تاکتیک‌های فروشی که خرده‌فروشان تشک استفاده می‌کنند!

مصرف‌کننده‌ی باهوشی باشید!
وقتی امروز تشک جدید می‌خریم، باید مصرف‌کنندگان باهوشی باشیم تا خرده‌فروشان از آنها سوءاستفاده نکنند و هر کاری برای فروش محصولاتشان به ما انجام ندهند.
می‌توان گفت که آگاهی از «ترفندهای معاملاتی» به شما کمک می‌کند تا در این فروشگاه‌ها جا باز کنید.
این مقاله چندین استراتژی فروش مورد استفاده توسط خرده فروشان تشک به مصرف کنندگان را بررسی خواهد کرد.
مصرف‌کنندگان باهوش، مصرف‌کنندگانی فرهیخته هستند.
کسی که قبل از رفتن به فروشگاه، تکالیف را انجام داده بود.
افرادی که الان کاری را که شما انجام می‌دهید انجام می‌دهند، ابتدا این بهترین استراتژی را مطالعه می‌کنند.
طبق داده‌ها، حدود ۸۵ درصد از مصرف‌کنندگان
قبل از رفتن به فروشگاه‌های خرده‌فروشی، به صورت آنلاین خرید کنید و در مورد محصولات تحقیق کنید.
این به شما ایده خوبی از آنچه می‌توانید انتخاب کنید و همچنین قیمت تشک می‌دهد.
از نظر جنس، سبک و راحتی، گزینه‌های زیادی برای تشک‌های امروزی وجود دارد.
بنابراین، کل ایده پشت این مقاله این است که به یاد داشته باشیم --
«اگر خیلی خوب به نظر برسد، درست نیست، مراقب باش!»
این خرده‌فروشان می‌دانند چه بگویند، چه زمانی بگویند و چگونه بگویند، زیرا وظیفه آنها این است که شما را به فروشگاهشان بکشانند.
فروش آسان سوپرمارکتی!
ما کم و بیش به فروش سوپرمارکت‌ها عادت داریم چون اغلب خرید می‌کنیم.
بیشتر افرادی که در فروشگاه مواد غذایی هستند، از قیمت کنسروها، گوشت، میوه‌ها و سبزیجات به خوبی آگاه هستند.
وقتی یک آگهی و کاهش قیمت را برای کالای خاصی که مرتباً می‌خرید، بررسی می‌کنید، به دلیل صرفه‌جویی در هزینه‌ها، خرید آن برای شما آسان‌تر می‌شود.
بیایید با آن روبرو شویم. همه ما می‌دانیم چگونه از آن استفاده کنیم. کوپن تخفیف ۵۰ تایی!
می‌بینید؟
تخفیف ۵۰ درصدی تشک چیست؟
از طرف دیگر، تشک‌ها مواد غذایی نیستند و ما هر هفته در فروشگاه تشک نیستیم، بنابراین باید با بمباران تبلیغات روزانه تشک کنار بیاییم.
وقتی تبلیغ را در روزنامه می‌بینید، آیا در فروشگاه تشک تلویزیون یا رادیو تخفیف ۵۰ درصدی وجود دارد؟
آیا واقعاً باور دارید که آنها قیمت محصول را 50 درصد کاهش خواهند داد؟
در موردش فکر کنید.
اگر آنها محصول را 50 درصد کاهش دهند، چگونه می‌توانند پول دربیاورند؟
بنابراین نتیجه‌ی نهایی ساده است، آنها نمی‌توانند!
این فروشگاه‌های بزرگ، فروشگاه‌های کالای خواب، فروشگاه‌های مبلمان و هر مکان دیگری که تشک فروخته می‌شود، باید بالاترین هزینه را برای تبلیغات بپردازند.
برایشان هزاران دلار هزینه دارد تا به شما اجازه دهند وارد فروشگاهشان شوید و محصولاتشان را بخرید.
هزینه تبلیغات را چه کسی پرداخت کرده است؟
در نهایت، مصرف‌کنندگان هزینه آن را پرداخت می‌کنند.
بنابراین، بهترین راه برای فریب دادن شما این است که از کلمات و تصاویری استفاده کنید که چشم و گوش شما را تحریک می‌کنند تا یک کمپین بازاریابی انجام دهید که قطعاً موفق خواهد شد، بنابراین شما می‌خواهید به سراغ آنها بروید.
بعد، برای اینکه قیمت این فروش را دو برابر کنند، اسمش را گذاشته‌اند فروش با تخفیف ۵۰ درصدی.
می‌دونی؟ جواب می‌ده!
بسیاری از مردم این تبلیغات را می‌بینند و بی‌صبرانه منتظرند تا برای استفاده از آنها به فروشگاه بروند.
گول این نوع فروش رو نخورید
قیمت تشک در فروشگاه‌های زنجیره‌ای چقدر است؟
یک روز، قیمت تشک را در یک فروشگاه لوازم خواب بررسی کردم، قیمت یک تشک با برند معروف ملی را بررسی کردم و آن را یادداشت کردم.
سپس به یک فروشگاه بزرگ در همان نزدیکی رفتم که همان تشک را به نمایش گذاشته بود تا بتوانم قیمت را مقایسه کنم.
در کمال تعجب، متوجه شدم قیمت همان تشک 1000 دلار افزایش یافته است.300
۷۰۰ دلار برای هر تشک.
در فروشگاه کالای خواب قبلی، به من گفته شد که قیمت آنها توسط سازنده (MMAP) تعیین شده است.
هیچ فروشگاهی با قیمت پایین تر از این پیدا نمیکنی.
من قبل از اینکه فکر کنم سیستم و شخصیت‌ها را آزمایش خواهم کرد، هرگز از فروشگاه‌های بزرگ تشک نخریده بودم --
نقش یک مشتری را در آن فروشگاه بازی کنید.
از فروشنده خواستم که سعی کند آن را به من بفروشد.
من کلی سوال پرسیدم تا ببینم این متخصص تشک می‌تواند به آنها پاسخ دهد یا نه، همانطور که حدس می‌زنم این شخص خاص هیچ چیزی در مورد تشک‌های روی زمین نمی‌داند.
او فقط از پرداختن به مسائل طفره رفت و به من دستور داد دراز بکشم و مسائل مناسب خودم را پیدا کنم.
سوال من ساده است، آنها مربوط به تشک‌ها، جنس، گارانتی و نحوه تحویل آنها هستند.
تمام چیزی که این شخص به آن اهمیت می‌دهد، مربوط به کارت‌های ویژه‌ای است که می‌توانم با باز کردن آنها در فروشگاه، تخفیفی برای بسته‌ای که دوست دارم بگیرم. کارکنان فروش این موضوع را خیلی خوب توضیح دادند.
من نقل قول می‌کنم: «اگر در فروشگاه ما حساب کاربری باز کنید، ما 30٪ تخفیف اضافی برای تشک به شما می‌دهیم.»
«اگر این فروشندگان بتوانند مشتریان را متقاعد کنند که کارت جدیدی در آن فروشگاه باز کنند، پورسانت خوبی دریافت خواهند کرد.»
پس زاویه دیدشون اینه!
تمرکز اینجا روی فروش به مشتریان جدید از فروشگاه‌های بزرگ است، نه اینکه کارکنان فروش اطلاعات موثقی در مورد محصول به مشتریان ارائه دهند.
ناگفته نماند که اگر من یک مصرف‌کننده‌ی تحصیل‌کرده بودم، از این فروشگاه تخت نمی‌خریدم.
مصرف‌کنندگان می‌خواهند از فروشندگانی خرید کنند که به آنها اعتماد دارند و می‌دانند که خدمات خوبی دریافت خواهند کرد. تاکتیک‌های بیشتر!
فروش تشک ارزان!
خرده فروشان تشک اغلب کالاهای ارزان قیمت را تبلیغ می کنند.
قیمت نهایی سرویس تشک.
با این حال، وقتی مشتری وارد فروشگاه می‌شود و این تشک را می‌بیند، به فروشنده گفته می‌شود که چیزی گران‌تر به او بفروشد.
به بسیاری از مشتریان گفته شد که این خودرو فروخته شده است.
برخی آن را «طعمه و ترفند» می‌نامند و در بسیاری از موارد، خرید این محصول اگر غیرممکن نباشد، دشوار است. این مقادیر کم-
تبلیغات قیمت‌گذاری فقط برای این استفاده می‌شوند که شما را به فروشگاهشان بکشانند.
علاوه بر این، کیفیت این تشک معمولاً خیلی بالا نیست. MMAP چیست؟
امروزه بسیاری از مصرف‌کنندگان نمی‌دانند MMAP چیست.
تا وقتی که در یک فروشگاه خرده‌فروشی نباشید، وقتی فروشنده این را برای شما توضیح می‌دهد، واقعاً متوجه نمی‌شوید، و حتی در آن صورت هم ممکن است باور کردنش برایتان سخت باشد.
MMAP یعنی: کمترین قیمت اعلام شده توسط سازنده.
این بدان معناست که تولیدکننده حداقل قیمت فروش را توصیه و با آن موافقت می‌کند-
توسط خرده فروشانی که تصمیم به حمل و فروش محصولات خود دارند، ارائه می‌شود.
حالا دو نکته در این مورد وجود دارد.
اول از همه، همه خرده فروشان در این پروژه شرکت نخواهند کرد، بنابراین ممکن است متوجه شوید که آنها برای فروش هر کاری انجام می‌دهند و حتی ممکن است قیمت را چند دلار کاهش دهند، شما را از خرده فروش دیگری دور کنند.
در این مورد، باید تفاوت بین خدمات خوب و صرفه‌جویی چند دلاری را بسنجید.
فرض کنید شما در یک فروشگاه تشک هستید تا اینکه قیمت این تشک به مشکل برمی‌خورد، با شما به خوبی رفتار می‌شود و تجربه بسیار خوبی در این مکان دارید، اما من فقط می‌خواهم بیرون بروم و فروشگاه دیگری را ببینم.
در فروشگاه بعدی، معرفی فروشنده کمی مشکوک است، اما آنها حاضرند تشکی را با قیمتی پایین‌تر از MMAP که فروشگاه‌های دیگر به شما می‌دهند، برای شما بخرند.
اگر من بودم، با فروشگاه می‌رفتم و فروشگاه بدون نگرانی در مورد چند دلار به من خدمات می‌داد. تامین مالی رایگان!
یک ابزار عالی که خرده فروشان برای انجام خرید شما «فوری» استفاده می‌کنند، ارائه وام رایگان است.
با این حال، این ممکن است انتخاب خوبی برای شما به عنوان یک مصرف کننده باشد.
مشکل اینجاست که شرکت مالی حاضر است وام کوتاه‌مدت بدون بهره به شما بدهد و امیدوار است که شما فقط در یکی از اقساط کوتاهی کنید.
اگر چنین باشد، تمام بهره‌ها به جز وام از شما کسر خواهد شد.
سودی که این نوع دزدگیر دریافت می‌کند معمولاً 30٪ است.
بهار جعبه رایگان!
فروشگاه‌های خرده‌فروشی وجود دارند که با خرید تشک، فنرهای تخت رایگان را تبلیغ می‌کنند.
خیلی مراقب باشید چون دو نوع فنر وجود دارد.
یک فنر جعبه‌ای پایه‌دار، اساساً یک دیواره چوبی نازک در همه طرف، و چیزی جز یک تشک تکیه‌گاه در جعبه وجود ندارد.
نوع دیگر فنر تخت از جنس فولاد است و تشک را از یک طرف به طرف دیگر و از سر تا پا پشتیبانی می‌کند.
اگر این خرده‌فروش به شما یک فنر جعبه‌ای رایگان می‌دهد، بهتر است به این اعتماد کنید که یک فنر جعبه‌ای چوبی ارزان بدون تکیه‌گاه به شما می‌دهد.
برای اطلاعات بیشتر در مورد اهمیت فنر جعبه‌ای، لطفاً اینجا کلیک کنید. تحویل رایگان!
این یک استراتژی دیگر برای خرید شما از آنهاست.
استراتژی‌ای که واقعاً شما را به فروشگاه بکشاند. چرا؟
چون اغلب اوقات، مصرف‌کنندگان نوشته‌های ریز را نمی‌خوانند یا به جملات کوتاه رادیو گوش نمی‌دهند.
اینجا مفت و مجانی گول نخورید.
دو نفر، یک کامیون بزرگ، بنزین و زمان لازم است تا بتوانید یک تشک تهیه کنید.
بیشتر جاهایی که ارسال رایگان را تبلیغ می‌کنند، این موضوع را در قیمت تخت خواب لحاظ کرده‌اند.
فروشگاهی که روی برچسب قیمت به شما نشان می‌دهد هزینه ارسال چقدر است، و اگر از فروشنده سوالی بپرسید، ممکن است از دریافت هزینه‌ای صرف نظر کنید.
پس می‌دونی که ارسال رایگان داری.
در نهایت، امیدوارم این مقاله به شما کمک کند.
به همین ترتیب، هدف آن اشاره به استراتژی‌های فراوانی است که خرده‌فروشان تشک برای خرید محصولاتشان از طریق تبلیغات و بازاریابی در اختیار شما قرار می‌دهند.
یادتان باشد که در دام آنها نیفتید.
نظرت رو بگو!