Myykö huonekaluteollisuus tuotteitaan livenä?

Myykö huonekaluteollisuus tavaroita livenä? Aivan oikein! Mutta päähenkilönä eivät ole enää kuumimmat internet-julkkikset, kuten Li Jiaqi ja Wei Ya, vaan huonekaluyritysten ostosoppaat, kouluttajat, myyntikonsultit jne.

Live-striimausmyynti ei tietenkään ole ainoa tapa, jolla huonekaluvalmistajat aktivoivat markkinoita ja kysyntää. Se on vain yksi keino houkutella liikennettä verkosta kivijalkakauppaan. Lopulta se on yhdistettävä aktiviteetteihin, kuten WeChat-ryhmien piikit. Lopullinen tavoite ei tietenkään ole vain verkkokauppaa varten. Liikenteen ohjaamiseksi on tärkeämpää ohjata "jäykästi" kivijalkakauppoja ja fyysisiä huonekaluliikkeitä.

"Tavaroiden kuljettamisen" live-lähetysten lisäksi jotkut kodinsisustusyritykset ovat käynnistäneet julkisten kurssien online-live-koristelua verkko-opetuksen kautta auttaakseen remontoitavia kuluttajia ratkaisemaan budjettiongelmat, ostamisen, sisustuksen sulkemisen ja suunnittelun.

Tubatu-alustalla suoran lähetyksen avannut pilottiasennusyritys lanseerattiin virallisesti 9. helmikuuta. Tilastojen mukaan kyseisenä päivänä suoria lähetyksiä pilotoivia asennusyrityksiä oli yhteensä kolme, yksittäisen istunnon aikana käyntien enimmäismäärä ylitti 10 000, keskimääräinen vierailuaika henkeä kohti oli 8–20 minuuttia ja kolmen live-lähetyksen käyttäjien konversioprosentti oli 10–15 %.

Suoran lähetyksen pilottivaiheen jälkeen ensimmäiset sadat sisustusalan yritykset aloittavat vähitellen suorat lähetykset. Lähetysten odotetaan alkavan 9. helmikuuta ja päättyvän kuun loppuun, ja lähes 500 sisustusalan yritystä aloittaa suorat lähetykset verkossa Tubatu-alustan tuella lähes 10 kaupungissa, kuten Pekingissä, Shanghaissa ja Nanjingissa.

Miksi viime vuonna suuren yleisön hyökkäyksen kohteeksi joutuneet nettijulkkikset myivät tavaroita suorana lähetyksenä, mutta tämän vuoden alussa heistä tuli monien huonekaluvalmistajien kansallinen suora lähetys? Tämän vuoden alun sosiaalisen kansanterveysongelman äkillisen vaikutuksen lisäksi, joka johti offline-liikkeiden sulkemiseen ja heikkoon verkkokaupan kasvuun, mitkä voimat ajavat huonekaluvalmistajia "omaksumaan suoratoistomyynnin" tällä kierroksella?

”Epidemian aikana ostoskeskukset ovat suljettuina, asiakkailla ei ole paikkaa tehdä ostoksia, ja myös kauppiaamme ovat erittäin huolissaan. Bayi Home City Wei Yierin johtaja Huang Zhaowei selitti: Meidän on löydettävä tapa varastoida tavarat varastoon, erityisesti uusimmat tuotteemme. Näytettävä se kaikille.”

Ennen avajaisia ​​näimme, että kaikenlaiset ihmiset myyvät tavaroita livenä. Huomasimme, että tämä menetelmä on mahdollinen. Se ei ainoastaan ​​anna kuluttajille mahdollisuutta oppia lisää tuotteista kotona, vaan myös mahdollistaa kontaktittoman ostamisen.

Olipa kyseessä sitten erikoismyynti kivijalkamyymälässä tai julkkisten suora lähetys verkossa, se ei ole yksinkertainen tapahtuma huonekaluyrityksille ja -kauppiaille. Se on ohi kahdessa tai kolmessa tunnissa.

Ennen tätä on tarpeen varautua asiakkaiden viemäröintiin, keräämiseen ja lukitsemiseen viikon tai jopa puolen kuukauden ajan, eikä tehokas investointiaika missään nimessä ole alle 200 tuntia. Samoin päättymisen jälkeen on tarkasteltava puutteita, jotta voidaan valmistautua seuraavaan toimintakierrokseen.

Asiantuntijoiden analyysi ja suora lähetys tuovat uusia mahdollisuuksia ja haasteita kodinsisustusyrityksille, ja se on tärkeä keino kodinsisustusmarkkinoille houkutella asiakkaita tulevaisuudessa.

Kodinsisustusyritykset voivat luottaa internet-alustan teknologisiin etuihin yhdistääkseen täydellisesti offline- ja online-toiminnan, mikä vähentää tehokkaasti epidemian aiheuttamia viivästyneen avaamisen ongelmia ja helpottaa kodinsisustusyritysten toimintaan kohdistuvaa painetta.

On ennustettavissa, että riippumatta siitä, miten eri huonekaluvalmistajat suhtautuvat "live-myyntiin" ja ymmärtävät sen, huonekalumarkkinoilla se on tehokkain myynninedistämiskeino vielä jonkin aikaa. Jos ohitat ja ummistat silmäsi, kärsit lopulta itse!