매트리스 판매업체가 사용하는 판매 전략!

똑똑한 소비자가 되세요!
오늘날 새로운 매트리스를 구매할 때는 현명한 소비자가 되어야 하며, 소매업체가 이를 악용하여 우리에게 제품을 판매하기 위해 어떤 짓이든 하지 못하도록 해야 합니다.
"거래 요령"을 알고 있으면 이런 매장에서 유리한 고지를 선점하는 데 도움이 된다고 할 수 있습니다.
본 논문에서는 매트리스 소매업체가 소비자에게 사용하는 다양한 판매 전략을 살펴보겠습니다.
똑똑한 소비자는 교육받은 소비자입니다.
가게에 가기 전에 숙제를 한 사람.
지금 여러분이 하고 있는 일을 하는 사람들은 먼저 이것이 최선의 전략이라는 것을 연구합니다.
데이터에 따르면 소비자의 약 85%가
오프라인 매장에 가기 전에 온라인에서 쇼핑하고 제품에 대해 조사해 보세요.
이렇게 하면 선택할 수 있는 제품과 매트리스 가격에 대한 대략적인 아이디어를 얻을 수 있습니다.
오늘날 매트리스는 소재, 스타일, 편안함 측면에서 매우 다양한 옵션이 있습니다.
따라서 이 기사의 전체적인 아이디어는 기억하는 것입니다.
\"너무 좋아 보이면 안 돼요, 조심하세요!
\"이러한 소매업체들은 무엇을 말해야 할지, 언제 말해야 할지, 어떻게 말해야 할지 알고 있습니다. 그들의 임무는 고객을 매장으로 끌어들이는 것이기 때문입니다.
슈퍼마켓에서 간편하게 판매하세요!
우리는 자주 쇼핑을 하기 때문에 슈퍼마켓의 세일에 어느 정도 익숙해져 있습니다.
식료품점에 있는 대부분의 사람들은 캔, 고기, 과일, 채소의 가격을 잘 알고 있습니다.
정기적으로 구매하는 특정 품목에 대한 광고지와 가격 인하 소식을 살펴보면, 할인 혜택 덕분에 해당 품목을 구매하기가 더 쉽습니다.
솔직히 말해서요. 우리는 모두 그것을 사용하는 방법을 알고 있습니다. 50% 할인 쿠폰!
알다시피요.
매트리스 50% 세일이란 무엇인가요?
반면에 매트리스는 식료품이 아니고 우리는 매주 매트리스 매장에 가는 것도 아니기 때문에 매일같이 쏟아지는 매트리스 프로모션 폭격에 대처해야 합니다.
신문 광고를 보면, TV나 라디오의 매트리스 매장에서 50% 할인 세일을 한다는 내용이 나오나요?
그들이 제품 가격을 50%나 깎을 거라고 정말 믿으시나요?
생각해보세요.
제품을 50% 할인하면 어떻게 수익을 창출하나요?
결론은 간단합니다. 그들은 할 수 없습니다!
이러한 백화점, 침구 매장, 가구 매장 및 매트리스를 판매하는 다른 모든 장소에서는 광고에 대한 가장 높은 수수료를 지불해야 합니다.
고객이 매장에 들어와 제품을 구매하도록 하려면 수천 달러의 비용이 듭니다.
광고 비용은 누가 지불했나요?
결국 소비자가 그 비용을 지불하게 됩니다.
따라서 여러분을 속이는 가장 좋은 방법은 여러분의 눈과 귀를 자극하는 단어와 이미지를 사용하여 확실히 효과가 있을 마케팅 캠페인을 수행하는 것입니다.
그러면 이 세일의 가격을 두 배로 올리기 위해 50% 할인 세일이라고 부릅니다.
알고 계셨나요? 효과가 있어요!
많은 사람들이 이 광고를 보고 매장에 가서 혜택을 누리고 싶어합니다.
이런 종류의 판매에 속지 마세요.
백화점에서 매트리스 가격은 얼마인가요?
어느 날, 저는 침구 매장에서 매트리스 가격을 알아보고, 국내 유명 브랜드 매트리스의 가격을 조사해서 적어 두었습니다.
그런 다음 같은 매트리스를 전시하고 있는 근처 백화점으로 가서 가격을 비교해 보았습니다.
놀랍게도 같은 매트리스의 가격이 $ 더 비싼 것을 발견했습니다.300
매트리스 하나당 700달러.
이전 침구 매장에서는 제조사(MMAP)에서 가격을 정한다고 들었습니다.
이보다 더 낮은 가격을 제시하는 매장은 찾을 수 없습니다.
나는 시스템과 캐릭터를 테스트해 보기로 마음먹기 전까지는 백화점에서 매트리스를 한 번도 사 본 적이 없었습니다.
그 매장의 고객 역할을 해보세요.
나는 판매원에게 그것을 나에게 팔아달라고 부탁했습니다.
저는 이 매트리스 전문가가 제 질문에 답해 줄 수 있는지 알아보기 위해 많은 질문을 했습니다. 그런데 이 사람은 바닥에 있는 매트리스에 대해 아무것도 모른다고 생각합니다.
그녀는 단지 문제를 피하고 나에게 누워서 나에게 맞는 것을 찾으라고 지시했습니다.
제 질문은 간단합니다. 매트리스, 소재, 보증 및 배송 방법에 대한 질문입니다.
이 사람이 신경쓰는 건 내가 좋아하는 패키지에 대한 가격 할인을 받기 위해 매장에서 열 수 있는 특별 카드와 관련이 있어요. 판매 직원이 이를 매우 잘 설명해 주었습니다.
인용문: "저희 매장에서 계좌를 개설하시면 매트리스에 대해 30% 추가 할인 혜택을 드립니다."
\"만약 이 판매원들이 고객으로 하여금 그 매장에서 새로운 카드를 개설하게 한다면, 그들은 좋은 수수료를 받을 수 있을 것입니다.
그러니까 이게 그들의 관점이군요!
여기서는 판매 직원이 고객에게 제품에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 제공하는 것보다는 백화점의 새로운 고객에게 상품을 판매하는 데 중점을 둡니다.
말할 것도 없이, 만약 내가 교육받은 소비자라면 이 매장에서 침대를 사지 않을 것입니다.
소비자는 자신이 신뢰하는 판매원에게서 물건을 사고 싶어하며, 좋은 서비스를 받을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 더 많은 전술!
매트리스 저렴하게 세일해요!
매트리스 소매업체는 종종 저렴한 상품을 광고합니다.
매트리스 세트의 최종 가격.
하지만 고객이 매장에 들어와 이 매트리스를 보면 판매원은 더 비싼 것을 팔라고 말합니다.
많은 고객에게 차가 매진되었다고 들었습니다.
일부 사람들은 이를 "미끼와 교환"이라고 부르며, 많은 경우 이 제품은 구입하기 어렵거나 불가능합니다. 이러한 낮은
가격 광고는 단지 고객을 매장으로 유인하는 데 사용됩니다.
게다가 이 매트리스의 품질은 보통 그다지 높지 않습니다. MMAP이란 무엇인가요?
오늘날 MMAP가 무엇인지 아는 소비자는 많지 않습니다.
판매 직원이 이런 내용을 설명해 줄 때, 실제로 매장에 가서야 그 의미를 알 수 있고, 설명을 들었다 하더라도 믿기 어려울 수 있습니다.
MMAP는 제조업체가 발표한 가장 낮은 가격을 의미합니다.
이는 제조업체가 최소 판매 가격을 권장하고 동의한다는 것을 의미합니다.
자사 제품을 취급하고 판매하기로 선택한 소매업체가 제공합니다.
이에 대해서는 두 가지 사항이 있습니다.
우선, 모든 소매업체가 이 프로젝트에 참여하는 것은 아니므로 판매를 성사시키기 위해 그들이 무엇이든 할 수 있으며 심지어 가격을 몇 달러 낮추거나 다른 소매업체에서 당신을 떼어낼 수도 있습니다.
이 경우, 좋은 서비스와 몇 달러 절약의 차이를 잘 생각해봐야 합니다.
예를 들어, 매트리스 매장에 가서 이 매트리스의 가격 문제로 좋은 대우를 받고 이곳에서 좋은 경험을 했지만, 다른 매장도 보고 싶어졌습니다.
다음 매장에서는 판매원의 소개가 약간 의심스럽지만, 다른 매장에서 제공하는 MMAP보다 저렴하게 매트리스를 구매해 주겠다고 합니다.
제가 그 입장이었다면, 그 가게를 따라갔을 것이고, 그 가게는 몇 달러 걱정 없이 저에게 서비스를 제공했을 것입니다. 무료 자금 조달!
소매업체가 귀하의 구매를 "즉시" 이루어지도록 하는 데 사용하는 훌륭한 도구는 무료 자금 조달을 제공하는 것입니다.
하지만 이는 소비자인 당신에게 좋은 선택이 될 수도 있습니다.
여기서 문제는 금융 회사가 무이자 단기 대출을 제공하면서, 당신이 지불 중 한 번만 불이행하기를 바란다는 것입니다.
그렇다면 대출금 이외의 모든 이자가 부과됩니다.
이 유형의 경보에 부과되는 이자는 일반적으로 30%입니다.
무료 박스 스프링!
매트리스를 구매하면 무료로 박스 스프링을 제공한다고 광고하는 소매점도 있습니다.
스프링에는 두 가지 종류가 있으므로 매우 조심하세요.
모든 면이 얇은 나무 벽인 기본 박스 스프링으로, 박스 안에는 지지용 매트리스만 들어 있습니다.
다른 유형의 박스 스프링은 강철로 만들어졌으며 매트리스를 좌우로, 머리부터 발까지 지지합니다.
이 소매업체가 무료로 박스 스프링을 제공한다면, 그들은 저렴한 가격의 지지대가 없는 나무 박스 스프링을 제공할 것이라고 믿는 게 낫습니다.
박스 스프링이 얼마나 중요한지 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요. 무료 배송!
이것은 당신이 그들에게서 물건을 사는 또 다른 전략입니다.
매장에 꼭 들어가게 만드는 전략입니다. 왜?
대부분의 경우 소비자는 작은 글씨로 쓰인 광고를 읽지 않고 라디오에서 나오는 짧은 말을 듣지 않기 때문입니다.
여기서 무료로 제공되는 것에 속지 마세요.
매트리스를 가져오려면 사람 두 명, 큰 트럭, 연료, 그리고 시간이 필요합니다.
무료 배송을 홍보하는 대부분의 장소에서는 이미 침대 가격에 이 사항이 반영되어 있습니다.
가격표에 배달료가 표시되어 있고, 판매원에게 질문하면 배달료를 면제해 주는 매장입니다.
그럼 무료 배송이 가능하다는 걸 알 수 있죠.
마지막으로, 이 글이 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다.
마찬가지로, 이 글에서는 매트리스 소매업체들이 광고와 마케팅을 통해 제품을 구매하도록 유도하는 다양한 전략을 지적하고자 합니다.
그들의 함정에 빠지지 않도록 주의하세요.
당신의 생각을 말해주세요!