如何让顾客认可学校的铁艺销售
生活中经常会发生这样的事情，比如你找一家工厂购买学校弹簧床垫的时候，这家弹簧床垫厂家的学校弹簧床垫价格可能会与其他工厂有出入。 顾客已经习惯于比较不同制造商的学校弹簧床垫价格。 不过，对比同一厂家在不同销售渠道的学校床垫价格差异，却是近几年才出现的。 我们发现很多厂家网上的价格差异越来越明显。 线上价格一般会低于线下价格。 通过了解顾客在不同销售渠道中关注的点，以及这些关注点如何影响他们的消费意愿，是当前定价团队面临的核心挑战。 做得好就会产生丰厚的回报：通过我们的经验，工厂如果能满足不同的销售渠道实施有效的定价，利润就会增加几个点。 而我们需要思考的问题是，顾客在面对线上差价时究竟有多敏感？他们在什么情况下对差价持开放态度，什么情况下又能抵制？通过目前线下调研数据得出：约有59%的人能够接受低价床垫的差价，但线下实体床垫的价格相对较高，线上床垫更实惠，人们更容易接受；相对而言，年轻人对差价的接受度还是比较高的。 高效的定价计划需要以客户关注点为核心。 没有哪一个方面是所有顾客在采购时在所有情况下都会注意的。 顾客总是在即时的便利性、网上采购体验以及学校弹簧床垫的价格这几个原因之间互相权衡来实现这一目标。 由于采购条件不同，其关注点也不同。 当人们在真正的弹簧床垫厂家感受到学校的即时性、可触摸性和专属性时，他们就能接受学校弹簧床垫在工厂以更高的价格销售。 当然，价格差异的容忍度还取决于学校弹簧床垫本身的价格。 客户可以忽略由于实体工厂准备的更高销售成本而产生的工厂负担
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