家具業廠商關係維護之重-酒店床墊事業部轉

2022/07/28

Author: Synwin–Mattress Suppliers

經銷商是廠家經營的命脈,是廠家與客戶的橋樑,當經銷商變成企業最寶貴的資源, “流失”還是“留下”,廠商關係的維護問題再一次被標上了重中之重的“紅色”。  家具市場今年形勢趨平,經營壓力成為經銷商流失的原因之一。市場冷談的情況下,經銷商往往有更多的考慮,他們可能會經常變動經營產品,對原有合作夥伴失去興趣。

我們很高興地看到一些家具企業正試圖通過組織經銷商進行統一培訓,一步一步解決挽回經銷商,一場成功的經銷商培訓,一方面能通過直接傳達企業文化,統一經銷商的認識,另一方面增強渠道滿意度能提升經銷商的忠誠度和信任度,最終達到廠商形成強大的協作戰略聯盟。  經銷商不是一個人在戰鬥。培訓,為經銷商提供的不止是專業的店面運作知識或者專業銷售技能,更重要的是,培訓,為來自全國各地成功的經銷商提供了交流的平台,以成功經銷商的直接交流,能間接提升經銷商的營銷能力。

  如果企業意識到對經銷商的投入是當前企業最有回報價值、同時也是低成本的一種營銷投資,是否會加大對培訓的投入?現今的情況是,家具市場的同質化競爭嚴重,導致家具企業利潤下滑,儘管如此不少企業對營銷的投入卻不降反漲,遠遠缺乏對培訓的投入。最後,讓我們粗略算一算經銷商培訓是否真的我們來做這樣的一組對比,組織150名經銷商及導購進行一次4-5天的培訓,花費約20萬,而在知名門戶網站皇帝位掛4-5天的廣告,花費約4萬,在央視一套新聞聯播前投放廣告,每秒費用高達30萬。不難看出,廣告是曇花一現,培訓卻更具持續性,對比廣告營銷,培訓可以看作是低價最有效的營銷方式。

  經銷商培訓必將成為越來越多企業的選擇。相信,只要企業能夠充分認識到供應商培訓的現實意義,只要企業擺脫了經銷商培訓中的諸多誤區,只要企業能夠以系統認真的方式去規劃實施培訓,那麼經銷商培訓也將極大地增加企業的業務競爭能力,助力企業的全面發展。

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