យុទ្ធសាស្ត្រលក់ពូកអ្នកលក់រាយប្រើ!

ក្លាយជាអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ឆ្លាតវៃ!
នៅពេលយើងទិញពូកថ្មីនៅថ្ងៃនេះ យើងត្រូវក្លាយជាអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ឆ្លាតវៃ ដូច្នេះអ្នកលក់រាយកុំទាញយកប្រយោជន៍ពីពួកគេ ហើយពួកគេធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។
វាអាចនិយាយបានថាការដឹងពី \"ល្បិចជួញដូរ\" នឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានជើងនៅក្នុងហាងទាំងនេះ។
ឯកសារនេះនឹងស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រលក់ជាច្រើនដែលប្រើដោយអ្នកលក់រាយពូកដល់អ្នកប្រើប្រាស់។
អ្នកប្រើប្រាស់ឆ្លាតវៃគឺជាអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានការអប់រំ។
អ្នកដែលធ្វើកិច្ចការផ្ទះមុនពេលពួកគេទៅហាង។
មនុស្សដែលធ្វើអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើឥឡូវនេះសិក្សាជាមុនសិន នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ល្អបំផុត។
យោងតាមទិន្នន័យប្រហែល 85% នៃអ្នកប្រើប្រាស់
ទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត និងស្រាវជ្រាវផលិតផលមុនពេលទៅហាងលក់រាយ។
នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតដ៏ល្អមួយអំពីអ្វីដែលអ្នកអាចជ្រើសរើសបាន និងជាគំនិតដ៏ល្អអំពីតម្លៃពូក។
បើនិយាយពីសម្ភារៈ រចនាប័ទ្ម និងការលួងលោម មានជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់ពូកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។
ដូច្នេះ គំនិតទាំងមូលនៅពីក្រោយអត្ថបទនេះគឺត្រូវចងចាំ -
\"មិនពិតទេ បើល្អមើលពេក ប្រយ័ត្ន!
\"អ្នក​លក់​រាយ​ទាំង​នេះ​ដឹង​ពី​អ្វី​ដែល​ត្រូវ​និយាយ ពេលណា​ត្រូវ​និយាយ និង​របៀប​និយាយ ព្រោះ​ការងារ​របស់​ពួកគេ​គឺ​នាំ​អ្នក​ចូល​ហាង​របស់​ពួកគេ។
ផ្សារទំនើបងាយស្រួលលក់!
យើង​ច្រើន​ឬ​តិច​នឹង​ការ​លក់​នៅ​តាម​ផ្សារ​ទំនើប​ព្រោះ​យើង​ទិញ​ទំនិញ​ជា​ញឹក​ញាប់។
មនុស្សភាគច្រើននៅក្នុងហាងលក់អាហារដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីតម្លៃកំប៉ុង សាច់ ផ្លែឈើ និងបន្លែ។
នៅពេលអ្នកសិក្សាខិត្តប័ណ្ណ និងការធ្លាក់ចុះតម្លៃសម្រាប់វត្ថុជាក់លាក់ដែលអ្នកទិញជាប្រចាំ វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការយកវាឡើងដោយសារតែការសន្សំ។
ចូរប្រឈមមុខនឹងវា។ យើងទាំងអស់គ្នាដឹងពីរបៀបប្រើវា។ 50 ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ!
អ្នកឃើញ។
តើអ្វីជាការលក់ពូក 50%?
ម៉្យាងវិញទៀតពូកមិនមែនជាគ្រឿងទេសទេ ហើយយើងមិននៅក្នុងហាងលក់ពូកជារៀងរាល់សប្តាហ៍ ដូច្នេះយើងត្រូវដោះស្រាយជាមួយនឹងការទម្លាក់គ្រាប់បែកនៃការផ្សព្វផ្សាយពូកប្រចាំថ្ងៃ។
ពេល​ឃើញ​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ក្នុង​កាសែត តើ​មាន​ការ​លក់​បញ្ចុះ​តម្លៃ ៥០% ក្នុង​ហាង​លក់​ពូក ទូរទស្សន៍ ឬ​វិទ្យុ?
តើអ្នកពិតជាជឿថាពួកគេនឹងកាត់បន្ថយតម្លៃ 50% ពីផលិតផលមែនទេ?
គិតអំពីវា។
បើគេកាត់ផលិតផល 50% តើគេរកលុយដោយរបៀបណា?
ដូច្នេះ​ចំណុច​សំខាន់​គឺ​សាមញ្ញ គេ​ធ្វើ​មិន​បាន!
ហាងលក់ទំនិញទាំងនេះ ហាងលក់ពូក ហាងលក់គ្រឿងសង្ហារឹម និងកន្លែងផ្សេងទៀតដែលពូកត្រូវបានលក់ត្រូវបង់ថ្លៃខ្ពស់បំផុតសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
វាមានតម្លៃរាប់ពាន់ដុល្លារដើម្បីឱ្យអ្នកដើរចូលទៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេ និងទិញផលិតផលរបស់ពួកគេ។
តើអ្នកណាបានចំណាយសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម?
នៅ​ទី​បំផុត​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​ចំណាយ​សម្រាប់​វា​។
ដូច្នេះ វិធីល្អបំផុតដើម្បីបន្លំភ្នែកអ្នកគឺត្រូវប្រើពាក្យ និងរូបភាពដែលធ្វើឲ្យភ្នែក និងត្រចៀករបស់អ្នករំភើបចិត្ត ដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធនាការទីផ្សារដែលនឹងត្រូវបណ្តេញចេញ ដូច្នេះអ្នកនឹងចង់ទៅរកពួកគេ។
បន្ទាប់​មក ដើម្បី​បង្កើន​តម្លៃ​លក់​នេះ​ទ្វេ​ដង គេ​ហៅ​វា​ថា​ជា​ការ​លក់​បញ្ចុះ​តម្លៃ ៥០%។
តើអ្នកដឹងទេ? វាដំណើរការ!
មនុស្សជាច្រើនបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះ ហើយមិនអាចរង់ចាំដើម្បីចូលទៅកាន់ហាងដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីពួកគេ។
កុំធ្លាក់ក្នុងការលក់ប្រភេទនេះ។
តើពូកនៅក្នុងហាងមានតម្លៃប៉ុន្មាន?
ថ្ងៃមួយ ខ្ញុំបានលក់ពូកក្នុងហាងលក់ពូកមួយកន្លែង សិក្សាតម្លៃពូកម៉ាកល្បីថ្នាក់ជាតិ ហើយសរសេរវាចុះ។
បន្ទាប់​មក ខ្ញុំ​បាន​ទៅ​ហាង​លក់​ទំនិញ​ក្បែរ​នោះ​ដែល​មាន​ពូក​ដូច​គ្នា​ដាក់​តាំង​បង្ហាញ ដូច្នេះ​ខ្ញុំ​អាច​ប្រៀបធៀប​តម្លៃ។
ភ្ញាក់ផ្អើល ខ្ញុំ​បាន​រក​ឃើញ​តម្លៃ​ពូក​ដូច​គ្នា​ឡើង​ដុល្លារ300
$700 ក្នុងមួយពូក។
នៅក្នុងហាងគ្រែពីមុន ខ្ញុំត្រូវបានគេប្រាប់ថាតម្លៃរបស់ពួកគេត្រូវបានកំណត់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិត (MMAP)
អ្នកមិនអាចស្វែងរកហាងណាដែលមានតម្លៃទាបជាងនេះទេ។
ខ្ញុំ​មិន​ដែល​ទិញ​ពូក​នៅ​ហាង​លក់​ទំនិញ​ទេ​មុន​ពេល​ខ្ញុំ​គិត​ថា​ខ្ញុំ​នឹង​សាកល្បង​ប្រព័ន្ធ​និង​តួអក្សរ
លេងអតិថិជននៅក្នុងហាងនោះ។
ខ្ញុំ​បាន​សុំ​ឱ្យ​អ្នក​លក់​សាកល្បង​លក់​ឱ្យ​ខ្ញុំ។
ខ្ញុំបានសួរសំណួរជាច្រើនដើម្បីមើលថាតើអ្នកជំនាញពូកនេះអាចឆ្លើយពួកគេសម្រាប់ខ្ញុំដែរឬទេ ដូចជាខ្ញុំសង្ស័យថាមនុស្សពិសេសនេះមិនដឹងអ្វីទាំងអស់អំពីពូកនៅលើឥដ្ឋ។
នាងគ្រាន់តែគេចពីបញ្ហា ហើយណែនាំខ្ញុំឱ្យដេកចុះ ហើយស្វែងរកអ្វីដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ខ្ញុំ។
សំណួររបស់ខ្ញុំគឺសាមញ្ញ ពួកគេត្រូវធ្វើជាមួយនឹងពូក សម្ភារៈ ការធានា និងរបៀបចែកចាយវា។
អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបុគ្គលនេះយកចិត្តទុកដាក់គឺទាក់ទងនឹងកាតពិសេសដែលខ្ញុំអាចបើកជាមួយហាងដើម្បីទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់កញ្ចប់ដែលខ្ញុំចូលចិត្ត។ បុគ្គលិកផ្នែកលក់បានពន្យល់រឿងនេះយ៉ាងល្អ។
ខ្ញុំដកស្រង់៖ \"ប្រសិនបើអ្នកបើកគណនីនៅក្នុងហាងរបស់យើង នោះយើងនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃលក់បន្ថែម 30% សម្រាប់ពូក។
\"ប្រសិនបើអ្នកលក់ទាំងនេះអាចឱ្យអតិថិជនបើកកាតថ្មីជាមួយហាងនោះ ពួកគេនឹងទទួលបានកម្រៃជើងសារល្អ។
ដូច្នេះនេះគឺជាមុំរបស់ពួកគេ!
ការផ្តោតអារម្មណ៍នៅទីនេះគឺលើការលក់អតិថិជនថ្មីពីហាងជាជាងបុគ្គលិកផ្នែកលក់ដែលផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបានអំពីផលិតផល។
មិនចាំបាច់និយាយទេ ខ្ញុំនឹងមិនទិញគ្រែពីហាងនេះទេ ប្រសិនបើខ្ញុំជាអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានការអប់រំ។
អ្នកប្រើប្រាស់ចង់ទិញពីអ្នកលក់ដែលពួកគេទុកចិត្ត ហើយពួកគេដឹងថាពួកគេនឹងទទួលបានសេវាកម្មល្អ។ ល្បិចទៀតហើយ!
លក់ពូកថោកៗ!
អ្នក​លក់​រាយ​ពូក​ច្រើន​តែ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ទំនិញ​តម្លៃ​ទាប។
តម្លៃចុងក្រោយនៃឈុតពូក។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលដែលអតិថិជនដើរចូលទៅក្នុងហាង ហើយឃើញពូកនេះ អ្នកលក់ក៏ប្រាប់ឱ្យលក់អ្វីដែលថ្លៃជាង។
អតិថិជនជាច្រើនត្រូវបានគេប្រាប់ថារថយន្តនេះត្រូវបានលក់អស់ហើយ។
អ្នកខ្លះហៅវាថា \"នុយ និងប្តូរ\" ហើយក្នុងករណីជាច្រើនផលិតផលនេះពិបាកក្នុងការទិញ ប្រសិនបើមិនអាចទៅរួច។ ទាបទាំងនេះ -
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតម្លៃគឺគ្រាន់តែប្រើដើម្បីនាំអ្នកចូលទៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេ។
លើសពីនេះទៀតគុណភាពនៃពូកនេះជាធម្មតាមិនខ្ពស់ខ្លាំងណាស់។ តើ MMAP ជាអ្វី?
មិនមានអ្នកប្រើប្រាស់ច្រើនទេដែលដឹងថា MMAP ជាអ្វីសព្វថ្ងៃនេះ។
វាមិនមែនទាល់តែអ្នកនៅក្នុងហាងលក់រាយទេ ដែលអ្នកពិតជាដឹងថានៅពេលដែលអ្នកលក់ពន្យល់រឿងនេះដល់អ្នក ហើយសូម្បីតែពេលនោះអ្នកប្រហែលជាពិបាកក្នុងការជឿវា។
MMAP មានន័យថា៖ តម្លៃទាបបំផុតដែលប្រកាសដោយក្រុមហ៊ុនផលិត។
នេះមានន័យថាក្រុមហ៊ុនផលិតណែនាំ និងយល់ព្រមចំពោះតម្លៃលក់អប្បបរមា-
ផ្តល់ដោយអ្នកលក់រាយដែលជ្រើសរើសដឹកជញ្ជូន និងលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។
ឥឡូវនេះមានពីរចំណុចអំពីរឿងនេះ។
ជាដំបូង មិនមែនអ្នកលក់រាយទាំងអស់នឹងចូលរួមក្នុងគម្រោងនេះទេ ដូច្នេះអ្នកអាចឃើញថាពួកគេនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីទទួលបានការលក់ ហើយពួកគេថែមទាំងអាចកាត់បន្ថយតម្លៃពីរបីដុល្លារផងដែរ នាំអ្នកទៅឆ្ងាយពីអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀត។
ក្នុងករណីនេះ អ្នកត្រូវថ្លឹងថ្លែងភាពខុសគ្នារវាងសេវាកម្មល្អ និងការសន្សំប្រាក់ពីរបីដុល្លារ។
ចូរនិយាយថាអ្នកនៅក្នុងហាងលក់ពូករហូតដល់បញ្ហាតម្លៃជាមួយនឹងពូកនេះ អ្នកត្រូវបានព្យាបាលយ៉ាងល្អ និងមានបទពិសោធន៍ល្អនៅក្នុងកន្លែងនេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ចេញទៅមើលហាងមួយផ្សេងទៀត។
នៅហាងបន្ទាប់ ការណែនាំរបស់អ្នកលក់គឺគួរឱ្យសង្ស័យបន្តិច ប៉ុន្តែពួកគេសុខចិត្តទិញពូកឱ្យអ្នកក្នុងតម្លៃទាបជាង MMAP ដែលបានផ្តល់ឱ្យអ្នកដោយហាងផ្សេងទៀត។
ប្រសិនបើជាខ្ញុំ ខ្ញុំនឹងទៅជាមួយហាង ហើយហាងនឹងបម្រើខ្ញុំដោយមិនខ្វល់ពីប្រាក់ប៉ុន្មាន។ ហិរញ្ញប្បទានឥតគិតថ្លៃ!
ឧបករណ៍ដ៏ល្អដែលអ្នកលក់រាយប្រើដើម្បីធ្វើការទិញរបស់អ្នក \"ភ្លាមៗ\" គឺផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដោយឥតគិតថ្លៃ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះអាចជាជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកជាអ្នកប្រើប្រាស់។
បញ្ហានៅទីនេះគឺថាក្រុមហ៊ុនហិរញ្ញវត្ថុមានឆន្ទៈផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រាក់កម្ចីរយៈពេលខ្លីដោយមិនមានការប្រាក់ ហើយសង្ឃឹមថាអ្នកនឹងមានកំហុសតែលើការបង់ប្រាក់មួយប៉ុណ្ណោះ។
ប្រសិនបើអ្នកមាន នោះអ្នកនឹងត្រូវគិតការប្រាក់ទាំងអស់ក្រៅពីប្រាក់កម្ចី។
ការប្រាក់ដែលគិតដោយប្រភេទនៃការជូនដំណឹងនេះគឺជាធម្មតា 30% ។
Free Box Spring!
មាន​ហាង​លក់​រាយ​ដែល​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ប្រអប់​ព្រីន​ដោយ​ការ​ទិញ​ពូក។
សូមប្រយ័ត្នព្រោះមានប្រភពទឹកពីរប្រភេទ។
និទាឃរដូវប្រអប់មូលដ្ឋាន ជាជញ្ជាំងឈើស្តើងនៅគ្រប់ជ្រុងទាំងអស់ ដោយគ្មានអ្វីក្រៅពីពូកជំនួយនៅក្នុងប្រអប់។
ប្រអប់ស្ព្រីនប្រភេទផ្សេងទៀត ធ្វើពីដែក និងទ្រពូកពីចំហៀងទៅម្ខាង និងពីក្បាលដល់ជើង។
ប្រសិនបើអ្នកលក់រាយនេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវនិទាឃរដូវប្រអប់ឈើដោយឥតគិតថ្លៃនោះ អ្នកកាន់តែជឿទុកចិត្តថាពួកគេនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវនិទាឃរដូវប្រអប់ឈើដែលមិនគាំទ្រតម្លៃថោក។
សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីរបៀបដែល boxspring មានសារៈសំខាន់ សូមចុចនៅទីនេះ។ ដឹកជញ្ជូនឥតគិតថ្លៃ!
នេះជាយុទ្ធសាស្ត្រមួយទៀតសម្រាប់អ្នកក្នុងការទិញពីពួកគេ។
យុទ្ធសាស្រ្តដែលពិតជានាំអ្នកចូលទៅក្នុងហាង។ ហេតុអ្វី?
ដោយសារតែពេលវេលាភាគច្រើន អ្នកប្រើប្រាស់មិនអានការបោះពុម្ពល្អ ឬស្តាប់ពាក្យរហ័សនៅលើវិទ្យុទេ។
កុំដួលដោយមិនគិតថ្លៃនៅទីនេះ។
វា​ត្រូវ​ចំណាយ​ពេល​មនុស្ស​ពីរ​នាក់ រថយន្ត​ធំ ហ្គាស និង​ពេលវេលា​ដើម្បី​យក​ពូក​មក​អ្នក។
កន្លែងភាគច្រើនដែលផ្សព្វផ្សាយការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃបានគិតរួចហើយអំពីតម្លៃគ្រែ។
ហាងដែលបង្ហាញអ្នកនៅលើស្លាកតម្លៃថាតើថ្លៃដឹកជញ្ជូនគឺជាអ្វី ហើយប្រសិនបើអ្នកសួរសំណួរទៅកាន់អ្នកលក់ អ្នកអាចនឹងបង់ថ្លៃសេវា។
បន្ទាប់មកអ្នកដឹងថាអ្នកទទួលបានការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ។
ជាចុងក្រោយខ្ញុំសង្ឃឹមថាអត្ថបទនេះនឹងជួយអ្នក។
ដូចគ្នានេះដែរ វាមានគោលបំណងចង្អុលបង្ហាញពីយុទ្ធសាស្ត្រជាច្រើនដែលអ្នកលក់រាយពូកមានសម្រាប់អ្នកក្នុងការទិញផលិតផលរបស់ពួកគេតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារ។
ចងចាំថាកុំធ្លាក់ចូលក្នុងអន្ទាក់របស់ពួកគេ។
ប្រាប់ខ្ញុំពីអ្វីដែលអ្នកគិត!