როგორ განვახორციელოთ მომხმარებლის მიერ დამტკიცებული სკოლის რკინის გაყიდვა

ცხოვრებაში ხშირად ხდება ასეთი რამ, მაგალითად, როდესაც ქარხნული წესით სასკოლო ზამბარიანი ლეიბის ყიდვას ეძებთ. შესაძლოა, ზამბარიანი ლეიბის მწარმოებლის მიერ შეთავაზებული სკოლის ლეიბები სხვა ქარხნული ფასის შეუსაბამობის მიზეზი გახდეს. მომხმარებლები უკვე შეჩვეულები არიან სკოლის ზამბარიანი ლეიბების სხვადასხვა მწარმოებლის ფასების შედარებას. თუმცა, იმავე მწარმოებელთან შედარებით, სკოლის ზამბარის ლეიბების ფასის სხვადასხვა გაყიდვების არხების მწარმოებელში, ის ბოლო წლებში გამოჩნდა. ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ბევრი მწარმოებლის ონლაინ ფასებში სხვაობა სულ უფრო და უფრო მნიშვნელოვანია. ონლაინ ფასები, როგორც წესი, უფრო დაბალი იქნება, ვიდრე ოფლაინ. მომხმარებლის მიერ სხვადასხვა გაყიდვების არხებში არსებული პუნქტებისადმი ყურადღების მიქცევა და იმ პუნქტების გააზრება, თუ როგორ უნდა მოხდეს მათი ხარჯვის სურვილის გავლენის მოხდენა, რაც ამჟამინდელი ფასების გუნდის ძირითადი ამოცანაა ამ გამოწვევის დასაძლევად. კარგად გაკეთება დიდ შემოსავალს მოგიტანთ: ჩვენი გამოცდილების საფუძველზე, თუ ქარხანა შეძლებს სხვადასხვა გაყიდვების არხის ეფექტური ფასების დანერგვას, მოგება რამდენიმე პუნქტით გაიზრდება. და უნდა დავფიქრდეთ პრობლემაზე, თუ რამდენად მგრძნობიარეა მომხმარებელი ონლაინ ფასების სხვაობის შემთხვევაში? რა ვითარებაში არიან ისინი ღია ფასების სხვაობის მიმართ, რა გარემოებებს შეუძლიათ წინააღმდეგობა გაუწიონ? ოფლაინ გამოკითხვის ამჟამინდელი სიტუაციის მიხედვით: ადამიანების დაახლოებით 59% ეთანხმება იაფი სკოლის ზამბარიანი ლეიბების სხვაობას, მაგრამ ოფლაინ სუბიექტების ფასი საკმაოდ ხელმისაწვდომია, ხალხი უფრო მეტად ეთანხმება; შედარებით რომ ვთქვათ, ჯერ კიდევ ახალგაზრდა მამაკაცის მიმართ გავრცელების მიმღებლობა საკმაოდ მაღალია. ეფექტური ფასების გეგმები მომხმარებლებისთვის ძირითად საკითხს აქცევს ყურადღებას. არცერთი ასპექტი არ არის ის, რომ შეძენისას ყველა მომხმარებელი ყველა გარემოებაში ყურადღებას მიაქცევს. მომხმარებელი ყოველთვის მყისიერ მოხერხებულობაშია, ონლაინ შესყიდვების გამოცდილება და სკოლის ზამბარიანი ლეიბის ფასი ერთმანეთთან კომპრომისების განხორციელების რამდენიმე მიზეზია. რადგან შესყიდვის პირობები განსხვავებულია, მათი ფოკუსირებაც განსხვავებულია. როდესაც ნამდვილი ზამბარიანი ლეიბების მწარმოებლები თავს უშუალოდ, ხელმისაწვდომად და ექსკლუზიურად გრძნობენ, მათ შეუძლიათ მიიღონ სკოლის ზამბარიანი ლეიბების ქარხანაში გაყიდვები უფრო მაღალ ფასებში. ბუნებრივია, ფასის დიფერენციალური ტოლერანტობა ასევე დამოკიდებულია თავად სკოლის ზამბარიანი ლეიბის ფასზე. მომხმარებლებს შეუძლიათ უგულებელყონ ქარხნის ტვირთი, რომელიც საწარმოში გაყიდვების უფრო მაღალი ღირებულებისთვისაა მზად.