Essentia: El secreto para crear y comercializar el colchón perfecto

Más de 4.000 estudios han demostrado que la exposición a retardantes de llama puede tener un impacto negativo en la salud y el año pasado Ashley Furniture, el minorista de muebles más grande de los Estados Unidos, anunció que dejaría de usar retardantes de llama en los muebles.
Si bien muchos minoristas como Ikea, cajas y barriles han seguido el ejemplo, los retardantes de llama siguen predominando.
De hecho, la mayoría de los sofás, sillones y colchones todavía contienen estos aditivos tóxicos e ineficaces.
Los estadounidenses pasan un promedio de 26 años durmiendo.
Los colchones tóxicos son una forma importante de limitar la exposición a sustancias químicas.
Para aquellos que aman la cómoda burbuja de memoria, el accio del empresario Jack Dell ha llegado con la solución perfecta.
Su exitosa estrategia de marketing
La marca del terminal proporciona una buena estrategia para los clientes potenciales.
Sea un emprendedor
El viaje de Jack comienza con la innovación.
Su padre ofreció a la industria del colchón la única opción de espuma natural en ese momento: espuma de látex natural.
Cuando Jack quiere explorar lo que se necesita para convertir una opción saludable como el látex natural en un producto de rendimiento cómodo como la espuma viscoelástica, su padre lo conecta con el fabricante italiano de espuma de látex.
Jack se metió en el proyecto, contrató químicos y probó una mezcla de diferentes látex naturales, aceites esenciales orgánicos y agua para ver qué podía crear.
En 2005, desarrolló una fórmula patentada para utilizar leche de hevea (savia de caucho).
Como base de su espuma viscoelástica natural patentada, afirma que es "superior a toda la ropa de cama conocida".
Después de varios años de investigación y desarrollo, obtuvo la patente para "el colchón con mayor rendimiento del mercado".
Jack comenzó a comercializar su invento con la marca Essentia.
Lo entrevisté para conocer más sobre su experiencia y cómo construyó la marca.
Kate Harrison: ¿Cuál fue el interés inicial en un colchón saludable?
Jack Dell\'Accio: Comencé mi viaje cuando a un miembro de mi familia le diagnosticaron cáncer.
Mientras trabajaba en terapias alternativas, comencé a aprender sobre nuestro entorno de vida y cómo afecta nuestra salud.
Me preocupan las toxinas que encontramos todos los días, especialmente en los colchones, y estoy comprometido a desarrollar una solución que ayude a lograr la salud y la sostenibilidad.
¿Qué tiene de especial su producto?
Dell \'accio: El único colchón que producimos satisface todas las necesidades de recuperación del cuerpo y del organismo gracias a su espuma viscoelástica natural patentada.
Nuestra tecnología lo convierte en el único colchón del mercado que puede abordar 6 factores clave que permiten que el cuerpo se recupere más rápido del estrés diario, lesiones e incluso conmociones cerebrales.
Incluye: cuerpo entero cómodo, sueño optimizado, postura adecuada, control de temperatura, ambiente de aire limpio, prueba de alergia.
¿Cómo abordar las alergias en estas seis preguntas?
Muchas personas son alérgicas a los ácaros y/o al látex.
¿Pueden estas personas alérgicas dormir en tu colchón?
Dell \'accio: debido a la naturaleza moldeada de nuestra espuma viscoelástica natural patentada, en realidad no es permeable a la inhibición y el crecimiento de los ácaros del polvo, por lo que se puede ignorar la exposición a los alérgenos de los ácaros del polvo. Tuvimos al Dr. Roberto G.
Hamilton, director del Laboratorio de Referencia de Dermatología, Alergia e Inmunología Clínica de la Facultad de Medicina de Johns Hopkins, probó nuestro colchón.
Descubrió que al dormir en el colchón Essential Tia, las personas con alergia al látex no entran en contacto con alérgenos del látex y no desarrollan alergias al látex porque duermen en el colchón Essential Tia.
Harrison: Sé que trabajar en estrecha colaboración con instituciones de salud y profesionales médicos es una parte importante de sus esfuerzos de construcción de marca.
¿Qué beneficios le ayudaron a identificar y comercializar?
Dell \'accio: Essentia cuenta con el reconocimiento de instituciones reconocidas y respetadas en América del Norte, incluido el Well Institute internacional, que trabaja en estrecha colaboración con Mayo Clinic y Cleveland Clinic.
Además de los productos químicos, algunos médicos han probado los beneficios de este producto para la salud.
Ambiente de sueño libre. Dr.
David Soria probó nuestro colchón para la recuperación de conmociones cerebrales, Dr.
Jace Provo probó el colchón para demostrar que puede ayudar a minimizar el impacto de la temperatura.
Falta de sueño.
El colchón Essentia está diseñado para exudar calor del cuerpo, lo que permite que una persona duerma en un ambiente saludable que es 7 grados más bajo que la temperatura corporal central.
Actualmente nuestro colchón también se utiliza en todas las habitaciones del Instituto de Salud Hipoclardi de West Palm Beach.
La promesa de restauración de hipoklata significa que solo las soluciones de sueño de última generación pueden lograr la recuperación más importante del cuerpo.
Por todas estas razones, y porque sólo utilizamos materiales naturales y orgánicos de la más alta calidad, nos llaman “el colchón más saludable del mundo”.
Harrison: Intentas conectar el colchón con la salud y el bienestar.
¿Existe alguna manera de que su empresa pueda "ser ecológica" además del producto en sí?
Dell \'accio: Reducimos significativamente nuestra huella de carbono enviando colchones comprimidos y enrollados para reducir el espacio en tránsito en un 75%, lo que también significa una reducción del 75% en el embalaje.
Papel 100% reciclado para todas las cajas Essentia (
99% consumo postal y 1% industria postal).
Además, cuando producimos nuestra propia espuma, podemos importar la leche de hevea original y producir la espuma en el lugar, en la planta de producción canadiense.
Esto supone una reducción significativa de los costes de transporte.
También somos creativos con otros productos que hemos introducido, como las cómodas almohadas.
Teniendo en cuenta que el cómodo relleno de la almohada es una mezcla de espuma viscoelástica natural picada y látex natural picado
Así que nada se desperdicia.
Harrison: ¿Cuáles son algunas de sus estrategias de marketing más creativas y efectivas?
Dell accio: algunos de los mayores defensores de nuestra marca son atletas profesionales, expertos en salud y profesionales médicos.
Algunos de los atletas que duermen en Essentia incluyen a Kevin Loff de los Cleveland Cavaliers;
El capitán de los Chicago Blackhawks, Jonathan TUIs
El mayor Pacioretty, capitán del equipo canadiense en Montreal, y 4-
La medallista de oro olímpica Haley Wiken Heather.
Andy O'Brien, entrenador de fuerza y entrenamiento de la NHL en Sidney Crosby y Matt Duchene, recomendó nuestro producto ProCor a sus atletas.
Según informó, "el Essentia es el único colchón que rinde bien con mis atletas.
Otros colchones pueden estimular el sistema nervioso central, lo que dificulta que los deportistas obtengan un descanso y una recuperación adecuados.
También contamos con mucho apoyo importante.
Como mencioné anteriormente, Delos, pionero en el Instituto Internacional de Pozos Petroleros, nombró a Essentia "el colchón más saludable del mundo".
"Al final, Essentia también es un orgulloso productor de colchones Stay Well, que actualmente se exhiben en la sala Stay Well del MGM Grand Hotel Las Vegas y se presentan en todo el país.
Nuestros esfuerzos están dando frutos y vemos mucho crecimiento y reconocimiento en línea gracias a estos respaldos y colaboraciones.
Lanzaremos 6 nuevas tiendas en 2016 y estaremos preparados para un rápido crecimiento.
Resumen: El éxito de Essentia se puede atribuir a la provisión de un producto ecológico de alta calidad.
Los productos amigables son populares por sus beneficios para la salud.
Su apoyo médico y sus conexiones con la comunidad deportiva ayudan a mejorar su imagen pública y credibilidad.
Su asociación con Stay Well ayuda a construir su reputación como colchón de lujo al tiempo que expone a los posibles compradores a la comodidad superior de sus productos.
Puedes encontrar Essentia en línea o en muchas de sus tiendas físicas en EE. UU. y Canadá.