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家具行业卖货是活的吗?

2021/09/02


家具行业卖货是活的吗?
      SYNWIN

   家具行业卖货是活的吗?那'对!但主角不再是李佳琦、薇娅等最火的网红,而是来自家具企业的导购、培训师、销售顾问等。

   当然,直播销售并不是现在家具厂商的全部' 激活市场和需求。这只是从线上吸引流量到线下的手段之一。最后需要和微信群秒杀等活动对接。最终目标显然不仅仅针对电子商务。为了分流,更需要"死板地" 分流线下大卖场和实体家具店。

  除了现场直播"搬运货物"部分家居企业推出了在线直播装修公共课程,通过在线教学,帮助即将装修的消费者解决预算、如何购买、收装修、如何设计等问题。


2月9日,在土巴兔平台开通直播的试点安装公司正式上线。据统计,当天共有3家安装公司试点直播,单期最高访问量突破10000人次,人均访问时长8-20分钟,三者的用户转化率直播是10%-15%。


直播试点结束后,首批上百家装修企业将陆续开启直播。据了解,2月9日至月底,将有近500家装修企业通过土巴兔平台支持开通线上直播,覆盖北京、上海、南京等近10个城市。


为什么去年被大众攻击的网红通过直播卖货,今年年初却成为了众多家具厂商的全国直播?除了今年年初社会公共卫生事件突如其来的影响,导致线下倒闭、线上增长乏力,还有什么力量在推动家具厂商"拥抱直播销售" 在这一轮?


“疫情期间,商场关门,顾客无处购物,我们的商家也很着急。八一家居城魏一儿负责人黄兆伟解释说:我们得想办法把货物存放在仓库里,尤其是我们最新的产品。 , 展示给大家。


开业前,我们看到各行各业都在直播卖货。我们发现这种方法是可行的。它不仅可以让消费者在家中更多地了解产品,还可以实现非接触式购物。"


无论是线下门店特卖,还是网红直播,对于家具企业和商家来说,都不是一件简单的事情。它会在2小时或3小时内结束。


在此之前,要做好引流、聚集、锁定客户一周甚至半个月的准备,有效投入时间肯定不会少于200小时。同样,结束后,一定要检讨不足,为下一轮活动做准备。


专家分析,直播将为家居企业带来新的机遇和挑战,将是未来家居市场吸引客户的重要手段。


家居企业可以依托互联网平台的技术优势,将线下与线上完美结合,从而有效减少因疫情导致的延迟开业问题,缓解家居企业的经营压力。


可以预见,无论各家家具厂商如何看待和理解"现场销售",对于家具市场来说,这将是未来一段时间最有效的促销出货方式。绕过和视而不见,最终受伤的是自己!


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