chiến thuật bán hàng mà các nhà bán lẻ nệm sử dụng!

Hãy là người tiêu dùng thông minh!
Khi mua nệm mới ngày nay, chúng ta cần phải là người tiêu dùng thông minh để các nhà bán lẻ không lợi dụng họ và làm mọi cách để bán sản phẩm cho chúng ta.
Có thể nói rằng việc nắm rõ \"mẹo kinh doanh\" sẽ giúp bạn có chỗ đứng tại những cửa hàng này.
Bài viết này sẽ khám phá một số chiến lược bán hàng mà các nhà bán lẻ nệm sử dụng cho người tiêu dùng.
Người tiêu dùng thông minh là người tiêu dùng có học thức.
Người đã làm bài tập về nhà trước khi đến cửa hàng.
Những người làm những gì bạn đang làm bây giờ trước tiên hãy nghiên cứu xem đây có phải là chiến lược tốt nhất không.
Theo dữ liệu, khoảng 85% người tiêu dùng
Mua sắm trực tuyến và nghiên cứu sản phẩm trước khi đến cửa hàng bán lẻ.
Điều này sẽ giúp bạn có ý tưởng khá tốt về những gì bạn có thể lựa chọn và giá của tấm nệm.
Về mặt chất liệu, kiểu dáng và sự thoải mái, hiện nay có rất nhiều lựa chọn cho nệm.
Vì vậy, ý tưởng chính của bài viết này là hãy nhớ rằng --
\"Không đúng đâu nếu nhìn quá tốt, hãy cẩn thận!
\"Những nhà bán lẻ này biết phải nói gì, khi nào nên nói và nói như thế nào, vì nhiệm vụ của họ là thu hút bạn vào cửa hàng của họ.
Bán hàng siêu thị dễ dàng!
Chúng ta ít nhiều đã quen với việc mua sắm ở siêu thị vì chúng ta thường xuyên mua sắm.
Hầu hết mọi người ở cửa hàng thực phẩm đều biết rõ giá cả của đồ hộp, thịt, trái cây và rau quả.
Khi bạn nghiên cứu tờ rơi và mức giá giảm cho một mặt hàng cụ thể mà bạn thường xuyên mua, bạn sẽ dễ dàng mua nó hơn vì được tiết kiệm.
Hãy đối mặt với sự thật. chúng ta đều biết cách sử dụng nó. Phiếu giảm giá 50%!
Bạn thấy đấy.
Khuyến mãi nệm 50% là gì?
Mặt khác, nệm không phải là hàng tạp hóa và chúng ta không đến cửa hàng nệm mỗi tuần, vì vậy chúng ta phải đối phó với những chương trình khuyến mãi nệm hàng ngày.
Khi bạn nhìn thấy quảng cáo trên báo, cửa hàng nệm trên TV hoặc radio có giảm giá 50% không?
Bạn có thực sự tin rằng họ sẽ giảm giá sản phẩm xuống 50% không?
Hãy nghĩ về điều đó.
Nếu họ cắt giảm sản phẩm xuống 50% thì họ kiếm tiền bằng cách nào?
Tóm lại, kết quả rất đơn giản, họ không thể!
Các cửa hàng bách hóa, cửa hàng chăn ga gối đệm, cửa hàng đồ nội thất và bất kỳ nơi nào khác bán nệm đều phải trả mức phí quảng cáo cao nhất.
Họ phải tốn hàng ngàn đô la để bạn có thể vào cửa hàng và mua sản phẩm của họ.
Ai đã trả tiền cho quảng cáo?
Cuối cùng, người tiêu dùng phải trả giá.
Vì vậy, cách tốt nhất để đánh lừa bạn là sử dụng những từ ngữ và hình ảnh kích thích thị giác và thính giác của bạn để thực hiện một chiến dịch tiếp thị chắc chắn sẽ thành công nên bạn sẽ muốn đến với họ.
Sau đó, để tăng gấp đôi giá của đợt bán hàng này, họ gọi đây là đợt giảm giá 50%.
Bạn có biết không? Nó hiệu quả đấy!
Nhiều người nhìn thấy những quảng cáo này và nóng lòng muốn đến cửa hàng để tận dụng chúng.
Đừng mắc bẫy kiểu bán hàng này.
Giá nệm ở các cửa hàng bách hóa là bao nhiêu?
Một ngày nọ, tôi định giá nệm tại một cửa hàng bán đồ giường, nghiên cứu giá của một chiếc nệm thương hiệu nổi tiếng quốc gia và ghi lại.
Sau đó, tôi đến một cửa hàng bách hóa gần đó có trưng bày loại nệm tương tự để có thể so sánh giá.
Thật ngạc nhiên, tôi thấy giá của cùng một tấm nệm lên tới $300
700 đô la một tấm nệm.
Ở cửa hàng chăn ga gối đệm trước, tôi được biết giá của họ do nhà sản xuất quy định (MMAP)
Bạn không thể tìm thấy cửa hàng nào có giá thấp hơn.
Tôi chưa bao giờ mua nệm ở cửa hàng bách hóa trước khi nghĩ đến việc kiểm tra hệ thống và các nhân vật --
Đóng vai một khách hàng trong cửa hàng đó.
Tôi đã yêu cầu người bán hàng cố gắng bán nó cho tôi.
Tôi đã hỏi rất nhiều câu hỏi để xem chuyên gia về nệm này có thể trả lời chúng cho tôi không, cũng như tôi nghi ngờ rằng người này không biết gì về bất kỳ tấm nệm nào trên sàn nhà.
Cô ấy chỉ tránh né vấn đề và bảo tôi nằm xuống và tìm ra vấn đề phù hợp với mình.
Câu hỏi của tôi rất đơn giản, chúng liên quan đến nệm, vật liệu, chế độ bảo hành và cách giao hàng.
Mọi thứ mà người này quan tâm đều liên quan đến những thẻ đặc biệt mà tôi có thể mở tại cửa hàng để được giảm giá cho gói hàng tôi thích. Nhân viên bán hàng đã giải thích điều này rất rõ ràng.
Tôi trích dẫn: \"Nếu bạn mở tài khoản tại cửa hàng của chúng tôi, chúng tôi sẽ giảm thêm cho bạn 30% giá bán nệm.
\"Nếu những nhân viên bán hàng này có thể thuyết phục được khách hàng mở thẻ mới với cửa hàng đó, họ sẽ nhận được hoa hồng tốt.
Thì ra đây là góc nhìn của họ!
Trọng tâm ở đây là bán hàng cho khách hàng mới từ các cửa hàng bách hóa, thay vì nhân viên bán hàng cung cấp cho khách hàng thông tin đáng tin cậy về sản phẩm.
Không cần phải nói, tôi sẽ không mua giường từ cửa hàng này nếu tôi là người tiêu dùng có hiểu biết.
Người tiêu dùng muốn mua hàng từ những người bán hàng mà họ tin tưởng và họ biết rằng họ sẽ nhận được dịch vụ tốt. Thêm nhiều chiến thuật!
Bán nệm giá rẻ!
Các nhà bán lẻ nệm thường quảng cáo hàng hóa giá rẻ.
Giá cuối cùng của bộ nệm.
Tuy nhiên, khi khách hàng bước vào cửa hàng và nhìn thấy chiếc nệm này, nhân viên bán hàng được yêu cầu bán cho họ thứ gì đó đắt tiền hơn.
Nhiều khách hàng được thông báo rằng xe đã bán hết.
Một số người gọi đây là \"mồi nhử\" và trong nhiều trường hợp, sản phẩm này rất khó mua, nếu không muốn nói là không thể mua được. Những mức thấp này-
Quảng cáo về giá chỉ được sử dụng để thu hút bạn đến cửa hàng của họ.
Ngoài ra, chất lượng của loại nệm này thường không cao lắm. MMAP là gì?
Ngày nay không nhiều người tiêu dùng biết MMAP là gì.
Phải đến khi vào cửa hàng bán lẻ, bạn mới thực sự hiểu được điều này khi nhân viên bán hàng giải thích cho bạn, và ngay cả khi đó, bạn vẫn có thể thấy khó tin.
MMAP có nghĩa là: mức giá thấp nhất do nhà sản xuất công bố.
Điều này có nghĩa là nhà sản xuất khuyến nghị và đồng ý với mức giá bán tối thiểu-
Được cung cấp bởi các nhà bán lẻ muốn mang và bán sản phẩm của mình.
Hiện nay có hai điểm về vấn đề này.
Trước hết, không phải tất cả các nhà bán lẻ đều tham gia vào dự án này, vì vậy bạn có thể thấy rằng họ sẽ làm bất cứ điều gì để có được doanh số bán hàng và họ thậm chí có thể giảm giá một vài đô la, đưa bạn ra khỏi một nhà bán lẻ khác.
Trong trường hợp này, bạn cần cân nhắc sự khác biệt giữa dịch vụ tốt và việc tiết kiệm được một vài đô la.
Giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán nệm cho đến khi vấn đề giá cả của chiếc nệm này được giải quyết, bạn được phục vụ tốt và có trải nghiệm tuyệt vời ở nơi này, nhưng tôi chỉ muốn ra ngoài và xem một cửa hàng khác.
Ở cửa hàng tiếp theo, lời giới thiệu của nhân viên bán hàng có vẻ hơi đáng ngờ, nhưng họ vẫn sẵn lòng mua cho bạn một chiếc nệm với giá thấp hơn MMAP mà các cửa hàng khác đưa ra.
Nếu là tôi, tôi sẽ đến cửa hàng và cửa hàng sẽ phục vụ tôi mà không phải lo lắng về một vài đô la. Tài trợ miễn phí!
Một công cụ tuyệt vời mà các nhà bán lẻ sử dụng để giúp bạn mua hàng \"ngay lập tức\" là cung cấp tài chính miễn phí.
Tuy nhiên, đây có thể là lựa chọn tốt cho bạn với tư cách là người tiêu dùng.
Vấn đề ở đây là công ty tài chính sẵn sàng cung cấp cho bạn khoản vay ngắn hạn không tính lãi và hy vọng rằng bạn chỉ vỡ nợ một lần.
Nếu vậy, bạn sẽ phải trả toàn bộ lãi suất ngoài khoản vay.
Mức lãi suất mà loại báo động này tính thường là 30%.
Hộp lò xo miễn phí!
Có những cửa hàng bán lẻ quảng cáo tặng lò xo miễn phí khi mua nệm.
Hãy hết sức cẩn thận vì có hai loại lò xo.
Một hộp lò xo cơ bản, về cơ bản là một bức tường gỗ mỏng ở tất cả các mặt, chỉ có một tấm nệm hỗ trợ bên trong hộp.
Loại hộp lò xo còn lại được làm bằng thép và hỗ trợ nệm từ bên này sang bên kia và từ đầu đến chân.
Nếu nhà bán lẻ này tặng bạn một hộp lò xo miễn phí, bạn nên tin rằng họ sẽ tặng bạn một hộp lò xo bằng gỗ giá rẻ không có giá đỡ.
Để biết thêm thông tin về tầm quan trọng của hộp lò xo, vui lòng nhấp vào đây. Giao hàng miễn phí!
Đây là một chiến lược khác để bạn mua hàng từ họ.
Một chiến lược thực sự giúp bạn vào cửa hàng. Tại sao?
Bởi vì hầu hết người tiêu dùng không đọc chữ in nhỏ hoặc nghe những lời ngắn gọn trên radio.
Đừng để bị lừa bởi thứ miễn phí ở đây.
Cần hai người, một chiếc xe tải lớn, xăng và thời gian để mua được một tấm nệm.
Hầu hết những nơi khuyến mãi miễn phí vận chuyển đều đã tính đến yếu tố này vào giá giường.
Một cửa hàng có ghi rõ phí giao hàng trên nhãn giá và nếu bạn hỏi nhân viên bán hàng, bạn có thể miễn phí.
Khi đó bạn biết mình được miễn phí vận chuyển.
Cuối cùng, tôi hy vọng bài viết này sẽ giúp ích cho bạn.
Tương tự như vậy, bài viết này cũng muốn chỉ ra nhiều chiến lược mà các nhà bán lẻ nệm áp dụng để bạn mua sản phẩm của họ thông qua quảng cáo và tiếp thị.
Hãy nhớ đừng rơi vào bẫy của họ.
Hãy cho tôi biết bạn nghĩ gì!