卖床垫很容易。正确的?

2019/08/25
这些天,曼斯科特汤普森床垫可能会错过一些睡眠。
泰普尔国际有限公司
汤普森的公司在第四季度略有增长。
今天早上的季度销售额不足以避免全面
Temur 年收入下降背后的公司
龙蒿、伊莱、贝尔斯登和栽培床——
它在 2012 年的第一年就下跌了。
这些销售数据是在 Tempur sealys 和床垫公司(其在北美最大的零售合作伙伴)离婚几周后发布的。
合同谈判破裂后,两家公司分道扬镳,关闭了一个分销渠道,该渠道共有 3,500 家门店,每 5 个 Tempur Sealy 床垫就有 1 个。
床垫公司的订单将在游行结束前停止。
投资者们,现在真的醒了,也出手了,拿一个——
公司市值与他们同在的第三天,床垫公司离开了。
Tempur Sealy 的股价今早上涨,公司利润达到 63 美元。
400万美元,763美元。
通过降低成本和调整产品线,销售额达到900万辆,超出预期。
投资者对该公司以 0 美元的价格抢购的消息进一步感到高兴。 20亿股票,但股票要收复失地,还有很长的路要走。
事实上,现在是成为大型床垫公司之一的好时机。
床位销售往往与经济同步,最近的情况有点梦幻。
股市创历史新高,失业率低于5%,房地产市场继续从次贷危机中稳步走出。
房子的开始,或者妈妈的地下室指示器的拆除,都回到了预期的水平。
过度健康的文化痴迷也带动了企业的发展。
随着消费者进入一个跟踪睡眠的手表和表带生态系统,他们更有可能投资于最新的专有冷却泡沫、有机棉三明治,而 Springs 尽管是瑞士手表,但已经进行了调整。温度-
Pedic的新营销口号是:睡眠就是力量。
但许多消费者不再像悲伤无聊的汽车一样排队等待睡眠测试——开车。
在这一点上,在线销售床垫的制造初创公司的人群几乎是荒谬的。
除了卡斯帕睡眠
有 Saatva 公司。
、Tuft & Needle、Leesa Sleep Limited、紫色、螺旋睡眠和 Eve-
这就像硅谷的一出短剧,等待上演。
虽然每个产品和价格略有不同,但大体模式是一样的:切断中间商,低价出售,提供包邮和包邮两种方式
大约 100 天的风险试验。
这些“破坏者”现在控制着美国 5% 的人口。 S。
根据 Tempur Sealy 和 Saatva 的数据,床垫市场预计销售额将超过 0 美元。今年20亿。
鉴于新贵的数量,它们都不会过多地打扰现任者。
事实上,Tempur Sealy 多年来一直在摆脱激烈的竞争。
7 月,首席财务官 Barry Hytinen 告诉分析师,在
Box是一个利基市场,初创公司在客户获取上超支。
“绝大多数消费者还是更喜欢——
“从零售商那里购物,”他在电话会议上说。 \"。
当分析师问及该公司收购其中一家初创企业时,汤普森嗤之以鼻。
“如果我们收购一家有网页的互联网公司,我不知道我们会买什么,”他说。 \"。
抛开现在每家公司都是“互联网公司”,5%的市场份额也不算什么,这些初创公司聚集的速度也是惊人的。
\“该行业以每年3%或4%的速度增长]
几乎所有的增长都会成为破坏者,“Saatva co-
乔希创始人瑞奇。
Tempur Sealy 可以像其他人一样制作泡沫床垫并将其塞进盒子里,可能更好。
所以这就是公司所做的,首先是谨慎的,然后是清晰的。
这几天,在谷歌搜索中输入“Casper”,第三个结果是直接-
床垫消费线(
或者,正如 Thompson 所说,一家有网页的互联网公司)。
制造巨人的床-a-
虽然盒子品牌的产品便宜一点,但看起来和感觉就像它的小竞争对手。
经典克莱顿克里斯滕森
风格创新:如果有人要破坏你的业务,那应该是你。
然而,互联网派对有点晚了。
尽管该品牌以每年 100% 的速度扩张,但 Tempur Sealy 上个季度通过传统零售渠道获得了 88% 的销售额。卡斯珀合作
创始人菲利普克里姆表示,茧公司正在“积极复制”其做法。
“Tempur Sealy 做了一个大胆的声明,他们不需要与该领域的领先零售商联系,这一直是我们的论文,”克里姆说。 \"。
“但今天的消费者可以闻到不真实的品牌。
这是一个老品牌试图保持时尚和酷的又一次尝试。
“Cocoons 将 Tempur Sealy 置于一个棘手的境地。
如果结果是破产,该公司将走向 .com 床大亨。
如果成功,该品牌可能会削弱Tempur Sealy的更高品牌——
产品并扰乱其零售合作伙伴。
Cocoons 甚至可能在与床垫公司的谈判中发挥作用。
“他们处于不稳定的境地,”Saatva 的乔希说。 \"。
“即使没有床垫公司,零售对他们来说仍然是巨大的。
他们不能放弃那个渠道,为所欲为。
目前,Tempur Sealy 似乎正试图让零售商放心。
在今天早上的电话会议上,它把茧子说成是一个实验或研发项目。
“当你看美元时,最大的机会显然是与我们现有的客户在一起,”汤普森说。 \"。
与此同时,随着大床垫试图在自己的游戏中击败初创公司,相反的情况正在发生。
Saatva 的泡沫产品以其 Loom & Leaf 品牌销售,并由实际安装人员交付。
同时,它的同名系列绝对是老式的,充满了钢卷。
将产品宣传为“美国价格最优惠的豪华床垫”。
10 月,Leesa 推出了一款名为 Sapira 的类似产品。
简而言之,点
梳床不仅仅是20出头。
“我记得我们原来的甲板上有一张幻灯片,上面写着“这将是一个千禧年床垫,”卡斯珀的克里姆说。 \"。
“但从第一天起,我们就有各个年龄段的人可以购买。
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