանիշի ներքնակի գինը և գրի առա այն։
Ապա գնացի մոտակա հանրախանութ, որտեղ նույն ներքնակը ցուցադրված էր, որպեսզի կարողանամ համեմատել գինը։
Ի զարմանս ինձ, նույն ներքնակի գինը բարձրացավ մեկ դոլարից։300
700 դոլար մեկ ներքնակի համար։
Նախորդ անկողնային պարագաների խանութում ինձ ասացին, որ իրենց գինը սահմանել է արտադրողը (MMAP):
Դուք չեք կարող գտնել որևէ խանութ ավելի ցածր գնով։
Ես երբեք ներքնակ չէի գնել խանութից, մինչև չմտածեցի, որ կփորձարկեմ համակարգը և բնավորությունը...
Խաղացեք հաճախորդի դերը այդ խանութում։
Ես խնդրեցի վաճառողին փորձել այն ինձ վաճառել։
Ես շատ հարցեր եմ տվել՝ տեսնելու, թե արդյոք այս ներքնակի մասնագետը կարող է պատասխանել դրանց ինձ համար, ճիշտ այնպես, ինչպես կասկածում եմ, որ այս կոնկրետ մարդը ոչինչ չգիտի հատակին դրված ոչ մի ներքնակի մասին։
Նա պարզապես խուսափեց խնդիրներից և հրահանգեց ինձ պառկել և գտնել ինձ համար ճիշտ խնդիրները։
Իմ հարցը պարզ է, դրանք կապված են ներքնակների, նյութերի, երաշխիքի և դրանց առաքման եղանակի հետ։
Այս մարդուն հետաքրքրող ամեն ինչ կապված է այն հատուկ քարտերի հետ, որոնք ես կարող եմ բացել խանութում՝ ինձ դուր եկած փաթեթի գնի զեղչ ստանալու համար։ Վաճառքի աշխատակիցները սա շատ լավ բացատրեցին։
Ես մեջբերում եմ. «Եթե դուք հաշիվ բացեք մեր խանութում, ապա մենք ձեզ կտրամադրենք լրացուցիչ 30% զեղչ ներքնակի համար»։
Եթե այս վաճառողները կարողանան համոզել հաճախորդներին այդ խանութում նոր քարտ բացել, նրանք լավ միջնորդավճար կստանան։
Այսպիսով, սա նրանց անկյունն է։
Այստեղ ուշադրությունը կենտրոնացած է խանութներից նոր հաճախորդներին վաճառելու վրա, այլ ոչ թե վաճառքի անձնակազմի կողմից ապրանքի մասին հաճախորդներին հուսալի տեղեկատվություն տրամադրելուն։
Անշուշտ, ես այս խանութից մահճակալ չէի գնի, եթե կրթված սպառող լինեի։
Սպառողները ցանկանում են գնել այն վաճառողներից, որոնց վստահում են և գիտեն, որ կստանան լավ սպասարկում։ Ավելի շատ մարտավարություններ!
Մատչելի ներքնակների վաճառք էժան գներով!
Ներքնակների մանրածախ վաճառողները հաճախ գովազդում են էժան ապրանքներ։
Մատրասի հավաքածուի վերջնական գինը։
Սակայն, երբ հաճախորդը մտնում է խանութ և տեսնում այս ներքնակը, վաճառողին ասում են, որ իրեն վաճառի ավելի թանկ մի բան։
Շատ հաճախորդներին ասացին, որ մեքենան վաճառված է։
Ոմանք այն անվանում են «խայծ և փոխանակում», և շատ դեպքերում այս ապրանքը դժվար է գնել, եթե ոչ անհնար։ Սրանք ցածր-
Գնագոյացման գովազդները պարզապես օգտագործվում են ձեզ նրանց խանութ բերելու համար։
Բացի այդ, այս ներքնակի որակը սովորաբար շատ բարձր չէ։ Ի՞նչ է MMAP-ը։
Այսօր շատ սպառողներ չգիտեն, թե ինչ է MMAP-ը։
Միայն մանրածախ խանութում հայտնվելուց հետո եք իսկապես հասկանում, երբ վաճառողը սա ձեզ բացատրում է, և նույնիսկ այդ դեպքում դուք կարող է դժվարանաք հավատալ դրան։
MMAP նշանակում է՝ արտադրողի կողմից հայտարարված ամենացածր գինը։
Սա նշանակում է, որ արտադրողը խորհուրդ է տալիս և համաձայնվում է նվազագույն վաճառքի գնի հետ՝
Մատուցվում է մանրածախ վաճառողների կողմից, ովքեր ընտրում են իրենց ապրանքները վաճառել և վաճառել։
Այժմ այս հարցում կա երկու կետ։
Նախևառաջ, ոչ բոլոր մանրածախ վաճառողները կմասնակցեն այս նախագծին, ուստի կարող եք պարզել, որ նրանք ամեն ինչ կանեն վաճառքն ապահովելու համար, և նույնիսկ կարող են մի քանի դոլարով իջեցնել գինը՝ ձեզ մեկ այլ մանրածախ վաճառողից հեռացնելով։
Այս դեպքում դուք պետք է կշռադատեք լավ սպասարկման և մի քանի դոլար խնայելու միջև եղած տարբերությունը։
Ենթադրենք, որ դուք գտնվում եք ներքնակների խանութում, մինչև որ այդ ներքնակի գնի հետ կապված խնդիրը ծագի, ձեզ լավ են վերաբերվում և հիանալի տպավորություններ եք ունենում այս վայրում, բայց ես ուղղակի ուզում եմ գնալ և մեկ այլ խանութ այցելել։
Հաջորդ խանութում վաճառողի ներկայացումը մի փոքր կասկածելի է, բայց նրանք պատրաստ են ձեզ համար ներքնակ գնել այլ խանութների կողմից ձեզ տրամադրվող MMAP-ից ավելի ցածր գնով։
Եթե ես լինեի, կգնայի խանութի հետ, և խանութը կսպասարկեր ինձ՝ առանց մի քանի դոլարի մասին անհանգստանալու։ Անվճար ֆինանսավորում!
Մանրածախ առևտրականների կողմից ձեր գնումը «անմիջապես» կատարելու համար օգտագործվող հիանալի գործիք է անվճար ֆինանսավորումը։
Այնուամենայնիվ, սա կարող է լավ ընտրություն լինել ձեզ համար որպես սպառող։
Խնդիրն այն է, որ ֆինանսական ընկերությունը պատրաստ է ձեզ տրամադրել կարճաժամկետ վարկ՝ առանց տոկոսների, և հույս ունի, որ դուք կչեղարկեք վճարումներից միայն մեկը։
Այդ դեպքում Ձեզանից կգանձվեն վարկից բացի բոլոր տոկոսները։
Այս տեսակի ահազանգի համար գանձվող տոկոսադրույքը սովորաբար 30% է։
Անվճար Box Spring!
Կան մանրածախ խանութներ, որոնք գովազդում են անվճար զսպանակներ՝ գնելով ներքնակներ:
Շատ զգույշ եղեք, քանի որ կան երկու տեսակի զսպանակներ։
Հիմքային զսպանակավոր տուփ, ըստ էության, բոլոր կողմերից բարակ փայտե պատ, որի մեջ ոչինչ չկա, բացի հենարանային ներքնակից։
Մյուս տեսակի զսպանակավոր բարձիկը պատրաստված է պողպատից և պահում է ներքնակը կողքից կողք և գլխից մինչև ոտք։
Եթե այս խանութը ձեզ անվճար զսպանակավոր տուփ կտա, ապա ավելի լավ է վստահեք, որ նրանք ձեզ կտան էժան, չհենվող փայտե զսպանակավոր տուփ։
Բոքսփրինգսի կարևորության մասին լրացուցիչ տեղեկությունների համար սեղմեք այստեղ։ Անվճար առաքում!
Սա ևս մեկ ռազմավարություն է նրանցից գնելու համար։
Ռազմավարություն, որը ձեզ իսկապես կբերի խանութ։ Ինչո՞ւ։
Որովհետև ժամանակի մեծ մասը սպառողները չեն կարդում մանր տառերով գրվածը կամ չեն լսում ռադիոյով կարճ խոսքեր։
Այստեղ անվճար ոչնչի համար մի՛ ընկեք։
Մատրաս գնելու համար երկու մարդ, մեծ բեռնատար, բենզին և ժամանակ է պետք։
Անվճար առաքում առաջարկող վայրերի մեծ մասն արդեն հաշվի է առել սա մահճակալի գնի մեջ։
Խանութ, որը գնապիտակի վրա ցույց է տալիս առաքման վճարը, և եթե դուք հարց տաք վաճառողին, կարող եք հրաժարվել վճարից։
Ապա դուք գիտեք, որ ունեք անվճար առաքում։
Վերջապես, հուսով եմ, որ այս հոդվածը կօգնի ձեզ։
Նմանապես, այն նպատակ ունի մատնանշել բազմաթիվ ռազմավարություններ, որոնք ներքնակների մանրածախ վաճառողները կիրառում են ձեզ համար՝ իրենց ապրանքները գովազդի և մարքեթինգի միջոցով գնելու համար։
Հիշե՛ք, որ չպետք է ընկնեք նրանց թակարդը։
Ասա ինձ, թե ինչ ես կարծում։