жижиглэнгийн матрас борлуулагчдын ашигладаг борлуулалтын тактик!

Ухаалаг хэрэглэгч болоорой!
Бид өнөөдөр шинэ гудас худалдаж авахдаа ухаалаг хэрэглэгч байх ёстой бөгөөд жижиглэн худалдаачид үүнийг ашиглахгүй, бүтээгдэхүүнээ зарахын тулд юу ч хийдэггүй.
\"Худалдааны мэх\"-ийг мэддэг байх нь эдгээр дэлгүүрүүдэд хөл тавихад тусална гэж хэлж болно.
Энэхүү нийтлэл нь матрасын жижиглэнгийн худалдаачдын хэрэглэгчдэд хүргэх хэд хэдэн борлуулалтын стратегийг судлах болно.
Ухаалаг хэрэглэгчид бол боловсролтой хэрэглэгчид юм.
Дэлгүүрт орохоосоо өмнө гэрийн даалгавраа хийсэн хүн.
Одоо таны хийж байгаа зүйлийг хийж байгаа хүмүүс эхлээд үүнийг хамгийн сайн стратеги гэдгийг судалж үзээрэй.
Мэдээллийн дагуу хэрэглэгчдийн 85 орчим хувь нь
Жижиглэнгийн дэлгүүрт орохоосоо өмнө онлайнаар худалдан авалт хийж, бүтээгдэхүүнээ судлаарай.
Энэ нь танд юуг сонгох, матрасын үнийн талаар сайн санаа өгөх болно.
Материал, загвар, тав тухтай байдлын хувьд орчин үеийн матрас маш олон сонголттой байдаг.
Тиймээс, энэ нийтлэлийн цаад санаа бол санаж байх явдал юм.
\"Хэтэрхий сайхан харагдаж байвал худлаа, болгоомжтой байгаарай!
\"Эдгээр жижиглэнгийн худалдаачид юу хэлэх, хэзээ хэлэх, яаж хэлэхээ мэддэг, учир нь тэдний ажил бол таныг дэлгүүртээ оруулах явдал юм.
Хялбар супермаркет борлуулалт!
Бид ихэвчлэн дэлгүүр хэсдэг учраас супермаркетуудын худалдаанд их бага дассан.
Хүнсний дэлгүүрийн ихэнх хүмүүс лааз, мах, жимс, хүнсний ногооны үнийг сайн мэддэг.
Та сурталчилгааны хуудас болон тогтмол худалдаж авдаг барааны үнийн бууралтыг судалж үзэхэд хэмнэлттэй учраас үүнийг авахад илүү хялбар болно.
Бодоод үзье. Үүнийг хэрхэн ашиглахыг бид бүгд мэднэ. 50 хямдралтай купон!
Та харж байна уу.
50% матрас хямдрал гэж юу вэ?
Нөгөөтэйгүүр, гудас нь хүнсний бүтээгдэхүүн биш бөгөөд бид долоо хоног бүр матрасын дэлгүүрт байдаггүй тул өдөр тутмын матрас сурталчилгааны бөмбөгдөлттэй тулгардаг.
Сонин дээр гарсан сурталчилгааг хараад телевиз радиогийн гудасны дэлгүүрт 50 хувийн хямдралтай худалдаа байна уу?
Тэд бүтээгдэхүүний үнийг 50 хувиар бууруулна гэдэгт та үнэхээр итгэж байна уу?
Бодоод үз дээ.
Хэрэв тэд бүтээгдэхүүнээ 50% бууруулсан бол яаж мөнгө олох вэ?
Тиймээс гол санаа нь энгийн, тэд чадахгүй!
Эдгээр их дэлгүүр, ор дэрний цагаан хэрэглэлийн дэлгүүр, тавилгын дэлгүүр болон бусад гудас зардаг газар зар сурталчилгааны төлбөрийг хамгийн өндөр үнээр төлөх ёстой.
Дэлгүүрт нь орж, барааг нь худалдаж авахад тань хэдэн мянган долларын зардал гарна.
Зар сурталчилгааны төлбөрийг хэн төлсөн бэ?
Эцсийн эцэст хэрэглэгчид үүнийг төлдөг.
Тиймээс, таныг хуурах хамгийн сайн арга бол таны нүд, чихийг хөдөлгөх үг, дүрсийг ашиглан маркетингийн кампанит ажил явуулах нь гарцаагүй бөгөөд ингэснээр та тэдэн рүү очихыг хүсэх болно.
Тэгвэл энэ хямдралын үнийг хоёр дахин нэмэгдүүлэхийн тулд 50 хувийн хямдралтай худалдаа гэж нэрлэдэг.
Та мэдэх үү? Энэ нь ажилладаг!
Олон хүмүүс эдгээр зарыг хардаг бөгөөд тэдний давуу талыг ашиглахын тулд дэлгүүрт очихыг тэсэн ядан хүлээж байна.
Энэ төрлийн борлуулалтанд бүү авт.
Их дэлгүүрийн матрас ямар үнэтэй вэ?
Нэг өдөр ор дэрний цагаан хэрэглэлийн дэлгүүрт матрасыг үнэлж үзээд үндэсний алдартай брэндийн матрасын үнийг судалж үзээд бичлээ.
Тэгээд үнийг нь харьцуулахын тулд ижилхэн гудастай ойролцоох их дэлгүүрт орлоо.
Би гайхсандаа ижил матрасын үнэ доллараар өссөн байна300
Нэг матрас 700 доллар.
Өмнөх ор дэрний цагаан хэрэглэлийн дэлгүүрт тэдний үнийг үйлдвэрлэгч (MMAP) тогтоосон гэж надад хэлсэн.
Та хямд үнээр дэлгүүр олдохгүй байна.
Би систем болон дүрүүдийг туршина гэж бодохоосоо өмнө их дэлгүүрээс гудас худалдаж авч байгаагүй --
Тэр дэлгүүрт үйлчлүүлэгчийн дүрд тогло.
Би худалдагчаас надад зарахыг оролдсон.
Би энэ хүнийг шалан дээрх ямар ч матрасын талаар юу ч мэдэхгүй гэж сэжиглэж байгаа шиг энэ матрас мэргэжилтэн надад хариулж чадах эсэхийг мэдэхийн тулд олон асуулт асуусан.
Тэр зүгээр л асуудлаас зайлсхийж, хэвтээд өөрт тохирохыг нь олохыг зааж өгсөн.
Миний асуулт энгийн, тэд гудас, материал, баталгаат хугацаа, тэдгээрийг хэрхэн хүргэхтэй холбоотой.
Энэ хүнд санаа тавьдаг бүх зүйл нь надад таалагдсан багцын үнийг бууруулахын тулд дэлгүүрт нээж болох тусгай картуудтай холбоотой юм. Үүнийг борлуулалтын ажилтнууд маш сайн тайлбарлав.
Би: \"Хэрэв та манай дэлгүүрт данс нээлгэвэл бид танд матрасыг 30%-ийн хямдралтай үнээр нэмж өгөх болно.
\"Хэрэв эдгээр худалдагчид үйлчлүүлэгчдээ тухайн дэлгүүрээр шинэ карт нээлгэж чадвал тэд сайн комисс авах болно.
Тэгэхээр энэ бол тэдний өнцөг юм!
Энд гол анхаарлаа хандуулж байгаа зүйл бол борлуулалтын ажилтнууд үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүний талаар найдвартай мэдээллээр хангахаас илүүтэйгээр их дэлгүүрийн шинэ хэрэглэгчдийг борлуулах явдал юм.
Би боловсролтой хэрэглэгч байсан бол энэ дэлгүүрээс ор худалдаж авахгүй гэж хэлэх нь илүүц биз.
Хэрэглэгчид итгэдэг борлуулалтын хүмүүсээсээ худалдан авахыг хүсдэг бөгөөд тэд сайн үйлчилгээ авах болно гэдгийг мэддэг. Илүү олон тактик!
Матрас хямд зарна!
Матрас худалдагчид ихэвчлэн хямд үнэтэй барааг сурталчилдаг.
Матрасны иж бүрдэл эцсийн үнэ.
Гэсэн хэдий ч үйлчлүүлэгч дэлгүүрт орж ирээд энэ гудасыг хараад худалдагч нь илүү үнэтэй зүйл зарахыг хэлдэг.
Маш олон үйлчлүүлэгчид машин зарагдсан гэж хэлсэн.
Зарим нь үүнийг \"өгөөш ба шилжүүлэгч\" гэж нэрлэдэг бөгөөд ихэнх тохиолдолд энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад хэцүү, боломжгүй юм. Эдгээр бага-
Үнийн зар сурталчилгаа нь таныг дэлгүүрт оруулахад л ашиглагддаг.
Үүнээс гадна, энэ матрасын чанар нь ихэвчлэн тийм ч өндөр биш байдаг. MMAP гэж юу вэ?
Өнөөдөр MMAP гэж юу болохыг олон хэрэглэгчид мэддэггүй.
Та жижиглэнгийн дэлгүүрт орох хүртлээ л худалдагч танд үүнийг тайлбарлахыг үнэхээр мэддэг бөгөөд тэр үед ч итгэхэд хэцүү байж магадгүй юм.
MMAP гэдэг нь: үйлдвэрлэгчээс зарласан хамгийн бага үнэ гэсэн үг.
Энэ нь үйлдвэрлэгч санал болгож, хамгийн бага борлуулалтын үнийг зөвшөөрч байна гэсэн үг юм.
Бүтээгдэхүүнээ авч явах, борлуулах гэж буй жижиглэнгийн худалдаачид өгдөг.
Энэ талаар одоо хоёр зүйл байна.
Юуны өмнө, бүх жижиглэнгийн худалдаачид энэ төсөлд оролцохгүй тул тэд борлуулалтыг авахын тулд юу ч хийхээс буцахгүй, тэр ч байтугай үнийг хэдэн доллараар бууруулж магадгүй тул таныг өөр жижиглэнгийн худалдаачнаас холдуулж магадгүй юм.
Энэ тохиолдолд сайн үйлчилгээ, хэдэн доллар хэмнэх хоёрын ялгааг жинлэх хэрэгтэй.
Та энэ матрастай холбоотой үнийн асуудал гарах хүртэл матрас дэлгүүрт байгаа гэж бодъё, танд сайн хандаж, энэ газар маш их туршлага хуримтлуулсан, гэхдээ би зүгээр л гадагшаа гарч өөр дэлгүүр үзэхийг хүсч байна.
Хажуугийн дэлгүүрийн худалдагчийн танилцуулга бага зэрэг сэжигтэй байгаа ч бусад дэлгүүрийн өгсөн MMAP-аас хямд үнээр матрас худалдаж авахад бэлэн байна.
Би байсан бол дэлгүүртэй явж байгаад дэлгүүр нь хэдэн төгрөгний төлөө санаа зоволгүй үйлчилнэ. Үнэгүй санхүүжилт!
Жижиглэн худалдаачдын худалдан авалтыг \"нэн даруй\" хийхэд ашигладаг гайхалтай хэрэгсэл бол үнэгүй санхүүжилт олгох явдал юм.
Гэсэн хэдий ч энэ нь хэрэглэгч таны хувьд сайн сонголт байж магадгүй юм.
Энд байгаа асуудал бол санхүүгийн компани танд хүүгүй богино хугацаатай зээл олгоход бэлэн байгаа бөгөөд та зөвхөн төлбөрийн аль нэгийг нь төлөхгүй гэж найдаж байна.
Хэрэв тийм бол зээлээс бусад бүх хүүг танд ногдуулна.
Энэ төрлийн дохиоллын хүү ихэвчлэн 30% байдаг.
Үнэгүй хайрцагны хавар!
Гудас худалдаж аваад үнэгүй хайрцагтай пүршийг сурталчилдаг жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд байдаг.
Хоёр төрлийн булаг байдаг тул маш болгоомжтой байгаарай.
Суурь хайрцагны пүрш, үндсэндээ бүх талдаа нимгэн модон хана, хайрцагт туслах гудасаас өөр зүйл байхгүй.
Нөгөө төрлийн хайрцагны пүрш нь гангаар хийгдсэн бөгөөд матрасыг хажуу тийш, толгойноос хөл хүртэл дэмждэг.
Хэрэв энэ жижиглэнгийн худалдаачин танд үнэ төлбөргүй хайрцагны пүрш өгөх юм бол тэд танд тулгуургүй хямд модон хайрцагтай пүрш өгнө гэдэгт итгэлтэй байсан нь дээр.
Boxspring ямар чухал болох талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл авахыг хүсвэл энд дарна уу. Үнэгүй хүргэлт!
Энэ бол тэднээс худалдан авах өөр нэг стратеги юм.
Таныг дэлгүүрт оруулах стратеги. Яагаад?
Ихэнх тохиолдолд хэрэглэгчид нарийн хэвлэл уншдаггүй, радиогоор хурдан үг сонсдоггүй.
Энд үнэ төлбөргүй зүйлд бүү авт.
Чамд матрас авч өгөхийн тулд хоёр хүн, том ачааны машин, бензин, цаг хугацаа шаардагдана.
Үнэгүй тээвэрлэлтийг сурталчилсан ихэнх газрууд орны үнэд үүнийг харгалзан үзсэн байдаг.
Хүргэлтийн хураамжийг үнийн шошгон дээр харуулсан дэлгүүр, хэрэв та худалдагчаас асуулт асуувал төлбөрөө даллаж болно.
Дараа нь та үнэгүй хүргэлттэй болохыг мэдэж болно.
Эцэст нь хэлэхэд энэ нийтлэл танд тусална гэж найдаж байна.
Үүний нэгэн адил энэ нь матрасын жижиглэнгийн худалдаачид зар сурталчилгаа, маркетингаар дамжуулан бүтээгдэхүүнээ худалдан авах олон стратегийг онцлон тэмдэглэх зорилготой юм.
Тэдний урхинд орохгүй байхыг санаарай.
Та юу гэж бодож байгаагаа хэлээрэй!