Τακτικές πωλήσεων που χρησιμοποιούν οι λιανοπωλητές στρωμάτων!

Γίνε έξυπνος καταναλωτής!
Όταν αγοράζουμε καινούρια στρώματα σήμερα, πρέπει να είμαστε έξυπνοι καταναλωτές, ώστε οι λιανοπωλητές να μην τα εκμεταλλεύονται και να κάνουν τα πάντα για να μας πουλήσουν τα προϊόντα τους.
Μπορεί να ειπωθεί ότι η επίγνωση των «εμπορικών κόλπων» θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε ένα πλεονέκτημα σε αυτά τα καταστήματα.
Αυτή η εργασία θα διερευνήσει διάφορες στρατηγικές πωλήσεων που χρησιμοποιούνται από τους λιανοπωλητές στρωμάτων στους καταναλωτές.
Οι έξυπνοι καταναλωτές είναι μορφωμένοι καταναλωτές.
Το άτομο που έκανε την εργασία για το σπίτι πριν πάει στο κατάστημα.
Οι άνθρωποι που κάνουν αυτό που κάνεις εσύ τώρα μελετούν πρώτα ότι αυτή είναι η καλύτερη στρατηγική.
Σύμφωνα με τα στοιχεία, περίπου το 85% των καταναλωτών
Ψωνίστε online και κάντε έρευνα για προϊόντα πριν πάτε σε καταστήματα λιανικής.
Αυτό θα σας δώσει μια αρκετά καλή ιδέα για το τι μπορείτε να επιλέξετε και μια καλή ιδέα για την τιμή του στρώματος.
Όσον αφορά το υλικό, το στυλ και την άνεση, υπάρχουν πολλές επιλογές για τα σημερινά στρώματα.
Λοιπόν, όλη η ιδέα πίσω από αυτό το άρθρο είναι να θυμόμαστε --
«Δεν είναι αλήθεια αν φαίνεται πολύ καλό, πρόσεχε!»
«Αυτοί οι λιανοπωλητές ξέρουν τι να πουν, πότε να το πουν και πώς να το πουν, επειδή η δουλειά τους είναι να σας φέρουν στο κατάστημά τους».
Εύκολες πωλήσεις στο σούπερ μάρκετ!
Είμαστε λίγο πολύ συνηθισμένοι στις εκπτώσεις των σούπερ μάρκετ επειδή ψωνίζουμε συχνά.
Οι περισσότεροι άνθρωποι στα καταστήματα τροφίμων γνωρίζουν καλά τις τιμές των κονσερβών, του κρέατος, των φρούτων και των λαχανικών.
Όταν μελετάτε ένα φυλλάδιο και μια πτώση τιμής για ένα συγκεκριμένο προϊόν που αγοράζετε τακτικά, είναι πιο εύκολο να το παραλάβετε λόγω εξοικονόμησης χρημάτων.
Ας το παραδεχτούμε. όλοι ξέρουμε πώς να το χρησιμοποιούμε. Κουπόνι 50% έκπτωσης!
Βλέπεις.
Τι είναι η έκπτωση 50% σε στρώματα;
Από την άλλη πλευρά, τα στρώματα δεν είναι παντοπωλείο και δεν βρισκόμαστε στο κατάστημα στρωμάτων κάθε εβδομάδα, επομένως πρέπει να αντιμετωπίσουμε τον καταιγισμό καθημερινών προσφορών στρωμάτων.
Όταν βλέπετε τη διαφήμιση στην εφημερίδα, υπάρχει έκπτωση 50% στο κατάστημα στρωμάτων της τηλεόρασης ή του ραδιοφώνου;
Πιστεύεις πραγματικά ότι θα μειώσουν την τιμή του προϊόντος κατά 50%;
Σκέψου το.
Αν μειώσουν το προϊόν κατά 50%, πώς θα βγάλουν χρήματα;
Οπότε το συμπέρασμα είναι απλό, δεν μπορούν!
Αυτά τα πολυκαταστήματα, τα καταστήματα κλινοσκεπασμάτων, τα καταστήματα επίπλων και οποιοδήποτε άλλο μέρος όπου πωλούνται στρώματα πρέπει να πληρώνουν το υψηλότερο τέλος για διαφήμιση.
Τους κοστίζει χιλιάδες δολάρια για να σε αφήσουν να μπεις στο κατάστημά τους και να αγοράσεις τα προϊόντα τους.
Ποιος πλήρωσε για τη διαφήμιση;
Στο τέλος, οι καταναλωτές το πληρώνουν.
Έτσι, ο καλύτερος τρόπος για να σας ξεγελάσουν είναι να χρησιμοποιήσετε λέξεις και εικόνες που διεγείρουν τα μάτια και τα αυτιά σας για να πραγματοποιήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ που σίγουρα θα αποδώσει καρπούς, οπότε θα θέλετε να πάτε σε αυτές.
Στη συνέχεια, για να διπλασιάσουν την τιμή αυτής της προσφοράς, την ονομάζουν προσφορά με έκπτωση 50%.
Το ξέρεις; Λειτουργεί!
Πολλοί άνθρωποι βλέπουν αυτές τις διαφημίσεις και ανυπομονούν να πάνε στο κατάστημα για να τις εκμεταλλευτούν.
Μην πέσετε θύμα αυτού του είδους πωλήσεων.
Ποιες είναι οι τιμές των στρωμάτων στα πολυκαταστήματα;
Μια μέρα, έκανα εκτίμηση για το στρώμα σε ένα κατάστημα κλινοσκεπασμάτων, μελέτησα την τιμή ενός στρώματος εθνικής φήμης μάρκας και την κατέγραψα.
Μετά πήγα σε ένα κοντινό πολυκατάστημα που είχε το ίδιο στρώμα σε βιτρίνα, για να μπορέσω να συγκρίνω την τιμή.
Προς έκπληξή μου, διαπίστωσα ότι η τιμή του ίδιου στρώματος ήταν πάνω από $300
700 δολάρια ανά στρώμα.
Στο προηγούμενο κατάστημα με είδη κλινοσκεπασμάτων, μου είπαν ότι η τιμή τους οριζόταν από τον κατασκευαστή (MMAP)
Δεν μπορείς να βρεις κανένα κατάστημα με χαμηλότερη τιμή.
Ποτέ δεν αγόρασα στρώμα από πολυκατάστημα πριν σκεφτώ να δοκιμάσω το σύστημα και τους χαρακτήρες --
Παίξτε έναν πελάτη σε αυτό το κατάστημα.
Ζήτησα από τον πωλητή να προσπαθήσει να μου το πουλήσει.
Έχω κάνει πολλές ερωτήσεις για να δω αν αυτός ο ειδικός σε στρώματα μπορεί να μου τις απαντήσει, ακριβώς όπως υποψιάζομαι ότι αυτό το συγκεκριμένο άτομο δεν γνωρίζει τίποτα για κανένα στρώμα στο πάτωμα.
Απλώς απέφυγε τα προβλήματα και μου έδωσε οδηγίες να ξαπλώσω και να βρω τα κατάλληλα για μένα.
Η ερώτησή μου είναι απλή, έχουν να κάνουν με τα στρώματα, τα υλικά, την εγγύηση και τον τρόπο παράδοσής τους.
Όλα όσα ενδιαφέρουν αυτό το άτομο έχουν να κάνουν με τις ειδικές κάρτες που μπορώ να ανοίξω στο κατάστημα για να πετύχω έκπτωση για το πακέτο που μου αρέσει. Το προσωπικό πωλήσεων το εξήγησε πολύ καλά.
Παραθέτω: «Εάν ανοίξετε λογαριασμό στο κατάστημά μας, τότε θα σας δώσουμε μια επιπλέον έκπτωση 30% για το στρώμα».
«Αν αυτοί οι πωλητές μπορέσουν να πείσουν τους πελάτες να ανοίξουν μια νέα κάρτα σε αυτό το κατάστημα, θα λάβουν μια καλή προμήθεια».
Αυτή είναι λοιπόν η οπτική τους γωνία!
Η έμφαση εδώ δίνεται στην πώληση νέων πελατών από πολυκαταστήματα, παρά στην παροχή αξιόπιστων πληροφοριών σχετικά με το προϊόν από το προσωπικό πωλήσεων.
Περιττό να πω ότι δεν θα αγόραζα κρεβάτι από αυτό το κατάστημα αν ήμουν ενημερωμένος καταναλωτής.
Οι καταναλωτές θέλουν να αγοράζουν από πωλητές που εμπιστεύονται και γνωρίζουν ότι θα λάβουν καλή εξυπηρέτηση. Περισσότερες τακτικές!
Φθηνές εκπτώσεις σε στρώματα!
Οι λιανοπωλητές στρωμάτων συχνά διαφημίζουν προϊόντα χαμηλού κόστους.
Τελική τιμή σετ στρώματος.
Ωστόσο, όταν ο πελάτης μπαίνει στο κατάστημα και βλέπει αυτό το στρώμα, ο πωλητής καλείται να του πουλήσει κάτι πιο ακριβό.
Πολλοί πελάτες ενημερώθηκαν ότι το αυτοκίνητο είχε εξαντληθεί.
Κάποιοι το αποκαλούν «δόλωμα και αλλαγή» και σε πολλές περιπτώσεις αυτό το προϊόν είναι δύσκολο να αγοραστεί, αν όχι αδύνατο. Αυτά τα χαμηλά-
Οι διαφημίσεις τιμολόγησης χρησιμοποιούνται απλώς για να σας φέρουν στο κατάστημά τους.
Επιπλέον, η ποιότητα αυτού του στρώματος συνήθως δεν είναι πολύ υψηλή. Τι είναι το MMAP;
Δεν γνωρίζουν πολλοί καταναλωτές τι είναι το MMAP σήμερα.
Μόνο όταν βρεθείτε σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, θα το ανακαλύψετε πραγματικά όταν ο πωλητής σας το εξηγήσει αυτό, και ακόμα και τότε μπορεί να δυσκολευτείτε να το πιστέψετε.
MMAP σημαίνει: η χαμηλότερη τιμή που ανακοινώνεται από τον κατασκευαστή.
Αυτό σημαίνει ότι ο κατασκευαστής συνιστά και συμφωνεί με την ελάχιστη τιμή πώλησης-
Παρέχεται από λιανοπωλητές που επιλέγουν να διαθέτουν και να πωλούν τα προϊόντα τους.
Υπάρχουν τώρα δύο σημεία σχετικά με αυτό.
Καταρχάς, δεν θα συμμετέχουν όλοι οι λιανοπωλητές σε αυτό το έργο, επομένως μπορεί να διαπιστώσετε ότι θα κάνουν τα πάντα για να πετύχουν την πώληση, και μπορεί ακόμη και να μειώσουν την τιμή κατά μερικά δολάρια, απομακρύνοντάς σας από έναν άλλο λιανοπωλητή.
Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να ζυγίσετε τη διαφορά μεταξύ καλής εξυπηρέτησης και εξοικονόμησης μερικών δολαρίων.
Ας υποθέσουμε ότι βρίσκεστε σε ένα κατάστημα στρωμάτων μέχρι να προκύψει το πρόβλημα με την τιμή αυτού του στρώματος, σας φέρονται καλά και έχετε μια εξαιρετική εμπειρία σε αυτό το μέρος, αλλά εγώ απλώς θέλω να πάω να δω ένα άλλο κατάστημα.
Στο επόμενο κατάστημα, η παρουσίαση του πωλητή είναι λίγο ύποπτη, αλλά είναι πρόθυμος να σας αγοράσει ένα στρώμα σε χαμηλότερη τιμή από την MMAP που σας δίνουν άλλα καταστήματα.
Αν ήμουν εγώ, θα πήγαινα στο κατάστημα και το κατάστημα θα με εξυπηρετούσε χωρίς να ανησυχεί για μερικά δολάρια. Δωρεάν Χρηματοδότηση!
Ένα εξαιρετικό εργαλείο που χρησιμοποιούν οι λιανοπωλητές για να πραγματοποιήσουν την αγορά σας «άμεσα» είναι η παροχή δωρεάν χρηματοδότησης.
Ωστόσο, αυτή μπορεί να είναι μια καλή επιλογή για εσάς ως καταναλωτή.
Το πρόβλημα εδώ είναι ότι η χρηματοπιστωτική εταιρεία είναι πρόθυμη να σας παράσχει ένα βραχυπρόθεσμο δάνειο χωρίς τόκο και ελπίζει ότι θα αθετήσετε μόνο μία από τις πληρωμές.
Εάν ναι, τότε θα σας χρεωθούν όλοι οι τόκοι εκτός από το δάνειο.
Το επιτόκιο που χρεώνεται από αυτό το είδος συναγερμού είναι συνήθως 30%.
Δωρεάν Box Spring!
Υπάρχουν καταστήματα λιανικής πώλησης που διαφημίζουν δωρεάν ελατήρια box αγοράζοντας στρώματα.
Να είστε πολύ προσεκτικοί γιατί υπάρχουν δύο είδη ελατηρίων.
Ένα βασικό ελατήριο κουτιού, ουσιαστικά ένα λεπτό ξύλινο τοίχωμα από όλες τις πλευρές, χωρίς τίποτα άλλο παρά ένα στρώμα στήριξης στο κουτί.
Ο άλλος τύπος ελατηρίου είναι κατασκευασμένος από χάλυβα και στηρίζει το στρώμα από τη μία πλευρά στην άλλη και από το κεφάλι μέχρι τα πόδια.
Αν αυτός ο λιανοπωλητής σας δώσει δωρεάν ένα σκελετό ελατηρίου, καλύτερα να είστε σίγουροι ότι θα σας δώσει ένα φθηνό ξύλινο σκελετό ελατηρίου χωρίς στήριξη.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη σημασία του boxspring, κάντε κλικ εδώ. Δωρεάν Παράδοση!
Αυτή είναι μια άλλη στρατηγική για να αγοράσετε από αυτούς.
Μια στρατηγική που πραγματικά σε βάζει στο κατάστημα. Γιατί;
Επειδή τις περισσότερες φορές, οι καταναλωτές δεν διαβάζουν τα ψιλά γράμματα ούτε ακούν γρήγορες λέξεις στο ραδιόφωνο.
Μην ξεγελιέστε εδώ δωρεάν.
Χρειάζονται δύο άτομα, ένα μεγάλο φορτηγό, βενζίνη και χρόνος για να σου βρουν ένα στρώμα.
Τα περισσότερα μέρη που προωθούν τη δωρεάν αποστολή το έχουν ήδη λάβει υπόψη αυτό στην τιμή του κρεβατιού.
Ένα κατάστημα που σας δείχνει στην ετικέτα με την τιμή ποια είναι η χρέωση παράδοσης και, αν κάνετε μια ερώτηση στον πωλητή, μπορείτε να παραιτηθείτε από την χρέωση.
Τότε ξέρεις ότι έχεις δωρεάν αποστολή.
Τέλος, ελπίζω ότι αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει.
Ομοίως, στοχεύει να επισημάνει τις πολλές στρατηγικές που έχουν οι λιανοπωλητές στρωμάτων για να αγοράσετε τα προϊόντα τους μέσω διαφήμισης και μάρκετινγκ.
Να θυμάστε να μην πέσετε στην παγίδα τους.
Πες μου τι πιστεύεις!