กลยุทธ์การขายที่ผู้ค้าปลีกที่นอนใช้!

เป็นผู้บริโภคที่ชาญฉลาด!
เมื่อเราซื้อที่นอนใหม่ในปัจจุบัน เราต้องเป็นผู้บริโภคที่ชาญฉลาด เพื่อไม่ให้ผู้ขายปลีกเอาเปรียบพวกเขา และพวกเขาจะทำทุกวิถีทางเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาให้กับเรา
อาจกล่าวได้ว่าการตระหนักรู้ถึง \"เคล็ดลับการซื้อขาย\" จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการซื้อขายสินค้าเหล่านี้ได้
เอกสารนี้จะสำรวจกลยุทธ์การขายต่างๆ ที่ผู้ค้าปลีกที่นอนใช้กับผู้บริโภค
ผู้บริโภคที่ชาญฉลาดคือผู้บริโภคที่ได้รับการศึกษา
คนที่ทำการบ้านก่อนไปร้านค้า
คนที่ทำสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ตอนนี้ศึกษาสิ่งนี้ก่อนเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุด
จากข้อมูลพบว่าผู้บริโภคประมาณ 85%
ช้อปปิ้งออนไลน์และค้นคว้าผลิตภัณฑ์ก่อนไปที่ร้านค้าปลีก
นี่จะทำให้คุณทราบว่าคุณสามารถเลือกอะไรได้บ้างและทราบราคาของที่นอนได้ดีอีกด้วย
ในด้านของวัสดุ สไตล์ และความสบาย ที่นอนในปัจจุบันมีตัวเลือกมากมาย
ดังนั้น แนวคิดทั้งหมดเบื้องหลังบทความนี้คือการจดจำว่า --
\"ไม่จริงหรอก ถ้าดูดีเกินไป ระวังไว้!
ร้านค้าปลีกเหล่านี้รู้ว่าควรพูดอะไร เมื่อไหร่ และพูดอย่างไร เพราะงานของพวกเขาคือการดึงดูดคุณเข้าไปในร้านของพวกเขา
ขายของซุปเปอร์ง่ายๆ!
เราคุ้นเคยกับการขายของในซุปเปอร์มาร์เก็ตอยู่แล้วเนื่องจากเราซื้อของบ่อยๆ
คนส่วนใหญ่ที่อยู่ในร้านขายอาหารทราบราคาของอาหารกระป๋อง เนื้อ ผลไม้ และผักเป็นอย่างดี
เมื่อคุณศึกษาใบปลิวและราคาที่ลดลงของสินค้าเฉพาะที่คุณซื้อเป็นประจำ คุณจะเลือกซื้อได้ง่ายขึ้นเพราะประหยัดเงินได้
ยอมรับกันเถอะว่า เราทุกคนรู้วิธีใช้มัน คูปองส่วนลด 50%!
คุณเห็นแล้ว
ที่นอนลด 50% คืออะไร?
ในทางกลับกัน ที่นอนไม่ใช่ของชำ และเราไม่ได้ไปร้านขายที่นอนทุกสัปดาห์ ดังนั้น เราจึงต้องจัดการกับโปรโมชั่นที่นอนรายวันจำนวนมาก
เวลาเห็นโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ร้านขายที่นอนทางทีวีหรือวิทยุมีลดราคา 50% มั้ย?
คุณเชื่อจริงเหรอว่าพวกเขาจะลดราคาสินค้าลง 50%?
ลองคิดดูสิ
ถ้าเขาลดสินค้าลง 50% เขาจะหาเงินได้อย่างไร?
สรุปง่ายๆ คือ พวกเขาทำไม่ได้!
ห้างสรรพสินค้า ร้านขายเครื่องนอน ร้านขายเฟอร์นิเจอร์ และสถานที่อื่นๆ ที่จำหน่ายที่นอน จะต้องจ่ายค่าโฆษณาสูงที่สุด
พวกเขาต้องจ่ายเงินหลายพันดอลลาร์เพื่อให้คุณเดินเข้าไปในร้านของพวกเขาและซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
ใครเป็นผู้จ่ายค่าโฆษณา?
สุดท้ายผู้บริโภคก็ต้องจ่ายเงินสำหรับมัน
ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดในการหลอกคุณคือการใช้คำพูดและภาพที่กระตุ้นสายตาและหูของคุณเพื่อทำแคมเปญการตลาดที่จะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอนจนคุณอยากจะไปที่นั่น
จากนั้นเพื่อให้ราคาขายนี้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าพวกเขาจึงเรียกว่าการลดราคา 50 เปอร์เซ็นต์
รู้มั้ย? มันได้ผล!
ผู้คนจำนวนมากเห็นโฆษณาเหล่านี้และแทบรอไม่ไหวที่จะไปที่ร้านเพื่อใช้ประโยชน์จากมัน
อย่าหลงเชื่อการขายประเภทนี้
ราคาที่นอนในห้างสรรพสินค้าเท่าไหร่?
วันหนึ่งฉันได้ลองเปรียบเทียบราคาที่นอนในร้านขายเครื่องนอน ศึกษาราคาที่นอนยี่ห้อดังระดับประเทศ แล้วจดบันทึกไว้
จากนั้นฉันก็ไปที่ห้างสรรพสินค้าใกล้ๆ ที่มีที่นอนรุ่นเดียวกันวางโชว์อยู่เพื่อจะได้เปรียบเทียบราคา
ฉันประหลาดใจมากที่พบว่าราคาของที่นอนเดียวกันเพิ่มขึ้นเป็น $300
ที่นอนละ 700 เหรียญ
ที่ร้านเครื่องนอนเก่าผมบอกว่าราคาจะตั้งโดยผู้ผลิต (MMAP)
คุณจะไม่สามารถหาร้านที่มีราคาต่ำกว่านี้ได้
ฉันไม่เคยซื้อที่นอนที่ห้างสรรพสินค้ามาก่อน ฉันคิดว่าฉันจะทดสอบระบบและตัวละคร --
เล่นเป็นลูกค้าในร้านนั้น
ฉันขอให้พนักงานขายลองขายให้ฉันดู
ฉันถามคำถามมากมายเพื่อดูว่าผู้เชี่ยวชาญด้านที่นอนจะสามารถตอบคำถามของฉันได้หรือไม่ เพราะฉันสงสัยว่าบุคคลนี้คงไม่รู้เรื่องที่นอนบนพื้นเลยแม้แต่น้อย
เธอเพียงแค่หลีกเลี่ยงปัญหาและสั่งให้ฉันนอนลงแล้วหาสิ่งที่เหมาะกับฉัน
คำถามของฉันง่ายมาก มันเกี่ยวกับที่นอน วัสดุ การรับประกัน และวิธีการจัดส่ง
ทุกสิ่งที่บุคคลนี้ใส่ใจเกี่ยวข้องกับการ์ดพิเศษที่ฉันสามารถเปิดกับร้านค้าเพื่อรับส่วนลดราคาสำหรับแพ็คเกจที่ฉันชอบ พนักงานขายอธิบายได้ดีมาก
ฉันขอเสนอว่า: \"หากคุณเปิดบัญชีในร้านของเรา เราจะให้ส่วนลดพิเศษ 30% สำหรับที่นอนแก่คุณ
\"หากพนักงานขายเหล่านี้สามารถโน้มน้าวลูกค้าให้เปิดบัตรใหม่กับร้านได้ พวกเขาก็จะได้รับคอมมิชชั่นที่ดี"
นี่มันจึงเป็นมุมมองของพวกเขา!
จุดเน้นที่นี่อยู่ที่การขายลูกค้าใหม่จากห้างสรรพสินค้า มากกว่าพนักงานขายที่จะให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
ไม่ต้องบอกก็รู้ว่าฉันจะไม่ซื้อเตียงจากร้านนี้ถ้าฉันเป็นผู้บริโภคที่มีความรู้
ผู้บริโภคต้องการซื้อสินค้าจากพนักงานขายที่พวกเขาไว้วางใจ และพวกเขารู้ว่าจะได้รับบริการที่ดี กลยุทธ์เพิ่มเติม!
จำหน่ายที่นอนราคาถูก!
ผู้ขายที่นอนมักโฆษณาสินค้าราคาถูก
ราคาสุดท้ายของชุดที่นอน
อย่างไรก็ตาม เมื่อลูกค้าเดินเข้ามาในร้านและเห็นที่นอนนี้ พนักงานขายกลับถูกบอกให้ขายสิ่งที่มีราคาแพงกว่าให้กับพวกเขา
ลูกค้าหลายรายได้รับแจ้งว่ารถขายหมดแล้ว
บางคนเรียกมันว่า \"การล่อซื้อและหลอกขาย\" และในหลายๆ กรณี ผลิตภัณฑ์ชนิดนี้ซื้อได้ยาก หรืออาจเรียกได้ว่าซื้อไม่ได้เลย เหล่านี้ต่ำ-
โฆษณาการกำหนดราคาใช้เพื่อนำคุณเข้าสู่ร้านค้าของพวกเขาเท่านั้น
นอกจากนี้คุณภาพของที่นอนประเภทนี้มักจะไม่สูงมากนัก MMAP คืออะไร?
ผู้บริโภคจำนวนไม่มากรู้ว่า MMAP คืออะไรในปัจจุบัน
จนกระทั่งคุณอยู่ในร้านค้าปลีก คุณจึงจะเข้าใจว่าพนักงานขายอธิบายสิ่งนี้ให้คุณฟังอย่างไร และถึงแม้ในตอนนั้น คุณก็อาจยังยากที่จะเชื่อก็ตาม
MMAP หมายถึง ราคาต่ำสุดที่ผู้ผลิตประกาศ
ซึ่งหมายความว่าผู้ผลิตแนะนำและตกลงกับราคาขายขั้นต่ำ
จัดทำโดยผู้ค้าปลีกที่เลือกที่จะนำและขายผลิตภัณฑ์ของตน
ตอนนี้มีสองประเด็นเกี่ยวกับเรื่องนี้
ประการแรก ไม่ใช่ว่าผู้ค้าปลีกทุกคนจะมีส่วนร่วมในโครงการนี้ ดังนั้นคุณอาจพบว่าพวกเขาจะทำทุกอย่างเพื่อให้ได้ยอดขาย และพวกเขาอาจลดราคาลงเพียงไม่กี่ดอลลาร์ ทำให้คุณเลิกไปจากผู้ค้าปลีกรายอื่น
ในกรณีนี้ คุณต้องชั่งน้ำหนักความแตกต่างระหว่างการบริการที่ดีกับการประหยัดเงินเพียงเล็กน้อย
สมมติว่าคุณอยู่ในร้านขายที่นอนจนกว่าจะมีปัญหาเรื่องราคาของที่นอนนี้ คุณได้รับการปฏิบัติเป็นอย่างดีและมีประสบการณ์ที่ดีในสถานที่แห่งนี้ แต่ฉันแค่อยากออกไปดูร้านอื่น
เมื่อไปร้านถัดไป พนักงานขายแนะนำตัวคุณอย่างน่าสงสัยเล็กน้อย แต่พวกเขาก็ยินดีที่จะซื้อที่นอนให้คุณในราคาที่ถูกกว่า MMAP ที่ร้านอื่น ๆ มอบให้คุณ
ถ้าเป็นฉัน ฉันจะไปที่ร้าน และร้านจะบริการฉันโดยไม่ต้องกังวลเรื่องเงินเพียงเล็กน้อย สินเชื่อฟรี!
เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่ผู้ค้าปลีกใช้เพื่อทำให้การซื้อของคุณ "ทันที" คือการให้เงินทุนฟรี
อย่างไรก็ตาม นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณในฐานะผู้บริโภค
ปัญหาที่นี่คือบริษัทการเงินเต็มใจที่จะให้สินเชื่อระยะสั้นแก่คุณโดยไม่มีดอกเบี้ย และหวังว่าคุณจะผิดนัดชำระเงินเพียงครั้งเดียวเท่านั้น
หากเป็นเช่นนั้น คุณจะถูกเรียกเก็บดอกเบี้ยทั้งหมดนอกเหนือจากเงินกู้
ดอกเบี้ยที่เรียกเก็บจากการแจ้งเตือนประเภทนี้โดยปกติอยู่ที่ 30%
กล่องสปริงฟรี!
มีร้านค้าปลีกที่โฆษณาว่าจะได้รับสปริงกล่องฟรีเมื่อซื้อที่นอน
ต้องระวังให้มากเนื่องจากมีสปริงสองประเภท
กล่องฐานสปริง ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นผนังไม้บาง ๆ ทุกด้าน โดยมีเพียงที่นอนรองรับในกล่องเท่านั้น
กล่องสปริงอีกประเภทหนึ่งทำจากเหล็กและรองรับที่นอนจากด้านหนึ่งไปอีกด้านหนึ่งและจากหัวถึงเท้า
หากผู้ค้าปลีกรายนี้จะให้ฐานรองเตียงฟรีแก่คุณ คุณควรเชื่อว่าพวกเขาจะให้ฐานรองเตียงไม้ราคาถูกที่ไม่มีการรองรับแก่คุณด้วย
หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสำคัญของฐานรองเตียง โปรดคลิกที่นี่ จัดส่งฟรี!
นี่เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งสำหรับคุณในการซื้อจากพวกเขา
กลยุทธ์ที่จะทำให้คุณเข้าร้านได้จริงๆ ทำไม
เพราะส่วนใหญ่แล้วผู้บริโภคไม่ค่อยอ่านข้อความเล็กๆ น้อยๆ หรือฟังคำพูดสั้นๆ ทางวิทยุ
อย่าหลงเชื่ออะไรฟรีๆ ที่นี่
ต้องใช้คนสองคน รถบรรทุกขนาดใหญ่ น้ำมัน และเวลาเพื่อนำที่นอนมาให้คุณ
สถานที่ส่วนใหญ่ที่ส่งเสริมการจัดส่งฟรีได้คำนึงถึงสิ่งนี้ไว้ในราคาเตียงแล้ว
ร้านค้าที่แสดงค่าบริการจัดส่งให้คุณทราบบนป้ายราคา และหากคุณสอบถามพนักงานขาย คุณก็สามารถยกเว้นค่าธรรมเนียมได้
แล้วคุณก็รู้ว่าคุณได้รับค่าจัดส่งฟรี
สุดท้ายนี้ผมหวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณ
ในทำนองเดียวกัน มีจุดมุ่งหมายเพื่อชี้ให้เห็นกลยุทธ์ต่างๆ มากมายที่ผู้ค้าปลีกที่นอนมีไว้เพื่อให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผ่านการโฆษณาและการตลาด
จำไว้ว่าอย่าติดกับดักของพวกเขา
บอกฉันว่าคุณคิดอย่างไร!