Тактики за продажби, които търговците на матраци използват!

Бъдете интелигентен потребител!
Когато купуваме нови матраци днес, трябва да бъдем интелигентни потребители, за да не се възползват търговците на дребно от тях и да направят всичко възможно, за да ни продадат продуктите си.
Може да се каже, че познаването на „търговските трикове“ ще ви помогне да се сдобиете с предимство в тези магазини.
Тази статия ще разгледа няколко стратегии за продажби, използвани от търговците на матраци на потребители.
Умните потребители са образовани потребители.
Човекът, който е написал домашното, преди да отиде в магазина.
Хората, които правят това, което правите вие сега, първо изучават това като най-добрата стратегия.
Според данните, около 85% от потребителите
Пазарувайте онлайн и проучете продуктите, преди да отидете в магазините на дребно.
Това ще ви даде доста добра представа от какво можете да избирате и добра представа за цената на матрака.
По отношение на материал, стил и комфорт, има много възможности за избор на матраци днес.
И така, цялата идея зад тази статия е да запомним --
„Не е вярно, ако изглежда твърде добре, бъдете внимателни!“
Тези търговци знаят какво да кажат, кога да кажат и как да го кажат, защото тяхната работа е да ви вкарат в магазина им.
Лесни продажби в супермаркет!
Свикнали сме горе-долу с разпродажбите на супермаркетите, защото често пазаруваме.
Повечето хора в магазина за хранителни стоки са добре запознати с цените на консервите, месото, плодовете и зеленчуците.
Когато изучавате листовка и намаление на цената за конкретен артикул, който купувате редовно, е по-лесно да го закупите, защото спестявате пари.
Нека си го кажем. всички знаем как да го използваме. Купон за 50% отстъпка!
Виждаш ли.
Какво е 50% намаление на матраци?
От друга страна, матраците не са хранителни стоки и не сме в магазина за матраци всяка седмица, така че трябва да се справяме с бомбардировките от ежедневни промоции за матраци.
Когато видите рекламата във вестника, има ли 50% отстъпка в магазина за матраци на телевизията или радиото?
Наистина ли вярвате, че ще намалят цената на продукта с 50%?
Помислете за това.
Ако намалят продукта с 50%, как ще печелят пари?
Така че изводът е прост - не могат!
Тези универсални магазини, магазини за спално бельо, магазини за мебели и всяко друго място, където се продават матраци, трябва да плащат най-високата такса за реклама.
Струва им хиляди долари, за да ви позволят да влезете в магазина им и да купите продуктите им.
Кой плати за рекламата?
В крайна сметка потребителите плащат за това.
Така че, най-добрият начин да ви заблудим е да използвате думи и изображения, които вълнуват очите и ушите ви, за да проведете маркетингова кампания, която определено ще бъде задействана, така че ще искате да отидете при тях.
След това, за да удвоят цената на тази продажба, те я наричат ​​продажба с 50% отстъпка.
Знаеш ли? Работи!
Много хора виждат тези реклами и нямат търпение да отидат до магазина, за да се възползват от тях.
Не се хващайте на този тип продажби.
Каква е цената на матраците в универсалните магазини?
Един ден определих цената на матрака в магазин за спално бельо, проучих цената на матрак от национално известна марка и я записах.
След това отидох до близкия универсален магазин, където беше изложен същият матрак, за да мога да сравня цената.
За моя изненада, открих, че цената на същия матрак е нагоре с $300
700 долара за матрак.
В предишния магазин за спално бельо ми казаха, че цената им е определена от производителя (MMAP)
Не можете да намерите магазин с по-ниска цена.
Никога не съм купувал матрак от универсален магазин, преди да си помисля, че ще тествам системата и характеристиките --
Играй ролята на клиент в този магазин.
Помолих продавача да се опита да ми го продаде.
Зададох много въпроси, за да видя дали този експерт по матраци може да ми отговори, точно както подозирам, че този конкретен човек не знае нищо за нито един матрак на пода.
Тя просто избягваше проблемите и ме инструктира да си легна и да намеря правилните за мен.
Въпросът ми е прост, те са свързани с матраци, материали, гаранция и как да ги доставим.
Всичко, което интересува този човек, е свързано със специалните карти, които мога да отворя с магазина, за да получа отстъпка от цената за пакета, който харесвам. Търговският персонал обясни това много добре.
Цитирам: „Ако си отворите акаунт в нашия магазин, ще ви дадем допълнителни 30% отстъпка от цената на матрака.“
„Ако тези търговци успеят да накарат клиентите да отворят нова карта в този магазин, ще получат добра комисионна.“
Значи това е тяхната гледна точка!
Фокусът тук е върху продажбата на нови клиенти от универсалните магазини, а не върху търговския персонал, който предоставя на клиентите надеждна информация за продукта.
Излишно е да казвам, че не бих купил легло от този магазин, ако бях образован потребител.
Потребителите искат да купуват от търговци, на които имат доверие и знаят, че ще получат добро обслужване. Още тактики!
Евтина продажба на матраци!
Търговците на матраци често рекламират евтини стоки.
Крайна цена на комплект матраци.
Когато обаче клиентът влезе в магазина и види този матрак, на продавача се казва да му продаде нещо по-скъпо.
На много клиенти беше казано, че колата е разпродадена.
Някои го наричат „примамка и подмяна“ и в много случаи този продукт е труден за закупуване, ако не и невъзможен. Тези ниско-
Ценовите реклами се използват само за да ви привлекат в магазина им.
Освен това, качеството на този матрак обикновено не е много високо. Какво е ММАП?
Днес не много потребители знаят какво е MMAP.
Едва когато сте в магазин за търговия на дребно, наистина разбирате това, когато продавачът ви го обясни, и дори тогава може да ви е трудно да го повярвате.
MMAP означава: най-ниската цена, обявена от производителя.
Това означава, че производителят препоръчва и се съгласява с минималната продажна цена-
Предоставя се от търговци на дребно, които избират да носят и продават своите продукти.
Сега има два момента по този въпрос.
Първо, не всички търговци на дребно ще участват в този проект, така че може да се окаже, че те ще направят всичко, за да получат продажбата, и дори може да намалят цената с няколко долара, да ви отведат от друг търговец на дребно.
В този случай трябва да прецените разликата между доброто обслужване и спестяването на няколко долара.
Да кажем, че сте в магазин за матраци, докато не възникне проблем с цената на този матрак, отнасят се добре с вас и имате страхотно преживяване на това място, но просто искате да излезете и да видите друг магазин.
В следващия магазин представянето на продавача е малко подозрително, но те са склонни да ви купят матрак на по-ниска цена от MMAP, дадена ви в други магазини.
Ако бях аз, щях да избера магазина и магазинът щеше да ме обслужи, без да се притеснявам за няколко долара. Безплатно финансиране!
Чудесен инструмент, който търговците на дребно използват, за да направят покупката ви „незабавно“, е да предоставят безплатно финансиране.
Това обаче може да е добър избор за вас като потребител.
Проблемът тук е, че финансовата компания е готова да ви предостави краткосрочен заем без лихва и се надява, че ще просрочите само едно от плащанията.
Ако е така, ще ви бъдат начислени всички лихви, освен лихвите по заема.
Лихвата, начислявана от този тип аларма, обикновено е 30%.
Безплатна кутия за подарък!
Има магазини на дребно, които рекламират безплатни пружинни матраци при закупуване на матраци.
Бъдете много внимателни, защото има два вида пружини.
Базова пружинна рамка, по същество тънка дървена стена от всички страни, с нищо друго освен поддържащ матрак в кутията.
Другият вид боксспринг е изработен от стомана и поддържа матрака от едната до другата страна и от главата до петите.
Ако този търговец на дребно ви даде безплатна пружинна рамка, по-добре бъдете сигурни, че ще ви дадат евтина дървена пружинна рамка без опора.
За повече информация относно това колко важен е боксспрингът, моля, кликнете тук. Безплатна доставка!
Това е друга стратегия, с която да купувате от тях.
Стратегия, която наистина ви вкарва в магазина. Защо?
Защото през повечето време потребителите не четат дребния шрифт, нито слушат кратки изказвания по радиото.
Не се хващайте на нищо безплатно тук.
Необходими са двама души, голям камион, бензин и време, за да ви се сдобият с матрак.
Повечето места, които рекламират безплатна доставка, вече са взели това предвид в цената на леглото.
Магазин, който показва на цената каква е таксата за доставка и ако зададете въпрос на продавача, може да поискате такса.
Тогава знаеш, че имаш безплатна доставка.
Накрая, надявам се, че тази статия ще ви бъде полезна.
По подобен начин, целта е да се посочат многобройните стратегии, които търговците на матраци предлагат, за да купувате техните продукти чрез реклама и маркетинг.
Не забравяйте да не попадате в капана им.
Кажи ми какво мислиш!