賣床墊很容易。正確的?

2019/08/25
這些天,曼斯科特湯普森床墊可能會錯過一些睡眠。
泰普爾國際有限公司
湯普森的公司在第四季度略有增長。
今天早上的季度銷售額不足以避免全面
Temur 年收入下降背後的公司
龍蒿、伊萊、貝爾斯登和栽培床——
它在 2012 年的第一年就下跌了。
這些銷售數據是在 Tempur sealys 和床墊公司(其在北美最大的零售合作夥伴)離婚幾週後發布的。
合同談判破裂後,兩家公司分道揚鑣,關閉了一個分銷渠道,該渠道共有 3,500 家門店,每 5 個 Tempur Sealy 床墊就有 1 個。
床墊公司的訂單將在遊行結束前停止。
投資者們,現在真的醒了,也出手了,拿一個——
公司市值與他們同在的第三天,床墊公司離開了。
Tempur Sealy 的股價今早上漲,公司利潤達到 63 美元。
400萬美元,763美元。
通過降低成本和調整產品線,銷售額達到900萬輛,超出預期。
投資者對該公司以 0 美元的價格搶購的消息進一步感到高興。 20億股票,但股票要收復失地,還有很長的路要走。
事實上,現在是成為大型床墊公司之一的好時機。
床位銷售往往與經濟同步,最近的情況有點夢幻。
股市創歷史新高,失業率低於5%,房地產市場繼續從次貸危機中穩步走出。
房子的開始,或者媽媽的地下室指示器的拆除,都回到了預期的水平。
過度健康的文化痴迷也帶動了企業的發展。
隨著消費者進入一個跟踪睡眠的手錶和錶帶生態系統,他們更有可能投資於最新的專有冷卻泡沫、有機棉三明治,而 Springs 儘管是瑞士手錶,但已經進行了調整。溫度-
Pedic的新營銷口號是:睡眠就是力量。
但許多消費者不再像悲傷無聊的汽車一樣排隊等待睡眠測試——開車。
在這一點上,在線銷售床墊的製造初創公司的人群幾乎是荒謬的。
除了卡斯帕睡眠
有 Saatva 公司。
、Tuft & Needle、Leesa Sleep Limited、紫色、螺旋睡眠和 Eve-
這就像矽谷的一出短劇,等待上演。
雖然每個產品和價格略有不同,但大體模式是一樣的:切斷中間商,低價出售,提供包郵和包郵兩種方式
大約 100 天的風險試驗。
這些“破壞者”現在控制著美國 5% 的人口。 S。
根據 Tempur Sealy 和 Saatva 的數據,床墊市場預計銷售額將超過 0 美元。今年20億。
鑑於新貴的數量,它們都不會過多地打擾現任者。
事實上,Tempur Sealy 多年來一直在擺脫激烈的競爭。
7 月,首席財務官 Barry Hytinen 告訴分析師,在
Box是一個利基市場,初創公司在客戶獲取上超支。
“絕大多數消費者還是更喜歡——
“從零售商那裡購物,”他在電話會議上說。 \"。
當分析師問及該公司收購其中一家初創企業時,湯普森嗤之以鼻。
“如果我們收購一家有網頁的互聯網公司,我不知道我們會買什麼,”他說。 \"。
拋開現在每家公司都是“互聯網公司”,5%的市場份額也不算什麼,這些初創公司聚集的速度也是驚人的。
\“該行業以每年3%或4%的速度增長]
幾乎所有的增長都會成為破壞者,“Saatva co-
喬希創始人瑞奇。
Tempur Sealy 可以像其他人一樣製作泡沫床墊並將其塞進盒子裡,可能更好。
所以這就是公司所做的,首先是謹慎的,然後是清晰的。
這幾天,在谷歌搜索中輸入“Casper”,第三個結果是直接-
床墊消費線(
或者,正如 Thompson 所說,一家有網頁的互聯網公司)。
製造巨人的床-a-
雖然盒子品牌的產品便宜一點,但看起來和感覺就像它的小競爭對手。
經典克萊頓克里斯滕森
風格創新:如果有人要破壞你的業務,那應該是你。
然而,互聯網派對有點晚了。
儘管該品牌以每年 100% 的速度擴張,但 Tempur Sealy 上個季度通過傳統零售渠道獲得了 88% 的銷售額。卡斯珀合作
創始人菲利普克里姆表示,繭公司正在“積極複製”其做法。
“Tempur Sealy 做了一個大膽的聲明,他們不需要與該領域的領先零售商聯繫,這一直是我們的論文,”克里姆說。 \"。
“但今天的消費者可以聞到不真實的品牌。
這是一個老品牌試圖保持時尚和酷的又一次嘗試。
“Cocoons 將 Tempur Sealy 置於一個棘手的境地。
如果結果是破產,該公司將走向 .com 床大亨。
如果成功,該品牌可能會削弱Tempur Sealy的更高品牌——
產品並擾亂其零售合作夥伴。
Cocoons 甚至可能在與床墊公司的談判中發揮作用。
“他們處於不穩定的境地,”Saatva 的喬希說。 \"。
“即使沒有床墊公司,零售對他們來說仍然是巨大的。
他們不能放棄那個渠道,為所欲為。
目前,Tempur Sealy 似乎正試圖讓零售商放心。
在今天早上的電話會議上,它把繭子說成是一個實驗或研發項目。
“當你看美元時,最大的機會顯然是與我們現有的客戶在一起,”湯普森說。 \"。
與此同時,隨著大床墊試圖在自己的遊戲中擊敗初創公司,相反的情況正在發生。
Saatva 的泡沫產品以其 Loom & Leaf 品牌銷售,並由實際安裝人員交付。
同時,它的同名系列絕對是老式的,充滿了鋼捲。
將產品宣傳為“美國價格最優惠的豪華床墊”。
10 月,Leesa 推出了一款名為 Sapira 的類似產品。
簡而言之,點
梳床不僅僅是20出頭。
“我記得我們原來的甲板上有一張幻燈片,上面寫著“這將是一個千禧年床墊,”卡斯珀的克里姆說。 \"。
“但從第一天起,我們就有各個年齡段的人可以購買。
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