쉬운 선택? 꿈을 꾸세요1

얼마 전 Marcy Jadelson은 25년 된 것을 대체하기 위해 쇼핑을 갔습니다.
봄의 낡고 점점 더 잦아지는 기복
코일 매트리스와 소비자의 토끼굴이 무너졌습니다.
그녀는 이렇게 말했습니다: "저는 저와 같은 기본 매트리스를 찾으러 갔는데 세상이 사라져 버린 걸 보고 충격을 받았습니다." \"
카피라이터인 주델슨은 샌프란시스코에 살고 있습니다.
매트리스 산업은 이를 매우 복잡하게 만드는 몇 가지 쉬운 방법을 택했습니다.
별로 좋은 쪽으로는 아니네요.
매트리스를 사는 것보다 더 혼란스럽고 불안한 주택 구매가 있을까요?
여러 연구를 통해 수면은 건강과 웰빙에 매우 중요하며, 매트리스는 밤의 나머지 시간에 필수적인 부분이라는 사실이 밝혀졌습니다. 이는 당연한 일입니다.
하지만 올바른 것을 선택하려면 쇼핑객은 카프카 미로를 헤쳐나가야 합니다.
우선, 대부분의 주요 브랜드 이름은 설명할 수 없이 \"s(
시몬스, 엘리, 슈다 등)
모호한 동일성을 만들어냈습니다.
시몬스가 세르타보다 품질이 향상된 걸까요?
스덴과 포스터는 레디치나 실리 이후에 매각했나요?
이 광고에 나오는 회사 이름이 슬립넘버인가요? 그리고 그 회사 이름이 판매하는 편안한 침대를 선택해야 하나요, 아니면 그 반대인가요?
다양한 브랜드 간의 차이점을 알아낼 수 있다 하더라도, 많은 제조업체가 독점적인 생산 라인을 소매업체에 판매하기 때문에 매장을 비교하는 것은 어렵습니다.
그래서 Costco에서 좋아하는 매트리스가 Sleepy's에는 없을 수도 있어요-
그렇다면 다른 이름으로 불리겠죠.
그녀는 매장에서 가장 좋아하는 매트리스를 발견한 후
주델슨은 "B매장에 가서 'Serta 같은 거 있나요?'라고 물어볼게요."라고 말했습니다.
판매원은 이렇게 말할 것이다: 모르겠어요. 그럴 수도 있죠.
하지만 우리의 이름은 다르죠.
그리고 이해하기 어려운 기술 --
클램핑 코일의 첨단 기술; PrimaCool 젤;
끈적끈적한 메모리폼
매트리스 제조업체가 거대한 고정형 쿠션을 판매하는 것이 아니라 우주선을 판매하는 것과 같습니다.
최근 어느 오후, 한 쇼핑객이 브루클린 시내에 있는 Macy's를 방문하여 Aireloom's Vitagenic 유선형 쿠션 회사가 판매하는 수십 가지 매트리스를 발견했습니다. 퀸즈 슈트는 3,349달러이고 플러시 탈랄레이 라텍스 브래킷이 달려 있습니다. "탈랄레이 라텍스요?
어서요, 매트리스맨.
이제는 당신이 뭔가를 만들어내고 있는 것처럼 들리네요.
업계 무역 간행물인 Furniture Today의 편집자인 데이비드 페리는 약 30년 동안 침구 산업에 관해 글을 써왔습니다.
\"손에 넣기가 어렵군요,\" 선생님. 페리가 말했다.
\"중요한 점은 편안함이 주관적이라는 것입니다.
편안함이 객관적이라면, 그 이유는 간단합니다.
\"매트리스는 언젠가는 사야 하는 제품이기 때문에 신비롭게 보입니다.
매트리스가 소파나 식탁과 비슷하고 스타일, 모양, 색상이 구별하기 쉬운 경우 흰색 바다가 도움이 될 것입니다.
하지만 시몬스의 영업 및 개발 부사장인 브렛 스웨그먼이 인정했듯이, 그의 회사와 경쟁사가 판매하는 제품은 혼란스러운 시각적 일관성을 가지고 있습니다.
사람들이 가게에 들어옵니다, 선생님.
스와이그먼은 "나는 하얀 직사각형의 바다를 보았습니다."라고 말했습니다.
\"대부분의 매트리스는 겉모습이 비슷할 뿐만 아니라 그 본질은 --
잘 차별화된 구성 요소-
작은 모델에서는 숨겨져 있습니다.
아마도 그래서 침대 이름이 풍부하고 편안하며 공학적인 장점을 전달하려는 노력에서 바로크 스타일의 부조리에 도달한 것일 것입니다: 에덴튼 럭셔리(시몬스)
워링턴의 럭셔리 호텔 (
베어스턴스와 훈련)
, 비타제닉 젤 주식회사 , Ltd (에어룸)
혼합 유토피아 휴양지(세르타).
마케팅을 실행하면
그러나 주요 제조업체들 사이에서는 정체성이 드러난다.
시몬스는 주머니에 있는 코일에 상표를 만들었습니다.
독립적으로 움직일 수 있는 스프링. 템퍼-
타라곤은 알려진 기억입니다 (
두 기술에 대한 추가 정보)
Stearns & Foster와 Sealy는 스프링 매트리스와 폼 매트리스를 생산하는 형제 브랜드입니다.
이 모든 것은 Tempur seal International의 소유입니다.
세르타가 1위입니다
1개 매트리스 브랜드의 도매 판매.
에어베드의 주요 생산업체인 셀렉트 컴포트는 수면 숫자라는 이름으로 에어베드를 판매합니다.
이들 브랜드 중 다수는 다양한 가격대에 맞춰 여러 라인을 보유하고 있습니다.
페리는 "제품 붐의 이점 중 하나는 선택의 폭이 넓어진다는 것입니다"라고 말했습니다.
물론, 이는 압도적일 수 있습니다. 그래서, 선생님.
페리는 매트리스 구매자들이 마케팅과 하드웨어보다는 그가 말하는 '소프트웨어'에 더 집중한다고 생각합니다.
그는 "당신에게는 어떤 기분이 드시나요?"라고 물었습니다.
Swygman은 제안했다
정책 제한.
그는 "판매 직원이 보여주는 침대가 세 개를 넘지 않도록 하겠습니다"라고 말했습니다. \".
\"당신의 수면 문제를 해결하고 예산에 맞는, 당신에게 딱 맞는 침대를 찾을 수 있습니다.
\"하지만, 어디에서 쇼핑하느냐에 따라 항상 필요한 것은 아닙니다.
Sleepy's, Sit's Sleep 등 백화점과 침구 체인점의 매장은 형광등으로 장식되어 있지만,
백해, 가장 높은
매트리스 가게는 대체로 잔잔한 연못과 같습니다.
더 많은 돈을 쓸 의향이 있거나 쓸 수 있는 능력이 많을수록 선택의 폭이 넓어져 압도당하는 일이 적어지는 것 같습니다.
어퍼 이스트 사이드에 있는 Duxiana 부티크는 "고성능 수면 시스템"을 생산하는 스웨덴 제조업체로, 매트리스에 대한 테스트 모델을 세 가지만 제공합니다.
오후 마지막, 노르웨이 전기
팝 음악이 작고 조용한 공간에서 흘러나오는 동안, 판매원은 침대와 침대의 구조적, 감각적 차이점을 20분 동안 설명해주었습니다.
그는 고객에게 베개 타월을 흔들며 말투를 자극하기 위해 "스웨덴 수면 연구소"에서 실시한 연구를 사용했고, 거래를 시도하는 사람보다는 수면 기술자처럼 보였습니다.
소호의 헤스턴이라는 또 다른 고층 빌딩에서도 비슷한 경험을 할 수 있습니다.
커튼을 제공하는 스웨덴 침대 제조업체 종료-
"수면 스파"를 폐쇄하고 쇼핑객이 신발을 신고 10초 동안 침대에 누워 있을 수 있는 침대 10개를 모으세요.
조용한 환경에서.
이러한 치료는 추가 비용입니다: Heston 입장
최고급 마퀴스 매트리스는 5,400달러부터 시작하며, 덕시아나의 스타터 덕스 101은 5,185달러부터 시작합니다.
새로운 제조업체는 사람들이 매트리스를 구매하는 방식을 바꿔 선택의 딜레마를 완전히 없애고자 합니다.
올해 초, 뉴욕주 카스퍼에 본사를 둔 스타트업
일어나서, 나는 하나의 매트리스에 맞는 것을 소개했습니다.
모든 표준 크기 제품은 온라인에서 구매하여 상자에 담아 배송받을 수 있습니다.
이 회사의 최고경영자인 필립 크림은 호텔의 침대에서 영감을 받았다고 말했습니다.
\"호텔에 묵을 때, 중간, 튼튼함, 플러시, 딱딱함, 플러시-부드러움 중 어떤 게 필요한지 묻지 않아요." 크림이 말했다.
\"매트리스는 하나뿐이에요.
그는 "80가지나 되는 다양한 옵션이 필요 없다"고 덧붙였다.
5,000달러짜리 매트리스를 살 필요는 없습니다.
캐스퍼 매트리스는 메모리폼과 라텍스폼으로 만들어졌고 퀸 사이즈는 850달러에 판매됩니다.
소비자들이 직접 테스트하지 않은 매트리스를 편안하게 구매할 수 있도록 회사는 100%
1일 체험 기간과 간단한 반품 정책: 매트리스가 마음에 들지 않을 경우, 회사에서 택배를 보내 회수하고 전액 환불해 드립니다. (
침구류 체인점에서는 일반적으로 상당한 반품 수수료가 부과되며 가격도 매우 높습니다.
Duxiana와 같은 최종 소매업체는 반품을 허용하지 않습니다. )
\"잠이 이런 것일 줄은 생각지도 못했어요. 의-
소비자를 위해서. "크림이 말했다.
\"하지만, 매트리스를 구매한 경험은 혼란스럽고 오래되었습니다.
우리는 사실상 누구도 제품에 대해 이야기하는 것을 보지 못했습니다. "왜 NASA인가?
매트리스 구매 경험의 어떤 부분도 매트리스 내부 구성품에 대한 제조업체의 설명보다 더 복잡할 수는 없습니다.
독일의 고급 자동차 제조업체조차도 엔지니어링에 큰 관심을 기울이지 않습니다. 여사로서
제이델슨은 "모든 것 중에서 스트레스와 혼란이 가장 크다"고 말했다.
저는 "이전처럼 기본 매트리스로 바꿔줄 수 있나요?"라고 물어보겠습니다.
찾을 수 없습니다.
그들은 그것을 매우 높게 만들려고 노력했습니다. 기술
간단히 말해서, 두 가지 기본 구조가 있습니다. 내부 구조인 스프링(또는 둘러싸인) 코일과 내부가 아닌 스프링입니다.
전자의 예로는 포켓에 코일이 들어 있는 Simons Beautyrest 제품군이 있습니다. 씨.
시몬스의 스위그먼은 코일을 피아노의 건반에 비유했습니다. 왜냐하면 코일은 "모두 독립적으로 움직이기" 때문이며, 코일이 본체 모양에 맞춰 움직이기 때문이라고 설명했습니다. 비내부 스프링(또는 특수)
템퍼 매트리스
메모리폼의 독점적인 형태를 사용하는 Pedic은 열과 압력을
NASA Great G-에서 개발한 버퍼 익스피리언스로 사용자의 체형에 꼭 맞는 민감한 폼입니다.
이륙과 착륙의 힘.
물론, 우리가 매트리스에 관해 이야기하고 있으니 그렇게 간단한 문제는 아닙니다.
그는 "혼합 수면 장비 산업에는 인기 있는 트렌드가 있다"고 말했다. 페리가 말했다.
\"이것은 내부 조합입니다 --
스프링과 특수폼.
라텍스 폼이나 폼 고무라고 불리는 폼도 있습니다.
\"침구를 좋아하는 사람들이 많아요
매장 주인 침구 및 침구
라텍스 침대에서 자세요. "페리가 말했다.
\"기억의 거품, 너는 그 속에 갇혀있어.
LaTeX 푸시 앤 리프트.
\"진짜 질문은 어떤 기술이 다른 기술보다 숙면에 더 많은 도움을 주는지, 그리고 그렇다면 어느 정도인지입니다.
메모리폼을 두 겹으로 놓는 것이 한 겹으로 놓는 것보다 더 낫나요?
1,000개 코일 매트리스가 900개 매트리스보다 훨씬 더 편안한가요?
매트리스를 시험하고 평가한 소비자 보고서 기자 에드 페라토레는 이 프로젝트에 대한 집중을 연막막으로 보았습니다.
\"예를 들어, 폼 층이 몇 개이고, 코일이 몇 개이고, 코일 유형이 무엇인지 --
이 중 일부는 도움이 될 수 있지만, 그 목적은 당신을 경계하지 못하게 하는 것입니다." 페라토레가 말했다.
그는 보넬, 연속 와이어, 개별 포장 스프링 등 여러 유형의 코일이 있다고 언급했습니다.
\"우리는 그들이 있는 자리에서는 누구도 다른 사람보다 나을 수 없다는 것을 발견했습니다. "페라토레가 말했다.
\"코일이 더 많아도 반드시 문제가 되지 않는다는 걸 모른다면, 판매원의 조건에 따라 구매하세요.
하지만 그는 대부분의 기술 용어가 소비자들에게 의미를 잃었다고 말한다.
크림, 캐스퍼 공동 창립자.
\"사람들은 침대에 허리 지지대와 냉각 장치가 여러 개 있는지 신경 쓰지 않습니다.
그는 "젤 팩터"라고 말했다.
\"그들이 중요하게 여기는 건 숙면을 취하는 거예요.
고급 침구 분야에서는 초점이 건축에서 소재로 옮겨갔습니다.
예를 들어, 헤스 침대는 매트리스에 들어가기 전 최대 1년 동안 살균된 말털을 사용합니다.
Hstens의 글로벌 리테일 개발 이사인 셰인 방은 마오마오가 "자연스럽게 신체의 수분을 흡수한다"고 말했습니다.
그는 "이렇게 하면 합성 소재로 만든 매트리스보다 매트리스의 수명이 더 길어진다"고 말했다.
\"일단 합성 소재가 분해되면 다시는 회복될 수 없습니다.
천연소재로 만든 침대는 평생 사용할 수 있습니다.
Duxiana는 Dux 101을 "최고의 소재로 손으로 만든" 제품이며 "스웨덴산 강철 스프링"을 사용하여 만들었다고 홍보하기 위해 비슷한 캠페인을 펼쳤습니다.
\"스웨덴 강철이 다른 종류의 강철보다 더 나은지에 대한 질문은 제쳐두고,
페라토레는 침대가 반드시 더 나은 수면을 제공하는 것은 아니라고 말합니다.
Consumer Reports에서 Dux 101을 테스트한 결과, Original Mattress Factory에서 판매하는 540달러짜리 매트리스와 성능이 거의 비슷한 것으로 나타났습니다.
그는 "이것은 팀에 매우 좋은 지원입니다"라고 말했다. \".
\"후원자들의 지원이 좋습니다.
이게 5,000달러짜리 매트리스인데 테스트에서 5점을 받을 것 같지 않으세요? "1일 세일!"
1년은 365일 뿐이에요!
그렇다면 매트리스에 얼마만큼의 비용을 써야 할까요?
알기는 어렵습니다. 특히 Sleepy's 같은 체인점에서 쇼핑한다면요. 매년 명절마다 폭발이 일어나고, 깨어나면 지구가 여전히 회전하고 있다는 사실을 깨닫게 되는데, 이것이 세일의 이유일 수도 있습니다.
불변 가격
가격 인하로 인해 매트리스가 소매업체를 통해 판매되는 것 같은 인상을 줍니다. 씨.
페리는 낮은 가격을 강조함으로써 소비자에게 잘못된 메시지를 전달할 수 있다고 생각합니다.
그는 "우리는 가장 싼 침대 버전을 찾으려고 노력해서는 안 됩니다"라고 말했습니다. \".
\"좀 이상하네요.
소비자 리포트 조사에 따르면 대부분 사람들은 매트리스에 800달러에서 1,200달러 사이를 지출하는 경향이 있지만, 좋은 매트리스를 구매하는 비용은 더 저렴할 수 있습니다.
\"우리가 테스트한 모델들은 $600~$700 범위에서 괜찮은 성능을 보이는 것 같습니다.\"
페라토레는 안에 540달러가 들어 있다고 말합니다.
오리지널 매트리스 팩토리에서 생산한 스프링 매트리스는 소비자 리포트의 추천 목록에 올랐습니다.
특히 체인점의 경우 가격이 불안정하기 때문입니다.
콜럼버스 데이에 열리는 대규모 세일에 하루 늦었더라도 판매 직원과 흥정하지 않을 이유는 없다고 페라토레는 말했습니다. 결국, 여사.
2,500달러짜리 Stearns & Foster 두꺼운 매트리스를 구매한 Judelson은 잠자리로 사용하기에는 너무 덥다고 생각했습니다.
그녀는 그것을 돌려주고 결국 그녀를 웃게 만든 시몬스 뷰티레스트 펨버튼 봉제인형에 2,000달러를 지불했습니다.
그녀는 나머지 경험은 흥미롭지 않다고 생각했습니다.
느낌은 레이디입니다.
주델슨은 펨버튼에 정착했는데, 그것은 위안을 위해서라기보다는 모든 것을 뒤로하고 떠나기 위해서였다.
\"모든 혼란 때문에 --
그것의 모든 측면
"그러면 피곤해질 거예요." 그녀가 말했다. \".
\"이걸 다 끝내주세요"라고 말할 정도로