Tarifa e shtratit të sheshtë është ajo që ndikojnë faktorët

Shumica e kërkesave të rezolutës nuk varen nga vlera e dyshekut të sheshtë, por nga grupi individual i referencës! Jeta është kjo logjikë, në praktikën e kontrolleve të dyshekut të sheshtë, ekziston gjithashtu i njëjti problem. Sidomos në krye për të diskutuar, dysheku i sheshtë shpesh do të vendosë një çmim dysheme, duke marrë parasysh teorinë e kostos së parashikuar të mençurisë kolektive. Kostoja e referencës së dyshekut tonë të apartamentit quhet pranimi i vlerës nga klienti. Apartamenti do të thotë që kostot e dyshekut, një faktor është që klienti të pranojë vlerën. Vlera e pranimit nga klienti është vlera e blerjes. Çdo klient që blen dyshek për apartamente ka gjithmonë arsyet e veta për blerje, kjo është vëmendja e personelit të marketingut për këtë pikë. Stafi i shitjeve me përvojë shpesh i pyet drejtpërdrejt klientin: a do të blini për çfarë? Çfarë mund të bëj për ju? Dhe pastaj do të përmbushim kërkesat e klientit, arritja e një marrëveshjeje është e thjeshtë. Stafi i shitjeve përdor pranimin e vlerës nga klienti për të shitur dyshek apartamenti, dhe në jetën reale, ne shpesh përdorim koston psikologjike për të peshuar prodhuesin e dyshekut të apartamentit, për dyshek të sheshtë