Kaip parduoti kliento patvirtintą mokyklinį geležį

Dažnai gyvenime nutinka taip, kaip nutinka, kai ieškai gamyklos, kurioje pirktum mokyklinį spyruoklinį čiužinį, spyruoklinio čiužinio gamintojo mokyklinės parduotuvės kainos gali skirtis. Klientai jau priprato prie skirtingų gamintojų kainų palyginimo mokyklinių spyruoklinių čiužinių. Tačiau, palyginti su tuo pačiu gamintoju, skirtu mokyklinių spyruoklinių čiužinių kainoms skirtinguose pardavimo kanaluose, ji atsiranda pastaraisiais metais. Pastebėjome, kad daugelio gamintojų kainų skirtumas internete yra vis didesnis. Kainos internete paprastai bus mažesnės nei fizinėse parduotuvėse. Suprasdami klientą, atkreipkite dėmesį į skirtingų pardavimo kanalų aspektus ir tai, kaip paveikti jų norą išleisti pinigus, dabartinės kainodaros komandos pagrindas, siekiant įveikti šį iššūkį. Gerai atlikus darbus, bus gauta didelė grąža: remdamiesi mūsų patirtimi, gamykla, jei gali patenkinti skirtingus pardavimo kanalus, kad būtų galima įgyvendinti veiksmingą kainodarą, pelnas padidės keliais punktais. Ir turime pagalvoti apie problemą, kas yra jautrus klientui internetinių kainų skirtumų atveju? Kokiomis aplinkybėmis jie yra atviri kainų skirtumams, kokioms aplinkybėms gali atsispirti? Remiantis dabartine neprisijungus atliktų apklausų duomenimis, apie 59 % žmonių sutinka su pigių mokyklinių spyruoklinių čiužinių skirtumu, tačiau neprisijungus atliekamų apklausų kainos yra gana prieinamos, žmonės labiau linkę su tuo sutikti; Santykinai kalbant, vis dar jaunas vyras, kad skleistųsi pritarimas, yra gana didelis. Efektyvūs kainodaros planai turi užtikrinti, kad klientai atkreiptų dėmesį į esmę. Nėra vieno aspekto, kad visi pirkėjai atkreips dėmesį visomis aplinkybėmis. Klientas visada gali mėgautis akimirksniu, patogiu pirkimu internetu ir mokyklinio spyruoklinio čiužinio kaina dėl kelių priežasčių, kodėl reikia ieškoti kompromisų tarpusavyje. Kadangi pirkimo sąlygos skiriasi, skiriasi ir jų dėmesys esmei. Kai tikri spyruoklinių čiužinių gamintojai jaučia mokyklos teikiamą tiesioginę, liečiamą ir išskirtinę kokybę, jie gali priimti mokyklinių spyruoklinių čiužinių išpardavimus gamykloje didesnėmis kainomis. Natūralu, kad kainų skirtumo tolerancija taip pat priklauso nuo paties mokyklinio spyruoklinio čiužinio kainos. Klientai gali ignoruoti gamyklos naštą, kurią įmonė turi mokėti gamykloje, pasiruošusioje didesnėms pardavimo sąnaudoms