מאפייני פיתוח שוק תעשיית המזרנים של ארצי וניתוח מגמות פיתוח

מחבר: סינווין- ספקי מזרנים

מאז המאה ה-21, תעשיית המטופ של ארצי מפותחת היטב. כיום, סין הפכה לשוק צרכני בבסיס ייצור המזרנים החשוב בעולם. שוק המזרנים של ארצי מציג את המאפיינים הבאים: 1) בתחום הייצור, הריכוזיות התעשייתית נמוכה, והפער בין המפעלים ניכר. לפי הערכות גסות, יש אלפי חברות מזרנים במדינה שלי, כולל יותר מ-20,000 יצרני מזרנים מקצועיים מתוך 200,000, כנראה בסביבות 20.

רוב חברות המזרנים במדינה שלי הן עסקים קטנים ובינוניים, למרות שיש הרבה כאלה, אבל הרמה המקצועית אחידה. קיימים יצרני מזרנים מקצועיים, ישנם גם מפעלים העוסקים בייצור מזרנים, רהיטים, מצעים וכו'. הופעתם של מספר רב של מפעלי ייצור אפשרה תחרות בתעשייה, לחברות מזרנים יש פערים גדולים בקנה מידה, בטכנולוגיה, במימון, במיוחד בקידום מותגים, וברפלקציה ארצית של מותגי מזרנים.

2) בתחום הצריכה, רמת צריכת המזרנים בקרב הדיירים ניכרת. נכון לעכשיו, שוק צריכת המזרנים במדינה שלי מחולק בעיקרו לשלוש קטגוריות: בשוק המזרנים בדלתא של נהר הפנינה, נהר היאנגצה ובערי החוף המזרחיות, יוצרים שוק מוצרי מזרנים וקבוצת צרכנים בינונית-יקרה קבועים יותר, וגודל השוק יציב; גופי הצריכה האחרים בערים מרכזיות מסביב לעיר הם בעיקר בעלי אוריינטציה בינונית. אוכלוסיית הלקוחות הפוטנציאלית של מוצרים יוקרתיים נמוכה; נושאי הצריכה של עיירות ושווקים כפריים הם בעיקר מוצרים זולים, רוב הצרכנים פותרים בעיקר את צרכי השינה הבסיסיים. ומחיר מוצרי המזרן גבוה. ההתרחבות ההדרגתית של הביקוש בשוק המזרנים הביתיים נובעת ראשית מכך שאוכלוסיית ארצי המשיכה לגדול. המדינה שלי היא מדינה גדולה עם יותר מ-1.3 מיליארד איש, והמזרן הוא צורך חיוני בחייהם של אנשים, במיוחד במקרה של נישואין, לחץ ומזרן. כמוצר צריכה הכרחי, הגידול באוכלוסייה יגדיל בהכרח את נפח המכירות של המזרן.

עם היחלשותה ההדרגתית של תפיסת "המיטה הקשה" המסורתית הסינית, שוק מזרני הקפיצים, מזרני הלטקס וכו'. יהיה רחב יותר ויותר. שנית, הביקוש לשדרוג הצריכה לחיים הלאומיים השתפר, ושיפור רמת החיים הגביר יותר ויותר דרישות אינדוקטיביות כגון סביבת שינה, איכות מזרן ומראה. העדכון של טכנולוגיית ייצור המזרנים פוגש אנשים שונים. צריך להאיץ את תדירות החלפת המזרן. אמריקאים תמיד השתמשו במזרנים כרב-תכליתיים, עם תקופת החלפה קצרה יותר; בסין, המזרן תמיד מוחלף כדי להבטיח עמידות של 10 שנים.

אבל הרגל צריכה זה משתנה עם העושר של החיים הלאומיים, ושוק המזרנים המקומי גדל. בנוסף, לעסקאות נדל"ן יש השפעה עקיפה על מכירות מזרנים. נפח המסחר ושטח העסקאות של דיור מסחרי יעוררו את צורכי רכישת מזרנים. אנשים לא יהיו מלאי נוקשות תוך זמן ניכר, וגודל שוק המזרנים ימשיך להתרחב עם שגשוג עסקאות הנדל"ן.

לאחר שנים של פיתוח, תעשיית המזרנים הסינית נכנסה בהדרגה למסלול הנכון, מותג המזרנים בעל שם עולמי התפתח יותר ויותר בשוק הסיני, והתחרות בשוק המקומי עזה. כיום, מחקר ופיתוח עיצוב, מותג ושיווק הפכו לרכב תלת-ממדי המניע את התחרותיות הליבה של מפעלי מזרנים. ארגונים שישיגו בידול והתמחות בשלושה אלמנטים של תכנון, מחקר ופיתוח, מותג ושיווק יוכלו להשיג במהירות יתרונות תחרותיים ולשפר את מעמדם בשוק.

בשנים הקרובות, התפתחות תעשיית המזרנים הביתית תציג את המגמות הבאות: 1) הרגלי צריכה ושינויים מועדפים מובילים את מגמת הצריכה. עם שיפור ההכנסה הלאומית של ארצי והשינויים בצריכה, גם הביקוש של אנשים למזרנים משתנה. חברות המזרנים במדינה שלי חוות את השינוי של בודהא של מקום הייצור. בתהליך זה, ארגונים שיכולים להבין במדויק את צרכי הלקוחות יובילו למגמת הצריכה של שוק המזרנים. באופן ספציפי, ההעדפות המקובלות של הציבור בנוגע למזרנים מתייחסות למגמות הבאות: 1. התמקדות ביישום החומר החדש של המזרן.

לחומרים חדשים יש ביצועים טובים יותר או טובים יותר מחומרים מסורתיים, ויישום של כל חומר חדש בהיסטוריה משפיע עמוקות על תעשיית המזרנים. לדוגמה, מזרן קפיצים טוב יותר מגמישותו, בעל יכולת הגנה טובה, עמידות גבוהה לנשימה, והופך למגוון רחב של מזרנים. ניתן להתאים את ספוג הזיכרון באופן מלא לעקומות הגוף, לשחרר לחץ ולגרום לשינויים בטמפרטורה האנושית, ומספק תחושות שונות של קשיות רכות, והופך לאחד החומרים העיקריים למילוי מזרנים. יישום חומרים חדשים במוצרי מזרנים ושיפור איכות השינה של אנשים גרם גם לחברות מזרנים מקומיות להתמקד בהשקעה במחקר ופיתוח, המספק הזדמנות פיתוח לחברות מזרנים בעלות חוזק טכני חזק. 2 ליד הגנת הסביבה של המזרן.

אחרי צרכי השינה הבסיסיים, בריאות הפכה לנושא של אנשים. שליש מבני האדם מבלים את המיטה במיטה, כאשר מזרן נוח ובריא הוא קריטי לבריאות האדם, אך בשוק המקומי הלא מוכר, חברות מזרנים רבות מתעלמות מחשיבות איכות המוצר, מה שגורם למקרים כמו אלמנטים מזיקים כמו פורמלדהיד במזרנים להיות נדירים. הגנת הסביבה היא הגורמים שצרכנים שמים לב אליהם בעת רכישת רהיטים.

עם הפופולריות העולמית של הכלכלה הירוקה, מוצרי מזרנים סביבתיים ובריאים יתפסו בהדרגה את המיינסטרים בעתיד. 2) בניית תעלות הפכה בהדרגה לגורם חשוב בתחרות בשוק. התחרות בין חברות מזרנים עתידיות תלויה במידה רבה ביכולת בניית תעלות, ומפעלי מזרנים בעלי ערוצי מכירה יעילים ואיכותיים יקבלו הזדמנות בתחרות עתידית. היתרונות של בניית מפעלי מזרנים באים לידי ביטוי בעיקר בהתרחבות המהירה של רשת המכירות ובניהול יעיל של ערוצים.

נכון לעכשיו, ערוצי המכירה יכולים להיות קטנים מאוד בכל המזרנים במדינה. מותגים רבים הם יתרון רק בחלק מהפרובינציות. לכן, הזדמנויות הפיתוח המהירות בתעשיית המזרנים הנוכחית יהיו מועילות מאוד לנתח השוק הארגוני היתרון. במקביל, ההתפתחות המהירה של ערוצי מכירה מחייבת סנכרון של ניהול ערוצים, כיצד לשפר את היעילות והיציבות וזכיינים של החנות הישירה, הופכים למפתח להצלחת בניית הערוצים. 3) כוח הקנייה נוטה עוד יותר למותגים מפורסמים במשך זמן רב, מספר חברות המזרנים היה רב, אך המוצרים חזקים יותר, והצרכנים קונים דברים תוך הנחיית מחירים, ותחרות תאגידית מופיעה לעתים קרובות בצורה של מלחמת מחירים.

עם השיפור המתמיד ברמת ההכנסה של תושבים עירוניים וכפריים ומהירות עדכון הרהיטים, "קונספט צריכת המותג" הושרש בהדרגה עמוק, אפקט המותג הופיע בהדרגה, וכוח הקנייה עבר עוד יותר למותג המפורסם. מחויבים לבניית מותג עצמאית, ביסוס תדמית מותג טובה והופכים בהדרגה לנשק קסם של מפעלי רהיטים כדי לזכות בשוק. המיקוד האסטרטגי של ארגונים גדולים יתמקד בפיתוח מוצרים, אריזות מותג וכו', התחרותיות תהיה בולטת יותר; חברות בעלות תדמית, טכנולוגיה וחוסן פיננסי ירודים לא יהיו מתאימים לתחרות.