Ohe lauen prezioa da eragina duten faktoreak

Ebazpenaren eskakizun gehienak ez daude koltxoi lauaren balioaren araberakoak, erreferentzia multzo indibidualaren araberakoak baizik! Bizitza logika hau da, koltxoi lauen kontrolak praktikan ere arazo bera dago. Batez ere eztabaidatzeko arduraduna, koltxoi lauak askotan oinarrizko prezioa ezartzen du, jakinduria kolektiboaren kostuaren teoria kontuan hartuta. Gure apartamentuko koltxoiaren kostua bezeroaren balioaren onarpenari buruzko erreferentzia da. Apartamentuak koltxoiaren kostuak direla eta, faktore bat bezeroak balioa onartzea da. Bezeroaren onarpenaren balioa erosketa balioa da. Bezero orok apartamentuetako koltxoiak erosteko beti izango ditu bere arrazoiak erosteko, eta horixe da marketin-langileen arreta. Salmenta-langile esperientziadunek bezeroari zuzenean galdetzen diote maiz: zeren truke erosiko duzu? Zer egin dezaket zuretzat? Eta gero, bezeroaren eskakizunak beteko dituzte, akordioa ixtea erraza da. Salmenta-langileek bezeroen balioaren onarpena erabili behar dute apartamentuko koltxoiak saltzeko, eta benetako bizitzan, askotan kostu psikologikoa erabiltzen dugu apartamentuko koltxoien fabrikatzailea pisatzeko, koltxoi lauak saltzeko.